飛機抵達(dá)杭城才剛剛中午，李牧和林清雅、丁正林三人先是低調(diào)入住了杭城一家高檔酒店，兩人各自回房安放好行李之后，便立刻來到李牧的房間，探討更具體的談判策略。

    ?？低暤那闆r，趙賢良已經(jīng)給李牧介紹的差不多了，總體上看，就是一幫牛逼人咬牙搞出來的苦營生，沒錢，前景也有些不夠明朗，正希望找人投資，總結(jié)下來就一句話：缺錢是?？低暤闹骰{(diào)。

    而李牧作為眼下國內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)最活躍的企業(yè)家，他對整個行業(yè)的影響力自不用說，甚至可以說，全國的高新技術(shù)企業(yè)，都不會拒絕來自李牧的投資。

    但是，最關(guān)鍵的問題是：李牧不是一個單純帶著現(xiàn)金的投資者，反而是一個帶著錢和刀的拆遷隊。

    他不想只是單純投資?？低暤谋P子，那樣一來，自己只能作為?？低暤墓蓶|存在、享受一下?？低暟l(fā)展中的紅利，卻沒辦法掌控?？低?、讓它按照自己想要的方向發(fā)展，最重要的是，?？低曉诜ɡ砩先绻皇亲约旱模亲约壕蜎]辦法對它進行新的整合。

    所謂新的整合，就是將?？低曊线M一個新的盤子里，做一個全面的并購。

    由李牧出錢組一個新的盤子，讓?？低暟阉镜谋P子摔了，加入到自己的新盤子里來，讓他們從原本的主人，變成出力的股東，這確實不容易。

    如果?？低暡淮饝?yīng)，或者要價太高，那自己就只能用轉(zhuǎn)而收購其他與?？低暡畈欢嗟墓?，跟?？低暢蔀樽钪苯拥母偁帉κ?。

    如果把所有被圖謀兼并的企業(yè)比作是擁有宅基地的普通老百姓，那李牧這種圖謀兼并的企業(yè)就是拆遷隊、開發(fā)商。

    有的老百姓盼拆遷盼的眼都綠了，簡直是望眼欲穿，拆遷隊一來，就立刻談條件，談好了舉家搬遷，把自己的房子和地皮都拿出去套現(xiàn)，然后再換新開發(fā)商幾套房；談不好就做釘子戶，一直耗到更優(yōu)越的條件出臺。

    可有的老百姓就是不愿意被拆遷，寧死不屈的要繼續(xù)生活在這片熱土上，那對開發(fā)商、拆遷隊來說，只能是：有能耐的就強拆，沒能耐的就繞道。

    眼下，李牧作為拆遷隊，來杭城跟海康威視做第一次拆遷談判，在不確定?？低暿欠窠蛹{“拆遷”的前提下，首先要確定的，就是給海康威視這個“宅子”報一個什么樣的價格。

    想讓海康威視放棄自身發(fā)展，用自己100%的股份，去置換未來的“牧野威視”20%的股份，首先就要有足夠的條件去打動他們。

    但是?？低暢闪H僅一年，還處在研發(fā)階段，在沒有什么營收流水、市場反饋的情況下，很難做出一個合適的估值出來。

    現(xiàn)在的?？低?，最大的財富由兩個部分組成，一部分是全部出身于52所的尖端人才，另一個部分是52所已有的科研成果，都算是軟實力。

    林清雅之前的調(diào)查結(jié)果顯示，?？低曌畲蟮募夹g(shù)優(yōu)勢是在編解碼技術(shù)以及后端儲存產(chǎn)品，這兩個方面他們都有52所原本的技術(shù)沉淀，所以研發(fā)實力非常強大。

    但是，海康威視也有它的尷尬之處：它現(xiàn)在還沒有實質(zhì)性的進軍前端攝像機市場，也就是說，它現(xiàn)在是造不出攝像頭來的，而攝像頭，是天網(wǎng)系統(tǒng)規(guī)劃中，最重要的環(huán)節(jié)之一。

    也就是說，收購了海康威視，李牧要么投錢給海康威視研究前端攝像機，要么干脆再收一家主做前端攝像機的企業(yè)，進來跟?？低暬パa。

    所以，?？低曊w上還算是一家高新技術(shù)研發(fā)企業(yè)，并非硬件生產(chǎn)企業(yè)，主要的定位是做安防監(jiān)控領(lǐng)域中部分細(xì)分領(lǐng)域的方案供應(yīng)商，還沒有實力打通所有軟硬件、前后端，成為安防監(jiān)控研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售一條龍的公司

    針對這樣的情況，三人討論了很長時間，最終達(dá)成共識：以?？低暚F(xiàn)在情況來看，企業(yè)估值不能高于五千萬。

    丁正林徹底了解清楚李牧的所有架構(gòu)規(guī)劃，以及五千萬的心理價位之后，對李牧說：“李總，有一個問題，海康威視和52所都是國有企業(yè)，他們的目標(biāo)是在市場上找發(fā)展機遇，所以他們的眼光應(yīng)該還是很長遠(yuǎn)的。”

    說到這里，丁正林又說：“在我看來，海康威視現(xiàn)在缺的是可以投入企業(yè)運轉(zhuǎn)的資金，而不是變賣企業(yè)后的那點現(xiàn)金，所以我們?nèi)绻氤闪⒁粋€牧野威視來并購他們，就得給他們一個更廣闊的發(fā)展空間才行，單純?yōu)榱隋X，他們是很難答應(yīng)的。”

    李牧點了點頭，說：“想并購那些一塌糊涂的傳統(tǒng)國企并不難，但是想并購?？低曔@種有長遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的國企確實不容易。”

    丁正林說：“咱們現(xiàn)在沒有什么與安防監(jiān)控領(lǐng)域有直接關(guān)系的技術(shù)儲備，所以我們現(xiàn)在能拿來投入到牧野威視的有效資源很少，無論是軟實力還是硬實力都不夠，恐怕很難真正打動?？低暫?2所，得想辦法加強我們對他們的吸引力?！?br/>
    李牧微微一笑，說：“你說的對，所以我們得深入分析海康威視的需求，然后對癥下藥?！?br/>
    “打個比方，?？低暼卞X是第一位，所以我們?nèi)绻o他五千萬的估值，還想讓他心甘情愿并入牧野威視、并且只占牧野威視20%股份的話，就得先把未來牧野威視的估值填充到兩個億，這是前提，如何填充這兩個億的估值，才是我們要考慮的問題?！?br/>
    丁正林說：“倒是有一種可行的資本操作模式，我們可以先成立牧野威視，并且在牧野威視的賬上趴兩個億的現(xiàn)金，這樣一來，牧野威視的市值就是兩億現(xiàn)金，海康威視如果愿意被牧野威視并購、擁有整合后牧野威視20%的股份，到時候，牧野威視就擁有兩億現(xiàn)金的硬資產(chǎn)，以及?？低曃迩f的軟實力，加在一起就是兩億五千萬的估值了。”

    林清雅也點頭說道：“我覺得丁總說的辦法很可行，海康威視缺錢，這兩億現(xiàn)金對他們來說意義重大，這意味著一旦他們加入我們，他們所有的研究領(lǐng)域都將有大筆資金注入，讓他們有更快的發(fā)展；如果不加入我們，就只能繼續(xù)吃糠咽菜、勒緊褲腰帶發(fā)展，你們覺得他們會不會心動？”

    李牧略微思忖，開口說道：“直接注冊公司、趴兩億現(xiàn)金有些過于簡單粗暴了，我個人感覺，如果我們直接拿兩億現(xiàn)金做吸引的話，一旦海康威視答應(yīng)，因為我們對這個行業(yè)不具備深入了解，將來這筆錢的使用權(quán)基本上就由他們做主了，這樣一來，以后我們跟他們之間的天秤也很難維持，沒有足夠的能力去制衡海康威視的團隊?！?br/>
    林清雅和丁正林也很贊同李牧的擔(dān)憂，自己不懂一個領(lǐng)域，還要一下子拿出兩億資金給懂行的人做事，這對出錢的資方來說，確實太不可控了，風(fēng)險很大，就算是風(fēng)投，也會先投個一兩千萬的A輪看看成效，再決定是否追投。

    大家一下子陷入沉默，每個人都在思考著究竟該如何在搭建自己的盤子、吸引海康威視加入的同時，還能夠保證自己未來對整個盤子的基本盤掌控。

    想了片刻，李牧靈機一動，率先打破沉默，說：“?？低暚F(xiàn)在的優(yōu)勢不是集中在編解碼技術(shù)以及后端儲存產(chǎn)品上嗎？那我們就收購一家有足夠?qū)嵙Φ?、單純的攝像設(shè)備制造企業(yè)，把它拿進來作為填充兩億市值的一部分，剩下的再拿錢補，這樣一來，如果?？低暣饝?yīng)加入，我們就有了一個攝像設(shè)備制造團隊跟他們互相配合又互相制衡，借此來保持一個基本平衡，而且，盤子里多了前端設(shè)備制造的環(huán)節(jié)，對海康威視的吸引力也會增加?！?br/>
    兩人眼前一亮，都覺得這是一個好主意。

    自己不懂，又怕懂行的脫離掌控，最好的辦法就是再找個懂行的跟他相互制衡，如果這個懂行的跟另一個本身又沒有職能沖突，反而還能前后互補，那就更完美了。

    李牧盤算著說：“這樣一來，再加上我們牧野科技的軟件研發(fā)團隊，我們手里就有三個團隊了！內(nèi)部平衡會更加穩(wěn)固?！?br/>
    “攝像設(shè)備制造團隊來負(fù)責(zé)天網(wǎng)系統(tǒng)的前端攝像，海康威視來負(fù)責(zé)天網(wǎng)系統(tǒng)的中后端解碼和儲存，牧野科技的開發(fā)人員來負(fù)責(zé)整個天網(wǎng)系統(tǒng)的軟件支撐，三個團隊整合起來之后，未來的牧野威視就能夠擁有從前端攝像到數(shù)據(jù)處理、傳輸再到數(shù)據(jù)存儲的整條產(chǎn)業(yè)鏈，所以牧野威視的前景，比?？低曌约嚎嗫鄴暝蟮枚啵？低曌约簯?yīng)該也能看得出來?！?br/>
    丁正林說道：“李總，既然這樣的話，我們還可以把我們牧野科技的推廣資源以及淘寶的銷售渠道也拿進來，作為對未來牧野威視的補充，相信對海康威視的吸引力會更大。”

    李牧點了點頭，道：“很好，有前端、有支撐、有資源、有渠道、有資金，把這五點搞定之后，我們就算是把整個安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)里、除了?？低曔@個中后端之外的環(huán)節(jié)全給配齊了，到時候只要把?？低曇舱线M來，立刻就能夠直接打造出一個成熟、完整并且足夠先進的產(chǎn)業(yè)鏈條，相信用不了多久就能把天網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)給搞出來?！?br/>
    林清雅急忙開口道：“我這里有之前整理的幾家攝像設(shè)備生產(chǎn)商的資料，國內(nèi)最大的幾家生產(chǎn)企業(yè)基本都在深市，要是我們先把生產(chǎn)企業(yè)收入囊中，對?？低暰透贾鲃訖?quán)了！”

    李牧樂道：“事情來得突然，準(zhǔn)備的也太倉促，所以不可能在這么短的時間內(nèi)做的面面俱到，既然已經(jīng)跟海康威視的人約好了，那我今天就先給他們畫個大餅吧！”

    ……

    PS：抱歉，有點事耽擱了，今晚只能一更，明天補上！

    ，