“子娟，給駕校的梁校長(zhǎng)打一個(gè)電話，請(qǐng)他到我們這兒來(lái)商議駕駛模擬教學(xué)系統(tǒng)的相關(guān)合作，看看能否達(dá)成合作意向?！毙瞧谝灰簧习?，姚柔就吩咐張子娟安排這個(gè)項(xiàng)目的商談。

    十分鐘后，張子娟回報(bào)姚柔說(shuō)，今天下午梁校長(zhǎng)過(guò)來(lái)商討合作事宜。

    “好。”姚柔見約定后，就叮囑張子娟，讓王瑤做好材料準(zhǔn)備，隨后就投入到監(jiān)控系統(tǒng)的軟件開發(fā)上去了。

    下午兩點(diǎn)，梁校長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)赴約來(lái)到，隨行人員還有他的老搭檔――副手付副校長(zhǎng)，還有兩個(gè)分別是辦公室主任及財(cái)務(wù)處主任。

    姚柔讓張子娟通知李秋歌、張明霞和王瑤。

    會(huì)議室內(nèi)，雙方相互介紹后，王瑤作為市場(chǎng)部經(jīng)理，具體闡述了開發(fā)這套《駕駛模擬教學(xué)系統(tǒng)》的可行性、必要性及緊迫性；重點(diǎn)分析了這套系統(tǒng)能給駕校帶來(lái)多大的品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益，學(xué)校方幾位來(lái)賓頻頻點(diǎn)頭稱是。

    待王瑤講述完畢，梁校長(zhǎng)深有感觸地說(shuō)：“我真沒有想到，我和姚總昨天還只是探討一下合作的可行性，今天，基本的分析報(bào)告就出來(lái)了，我驚嘆于你們的辦事效率，就憑這一點(diǎn)，我非常有信心跟你們合作，更讓我驚奇的是，公司的主要領(lǐng)導(dǎo)竟然全都是女性，這讓我領(lǐng)略到了女性特有的風(fēng)采，就是干練、敏捷、細(xì)膩，我剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看見你們都是女性朋友，心里還直犯嘀咕，總認(rèn)為女人喜歡婆婆媽媽，半天也進(jìn)入不了主題，經(jīng)過(guò)剛才的接觸，我知道我錯(cuò)了，觀念落后了，我一定要向你們道歉，為我的偏見道歉，另外還要感謝你們讓我改變了對(duì)女性的看法，看來(lái)企業(yè)有女性的參與，會(huì)經(jīng)營(yíng)的更好?！?br/>
    姚柔心中暗喜，從梁校長(zhǎng)的話語(yǔ)中，證明對(duì)方至少認(rèn)可了我們快捷的工作效率和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，這就為這次合作提供了良好的契機(jī)，接下來(lái)的談判也一個(gè)應(yīng)該會(huì)比較順利。

    “梁校長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了，請(qǐng)您們相信我們的誠(chéng)意和能力，下面請(qǐng)我們的張總具體談一下我們擬定的幾種合作方式，盡量達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果?！?br/>
    張明霞微笑著站起來(lái)，欠了欠身，然后坐下來(lái)，將昨晚大家商討的幾條合作方式提出來(lái)，供校方選擇：“梁校長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，我們擬定了這幾種合作方式，一是雙方都作為這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)主體，我們?yōu)槟鷤兲峁┸浖_發(fā)系統(tǒng)，您們負(fù)責(zé)硬件系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)研發(fā)成功后，由貴方推向市場(chǎng)，我們只取軟件方面的收益；二是這套系統(tǒng)全部又我們投入，我們是這套系統(tǒng)唯一的主體，貴校只需先行付一部分定金，在貴校形成樣板系統(tǒng)后，又我們向其他駕校推廣，我們?cè)谕茝V過(guò)程中，每談成一單業(yè)務(wù)，將付給您們一定比例的樣板傭金；三是這套系統(tǒng)有我們公司全額投入，并利用貴方的房子，又我們自辦模擬培訓(xùn)班，我們收取您們的培訓(xùn)費(fèi)；四是我們加盟貴校，以一部分現(xiàn)金和這套系統(tǒng)入股貴校，參與貴校是經(jīng)營(yíng)管理，同樣，在系統(tǒng)推廣中，我們?nèi)匀粫?huì)象第二套方案一樣，給予一定比例的利潤(rùn)給新的駕校，您們看看這四種方案，梁校長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)趨向于那一種？”

    梁校長(zhǎng)望望兩邊的隨行人員，想問問他們有什么看法。

    那位付校長(zhǎng)發(fā)話了：“姚總，各位老總，我們這些人本來(lái)就是從學(xué)堂出來(lái)的老古董、老古板，沒有您們那樣有前瞻性的經(jīng)濟(jì)頭腦，我們之所以辦這個(gè)駕校，主要是這個(gè)村小學(xué)?；膹U以后，想留個(gè)念想，同時(shí)也像發(fā)揮發(fā)揮余熱，就邀請(qǐng)一些老家伙辦了這個(gè)駕校，這樣吧，姚總您能否將剛才的幾點(diǎn)方案詳細(xì)地出一份報(bào)告，特別是第四條方案，希望寫的更詳細(xì)一些，我們是集體管理體制，這樣重大的決策，我們必須要由我們的全體職工民主決定，姚總您認(rèn)為好不好？”

    姚柔在這位付校長(zhǎng)的口中聽出了她們的渴望，也聽出了他們的無(wú)奈。更看出了自己涉足駕校的機(jī)會(huì)。從駕校的表面上看，各種科目的硬件設(shè)施都很陳舊了，我估計(jì)他們當(dāng)時(shí)購(gòu)置的時(shí)候，就是舊貨，有點(diǎn)甚至還是用最原始的竹竿子，老師傅們只能是無(wú)奈地苦笑，笑這些設(shè)施越原始，就越有韻味。

    駕校目前看上去是相當(dāng)?shù)姆睒s，學(xué)員不斷地增加，可由于自身?xiàng)l件的桎梏，大大放慢了學(xué)員學(xué)習(xí)的進(jìn)度，駕校照樣無(wú)利潤(rùn)可言。姚柔已經(jīng)看到了這一點(diǎn)。

    “可以，各位領(lǐng)導(dǎo)，梁校長(zhǎng)，我們就等你們的好消息了，如果你們能把駕校當(dāng)作自己的孩子，好好呵護(hù)長(zhǎng)大，第四項(xiàng)就應(yīng)該是最好的選擇了?！币θ狳c(diǎn)頭同意她們提出的要求，有些事的確是要有板有眼地按程序去做，不能操之過(guò)急，欲速則不達(dá)。

    送走了梁校長(zhǎng)他們，姚柔指示王瑤，先將張明霞提出的四種合作方式詳細(xì)地作出一份文案。另外還要著手《駕駛模擬教學(xué)系統(tǒng)》的前期準(zhǔn)備。

    “姚總，現(xiàn)在還沒有談定，八字還沒有一撇，就要做前期準(zhǔn)備呀？”王瑤謹(jǐn)慎地問道。

    “從駕校的現(xiàn)狀來(lái)看，由于設(shè)施的陳舊簡(jiǎn)陋，他們很難支撐下去，表面的光華掩蓋不了他們無(wú)奈的掙扎，我們?nèi)绻Y介入，駕校就會(huì)大變樣，甚至可言躋身百?gòu)?qiáng)，以致更強(qiáng)，也成就了他們的心愿，他們有什么不跟我們合作的理由呢？”姚柔充滿信心地說(shuō)。

    “分析的很透徹，駕校不僅需要模擬操作系統(tǒng)，更需要資金注入，需要提升駕校的檔次。”李秋歌非常贊同姚柔的觀點(diǎn)。

    梁校長(zhǎng)他們?cè)诨厝サ能嚿希€在議論著姚柔和張明霞的話。

    “老梁，看看人家姚總，人長(zhǎng)的如同仙女，由那么年紀(jì)輕輕的，就擁有這么大一個(gè)企業(yè)，我們深感羞愧呀，你看人家經(jīng)營(yíng)的多好呀，我們就怎么這么難呢？”付校長(zhǎng)嘆了口氣說(shuō)，一副羨慕的表情。

    梁校長(zhǎng)也感嘆不已：“我們?nèi)狈τ^念上的開放和資金上的支撐，這一點(diǎn)，這幫年輕人是優(yōu)勢(shì)，并且從今天的效率來(lái)看，駕校交給她們管理，相信會(huì)把這個(gè)學(xué)校搞的有聲有色，這也是我們所希望的，回去后，馬上就召開職工大會(huì)，詳細(xì)地把利弊講出來(lái)，盡量從有利的方面勸說(shuō)，爭(zhēng)取能引進(jìn)她們的資金和管理經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
    其他幾位同梁校長(zhǎng)來(lái)的同事，都表示駕?，F(xiàn)在的狀況必須改變，對(duì)南水科技也有興趣和好感，關(guān)鍵是對(duì)方的誠(chéng)心和胃口。

    “職工大會(huì)上的討論，包括會(huì)議上提出的建議，我們都要記錄、整理，我們的底線是不能損害職工們的利益?！绷盒ｉL(zhǎng)指出了底線。

    這個(gè)駕校原本是一個(gè)村級(jí)小學(xué)，占地五畝，不知是什么原因，政府部門進(jìn)行城市規(guī)劃的時(shí)候，總是把這個(gè)小學(xué)給漏掉了，隨著城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，大型地產(chǎn)商根本不屑于這塊小地方，結(jié)果這里就成了這個(gè)現(xiàn)代都城的一個(gè)另類的風(fēng)景，好在這里離中心城市還比較遠(yuǎn)，不影響這個(gè)年輕大都市整體形象。富裕起來(lái)的村民，寧愿送自己的孩子去條件好的學(xué)校念書，導(dǎo)致這個(gè)村小學(xué)就找不到學(xué)生了。這里的老師，包括梁校長(zhǎng)，都是沒有正式編制的民辦教師，他們教了一輩子的書，臨了要面臨重新?lián)駱I(yè)的危險(xiǎn)，當(dāng)?shù)亟逃块T為了這個(gè)學(xué)校民辦教師的生計(jì)，就幫助申辦了這么一個(gè)駕校。

    一回駕校，梁校長(zhǎng)就召集全體職工開一個(gè)大會(huì)，大家聽到這個(gè)消息，議論紛紛，有的說(shuō)是壯大駕校的好機(jī)會(huì)，有的說(shuō)如果引進(jìn)外資來(lái)管理，自己沒有了管理權(quán)，她們是否會(huì)將原來(lái)的職工掃地出門。反正說(shuō)什么的都有，卻沒有一個(gè)趨同的建議。

    最后，還是幾個(gè)元老出來(lái)講話，終于統(tǒng)一了意見，大家一致認(rèn)為，招商引資是駕校唯一的出路。

    辦公室主任將職工形成的統(tǒng)一意見記錄下來(lái)，同時(shí)也將其他的意見和建議一一記在本子上。待會(huì)議結(jié)束后，就形成意見稿，一方面包給鎮(zhèn)里面的教育辦公室，一方面準(zhǔn)備繼續(xù)跟南水科技接觸談判。