一個(gè)多小時(shí)后，臺(tái)上傳來李宏遠(yuǎn)的聲音。
“都說養(yǎng)兒防老，可如今的時(shí)代，養(yǎng)兒未必能防老！或許兒子結(jié)婚后有了小寶寶，養(yǎng)小寶寶的奶粉錢還得讓二老用養(yǎng)老金來買呢！這種情況多不多？”
“多！還很普遍呢！”一些老人笑著回答道。
“所以，養(yǎng)老靠子女靠得住嗎？”
“靠不住哦！”一些老人笑著回答道。
“也不是上靠不住，是沒法靠！子女工作又忙，而且老人家跟年輕人的生活習(xí)慣又不一樣！住在一起吧！麻煩不斷！不住在一起吧！又成了空巢老人！那么用什么樣的養(yǎng)老方式是當(dāng)下最好的養(yǎng)老方式？”李宏遠(yuǎn)掃視著臺(tái)下眾人。
“機(jī)構(gòu)養(yǎng)老！住老年公寓！”有老人回答著。
“沒錯(cuò)！機(jī)構(gòu)養(yǎng)老首選哪里？”
“光明養(yǎng)老！”在場(chǎng)的眾員工和一些老人齊聲喊道。
李宏遠(yuǎn)笑著說道：“這就對(duì)了！光明養(yǎng)老，品質(zhì)晚年生活！你非來不可！在講座的最后，我祝愿所有的老人家，福如東海長(zhǎng)流水，壽比南山不老松。”李宏遠(yuǎn)話畢，臺(tái)下響起雷鳴般的掌聲。
“好的！謝謝大家！接下來把舞臺(tái)交給我們的主持人！”李宏遠(yuǎn)說完，深深的鞠了一躬。
“非常感謝我們李總帶來這么精彩的養(yǎng)老講座！李總，請(qǐng)留步！”李銘一邊向舞臺(tái)走去，一邊說道。
趙佳緊跟著：“有請(qǐng)李總幫忙抽取一下我們的一等獎(jiǎng)！”
“好的！好的！”李宏遠(yuǎn)笑著站在舞臺(tái)中央。
歐陽婧端著抽獎(jiǎng)箱走向李宏遠(yuǎn)，李宏遠(yuǎn)從抽獎(jiǎng)箱中抽取一張邀請(qǐng)函。
李銘看著拿著邀請(qǐng)函的李宏遠(yuǎn)：“一等大獎(jiǎng)究竟會(huì)花落誰家呢？有請(qǐng)李總大聲的念一下上面的名字！”
李宏遠(yuǎn)微笑著念道：“顧建華！”
趙佳向著會(huì)場(chǎng)張望著，“我一聽，就感覺像是一個(gè)叔叔的名字！”
果不其然，會(huì)場(chǎng)中央站起來一個(gè)五十多歲的大叔，笑著在揮手。
李銘看了一下顧建華，“好的！恭喜我們的顧叔叔，獲得了本場(chǎng)活動(dòng)的一等大獎(jiǎng)！”李銘回頭又看向迫不及待的林蘇，“有請(qǐng)我們的工作人員把獎(jiǎng)品送上。”
趙佳看著走下臺(tái)的李宏遠(yuǎn)笑著說道：“也非常感謝李總帶來這么精彩的養(yǎng)老講座！我們的活動(dòng)也即將告一段落啦！對(duì)于我們李總剛才講的還有什么地方不明白的，可以找身邊的工作人員進(jìn)行咨詢！”
李銘：“本場(chǎng)活動(dòng)就到此結(jié)束啦！我們的午餐將會(huì)在中午十二點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開餐，請(qǐng)大家及時(shí)趕到餐廳就餐！”
合：“最后，祝愿大家幸福安康，長(zhǎng)命百歲！謝謝！”二人深深的鞠了一躬。
臺(tái)下再次響起熱烈的掌聲。
李銘接過趙佳遞過來的話筒，來到音控臺(tái)交給了徐庚，從皮包里拿出了談單夾向肖嗲嗲所坐的位置走去。
“嗲嗲！娭毑！”李銘笑著向二老喊道。
“欸！小李子！”肖爺爺一手握著拐杖，一手向李銘招呼著，準(zhǔn)備起身站起來。
“嗲嗲！今天來參觀我們公寓，感覺怎么樣？”李銘一邊說著，順手把肖爺爺攙扶了起來。
“可以呢！環(huán)境很好！我跟你說咯！今天啊！在四合院遇到了老朋友！”肖爺爺邁著緩慢的步子說道。
“啊？有這事?。俊崩钽懠傺b不知道，面帶微笑，驚奇的看向二老。“您是說佟嗲嗲嗎？”
“是啊？以前軍區(qū)的老首長(zhǎng)！沒想到能在這里遇到！”
李銘聽李宏遠(yuǎn)說過，有一個(gè)佟姓的軍區(qū)老首長(zhǎng)近段時(shí)間住在公寓的?！百∴青嵌献≡谖覀児⒂幸欢螘r(shí)間了！他還是我們的高級(jí)會(huì)員呢！”
“他說啦！他投了二十萬！每年的福利消費(fèi)券都?jí)蛩麄冏讉€(gè)月的！”一旁的李奶奶說道。
“對(duì)了！小李，二十萬的那個(gè)是怎么辦的？一會(huì)給我們講一下欸！”肖爺爺杵著拐杖蹣跚的邁著步子。
李銘一聽肖爺爺主動(dòng)詢問二十萬的會(huì)員卡，心里一陣欣喜。李銘強(qiáng)按耐住內(nèi)心的欣喜說道：“好的！嗲嗲！我們到那邊的茶座找個(gè)位置詳細(xì)講解嘛！”
李銘領(lǐng)著二老來到茶座坐下，李銘從談單夾里取出幾張A4紙放到茶幾上?！澳銈円赛c(diǎn)什么嗎？”
“不用啦！小李！”李奶奶笑著說道。
“服務(wù)員！兩杯安化黑茶！”李銘向吧臺(tái)的服務(wù)員喊道。
“好的！”
李銘回過頭來在紙上寫了一個(gè)二十萬，“我講清楚以后你們今天就能交錢辦理嗎？”李銘向二老問道。
肖爺爺看了一下李奶奶，回答道：“你奶奶說想把吉祥那里的錢退了再辦，我的意思是擇日不如撞日，今天先辦了到時(shí)候再去退吉祥的！省得到時(shí)候跑來跑去的麻煩！”
李銘微笑著：“這樣也挺好的！”又看著李奶奶問道：“那奶奶您的意思呢？”
李奶奶瞄了肖爺爺一眼：“就依嗲嗲的了！今天先在這里辦理了，改天再去吉祥退錢。”
“那好的！對(duì)于這二十萬的會(huì)員卡，嗲嗲娭毑，我詳細(xì)的給您二老講一下。二十萬呢！叫預(yù)訂至尊養(yǎng)老服務(wù)。什么意思呢？就是目前我們推出來最好的養(yǎng)老服務(wù)，這二十萬塊錢呢就是預(yù)訂這養(yǎng)老服務(wù)。這二十萬是要退還給您的，合同期限為三年，三年以后，這錢就退給你們。期間呢，還有福利消費(fèi)券贈(zèng)送給你們，每年贈(zèng)送價(jià)值兩萬的福利消費(fèi)券，也是贈(zèng)送三年，到合同期限滿為止。這樣說您們能聽明白嗎？”李銘問道。
“能明白的呢！”李奶奶點(diǎn)頭回答道。
肖爺爺笑著說道：“小李子！我想弄明白的是你們公寓靠什么盈利啊？你看，我們花二十萬購買了養(yǎng)老服務(wù)，三年后還得退給我們，期間每年還有兩萬的福利消費(fèi)券。你們的盈利點(diǎn)在哪里啊？”
李銘面對(duì)肖爺爺問的這個(gè)問題，雖然有些詫異，但也理解；畢竟公寓的盈利能力跟退還客戶的本金有很大的關(guān)系。李銘也懷疑過公寓的盈利問題，客戶叫的錢三年后還有退回去，期間還得付利息（福利消費(fèi)券）。那公寓的盈利點(diǎn)在哪里呢？客戶要是問這樣的問題應(yīng)該如何回答呢？李銘也曾為這個(gè)問題困擾過，直到得知公寓發(fā)行股權(quán)后，這些問題就迎刃而解了。
“嗲嗲！您這個(gè)問題問得很好！我也為這個(gè)問題苦思冥想過，就在前幾天，當(dāng)我們光明養(yǎng)老在上海股權(quán)托管交易中心掛牌以后，我突然想明白了這個(gè)問題。”李銘不卑不亢的說道。
李銘認(rèn)真的看著肖爺爺說道：“照理說，客戶交的錢不但本金全部退給客戶，而且還支付利息（福利消費(fèi)券），這是屬于一種融資和借貸行為。如果弄不好還會(huì)被當(dāng)著是非法集資，但是，介于養(yǎng)老服務(wù)的特殊性，在這方面為了規(guī)避很多法律風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們采用預(yù)訂養(yǎng)老服務(wù)的方式來達(dá)到融資的目的。”
“您二老都知道，現(xiàn)在我們國家一下子進(jìn)入到了人口老年化社會(huì)，國家和人民都面臨著空前的養(yǎng)老壓力。對(duì)于養(yǎng)老服務(wù)體系的建設(shè)，我們國家也是摸著石頭過河，雖然有日本老年化的前車之鑒，也有美國等一些國家的養(yǎng)老服務(wù)模式作為參考，但是畢竟咱們中國的國情民情跟這些國家不一樣，也不能照搬過來?！?br/>
“現(xiàn)在國家對(duì)于養(yǎng)老服務(wù)體系的建設(shè)和養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的發(fā)展，出.臺(tái)了很多相關(guān)的政策文件，來支持民辦養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展。養(yǎng)老服務(wù)業(yè)與其他傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)不同，首先是養(yǎng)老服務(wù)業(yè)投資大，又要拿地皮，又要蓋房子，還要配套硬件軟件服務(wù)設(shè)施；這些都需要巨額資金來支撐。有檔次，有規(guī)模的養(yǎng)老公寓動(dòng)不動(dòng)就得花幾個(gè)億、十幾個(gè)億甚至上白億的資金來建設(shè)。”
“其次是養(yǎng)老服務(wù)業(yè)回報(bào)周期長(zhǎng)，因?yàn)橥顿Y大，利潤(rùn)不高，回報(bào)周期自然就很長(zhǎng)。這也是很多資本不愿意投資，銀行不愿意借貸養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的原因。”
“養(yǎng)老服務(wù)業(yè)首先就面臨了基礎(chǔ)建設(shè)的資金問題，那么怎么解決這個(gè)問題呢？經(jīng)過養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的先行者們多年的探索，于是出現(xiàn)了預(yù)訂養(yǎng)老服務(wù)，辦理會(huì)員卡的方式累積資金，來用于老年公寓的建設(shè)。我這樣說你們明白了嗎？”李銘懇切的看著肖爺爺和李奶奶。
“哈哈哈哈！明白了！小李子！”肖爺爺大笑著拍了一下李銘的肩膀。
“采用預(yù)訂養(yǎng)老服務(wù)和贈(zèng)送福利消費(fèi)券的方式來回饋客戶，其實(shí)是變相的民間借貸行為。但是介于養(yǎng)老服務(wù)的特殊性，針對(duì)的群體又只是單一的老年人群體，既解決了老年公寓的建設(shè)資金問題，又規(guī)避了一些法律風(fēng)險(xiǎn)。”
“我算了一下，他們辦理二十萬的會(huì)員卡，每年贈(zèng)送兩萬的福利消費(fèi)券，這利息是一分??！”李奶奶看著李銘說道。
“沒錯(cuò)！娭毑！”
“那你們公寓給出這么高的利息，怎么保障能連本帶利退還給客戶呢？”
“娭毑問的這個(gè)問題問得非常好！這個(gè)問題是每個(gè)客戶都關(guān)心的問題。這也是我今天要著重給二老講解的問題?！崩钽憭咭曋系难劬Γ槐安豢旱恼f道。
“剛剛你們已經(jīng)聽過了我們的養(yǎng)老講座，其中講到了我們已經(jīng)在上海股權(quán)托管交易中心掛牌，并成為Q版首批106家企業(yè)掛牌之一。而且報(bào)價(jià)已經(jīng)出來了，目前官方給出的光明養(yǎng)老股權(quán)的報(bào)價(jià)是兩塊錢每股。光明養(yǎng)老的掛牌，就意味著光明養(yǎng)老要進(jìn)行資本運(yùn)作啦！采用稀釋股權(quán)的方式，來獲得投資。這也意味著光明養(yǎng)老具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，要不然不可能在這么快就有兩塊錢沒股的價(jià)格出來?！?br/>
“今天二老參觀公寓都看到了吧，我們一期的酒店、公寓、別墅、餐廳等配套設(shè)施都出來了，而且已經(jīng)有幾百位老人入住進(jìn)了公寓；二期工程也在緊鑼密鼓的建設(shè)中?！?