杜坷是昨天到杭州分公司的，從今年7月研究生畢業(yè)加入中創(chuàng)公司以來，他已經(jīng)在公司接受了兩個(gè)月的培訓(xùn)，并在多個(gè)崗位輪值實(shí)習(xí)了三個(gè)月。中創(chuàng)公司之所以這么安排，是希望每一個(gè)銷售在被派往一線分公司之前，能夠熟悉公司的文化（也有人稱之為洗腦），并對(duì)公司的內(nèi)部流程做一個(gè)全面的了解。

    幾個(gè)月的輪值實(shí)習(xí)下來，杜坷覺得收獲很大，尤其是和公司的一些領(lǐng)導(dǎo)混了個(gè)臉熟，譬如幾個(gè)產(chǎn)品線的售前總監(jiān)，售后服務(wù)部部長(zhǎng)，還有公司商務(wù)部部長(zhǎng)。雖然不是很清楚他們對(duì)于自己的影響和價(jià)值，或者自己只是一個(gè)新來的小銷售，沒有人會(huì)在自己身上投入任何特別的關(guān)注，但是杜坷本能地覺得，這些人對(duì)一線銷售分公司的影響應(yīng)該是巨大的。

    為此，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，杜坷人為地創(chuàng)造了不少與這些大佬們的“偶遇”，有的是在電梯里，有的是在抽煙室……這些，在后來都被證明是非常聰明的做法，此時(shí)的杜坷自然還無從具體體會(huì)。

    從昨天飛機(jī)在蕭山機(jī)場(chǎng)落地起，杜坷的心里就開始緊張起來了。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，他對(duì)銷售一無所知。當(dāng)初應(yīng)聘中創(chuàng)公司的銷售崗位，一方面是因?yàn)樽约簩?duì)技術(shù)不感興趣（杜坷是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)的），另一方面是聽說銷售崗位掙錢比較快，這對(duì)于剛畢業(yè)就面臨買房壓力的年輕人還是很有吸引力的。

    至于該怎么做銷售，怎樣才能成為一個(gè)合格的銷售人員，他的理解僅限于紙上談兵的理論。譬如什么“要為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，“要滿足客戶需求”之類的東東。

    從蕭山機(jī)場(chǎng)到分公司的路上，杜坷希望抓緊一切時(shí)間了解分公司的情況。為了和來接他的司機(jī)多一些溝通，他甚至在心里不斷地祈禱能夠多遇到一些堵車的情況。可是很多事情就是這樣，越是你期望發(fā)生的，往往越是不會(huì)發(fā)生。

    車子從機(jī)場(chǎng)高速一路駛來，非常順利，過了錢江三橋之后，進(jìn)入秋濤路沒多久左轉(zhuǎn)，就進(jìn)入了艮山西路、天目山路，很快就到了分公司所在地，巨龍大廈。

    不過，盡管如此，杜坷還是了解到很多非常重要的情況，譬如分公司總經(jīng)理叫祁宏，這個(gè)名字很好記，因?yàn)樵?jīng)有個(gè)著名的足球運(yùn)動(dòng)員也叫這個(gè)名字。根據(jù)司機(jī)的描述和杜坷自己的判斷，祁總，40歲上下的年紀(jì)，平時(shí)是一個(gè)非常隨和的人。但是在工作的時(shí)候，卻非常認(rèn)真，屬于那種不怒自威型的領(lǐng)導(dǎo)。

    在總經(jīng)理下面，有三個(gè)總監(jiān)，分別是銷售總監(jiān)丁輝，售前總監(jiān)張文彬和售后總監(jiān)葉海濤。在三個(gè)總監(jiān)下面，是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理。

    銷售總監(jiān)丁輝管理著五個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，也就是有五個(gè)銷售經(jīng)理向他匯報(bào)，每個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)客戶群。按照司機(jī)的說法，丁總的人品存在問題，是那種缺乏個(gè)人魅力，只能依靠行政權(quán)威和爆粗口來管理團(tuán)隊(duì)的人。

    當(dāng)然，這種說法，司機(jī)本人并沒有多少直接的體會(huì)，也都是道聽途說得來的。其實(shí)，杜坷并不愿意對(duì)分公司的高層領(lǐng)導(dǎo)形成這種印象。因?yàn)樗溃谝挥∠笤谌伺c人的交往中非常重要。如果先入為主的意見很深刻的話，將會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生很深的心理暗示，那肯定不利于自己和對(duì)方的溝通。而對(duì)方又是主管自己的高層領(lǐng)導(dǎo)，這樣會(huì)很麻煩。

    杜坷只好轉(zhuǎn)移話題，向司機(jī)打聽?zhēng)讉€(gè)銷售經(jīng)理的情況，這也是杜坷最關(guān)心的。畢竟，每個(gè)銷售經(jīng)理都可能成為自己的直接上司，也是自己真正的領(lǐng)導(dǎo)。

    遺憾的是，對(duì)于每個(gè)銷售經(jīng)理的情況，司機(jī)并不是特別清楚。杜坷也能夠理解，畢竟，他只是一名司機(jī)，他所了解到的情況，都是通過公司同事在用車時(shí)閑談得來的。有多少人敢在外人面前直接談?wù)撟约侯I(lǐng)導(dǎo)的是非呢？

    好在，來接機(jī)的司機(jī)似乎很能體會(huì)杜坷的心情，也明白他的想法，一路上不停地和杜坷談?wù)撝鴰讉€(gè)銷售經(jīng)理的情況，這讓杜坷暗自高興不已?？磥硎亲约簞偛潘徒o司機(jī)的小禮物起到了效果。杜坷決策，看來自己還是蠻有銷售天賦的。

    五個(gè)銷售經(jīng)理，讓杜坷印象最深的是姜勇。雖然無從得知姜勇的人品，但是從司機(jī)講述的情況來看，姜勇這個(gè)人還是不錯(cuò)的，有能力、有擔(dān)當(dāng)。不過，讓杜坷印象最深的還不是這些，而是他和他的團(tuán)隊(duì)最近剛剛丟了一個(gè)上千萬的大項(xiàng)目，直接的后果就是他的團(tuán)隊(duì)無法完成今年的銷售任務(wù)，并影響了整個(gè)分公司的完成率。

    據(jù)說，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的丟單，肯定要有人承擔(dān)責(zé)任。如果不是直接銷售的話，就是團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理，肯定要有一個(gè)人被調(diào)離銷售崗位，回到總部職能部門。這個(gè)情況，讓杜坷略微放松的心情一下子又緊張起來了。

    靠！難道，自己被派到杭州分公司就是為了接替那個(gè)銷售的工作嗎？那個(gè)銷售丟了這么重大的一個(gè)項(xiàng)目，豈不是表明客戶與中創(chuàng)公司的合作很有問題？如果是這樣，自己有什么能力能扭轉(zhuǎn)局面呢？如果不能扭轉(zhuǎn)局面，豈不是要重蹈這個(gè)銷售的覆轍？想到這里，杜坷突然有一種“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”的悲涼感。

    算了，天要下雨娘要嫁人，這些事情都不是自己能夠左右的，愛怎么著就怎么著吧。杜坷只能這么安慰自己。懸著的心又逐漸平復(fù)下來了。

    再說了，我只是一個(gè)新兵蛋子，即使被分配到姜勇的團(tuán)隊(duì)，他難道就放心讓自己負(fù)責(zé)這么一個(gè)難纏而又重要的客戶嗎？如果他真讓自己負(fù)責(zé)這個(gè)客戶，那豈不是等于找死？杜坷心想，如果自己是姜勇，肯定不會(huì)這么做。畢竟，如果再次丟了重大項(xiàng)目，姜勇自己也難脫干系。想到這里，杜坷的心總算徹底放到肚子里了。

    司機(jī)先把杜坷送到入住的酒店，辦理完入住手續(xù)，待杜坷把行李放下之后，又把杜坷送到公司所在的巨龍大廈樓下。杜坷急急忙忙下車，正準(zhǔn)備往樓里走的時(shí)候，突然聽到有人喊“杜經(jīng)理，請(qǐng)你簽個(gè)字。”

    難道是在叫自己？杜坷回頭一看，原來是剛才接機(jī)的司機(jī)。根據(jù)公司的規(guī)定，這樣的出車任務(wù)，屬于公司的公派任務(wù)。每個(gè)司機(jī)在完成任務(wù)后，必須由該任務(wù)的主要責(zé)任人簽字確認(rèn)，這樣他們才能確認(rèn)自己的工時(shí)，并領(lǐng)取任務(wù)獎(jiǎng)金。否則，如果沒有這樣的簽字確認(rèn)，不僅無法領(lǐng)取任務(wù)獎(jiǎng)金，公司還可能責(zé)問他們這段時(shí)間的去向，影響他們的考勤和基本工資。

    了解了情況之后，杜坷覺得，看來中創(chuàng)公司不愧是世界500強(qiáng)企業(yè)，連對(duì)一個(gè)司機(jī)的考核都這么細(xì)致。杜坷回頭走到司機(jī)跟前，在出車確認(rèn)單上簽上了自己的名字。這時(shí)，他才意識(shí)到，自己剛才一路上都在了解分公司的情況，竟然連司機(jī)的姓名都忘了問。

    趁著這個(gè)簽字的機(jī)會(huì)，他瞄了一下出車確認(rèn)單上的司機(jī)姓名，叫潘連勝。簽完自己的名字，他裝著若無其事地說了聲，“謝謝啊，潘師傅，你對(duì)分公司的介紹，讓我一下子有了親切感和歸屬感?！?br/>
    這也是杜坷的真實(shí)想法，這種想法讓他對(duì)潘連勝個(gè)人也產(chǎn)生了好感。當(dāng)然，杜坷并不知道，這種好感，對(duì)他與潘連勝之間的交往會(huì)產(chǎn)生哪些影響。此時(shí)的他，也不可能知道，作為公司的一名司機(jī)，潘連勝會(huì)對(duì)他有什么樣的價(jià)值和幫助。