站在商場(chǎng)門(mén)口的臺(tái)階上，李非心里惶惶不安。他努力想使自己心情放平，但沒(méi)法做到。

    黃家曉和他站在一起，他們?cè)诘却芯謾z查組到來(lái)。

    黃家曉倒是顯得很輕松。他微瞇笑眼，不時(shí)望向檢查組來(lái)的方向；嘴里不停地跟李非聊著，間或揮手踢足。而他說(shuō)的什么，李非一句都沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。

    剛剛得到的通知，張澤文在電話里說(shuō)，市局成立了專案檢查組，由副局長(zhǎng)付振興帶隊(duì)，要對(duì)香州商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行突擊檢查。

    這種傳言已經(jīng)有段時(shí)間了，像一只靴子遲遲沒(méi)有落地。盧士平憤憤不平，認(rèn)為是有人見(jiàn)香州商場(chǎng)生意好，嫉妒所致。

    張澤文安慰李非說(shuō)，沒(méi)得多大問(wèn)題，大不了得個(gè)通報(bào)批評(píng)。你又不是黨員，再說(shuō)也不是為了自己，他們還能把你怎樣？

    李非心有不甘，我沒(méi)有做錯(cuò)??！他們真要如何，大不了這個(gè)副主任不干了。他口里這么說(shuō)，心里還是祈望張澤文能給一劑良方，解心頭困惑。

    付局長(zhǎng)是個(gè)不錯(cuò)的人，他應(yīng)該會(huì)把握分寸。張澤文分析說(shuō)。

    這點(diǎn)李非知道，他和付振興多年前就打過(guò)交道，他為人和善，沒(méi)有一點(diǎn)架子。

    物價(jià)股長(zhǎng)馬煥才麻煩一點(diǎn)。他業(yè)務(wù)熟，條條款款拿在手里；加上喜歡拿龍捉虎，較真起來(lái)不講情面。張澤文繼續(xù)分析說(shuō)，不過(guò)他這種人說(shuō)好對(duì)付也好對(duì)付，他好煙好酒，只要你態(tài)度老實(shí)，巴結(jié)恭維，他這人也還江湖。

    李非擔(dān)心的也是馬煥才。在局里，物價(jià)上的事，他算是權(quán)威。連局長(zhǎng)們都聽(tīng)他的。好比消防安全有問(wèn)題，你領(lǐng)導(dǎo)再大能打包票？他說(shuō)不行就是不行，一票否決。（幾十年后國(guó)家由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，基本上沒(méi)有物價(jià)部門(mén)什么事了。后來(lái)人對(duì)當(dāng)年的情況很難理解，不知道當(dāng)年管物價(jià)的人有多牛。）

    對(duì)于張澤文說(shuō)的馬煥才的喜好，李非不是不知道；在任何地方見(jiàn)到他都是叼著一支煙，怎么可能不知道？但關(guān)鍵是自己不抽煙也不喝酒。不說(shuō)是要自己陪著抽煙，就是陪著抽煙的人坐著不抽煙也受不了啊！

    張澤文說(shuō)李非你這人怎么這么迂腐，誰(shuí)要你陪他抽煙了？你不抽煙，你買(mǎi)幾包煙丟給他不就行了。關(guān)鍵是要你把他當(dāng)人。

    李非感覺(jué)做這種事太憋屈。

    該來(lái)的總是要來(lái)的。檢查組終于到了。

    黃家曉遞上煙去，付振興和小張擋住沒(méi)接，只有馬煥才接了。馬煥才搶過(guò)黃家曉手里的煙盒，舉在手中半真半假地說(shuō)，黃家曉，你敢拿這種煙糊弄檢查組？老子跟你說(shuō)，你們商場(chǎng)這回問(wèn)題大得很。沖擊市場(chǎng)，擾亂物價(jià)！

    黃家曉搶回?zé)熀?，笑著罵道：不要像你媽的一個(gè)鬼，把你當(dāng)人就做鬼嚇人！

    黃家曉人高馬大，長(zhǎng)臂一伸，把個(gè)馬煥才夾在了臂彎里。扭頭對(duì)李非說(shuō)，快叫人去買(mǎi)兩包好煙。

    李非只知道馬煥才資格老，架子大，不好侍候，對(duì)自己就像一道天大的難題；此刻見(jiàn)黃家曉與他嬉笑怒罵，這般近乎，讓自己不得不服。

    黃家曉確有他不及之處。

    李非不知道，此刻看傻眼的又何止他一人。在局里，馬煥才倔強(qiáng)起來(lái)，局長(zhǎng)們也讓他三分。真是一物降一物！付振興心里發(fā)笑。

    付振興對(duì)李非說(shuō)，讓馬股長(zhǎng)他們?nèi)ゲ橘~，到你辦公室去，我們單獨(dú)說(shuō)說(shuō)話。

    我在后面?zhèn)}庫(kù)三樓辦公。李非說(shuō)。見(jiàn)付振興不解，解釋說(shuō)，原來(lái)都在一起辦公，除我外，辦公室?guī)孜欢际菬熋?，?shí)在受不了，就在上面臨時(shí)隔了一點(diǎn)空間。于是領(lǐng)著付振興往后面去。

    李非你小孩多大了？付振興問(wèn)。

    大的八歲，小的五歲。李非說(shuō)。

    你有兩個(gè)？

    是的。

    男孩還是女孩？

    一樣一個(gè)。

    罰款沒(méi)有？

    罰了一點(diǎn)，不多。李非自嘲道，好在還不是黨員，少了一項(xiàng)處罰。付局長(zhǎng)你呢？

    我一個(gè)女孩才五歲。我們結(jié)婚比你們晚。

    哦——。

    你愛(ài)人蠻不錯(cuò)的。

    付局長(zhǎng)你認(rèn)識(shí)？

    怎么不認(rèn)識(shí)？付振興說(shuō)，撤縣建市那年全市搞文藝匯演，我見(jiàn)到過(guò)她。能歌善舞，長(zhǎng)得也好。一問(wèn)，才知道是你的愛(ài)人。

    付局長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了。

    兩人邊走邊聊，付振興還是原來(lái)那樣平易近人，這讓李非原本不安的情緒緩解了許多。

    李非的辦公室是在一個(gè)幾十平方米的小倉(cāng)庫(kù)隔出來(lái)的一個(gè)空間，擺放有兩張桌子。郭小海正在擺弄一臺(tái)電腦，針式打印機(jī)在打印什么，不停發(fā)出“吱吱”的響聲。

    李非說(shuō)，小海，這是付局長(zhǎng)。

    郭小海抬起頭，扶正眼鏡，沖著付振興拘謹(jǐn)一笑，又低頭弄他的電腦。

    郭小海剛來(lái)上班沒(méi)幾天。

    李非說(shuō)，小海你出去一下，付局長(zhǎng)與我談點(diǎn)事。

    小海起身收拾。付振興問(wèn)，這是一臺(tái)什么電腦？

    長(zhǎng)城286。郭小海聲細(xì)如貓。

    現(xiàn)在你們能用電腦管理？

    還不能。李非解釋說(shuō)，剛剛起步，想先把商品賬管起來(lái)。

    李非你們真還蠻前衛(wèi)的。付振興感慨地說(shuō)，我們局里到現(xiàn)在都還沒(méi)有一臺(tái)電腦。

    李非讓付振興坐自己的位子，自己坐小海的位子。桌上一本古代漢語(yǔ)，付振興拿在手里翻翻：你在看？

    是自學(xué)考試課本。李非回答說(shuō)。

    你參加了高等自學(xué)考試？

    是的。

    我們要向你學(xué)習(xí)才好。付振興說(shuō)。

    付局長(zhǎng)謙虛。

    我說(shuō)的是真話。我們談?wù)劰ぷ靼?，付振興收斂笑容，從手提包中掏出筆和筆記本。

    你們是什么時(shí)候購(gòu)進(jìn)的一批飛鷹自行車(chē)？

    春節(jié)后。

    到了多少輛？

    一百八十輛。

    在哪里拿的貨？見(jiàn)李非猶豫，付振興說(shuō)，不要緊，我給你保密。

    在鄰縣一家五交化公司。

    你們銷售的價(jià)格報(bào)批了沒(méi)有。

    我們報(bào)公司業(yè)務(wù)組備案了。（按照當(dāng)時(shí)的物價(jià)管理辦法。國(guó)家管制的商品價(jià)格要報(bào)批，放開(kāi)的商品價(jià)格只報(bào)備。）

    你們調(diào)出的價(jià)格比五交化公司的批發(fā)價(jià)還低五個(gè)百分點(diǎn)？

    是的。

    有沒(méi)有惡意競(jìng)爭(zhēng)？

    您放心，我們不會(huì)干不賺錢(qián)的虧本買(mǎi)賣(mài)。

    但你們的價(jià)格低是事實(shí)。

    我們拿貨的價(jià)格低，賣(mài)出的價(jià)格當(dāng)然低。

    你們一個(gè)商場(chǎng)比人家專業(yè)公司拿貨的價(jià)錢(qián)還低？

    這種違背常理的事情付振興還真不敢相信。付振興搖頭說(shuō)，有點(diǎn)讓人費(fèi)解。

    說(shuō)穿了就不費(fèi)解，李非說(shuō)，他們是在省公司拿貨，又是配貨，價(jià)格當(dāng)然高。別人是在廠方進(jìn)貨，沒(méi)配貨，價(jià)格當(dāng)然低。

    什么配貨？付振興問(wèn)。

    拿一般商品搭配緊俏商品，李非說(shuō)，這是省公司常見(jiàn)的促銷手段。

    哦，這個(gè)我知道。付振興點(diǎn)頭。

    緊俏名牌商品拿回來(lái)走后門(mén)賣(mài)了，一般商品質(zhì)次價(jià)高賣(mài)不出去。

    付振興一邊聽(tīng)李非說(shuō)，一邊在筆記本上唰唰地寫(xiě)著。

    專業(yè)公司的做法他當(dāng)然熟悉。他本人用的彩電就是找五交化公司批的條子。比市場(chǎng)上的黑價(jià)便宜一半。不批條子怎么辦？擺上柜臺(tái)公開(kāi)銷售？那還不搶得打破腦殼。

    關(guān)于大件緊俏商品的銷售辦法，李非與張澤文曾經(jīng)有過(guò)一次討論。

    李非說(shuō)，我覺(jué)得可以這樣搞，通過(guò)搖號(hào)，讓機(jī)會(huì)均等。具體辦法是將緊俏商品分門(mén)別類，讓人們根據(jù)自己不同的需求參加搖號(hào)。比如搖到一等獎(jiǎng)得一張金星牌平價(jià)彩電票，搖到二等獎(jiǎng)得一張北京牌平價(jià)彩電票……

    張澤文說(shuō)，你這是在鬼扯，怎么可能呢？

    李非說(shuō)，怎么不能？這樣操作起來(lái)并不難。

    張澤文說(shuō)，照你這搞不是把人家的特權(quán)搞得一點(diǎn)都沒(méi)有了？

    李非說(shuō)，是啊，就是要把特權(quán)搞掉，搞到公平合理。

    張澤文說(shuō)，你這樣做對(duì)誰(shuí)有利？

    李非說(shuō)，當(dāng)然是對(duì)普通消費(fèi)者有利；對(duì)人民群眾有利。

    張澤文說(shuō)，對(duì)誰(shuí)不利呢？

    李非說(shuō)，當(dāng)然是對(duì)有權(quán)有關(guān)系的人不利。

    那么作出這種改變的權(quán)利掌握在誰(shuí)手上呢？張澤文指著李非笑道：你這個(gè)呆子！

    直到付振興提示李非繼續(xù)的時(shí)候，李非才從他與張澤文的爭(zhēng)論中回過(guò)神來(lái)。李非說(shuō)：

    我們雖然銷售價(jià)格比他們低五個(gè)百分點(diǎn)，但我們比他們賺得還多。鄰縣五交化公司是直接從廠方進(jìn)的貨，少了省公司這個(gè)環(huán)節(jié)，而我們的五交化公司……

    見(jiàn)李非只是搖頭，不往下說(shuō)，付振興說(shuō)，不要緊，大膽講。

    墨守成規(guī)，還怨天尤人！李非恨恨地說(shuō)。

    尖銳！付振興抬起頭，聽(tīng)說(shuō)你們公開(kāi)搞優(yōu)親厚友，是真的嗎？

    是真的。

    一視同仁，老幼無(wú)欺是我們社會(huì)主義商業(yè)的價(jià)值觀，你們這樣做不對(duì)吧？

    李非在心里發(fā)出一聲冷笑。有些話他本來(lái)不想說(shuō)，但受付振興負(fù)面評(píng)價(jià)的刺激，他覺(jué)得這些話有必要說(shuō)清楚。

    您不覺(jué)得這樣的說(shuō)法很虛偽嗎？對(duì)緊俏商品那種批條子、走后門(mén)，導(dǎo)致價(jià)格相差巨大，最不公平，最不道德的商業(yè)行為，長(zhǎng)期以來(lái)人們可以熟視無(wú)睹，習(xí)以為常；而對(duì)為了促銷給商品一點(diǎn)小小的價(jià)格差異卻要說(shuō)三道四，認(rèn)為它不符合社會(huì)主義的商業(yè)價(jià)值觀，這樣的說(shuō)法合理嗎？

    聽(tīng)到李非說(shuō)什么虛偽，付振興心里涌出一絲慍怒，他耐著性子說(shuō)，我沒(méi)有說(shuō)批條子是應(yīng)該的；但你也不能因此就把優(yōu)親厚友說(shuō)成合理的。

    看見(jiàn)付振興的態(tài)度陡然晴轉(zhuǎn)陰，李非后悔自己剛才的話說(shuō)過(guò)了。領(lǐng)導(dǎo)們都是批條的受益者，他們熟視無(wú)睹、習(xí)以為常很正常。你何必把人家逼到墻角呢？

    而付振興想的是，李非的話雖然尖銳，讓人聽(tīng)了不舒服。但你不得不承認(rèn)他說(shuō)得有一定道理。

    兩人默然相對(duì)，都在思索該怎么進(jìn)行下面的話題。末了還是李非說(shuō)，其實(shí)有些分歧的產(chǎn)生，還是看問(wèn)題的角度不一樣造成的。

    付振興用兩個(gè)指頭玩轉(zhuǎn)著手中的筆，半晌才接茬：這話怎么理解？

    李非說(shuō)，現(xiàn)在的顧客，特別是買(mǎi)大件商品的顧客，他們既要便宜，又要好，還要放心。這是顧客的心理需求，對(duì)吧？

    李非看見(jiàn)付振興似乎在點(diǎn)頭。

    我們把親友這種人與人間的信賴關(guān)系引用到銷售工作中來(lái)，滿足顧客的心理需求應(yīng)該不錯(cuò)吧？

    這就是你說(shuō)的人際關(guān)系的商業(yè)利用。付振興說(shuō)。

    李非點(diǎn)頭承認(rèn)。這種話他是在哪里說(shuō)過(guò)。

    他說(shuō)，所以我說(shuō)看問(wèn)題的角度不一樣。站在傳統(tǒng)的角度看，有問(wèn)題。站在改革的角度看，沒(méi)問(wèn)題。

    要害是，一樣的顧客兩樣對(duì)待。付振興不能同意李非的說(shuō)法，他兩眼逼視著李非，不想讓他回避問(wèn)題的本質(zhì)。

    李非辯解說(shuō)，在市場(chǎng)商品完全同質(zhì)化的情況下，假如我們沒(méi)有一點(diǎn)與人不同的手段，客人為什么一定要到我們這里來(lái)？

    兩人一來(lái)一往地討論，雖然語(yǔ)氣回歸平和，但依舊各持己見(jiàn)。末了，付振興說(shuō)，今天我們先談到這里，對(duì)你們的處理意見(jiàn)，待我向局黨委匯報(bào)后再定。你安心工作就是。

    李非送付振興到前面，這時(shí)馬煥才那邊已經(jīng)檢查完畢，正和黃家曉站在店堂里說(shuō)話。見(jiàn)付振興和李非過(guò)來(lái)，黃家曉說(shuō)，我們盧經(jīng)理交代過(guò)，要留你們?cè)谶@里吃飯。

    看付局長(zhǎng)怎么說(shuō)？馬煥才看看付振興。

    改日吧。付振興說(shuō)，今后有的是機(jī)會(huì)。

    馬煥才又是癟嘴，又是搖頭，不甘心地跟在付振興后面走了。

    局調(diào)查組走后，李非心里一直忐忑不安。多虧黃家曉出面幫忙應(yīng)付，不然自己真不知該怎么應(yīng)對(duì)馬煥才這道難題。他來(lái)到黃家曉的辦公室，一來(lái)想道聲謝，二來(lái)幾件業(yè)務(wù)上的事也想跟他商量。

    他推開(kāi)辦公室的門(mén)，見(jiàn)黃家曉正和牛仁智說(shuō)話。黃家曉面向門(mén)口，牛仁智背向門(mén)口。李非聽(tīng)見(jiàn)牛仁智在大笑：沖擊市場(chǎng)，擾亂物價(jià)。哈哈！

    黃家曉見(jiàn)李非推門(mén)進(jìn)來(lái)，連忙向牛仁智使眼色。牛仁智不知，只顧自個(gè)高興。李非沒(méi)說(shuō)一句話，帶上門(mén)走了。

    我向你使眼色，你還不剎車(chē)。黃家曉埋怨牛仁智，他還以為我們?cè)谛覟?zāi)樂(lè)禍。

    牛仁智這才知道李非來(lái)過(guò)，依舊嘴里不讓：怕什么，我們又沒(méi)有冤枉他！

    李非到樓上盧士平辦公室來(lái)，向他匯報(bào)剛才檢查的情況。正好張澤文也在，聽(tīng)李非說(shuō)他與付振興爭(zhēng)來(lái)辯去，張澤文責(zé)怪說(shuō)，這時(shí)候你還不知退讓，你不是在引火燒身嗎！

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