代理商壓根就不重視楊浩的培訓(xùn)，你不是要培訓(xùn)嗎？行，反正不花錢，我們不管，也不干擾你，就看效果，你隨便折騰，但有一點，不能耽誤員工上班的時間，不能耽誤正事。

    他們的話肯定不能說這么直白，但意思楊浩理解了。

    楊浩表示，會利用下班時間簡單的說一說。

    下午六點鐘，手機超市下班，楊浩就打算用半個小時講一下，對于調(diào)動員工的積極性很容易，他是有經(jīng)驗的，首先他就把之前培訓(xùn)的效果說了，opp有很多員工現(xiàn)在已經(jīng)月入過萬了，都是他培訓(xùn)的。

    這一說，員工的積極性就高了，他們很想知道這個新來的總監(jiān)有沒有那么厲害。

    “首先銷售第一，我們明確一下，工資哪里來？”

    “你們賣出手機，你們才有錢拿，你們的孩子才有錢花，你自己才有錢吃飯，你才有錢買衣服，養(yǎng)家，結(jié)婚，買房等等，我想我這話講的夠?qū)嵲诹税?？”楊浩問?br/>
    眾人紛紛鼓掌，員工就是喜歡接地氣的高管，這話說的真透徹。

    楊浩笑笑說：“有些員工上班吊兒郎當(dāng)?shù)?，整天不把銷售當(dāng)回事，其實我知道，大家工作長了，麻木了，所以上班積極性都不高了，這就是我為什么強調(diào)銷售第一的原因，同時也要把第二點穿插其中，就是心態(tài)第二。”

    “我也是從員工一步一步爬上來的，有些人可能想問了，楊總監(jiān)，你是不是有關(guān)系才坐到今天的職位的？”

    楊浩一說這個，眾人“哄”的一聲就笑了出來，確實，大家一看他年紀(jì)輕輕，二十多歲當(dāng)銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)好幾個省的門店銷售管理，這可真不是一個小職位了，沒關(guān)系能坐上？這顯然說出了大家的心聲。

    “其實我想說的是，沒有關(guān)系?！?br/>
    看著大家不信的眼神，他繼續(xù)講道：“我呢，是山區(qū)走出來的孩子，比你們在座的各位甚至還不如，我爸在山里種樹苗，我媽就是家庭主婦，養(yǎng)羊養(yǎng)雞，總共就幾只，過年就殺殺吃了，賺不到錢，我爸一年頂多賺兩萬，一個月就兩千塊都不到。這是貧困戶了吧？”

    “我當(dāng)時出來打工就想了，我要是自己闖不出一條出路來，我就得窮一輩子，買不上房，娶不上媳婦，養(yǎng)不起家，所以我打拼了幾年，一點點的積累經(jīng)驗，然后接觸到銷售行業(yè)，開始賣房子，然后賣手機，每天都爭取多賣幾單。”

    “我為了能多成交，我自己發(fā)傳單，還不能耽誤上班時間，所以我就利用中午吃飯時間去發(fā)傳單，就這樣我慢慢積累了客戶，總結(jié)著我的銷售經(jīng)驗，每天上班就像上戰(zhàn)場一樣，打起十二分的精神?！?br/>
    “終于有一天我獲得了銷售冠軍，然后在代理商那當(dāng)了銷售總監(jiān)，我開始把我的銷售經(jīng)驗傳授給每個員工，提高了業(yè)績，讓員工賺到了錢，于是我就被樺為的經(jīng)理看中了，當(dāng)了樺為華東區(qū)的銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)了六個省所有門店的銷售工作?！?br/>
    眾人聽著楊浩的訴說，眼神中顯現(xiàn)出一種敬佩和崇拜。

    楊浩頓了頓說：“你問我累嗎？我肯定會說我累！我恨不得天天出去玩，我煩嗎，我真的煩，我有時候真就不想干了，但我告訴自己，我這種窮人，有什么權(quán)利休息？”

    楊浩的話字字珠璣，每句話都敲打著所有人的內(nèi)心，一時間，整個大廳里鴉雀無聲。

    “聽了我的故事，我第一個要問的就是，你們真的努力了嗎？”楊浩問完這話的時候，眼神掃過每個員工，犀利而又直刺人心。

    是啊，有多少人努力過，大家整天嘻嘻哈哈的上班，把收入不的當(dāng)回事，賺一點算一點，得過且過，很多人都被生活磨平了棱角，工作完全沒有了熱情，那銷售業(yè)績能上的去嗎？

    “大家仔細(xì)想想，人生在世，容易嗎？想活著就得拼，想成功就得拼，你沒收入，你連自己都養(yǎng)不起？當(dāng)我說這句話的時候，你還覺得銷售是兒戲嗎？不是，那是戰(zhàn)場！”

    楊浩的聲音突然就大了起來，震得每個人心頭顫抖。

    “既然是戰(zhàn)場，你還猶豫什么？沖??！努力賺錢??！你有的選嗎？”

    “所以說，要認(rèn)識到銷售第一的迫切性，要知道心態(tài)第二的重要性，你厭倦了就要學(xué)會調(diào)整心態(tài)，但首要你要知道銷售的迫切性，只要有危機感，這樣的話生活才能逼著你去調(diào)整心態(tài)，努力投入到銷售工作中。”

    “為了讓大家記得更牢，我再次問大家一句，你們的錢從哪來？”

    “沒錢你們吃什么？”

    “沒錢你養(yǎng)得起孩子嗎，買得起房嗎，娶得起媳婦嗎，以后會被別人瞧得起嗎？”

    希望大家時刻反問自己！永遠(yuǎn)擺正自己的位置。

    現(xiàn)場的氣氛格外壓抑，很多人想起了現(xiàn)實，現(xiàn)實的確就是這么殘酷，他們有些內(nèi)疚，平時吊兒郎當(dāng)?shù)囊膊徽f話了，大家都有難處，很明白生活的苦。

    “好，我相信大家懂我說的話了，那我就要說說了，怎么能讓你月入過萬！”

    大家一聽，立刻就豎起耳朵，用期待的眼神望著楊浩，他們真的很想知道，怎樣才能收入過萬。

    “我下一步要說的是信念，賣東西之前，你要說服自己，只有你自己認(rèn)為他是真的，那才能影響客戶?！?br/>
    “你首先要明白，我們樺為的產(chǎn)品好不好？哪里好？為什么好？你要找出至少三十條理由說服自己，樺為的產(chǎn)品是最好的?！?br/>
    “下面，每個人在心里想三條，一會我提問，在座的每人說三個，湊齊三十個就行?！?br/>
    “一分鐘準(zhǔn)備……好，最后五秒倒計時，5，4，3，2，1，開始，從左往右，每人三條?！?br/>
    “我們是國內(nèi)最大的手機生廠商以及銷售商，我們手機已經(jīng)走出國內(nèi)，進入美國市場，歐洲市場，而且銷售名列前茅！我們樺為的技術(shù)團隊是國內(nèi)頂尖，不輸國際上任何一家！”

    現(xiàn)場氣氛相當(dāng)熱烈，每個人都爭先恐后的說了樺為的優(yōu)點，當(dāng)聽完了他們的回答，楊浩點了點頭說：“那我們手機難道還愁賣嗎？”

    “是??！”眾人相互看了一眼，還愁賣嗎？

    楊浩看著員工的表情，非常滿意，這說明他們有了信心，而且說服了自己，這就是銷售人員在銷售前必須要做的心理調(diào)整，而且是非常重要的調(diào)整……