不過，林衛(wèi)東并沒有被金錢而沖昏頭腦，很快便冷靜下來，跟孫正義說:“孫總，能讓我考慮一下嗎？明天再給你答復(fù)?！?br/>
孫正義爽快的說:“可以，我們明天再談?！?br/>
回到酒店之后，林衛(wèi)東輾轉(zhuǎn)反側(cè)，越想越不對(duì)勁，就打電話給馬小云，向他取經(jīng)。
在林衛(wèi)東看來，世紀(jì)中文網(wǎng)現(xiàn)在就算拿到1億美元的投資，也沒有太大的用處。
因?yàn)槟壳暗淖x者，大都是看盜版的，出版和影視改編也很難獲得成功，有些文學(xué)網(wǎng)站的作者，甚至比付費(fèi)讀者還多。
所以，林衛(wèi)東還不想把這么多股權(quán)賣出去，他想待價(jià)而沽，等時(shí)機(jī)成熟了，再接受新一輪的融資。
馬小云了解情況之后，斬釘截鐵地說:“衛(wèi)東，你們世紀(jì)公司想要更進(jìn)一步，一定要和孫正義合作，這個(gè)事要搞，一定要搞，硬搞！”??
雖然林衛(wèi)東不理解，馬小云為什么要用“硬搞”這樣的虎狼之詞，但林衛(wèi)東還是虛心的向他請(qǐng)教了一些經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)榘⒗锇桶鸵彩歉W(wǎng)銀合作的，所以馬小云也能在各個(gè)方面，給他經(jīng)驗(yàn)和指點(diǎn)。
第二天，上午。
經(jīng)過一番商談，孫正義最終提出，他們以1600萬美金占股37%的價(jià)格，敲定投資。
兩天后，雙方正式簽約，軟銀投入1600萬美元幫助世紀(jì)中文網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)。
這輪融資結(jié)束之后，林衛(wèi)東在世紀(jì)中文網(wǎng)所占的股份降低至50%，程天橋和武文輝的股份也被稀釋成7%。
而劉麗玲和汪桃欣的股份，也分別稀釋為4%和2%。
不過，就算未來有一天，林衛(wèi)東的股份被稀釋到50%以下，林衛(wèi)東在世紀(jì)中文網(wǎng)，依然能夠有絕對(duì)的話事權(quán)。
當(dāng)然了，一切都要?dú)w功于馬小云提倡的”創(chuàng)始人制度”，通過讓創(chuàng)始人控制公司的實(shí)際掌控權(quán)，即便股份被他人大量持有，外人也不能左右公司。
就像阿里巴巴一樣，通過創(chuàng)始人制度，林衛(wèi)東將世紀(jì)中文網(wǎng)的決策權(quán)，牢牢掌握在自己手里。
也就是說，林衛(wèi)東效仿馬小云的“創(chuàng)始人”制度之后，能在股權(quán)較少的情況下，掌控公司的實(shí)際權(quán)力。
當(dāng)然，孫正義和軟銀公司在世紀(jì)中文網(wǎng)就算沒有實(shí)權(quán)，也依舊能享受股份分紅，他們或許也沒多少意見。
一般來說，創(chuàng)始人持有的股票，其投票權(quán)通常為1股相當(dāng)于10股，比如facebook的扎克伯格，但林衛(wèi)東的要求更過份，他要求了1股相當(dāng)于20股的投票權(quán)。
此種罕見的股權(quán)設(shè)計(jì)，背后隱含著雙重含義：其一，體現(xiàn)了林衛(wèi)東對(duì)控制權(quán)的極度重視程度；其二，折射了林衛(wèi)東對(duì)世紀(jì)中文網(wǎng)需要多次巨額融資的預(yù)估。
第一點(diǎn)好理解，就不贅言解釋了。
第二點(diǎn)，林衛(wèi)東早就知道世紀(jì)中文網(wǎng)注定是個(gè)燒錢的活，沒有多次巨額融資是絕對(duì)玩不轉(zhuǎn)的，但是融資額越大，他的股權(quán)就會(huì)被稀釋得越嚴(yán)重。
當(dāng)然了，只要世紀(jì)中文網(wǎng)有朝一日能夠上市，林衛(wèi)東已經(jīng)做了最壞的打算，其股權(quán)甚至可能被稀釋至個(gè)位數(shù)。
在這種情況下，林衛(wèi)東將自己的投票權(quán)設(shè)計(jì)成1股等于20股，那么在極限情況下，只要其股權(quán)不被稀釋至低于4.8%，其就能控制總投票權(quán)超過50%，確保世紀(jì)中文網(wǎng)的控制權(quán)不會(huì)旁落。
跟孫正義和網(wǎng)銀談成合作之后，林衛(wèi)東和汪桃欣只在東京待了兩天，便踏上飛往華國的航班。
坐在飛機(jī)上，汪桃欣不可思議地問道:“衛(wèi)東，你是怎么說服孫正義的？為什么他會(huì)舍得花1600萬美金，買下世紀(jì)中文網(wǎng)37%股份？”
林衛(wèi)東想了想，直言不諱的道:“如果你沒有很實(shí)實(shí)在在的好東西，或好的產(chǎn)品，投資人有那么好糊弄的嗎？“”
“花里胡哨是騙他們不來的！雖然我們第一次見面只談了十分鐘，孫正義就決心要投資我們世紀(jì)中文網(wǎng)，但這十分鐘的背后，是我們獨(dú)創(chuàng)的發(fā)展方向，和我們團(tuán)隊(duì)三年多沒日沒夜的艱辛努力?！?br/>
“從某種程度來講，孫正義投資世紀(jì)中文網(wǎng)，不是我想說服他，而是他想說服我，因?yàn)樗吹搅宋覀兪兰o(jì)中文網(wǎng)是個(gè)實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品?！?br/>
所以，孫正義回到東瀛后，還記掛著世紀(jì)中文網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)，所以才有了林衛(wèi)東和汪桃欣去東瀛詳談。
回到華國之后，林衛(wèi)東并沒有急著部署下一步計(jì)劃，而是抽出時(shí)間，去了一趟航州，到阿里巴巴總公司，想要當(dāng)面答謝馬小云的幫助。
雖然林衛(wèi)東不是馬小云的學(xué)生，但馬小云非常欣賞林衛(wèi)東這位小老弟，覺得他是個(gè)出類拔萃的人才。
在馬小云看來，林衛(wèi)東現(xiàn)在的財(cái)富和成就，雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上丁磊、程天橋、章朝陽這些大富豪，但他非?？春昧中l(wèi)東，也把他當(dāng)做自己的學(xué)生看待。
當(dāng)林衛(wèi)東來到阿里巴巴，在去馬小云辦公室的時(shí)候，碰到了一位工牌上寫著“阿珂”的女員工。
黑直發(fā)、身形高挑清瘦，容貌姣好，是“阿珂”留給林衛(wèi)東的第一印象。
值得一提的是，阿珂的氣質(zhì)，跟彭蕾、張瑛等很像，樸實(shí)中帶著知性，近乎素顏示人，大概這就是所謂的“人以群分”吧。
和馬小云在辦公司寒暄幾句過后，林衛(wèi)東想到了方才遇到的阿珂，便饒有興致地問道:“馬老師，你們公司是不是有一位叫阿珂的女員工？”
馬小云坦然道:“對(duì)，阿珂是我們公司的員工?！?br/>
林衛(wèi)東接著又問:“她在你們公司是什么職位啊？”
“阿珂的職位是電話銷售，”話說完，馬小云突然想到什么似的，打量了林衛(wèi)東一眼，笑著反問道:“問這么清楚干嘛？是不是看上人家小姑娘了？”
林衛(wèi)東笑著否認(rèn)道:“馬老師，我哪兒敢跟您搶人啊，我就是隨便問問?！?br/>
馬小云正色道:“衛(wèi)東，我可要提醒你，你最好不要在我公司挖人，我第一個(gè)不同意，雖然阿珂只是我們公司的一名銷售員，但她可是我們阿里巴巴的福將?！?br/>
聽了馬小云的話后，林衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭:“馬老師，你放心好了，我絕對(duì)不在阿里巴巴挖人，對(duì)了馬老師，為什么說她是阿里巴巴福將？難道有什么淵緣嗎？”
馬小云也沒含糊，坦然道:“不知道了吧？淘寶這個(gè)名字，就是阿珂取的。”
“而且，淘寶上線后賣出的第一件商品，正是阿珂從家里帶過來的一把龍泉寶劍。”
很顯然，就像邵亦波運(yùn)營易趣初期一樣，淘寶商場(chǎng)上的第一批商品均來自淘寶團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)時(shí)“阿珂”從回家?guī)Я藥准锲贩派咸詫毦W(wǎng)，結(jié)果被師昱峰（虛竹）看上，最后做成了第一筆交易。
此后幾個(gè)月，淘寶網(wǎng)勢(shì)如破竹，逐步成為華國在線購物平臺(tái)超級(jí)巨頭，每個(gè)月的利潤(rùn)突破上千萬。
跟馬小云聊了一會(huì)兒之后，林衛(wèi)東也對(duì)這位叫阿珂的女員工，產(chǎn)生了濃厚的興趣。
林衛(wèi)東很清楚，只要他愿意花大價(jià)錢，是有機(jī)會(huì)把阿珂從阿里巴巴挖走的。
不過，既然他已經(jīng)答應(yīng)了馬小云，不跟阿里巴巴搶人才，那拉就只能在心里想想。
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