【深深感謝網(wǎng)友ngstone、我是鬼子、ge300、bobowo、FOFO、ABCTAO、左岸華亭的打賞，深為感謝！感謝大遠(yuǎn)、ngstone等投***的朋友，很高興完成了今天的12000任務(wù)，總算不負(fù)所望，希望大家能夠滿意。

    感謝所有點(diǎn)擊、收藏、推薦本書的朋友，在此鞠躬以謝！】

    并不是每個(gè)計(jì)算機(jī)從業(yè)人員，都有著和伯尼他們一樣的判斷。

    伯尼這類依附于IBM、DEC等計(jì)算機(jī)巨頭，沒有自己計(jì)算機(jī)整機(jī)生產(chǎn)能力的配件公司，之所以對(duì)于市場(chǎng)有著非同一般的敏銳洞察力，這是因?yàn)樗麄儗?duì)市場(chǎng)波動(dòng)的承受力太低。

    同樣是市場(chǎng)份額增減，他們就遠(yuǎn)不如兩家巨頭一樣經(jīng)扛。

    計(jì)算機(jī)巨頭們爭(zhēng)搶市場(chǎng)，不可能畢其功于一役，屬于是一場(chǎng)持久的拉鋸戰(zhàn)。只要不是市場(chǎng)徹底淪陷，多一個(gè)百分點(diǎn)、少一個(gè)百分點(diǎn)，也就是數(shù)據(jù)好看一點(diǎn)，對(duì)股東有所交待，但并不傷筋動(dòng)骨。這邊損失了，接下來埋頭研究，等到新產(chǎn)品上市，未嘗不能在下一次市場(chǎng)交鋒中重新占據(jù)上風(fēng)。

    但對(duì)伯尼他們這類小公司，這多一個(gè)、少一個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額，就意味著他們的目標(biāo)客戶增加或是減少了幾千上萬(wàn)。

    市場(chǎng)的一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都是直接關(guān)系他們生死攸關(guān)的大事！

    所以他們不得不睜大了眼睛、豎起耳朵，將神經(jīng)調(diào)節(jié)到最為敏感的狀態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，或是蜂擁而起，或是壓縮開支，準(zhǔn)備度過接踵而至的寒冬。

    度不過的，就只有關(guān)門倒閉。

    IBM不同。

    他們的個(gè)頭太大了，大到全世界的計(jì)算機(jī)行業(yè)都倒閉了，他們還依然存在。他們的年銷售額達(dá)80多個(gè)億，并即將突破百億規(guī)模，在全球擁有數(shù)十萬(wàn)的員工——就在美國(guó)本土也有二十幾萬(wàn)身穿IBM深藍(lán)色制服的職工！他們的客戶群體，上至美國(guó)政府、聯(lián)邦調(diào)查局、國(guó)防部、石油巨頭、化工巨頭、軍火巨頭，下至數(shù)十人的小型商務(wù)公司，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。

    他們進(jìn)軍小型機(jī)市場(chǎng)，是因?yàn)镈EC用了十多年時(shí)間終于把這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)成熟了，從七十年代初期開始，出現(xiàn)了一個(gè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到近十億美元的新興市場(chǎng)。龐大如IBM也覺得可以為了這點(diǎn)錢稍微辛苦一下了，結(jié)果藍(lán)色巨人的研發(fā)人員一辛苦，DEC就悲劇了。

    然而和日益完善的小型機(jī)市場(chǎng)不同，個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過兩年多開發(fā)，雖然也逐漸呈現(xiàn)出一種勃勃生機(jī)，但距離成為一個(gè)成熟的市場(chǎng)還差得很遠(yuǎn)。

    到去年為止，蘋果公司AppleII的銷售臺(tái)數(shù)也才僅僅達(dá)到了24萬(wàn)臺(tái)。

    這個(gè)數(shù)字，喬布斯等人是欣喜若狂，但在IBM眼中卻只是一點(diǎn)微不足道的小錢。他們之所以插足，與其說是搶占市場(chǎng)，還不如說是為了宣示他們?cè)谟?jì)算機(jī)行業(yè)中的霸主地位。最開始IBM對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是沒什么興趣的，就如同一個(gè)臃腫的龐大官僚體系一樣，對(duì)于外界所發(fā)生的新興事物首先是持懷疑或否定態(tài)度，在形式明朗化以前很難下達(dá)明確指令。

    是通用系統(tǒng)部專門負(fù)責(zé)小型機(jī)開發(fā)的項(xiàng)目組成員，說服了通用系統(tǒng)部一名新上任的官員，在他支持下，項(xiàng)目組研發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)的報(bào)告才得以通過，但也缺乏足夠支持。而當(dāng)隨后，這名官員成為IBM高級(jí)管理層內(nèi)一顆冉冉上升的新星，個(gè)人計(jì)算機(jī)研發(fā)項(xiàng)目才真正得到高層人士的支持，成為一項(xiàng)戰(zhàn)略決策。

    IBM的個(gè)人計(jì)算機(jī)研發(fā)，就是以這樣戲劇性的方式，展現(xiàn)在公眾面前。

    這就是一起典型的因人成事的例子。

    由此可見，公司高層對(duì)于個(gè)人計(jì)算機(jī)項(xiàng)目研發(fā)的態(tài)度，其實(shí)與這個(gè)項(xiàng)目本身無關(guān)，而是決定于這名支持個(gè)人計(jì)算機(jī)研發(fā)項(xiàng)目的官員在高層的地位，和他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是否持續(xù)關(guān)注。

    既然公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度是如此游移不定，加上目前個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)規(guī)模還很小，所以公司管理層對(duì)能取得多大成績(jī)本就沒抱有很大希望。在這種狀況下，奧爾森“被逼無奈”，絲毫不考慮DEC以后靠什么賺錢，將這個(gè)整機(jī)業(yè)務(wù)徹底拆分，分給全美、全世界所有的計(jì)算機(jī)公司一起來共同分享，IBM高層除了覺得他提前邁入老年癡呆期，大腦出了問題，并沒有多大反應(yīng)。

    他們對(duì)自己的技術(shù)實(shí)力，依舊是信心百倍。

    DEC都扛不住了，那些企圖渾水摸魚的小公司更是不在話下。市場(chǎng)拆分下來，不過是讓更多的小公司擠進(jìn)來，又能奈他們?nèi)绾危?br/>
    這就是霸主的氣派！

    同樣這個(gè)消息傳到蘋果公司，則又是另一番反應(yīng)。

    蘋果公司進(jìn)軍個(gè)人計(jì)算機(jī)，是如同當(dāng)初奧爾森一樣見縫插針，看準(zhǔn)了一個(gè)未曾開發(fā)的新市場(chǎng)，占著先發(fā)優(yōu)勢(shì)意外地大撈了一筆。當(dāng)IBM和DEC宣布也要進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，他們要說不緊張那是不可能的，但總體而言還不是特別恐懼。

    他們對(duì)未來個(gè)人計(jì)算機(jī)的發(fā)展充滿信心，以為能像DEC一樣，被這兩個(gè)巨頭瓜分走一大塊市場(chǎng)份額后，還能有足夠的份額空間留給他們生存發(fā)展。

    蘋果公司也抱著和DEC當(dāng)初一樣的想法，決心通過讓出部分市場(chǎng)的方式，以空間換取時(shí)間。同時(shí)還吸取了奧爾森曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤，不再死抱著給他們帶來巨大成功和利潤(rùn)的AppleII，公司內(nèi)部早早就已經(jīng)開始著手下一代蘋果產(chǎn)品AppleIII。

    未來形成三雄并立的局面，就是他們對(duì)以后個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)所作出的判斷。

    畢竟這個(gè)市場(chǎng)是他們開發(fā)的，對(duì)于個(gè)人用戶的需求他們比IBM和DEC更加熟悉，有把握不被徹底擠出去。

    但是奧爾森一個(gè)宣言，將他們的所有如意盤算都給打了個(gè)稀巴爛！

    蘋果公司不比IBM和DEC，一個(gè)成立于1911年，至今已有七十年歷史；一個(gè)誕生于1957年，歷經(jīng)六十年代初的磨練，到七十年代初才真正成長(zhǎng)為一個(gè)有資格決定計(jì)算機(jī)發(fā)展方向的計(jì)算機(jī)研發(fā)生產(chǎn)巨頭。蘋果公司從成立到現(xiàn)在，也才僅有三年，底蘊(yùn)實(shí)在太淺?。?br/>
    三年時(shí)間，它還無法打造出一支高效成熟的管理團(tuán)隊(duì)、整合出一支忠心耿耿的研發(fā)力量。就連生產(chǎn)部門，都是蘋果公司在80年賺到了1900萬(wàn)利潤(rùn)以后，才開始籌建。

    他們唯一可以憑借的籌碼，就是熟悉市場(chǎng)、船小好掉頭，可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需要，快速研發(fā)用戶需要的產(chǎn)品。

    而這，恰好是身軀龐大、體態(tài)臃腫的IBM和DEC的致命弱點(diǎn)。

    可奧爾森一句開放技術(shù)，剎那間引來無數(shù)對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)垂涎三尺的小公司，蜂擁而至。和這些資產(chǎn)僅僅幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)美元的小公司比個(gè)頭，蘋果公司不可能比他們更小了。要說船小好掉頭，這些小船比他們更加靈活！

    奧爾森一句話，蘋果公司管理層出現(xiàn)了巨大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

    技術(shù)、市場(chǎng)份額面對(duì)兩個(gè)巨頭雙雄擠壓，比市場(chǎng)靈活性，又面臨無數(shù)小公司虎視眈眈，周遭上下，全是敵人。喬布斯等人忽然之間，發(fā)現(xiàn)他們的生存環(huán)境一下子變得極其惡劣。且他們的自身優(yōu)勢(shì)面對(duì)上下擠壓，被全方面的壓制削弱，再也沒有可以自豪驕傲的本錢。面對(duì)未來險(xiǎn)惡的生存環(huán)境，他們感到壓抑得幾乎透不過氣來。

    因此，對(duì)于放開技術(shù)、造成如今混亂局面的奧爾森，他們充滿了切齒痛恨！

    這世道真是沒法活了！

    可這又有什么辦法，就如同IBM擠壓DEC在小型機(jī)市場(chǎng)上的生存空間，DEC的反擊顯得脆弱無力一樣。當(dāng)兩個(gè)既有技術(shù)、又有資本、并在市場(chǎng)擁有巨大號(hào)召力的巨鱷行動(dòng)起來，擠壓蘋果公司在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上的生存空間，并肆無忌憚將市場(chǎng)攪得一塌糊涂的時(shí)候，他們也只能強(qiáng)壓住滿腔怒火，化悲憤為力量，絞盡腦汁尋找新形勢(shì)下的生存之道。

    市場(chǎng)就是這樣，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。

    此刻的蘋果公司，就是這條小蝦米。

    ……

    奧爾森才不管他們?cè)趺聪肽?，漠視也好，痛恨也好，他都不在乎。因?yàn)樗F(xiàn)在非常的得意，得意連得走路都昂首挺胸。

    曾經(jīng)驕傲的他，又回來了。

    他從來沒想到，一條開放技術(shù)的宣言，能給DEC、給他帶來如此多的支持者。

    最近兩年，DEC面臨IBM越來越強(qiáng)勢(shì)的擠壓，從原來獨(dú)占小型機(jī)市場(chǎng)，逐漸被壓迫得不斷退縮，勉強(qiáng)守護(hù)著30%的基本盤。但在IBM一輪又一輪猛攻下，防線搖搖欲墜，大有被擊潰的危險(xiǎn)。許多曾經(jīng)團(tuán)結(jié)在DEC周圍的中小計(jì)算機(jī)公司，在大難來臨之際紛紛變節(jié)，爭(zhēng)先恐后叛逃到IBM陣營(yíng)。他以為在眼前這個(gè)生死關(guān)頭，已經(jīng)不會(huì)有多少公司愿意再繼續(xù)跟著他，支持他的新型個(gè)人計(jì)算機(jī)計(jì)劃。

    可沒想到，就當(dāng)他按照郭逸銘的謀劃，通過全美計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)通訊之口，將開放技術(shù)的宣言發(fā)布出去，效果是如此明顯。

    宣言公布以后，初期經(jīng)過了一周多一點(diǎn)時(shí)間的沉寂，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)界才像忽然之間如夢(mèng)初醒一般，無數(shù)的電話潮水一般涌入DEC總部。僅僅才兩天時(shí)間，他們接到來自全世界大大小小計(jì)算機(jī)公司的電話，就已經(jīng)達(dá)到了一千多個(gè)，而且全都是在詢問關(guān)于技術(shù)開放，以及試探與DEC公司達(dá)成相關(guān)協(xié)作的事宜！

    DEC的接話員被覆蓋性的電話轟炸，給忙得幾欲虛脫。

    而在經(jīng)過她們，將一些試探性的接觸電話過濾之后，仍有多達(dá)數(shù)以百計(jì)迫切尋求切實(shí)合作的電話，被直接轉(zhuǎn)到了奧爾森桌上。

    奧爾森有一種以錯(cuò)覺，就好像是在一夜之間，他又重新回到了當(dāng)初DEC在小型機(jī)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，全世界計(jì)算機(jī)軟硬件供應(yīng)商都圍著他轉(zhuǎn)的那個(gè)黃金時(shí)代。

    這種感覺太幸福了！

    他才掛上一個(gè)尋求合作的公司電話，鈴聲緊接著就響了起來，他滿面堆歡地拿起話筒，威嚴(yán)道：“我是奧爾森！”

    “奧爾森先生，非常抱歉打擾到您，我是川崎株式會(huì)社的相田勝?gòu)?。我這是在日本橫濱給您打電話，我們這里收到來自美國(guó)的計(jì)算機(jī)專業(yè)期刊時(shí)間要稍晚一些。在昨天收到的《全美計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)通訊（特刊）》中，我們看到了關(guān)于您的一段話，其中表示將開放相關(guān)技術(shù)，請(qǐng)問這是真的嗎？如果開放，將通過怎樣的方式向外公開？同時(shí)對(duì)于您公開表示歡迎更多計(jì)算機(jī)配件廠商，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，共同來完善個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的呼吁，我們對(duì)此非常贊賞，迫切希望能夠了解更多一些的情況，還請(qǐng)您能撥冗指教！”

    川崎株式會(huì)社？

    奧爾森腦子里隱約有點(diǎn)印象，這是一個(gè)日本的半導(dǎo)體內(nèi)存生產(chǎn)廠商，在業(yè)界小有名氣。這也難怪接線生在接到這個(gè)電話，確認(rèn)對(duì)方的確是川崎株式會(huì)社的商務(wù)代表，便立即將電話轉(zhuǎn)到了他的辦公室。

    不過日本人的英語(yǔ)發(fā)音本國(guó)口音很重，他要努力辨別才能聽懂對(duì)方在說什么。

    連日本人也聞到腥味撲上來了！

    他心中驚嘆。

    美國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早，也最成熟。而日本由于與美國(guó)的特殊關(guān)系，且作為對(duì)抗蘇聯(lián)的盟國(guó)，在技術(shù)引進(jìn)上幾乎沒有遇到阻礙，很輕松就能拿到全套技術(shù)及設(shè)備。從六十年代中期開始，在廢墟上重新站起來的日本企業(yè)開始大量引進(jìn)美國(guó)的半導(dǎo)體技術(shù)，試圖發(fā)展他們的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。

    日本人的學(xué)習(xí)能力真的是非常驚人。

    不過幾年時(shí)間，他們已經(jīng)吃透了這些引進(jìn)的技術(shù)，并建立起大量的半導(dǎo)體工廠。而日本人的忍耐力和服從性也高得嚇人，被譽(yù)為“人形機(jī)器人”，可以忍受各種低工資、大強(qiáng)度的重復(fù)勞動(dòng)。他們的技術(shù)師承于美國(guó)，雖然暫時(shí)還有些落后，但在技術(shù)要求較低的半導(dǎo)體存儲(chǔ)器上面，已經(jīng)小有成就，產(chǎn)品開始大量出口美國(guó)。

    雖然質(zhì)量低劣，但勝在價(jià)格低廉，對(duì)于那些看重成本核算的小公司而言，采用日本人生產(chǎn)的廉價(jià)半導(dǎo)體存儲(chǔ)器是節(jié)約營(yíng)運(yùn)成本的有效手段。

    奧爾森腦子里最初根本就沒想到日本人。

    但通過全美計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)通訊的傳播，他的宣言已經(jīng)跨越美國(guó)，傳播到更加廣大的范圍。可以想見，未來試圖需求技術(shù)合作的國(guó)際計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商，會(huì)越來越多。沒看到現(xiàn)在連日本人都已經(jīng)從他的宣言中，看到了趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的契機(jī)，決定加入這場(chǎng)盛筵中來了嗎？

    奧爾森對(duì)日本人沒有什么好感，但也沒有惡感。

    生意就是生意，只要他能賺到利潤(rùn)，讓他和魔鬼做生意也是可以的。

    如果是DEC自己生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)他絕不會(huì)用日本生產(chǎn)的半導(dǎo)體存儲(chǔ)器，低劣貨會(huì)砸了自己招牌。但現(xiàn)在么，既然現(xiàn)在的目標(biāo)是抵御住IBM的強(qiáng)勢(shì)壓迫，目前不以利潤(rùn)為追求目標(biāo)，首先尋求以最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此確定未來的個(gè)人計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，那么，讓質(zhì)次價(jià)廉的日本人加進(jìn)來，用價(jià)格攻勢(shì)狂掃市場(chǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    心中計(jì)較已定，奧爾森臉上的笑容更加親切，對(duì)著話筒用歡快地聲音大聲說道：“哈哈，非常歡迎川崎會(huì)社加入我們陣營(yíng)。關(guān)于技術(shù)開放，我們是這樣考慮的：將處理器與外界的數(shù)據(jù)傳輸接口，整合為一個(gè)集成電路，通過其用規(guī)范的接口電路，對(duì)外部設(shè)備進(jìn)行有效管理調(diào)度。我們將這種接口芯片稱為‘基本接口電路’，英語(yǔ)縮寫為BIOS。為了讓這個(gè)接口電路更加豐富和完善，保證能夠識(shí)別盡可能多的計(jì)算機(jī)周邊硬件產(chǎn)品，我們誠(chéng)摯歡迎來自全世界的所有硬件生產(chǎn)廠家，提供你們的接口方式，整合進(jìn)這個(gè)集成芯片內(nèi)。這樣一來，只要有了這枚芯片，以后在任意一臺(tái)采用這種標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的個(gè)人計(jì)算機(jī)上，無需再附加其他特殊手段，就可以直接使用貴公司的半導(dǎo)體內(nèi)存，這樣也就擴(kuò)大了貴公司產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，對(duì)我們、還有你們，都是不可多得的良機(jī)?！?br/>
    他在說話時(shí)，對(duì)面?zhèn)鱽硪魂囮嚰贝俚暮粑?。長(zhǎng)途電話的通話質(zhì)量不高，雜音很重，但他可以通過對(duì)方的接收器，聽到似乎有許多人的喘氣聲，顯然接聽電話的不只是相田一個(gè)人，還有許多人正在貼在話筒上努力聽清他所說的每一句話。

    當(dāng)他解說完畢，對(duì)面爆發(fā)出一陣熱烈的歡呼聲，并夾雜著許多他聽不懂的日語(yǔ)對(duì)話。

    隨后，電話中插入了另外一個(gè)男人的聲音，日本口音更重，說得又快又急，他幾乎完全聽不懂。直到重新?lián)Q回了那個(gè)相田，他才弄懂對(duì)方的意思：“通過我們的BIOS芯片，自行搭建個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品？呵呵，這個(gè)問題你不應(yīng)該問我，而是問你們自己是否有這方面的計(jì)劃。我們只提供處理器和與外界進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的解決方案，也就是BIOS芯片，其他的并不在我們考慮范圍之內(nèi)……”

    更大的歡呼聲響起來。

    雖然遠(yuǎn)隔重洋，他都能聽到那幾乎要把辦公室吼得炸開的巨大歡呼聲。

    奧爾森微笑著把話筒拿開一點(diǎn)，以免刺痛耳膜。

    之前那個(gè)插話的男人再次高聲叫起來，并不斷重復(fù)，聲音是那么的顫抖，可以想見他在說這話時(shí)，是多么的激動(dòng)。不過這次，奧爾森聽懂了對(duì)方的內(nèi)容，因?yàn)橹貜?fù)得這么多的話，其中只有一個(gè)單詞：

    “Patent！”

    專利！

    果然是在詢問這個(gè)，奧爾森得意地笑起來。

    “我們對(duì)于用戶如何使用我們的處理器和BIOS芯片，并沒有強(qiáng)制規(guī)定。對(duì)于我們來說，這款擁有我們?nèi)繉＠袡?quán)的處理器和BIOS芯片，用戶在購(gòu)買了它們之后，便擁有了全部的專利使用權(quán)。以上，就是我們公司全部的答復(fù)！”

    他這段繞口令似的答復(fù)，卻令對(duì)方極其滿意，電話中一再傳出對(duì)方的感謝：“Thankyou!Veryverythankyou！”

    語(yǔ)氣摯誠(chéng)之極。

    隨后，對(duì)方迅速表示將派出公司的工程師，攜帶所產(chǎn)的半導(dǎo)體內(nèi)存，以最快速度趕赴美國(guó)，與DEC公司洽談?wù)胶献鲄f(xié)議。

    掛上電話，奧爾森愉悅地在本子上記下一個(gè)新的名稱：川崎株式會(huì)社（日本），第171家合作公司，半導(dǎo)體內(nèi)存生產(chǎn)廠家！

    在本子上，已經(jīng)記滿了長(zhǎng)長(zhǎng)的公司名稱，有一些是久負(fù)盛譽(yù)的大公司，而有些則是剛才成立不久的新公司，甚至有些是從未聽說過的“倉(cāng)庫(kù)公司”。但奧爾森并不在乎對(duì)方的實(shí)力強(qiáng)大與否，在嘗盡了眾叛親離的滋味后，他迫切需要更多人來支持他，支持他的人多一個(gè)，就意味著站在IBM那邊的人少一個(gè)。

    這筆賬他還是會(huì)算的。

    只要有可能，對(duì)于每一個(gè)打來電話切實(shí)尋求合作的公司，他都盡可能親自接聽?？粗L(zhǎng)長(zhǎng)的名單，他心中無限滿足，口中輕輕地念出來它們的公司名稱：

    “伯尼.華盛頓電子技術(shù)公司……”

    “康柏電腦……”

    “惠普計(jì)算機(jī)公司……”

    “……”