楊樹撇了撇嘴，搓了搓鼻梁，不好意思的笑了笑道：“那個(gè)！恩……一會(huì)讓饅頭去把火鍋店的微商城管理一下。把我老家的辣椒放上去。名字就叫“辣得瘋狂”！”

    “商城上人都沒(méi)有幾個(gè)，誰(shuí)會(huì)賣？”肖瀟有些不解。

    “現(xiàn)在沒(méi)有不代表將來(lái)沒(méi)有！又不會(huì)花錢，先加上吧。能不能賣得出去，再看情況?！睏顦湔f(shuō)。

    “馬上就去辦。咖啡店的事情這段時(shí)間也按你的要求辦了，效果好了許多。你至從做了這幾件營(yíng)銷之后，這里的老板都時(shí)常過(guò)來(lái)找你，希望讓你幫他們做做營(yíng)銷?！毙t認(rèn)真說(shuō)道。

    “給不給營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)咯？”楊樹訕訕一笑。

    “還有關(guān)于三期的房子事情，目前已經(jīng)全部租完了。按你的要求，全部是成本價(jià)，沒(méi)有多收一分錢。而注冊(cè)的公司也沒(méi)有多收取一分服務(wù)費(fèi)?！毙t沒(méi)理會(huì)楊樹的自夸，繼續(xù)說(shuō)道。

    “簽的幾年的合同？”楊樹問(wèn)道。

    “全部都是三年?！毙t說(shuō)道。

    “這期都是大學(xué)城的學(xué)生嗎？”楊樹繼續(xù)問(wèn)道。

    “不全是。我們自己的學(xué)員比較多。都是做微商的。還有一部分大學(xué)生是做個(gè)人工作室的比較多。而一樓的店面幾乎還是外來(lái)的人，做茶館與養(yǎng)心方面的居多?！毙t解析道。

    “呵！我們這里還成了不倫不類的地方咯。五花八門什么都有。完全定義不了風(fēng)格，我看就是瘋狂的風(fēng)格?！睏顦湔{(diào)侃一笑。

    肖瀟也被逗得一笑：“那些老板要不要見？按你上次說(shuō)的，讓他們把運(yùn)營(yíng)狀況給你，大部分商家都做來(lái)給到我們了。你先看看?！?br/>
    楊樹沉吟片刻，說(shuō)道：“看完再說(shuō)！這幫人麻煩的很?！?br/>
    “最后，下周就是11月的月總結(jié)會(huì)議。我這里有部分總結(jié)，其它的你要自己總結(jié)一下。”肖瀟說(shuō)道。

    “好的！”楊樹應(yīng)了一聲。

    “那你就慢慢看吧！我先去叫饅頭做商城。”肖瀟說(shuō)完欲要離開。

    楊樹叫住肖瀟，說(shuō)道：“等等，記得多找一些關(guān)于火鍋、辣椒方面的素材或文章。一會(huì)我把火鍋店的具體商業(yè)模式方案做出來(lái)，下午讓他倆都過(guò)來(lái)開會(huì)討論一下?！?br/>
    “好！”肖瀟應(yīng)了一聲，便離去安排了。

    肖瀟離開后，楊樹搓了搓鼻梁，拿出本子開始比比劃劃，自語(yǔ)分析道：可以賺什么樣的錢？又怎么賺呢？如果只是從火鍋的主營(yíng)業(yè)務(wù)肯定做不大，最多可以做得很好。品牌是別人的，加盟連鎖的方向肯定也不行，而我們上下游也沒(méi)有盈利點(diǎn)。

    辣椒的市場(chǎng)雖然小眾，但是夠?qū)Ｗⅲ蛻舻闹艺\(chéng)度高，重復(fù)消費(fèi)高，黏性夠。可是下單麻煩，總不能都讓客戶到火鍋店來(lái)買吧。

    怎么賺呢？如果200萬(wàn)的現(xiàn)金券發(fā)行出去，這樣一來(lái)，豈不是把火鍋店變成一個(gè)入口了？火鍋店的品牌終究是別人的，單點(diǎn)盈利終究是不行。辣椒卻是可以整合所有的火鍋店，而且也有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。到時(shí)候在反過(guò)來(lái)幫扶火鍋店就是。

    相通盈利模式后，他站起身來(lái)，在房間里來(lái)回的踱步?？粗雷由系膸追葸\(yùn)營(yíng)計(jì)劃書，搓了搓鼻梁，嘀咕一聲：是時(shí)候該把所有的店整合起來(lái)做一個(gè)線上商城了。

    隨后拿起幾本運(yùn)營(yíng)書開始端詳起來(lái)。自語(yǔ)起來(lái)：咖啡店不賣咖啡，賣的是環(huán)境，是一種體驗(yàn)。ktv賣得就是唱歌，卻又與酒吧不一樣。煙酒茶賣得是關(guān)系，大學(xué)生的市場(chǎng)很小。真的很小嗎？15萬(wàn)的大學(xué)城，酒的市場(chǎng)可不小，只是買不起高端的而已。聚會(huì)、生日沒(méi)有不喝酒的。

    恩！就是這樣，還是先從餐飲方向突破，酒水與辣椒是一條線，都可以先做線上試試路。

    隨后撥通了煙酒茶店老板的電話。

    ……

    “樹老板好年輕啊！聞名不如見面?！币晃凰氖畮讱q，肥頭大耳的中年男子笑瞇瞇的打過(guò)招呼。

    “張老板，生意好??！”楊樹自然是笑臉相迎。

    “還好。就是沒(méi)有什么新的突破，這不就請(qǐng)你來(lái)幫我們參謀指導(dǎo)嘛?！睆埨习迦匀恍Σ[瞇的。

    楊樹嘿嘿一笑：“哪敢參謀指導(dǎo)，主要是來(lái)給您學(xué)習(xí)的?！?br/>
    張老板引著坐下后，泡了杯茶。笑道：“嘗嘗這個(gè)茶，我們自己的茶農(nóng)種植的?！?br/>
    楊樹茗了一口，歉意道：“不好意思啊。平常不愛(ài)喝茶，也不太懂茶。我們老家沒(méi)有喝茶的習(xí)慣，只喝酒?！?br/>
    張老板頓時(shí)眼前一亮，嘿嘿一笑：“我也好那一口?！?br/>
    楊樹一怔。隨即面容一舒，皎潔一笑，順藤摸瓜，說(shuō)道：“那一會(huì)我們一定不醉不歸。不過(guò)你有沒(méi)有好酒哦！”

    “我這兒就是做酒的，怎么會(huì)沒(méi)有？管夠！”張老板爽朗道。

    楊樹試探道：“哪兒的酒呢？”

    “也是你們大凱那邊的。我專程定的的私人酒池?！睆埨习逭f(shuō)道。

    “那就好！你這兒的酒都是我們大凱的？”楊樹笑道。

    “也不全是。我平常自己喝的就是大凱的。這種定制酒沒(méi)品牌，也不好賣。平常也只是賣給一些懂酒的朋友。再有就是高端品牌酒，幾乎都是走渠道?！睆埨习鍧u漸的切入正題。

    “意思是高端品牌酒就是走渠道？私人酒池酒就是走朋友？”楊樹疑惑道。

    張老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“目前就是這樣。所以。才請(qǐng)你來(lái)指導(dǎo)一二?！?br/>
    楊樹沉吟片刻，眉頭微皺，問(wèn)道：“那平常除了渠道與朋友，就沒(méi)有其它的營(yíng)銷方式了？”

    張老板說(shuō)：“以前也做過(guò)一些推廣，比如進(jìn)酒店，做直銷。但是效果都不理想。而且我們這樣的代理商做的方式都是這樣，大同小異，已經(jīng)是不成文的規(guī)定了?！?br/>
    楊樹繼續(xù)問(wèn)道：“那你們主要是想走哪個(gè)方向？高端品牌酒，還是私人酒池？”

    張老板想了想，回道：“我們當(dāng)然兩個(gè)都想走了?！?br/>
    楊樹撇了撇嘴，問(wèn)道：“只能選一樣呢？”

    張老板說(shuō)道：“只能選一樣的話，我們肯定是做高端品牌酒。”

    楊樹嘀咕一句：“那就算私人酒池才有機(jī)會(huì)了！”

    張老板自然是聽到了楊樹的自語(yǔ)。頓時(shí)面露興趣之色：“你這是什么理論？”

    楊樹擺了擺手，笑道：“也不是什么理論。你能高端品牌酒，說(shuō)明這是你目前最穩(wěn)定的地方。我猜想你們這些代理商也都選的品牌酒吧。可這么多年也沒(méi)有什么新的突破，該玩的模式肯定也是差不多了。那還會(huì)有機(jī)會(huì)？”

    張總一喜道：“對(duì)啊！所有我才弄了一個(gè)私人酒池，看看有沒(méi)有突破的方向?！?br/>
    楊樹繼續(xù)問(wèn)道：“那為什么私人酒池的酒沒(méi)有高端品牌酒好賣呢？不會(huì)因?yàn)榫撇粔蚝冒?！?br/>
    張總說(shuō)道：“私人酒池的酒當(dāng)然更好。同等酒質(zhì)的也會(huì)便宜很多。你老家就是大凱的，肯定知道了！主要是渠道只認(rèn)品牌，個(gè)人更多的是和酒質(zhì)?！?br/>
    “哦……那我知道了。你最便宜的酒怎么賣？酒質(zhì)最好的酒怎么賣？相當(dāng)于市面上的多少價(jià)格？”楊樹思索片刻，繼續(xù)問(wèn)道。

    吳總猶豫了一下，還是說(shuō)了出來(lái)：“這個(gè)可是內(nèi)部?jī)r(jià)格，樹老板要幫忙保密哦。最便宜的10元一斤，相當(dāng)于市面上的四五十吧，最貴的就不好說(shuō)了，幾萬(wàn)的都有?？傊?，市面上賣1000元的，我們只要200元左右。200元的，我們60元左右?！?br/>
    楊樹不禁有些心驚這利潤(rùn)，怪不得做白酒的個(gè)個(gè)土豪。繼續(xù)問(wèn)道：“便宜與貴有什么區(qū)別呢？”

    “白酒分為三種，捆沙酒，碎沙酒，串酒。又分為捆沙酒又有年份酒。捆沙酒是完全用高粱釀造出來(lái)的，沒(méi)有任何酒精勾兌。碎沙酒是用捆沙酒釀造完后，碎的殘?jiān)秩看虬黄穑俅吾勗斐鰜?lái)的。好比這茶葉一樣，泡了幾道之后，但是還是有些酒味的。串酒一般就是用酒精勾兌碎沙酒調(diào)制出來(lái)的。”

    楊樹訕訕一笑道：“我們10元的就是串酒？”

    張老板正色道：“我們從不做這種事。最差的也是碎沙酒?！?br/>
    楊樹繼續(xù)問(wèn)道：“醬香、濃香、清香有什么區(qū)別？”

    張總認(rèn)真道：“濃香，清香的酒千萬(wàn)不能喝。那玩意全是勾兌的。一定要和醬香酒！”

    楊樹沉吟一會(huì)，便不再有什么問(wèn)題了。隨后兩人又扯了一些其它的，互相夸贊一番。

    中午又喝了一些張老板的好酒，又介紹一番如何辨別好酒后，楊樹二暈二暈的回去與瘋狂玩家探討接下來(lái)商城的事宜。

    三人在楊樹的一番唆使后，提出各種各樣的問(wèn)題。楊樹自然是一一解答，隨后即按照楊樹的方針各自執(zhí)行了。

    眾人出去之后，楊樹又拿出張老板的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書仔細(xì)參詳起來(lái)。片刻之后，又自言自語(yǔ)起來(lái)：高端酒在大學(xué)城肯定行不通。10元一斤，250毫升便相當(dāng)于2.5元一斤，就算最便宜的鍋頭酒也要5元一瓶，再算上進(jìn)餐館后的溢價(jià)，差不多8元左右，看來(lái)還是有市場(chǎng)的。不過(guò)客單價(jià)的利潤(rùn)很低，只有靠走量了。

    楊樹拇指拖著下巴，食指在鼻梁上搓了搓。思索片刻后，在本子上寫出幾種水果的名字：楊梅、刺梨、核桃、枸杞、梨子、蘋果、玫瑰、白葡萄、黑葡萄。隨即拿起電話又把肖瀟叫了回來(lái)。

    “你去看一下目前市場(chǎng)上的這些水果怎么賣的？”楊樹認(rèn)真說(shuō)道。

    “怎么又做起水果了？”肖瀟詫異道。

    “沒(méi)說(shuō)要做啊，只是讓你去問(wèn)問(wèn)價(jià)格。進(jìn)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)，各種品種的都都了解一下。最便宜的多留意一二?！睏顦湟膊唤忉?。

    “好的?，F(xiàn)在就去！記得這個(gè)月的總結(jié)。上次在火鍋店溝通之后，團(tuán)隊(duì)氛圍好了許多。不過(guò)還是有16人到今天為止沒(méi)有完成軍令狀。該怎么處理，你自己考量一下吧！”肖瀟說(shuō)完轉(zhuǎn)身走了。

    楊樹眉頭微皺，思索道：16人？真是刀不磨要生銹，人不學(xué)習(xí)要落后，由儉入奢易，由奢入儉難啊。隨即暗嘆一聲：看來(lái)這次必須“杯酒釋兵權(quán)了”！

    ……

    第二日，饅頭便把線上商城弄好，楊樹去了一趟老街基地。一個(gè)多月過(guò)去，這還是他第一次來(lái)這里。變化并不大，只是這兒的學(xué)生比以前多了許多。自從交學(xué)費(fèi)送股份后，這些學(xué)員不僅不花錢學(xué)習(xí)，還能賺錢，月月有分紅，幾乎把周圍與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部干掉。當(dāng)然，每個(gè)月都有分紅，也是按照如此特殊的方式調(diào)整的方案，雖然分紅不多，但是別人見真的有便踏實(shí)。

    楊樹與尼克等人一一打過(guò)招呼后，便去與饅頭交流起來(lái)。

    饅頭從最近的狀態(tài)也好了許多，鬧鬧想明白之后，他不再像之前那樣無(wú)法看到鬧鬧對(duì)楊樹的樣子。

    知道楊樹來(lái)后，鬧鬧特意從外面回來(lái)。剛進(jìn)屋便先與饅頭眼神有些神秘的交流，才與楊樹打過(guò)招呼。

    楊樹是何許人也。如此細(xì)微的表現(xiàn)并沒(méi)有逃過(guò)他的眼睛，不過(guò)臉上假裝不知，微微一笑算是打過(guò)招呼。隨后又自顧與饅頭繼續(xù)探討顏色、搭配、文章、關(guān)鍵詞的產(chǎn)品適宜。

    鬧鬧見楊樹沒(méi)理會(huì)自己，嘴巴一翹。訕訕一笑，說(shuō)出一句讓他立馬吐血的話語(yǔ)：“樹老板。上次別人拿回去的辣椒吃完了。讓你再準(zhǔn)備一些，到時(shí)候在過(guò)來(lái)拿。她們說(shuō)了，你已經(jīng)親過(guò)她們，要你負(fù)責(zé)。至于是選擇誰(shuí)，隨便你！她們幾姐妹都不會(huì)介意的?！?