運營準備也相對簡單，因為不需要地面推廣，蘋果和谷歌商店的運營規(guī)則也相對透明，無非就是砸廣告而已。如果是游戲砸廣告還需要谷歌提供大量服務(wù)，巔峰視效的廣告按楚垣夕的想法最簡單不過了，直接向用戶蛛網(wǎng)圖上重合度大的UP主下廣告單，主要是那些游戲主播，效果肯定拔群。

    因此翻譯工作必須做到位，翻譯水平差一點，用戶接受起來就會困難很多，無論是樣本還是教學。

    《動物公司》英文版本的動畫即是樣本，也是教學內(nèi)容，和大陸這邊一樣，制作一期詳細的制作拆解視頻，配合說明書足以讓正常智力的用戶了解到如何通過平臺制作動畫內(nèi)容。

    從這個意義上，迪士尼關(guān)注《動物公司》到底是為什么呢？是聽說巔峰視效的UGC制作模式了嗎？楚垣夕笑了笑，偷偷對笛福施展察言觀色。

    這老外一頭金毛但是梳著小辮，一嘴的黃胡子，皮膚不太好，所以看不出來是五十來歲還是六十多了，但是身高優(yōu)勢帶來的氣勢很足，目光銳利，乍一看有點像曾經(jīng)在切爾西踢球的日耳曼球員舒爾勒。

    只聽笛福說：“雖然制作粗糙，但我聽說了你們的制作模式，給小人物以實現(xiàn)夢想的機會，用靈感制作作品，非常厲害。我希望拿到電影授權(quán)?！?br/>
    “您說的是，什么的授權(quán)？”楚垣夕有點心虛，主要是，迪士尼也是有技術(shù)能力的大廠，他們要是想山寨一個巔峰視效，似乎也不是什么太難的事情。

    巔峰視效尷尬的地方在于走的是純純的互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新的路子，沒有任何壁壘，誰想山寨都能山寨，就看人家愿不愿意費這個事了?；蛘哒f，看別人有沒有這個商業(yè)眼光，發(fā)現(xiàn)其中蘊含的價值，到底是把它看作一坨屎，還是看作滿天星。真要下手，底子厚的可以做的更好，迪士尼要是山寨，連閱文都扛不住啊……

    “就是《動物公司》的授權(quán)啊，這個動畫還是蠻有意思的，我覺得可以提取出其中的核心，變成動畫電影，搬進大屏幕?！?br/>
    楚垣夕暗暗松了口氣，原來是這么回事。不過這個要求還是挺怪的，迪士尼這種大廠，做的明面是電影生意，但是IP授權(quán)開發(fā)的收入可是絲毫不少，沒道理只要個授權(quán)吧？換別人還有權(quán)利換市場一說，迪士尼？不存在的。人家在天朝跟主場差不多，甚至比主場都牛逼，在米國本土還得遵紀守法，在天朝具體怎么個牛逼法就不說了。

    “您的意思是，迪士尼‘只要’一個電影改編權(quán)？”

    楚垣夕特地在only上加了重音，結(jié)果伊麗莎白不懂東方人的隱晦，直接說：“chu的意思是，IP授權(quán)開發(fā)是迪士尼的重要利潤點，他希望明確迪士尼是要《動物公司》的全部版權(quán)還是只要電影改編權(quán)，后者將使得IP授權(quán)的權(quán)利留在chu的公司?！?br/>
    “這都是小問題?！钡迅Ｆ焉却蟮氖忠粨]，“商務(wù)上的小問題。”

    “商務(wù)上沒有小問題的笛福先生，合同上的每個條款每句話不一樣都可能在法庭上做出不同的解釋?！?br/>
    “呃，我的意思是……”笛福眼珠一轉(zhuǎn)，想了想說：“迪士尼旗下有不止一個的動畫工作室，并不是都要遵循同樣的IP策略，有許多種商務(wù)模式。既然你是認真的那我就多說一些，我覺得可以這樣，投資權(quán)，對投資權(quán)?！?br/>
    他的蒲扇大手又一揮，“當?shù)鲜磕崮玫诫娪案木帣?quán)之后，所有關(guān)于這一IP的周邊和文旅的開發(fā)我們必須有投資權(quán)，游戲改編也一樣?！?br/>
    “NoNoNo?！背B續(xù)搖著手指，“我相信您的誠意，但是我必須提出幾個條件。我的公司有成體系的戰(zhàn)略，雖然《動物公司》還小，但它是公司戰(zhàn)略的一環(huán)，必須發(fā)揮出計劃中的作用。

    因此首先，電影上線的時間必須有deadline，其次，電影上線之后，這個投資權(quán)才能生效，最后，投資權(quán)只限北美地區(qū)。這將有助于確保本公司的整體計劃至少不向負面發(fā)展?！?br/>
    “沒有價錢？”笛福似乎有點意外，看他的表情似乎意味楚垣夕會關(guān)注與授權(quán)金，結(jié)果非但不是，而且這三個條件表達出了他對主動拒絕迪士尼已經(jīng)做出了心理準備。主動拒絕迪士尼拋出的橄欖枝，即使對企鵝這樣的大公司也并不容易，這邊的所有影視公司有一個算一個似乎都沒這么果決的。是因為他是做游戲的，并不是影視行業(yè)從業(yè)者，所以才這么無畏嗎？

    “關(guān)于價錢，我是這么看的，有人幫我放大這個IP的總的可能帶來的收益，而且我沒有這個放大能力，那么對方應(yīng)該在增值部分中獲得相應(yīng)比例的收益，所以價錢本身并不是問題。但我必須堅持的是，無論誰是合作的參與方，都不應(yīng)該過度夸大自己的作用，索取的價值應(yīng)該在一定限度內(nèi)。或者說，作為IP的擁有方和開發(fā)方，我們本應(yīng)獲得最大的利益，迪士尼是世界上最大的版權(quán)開發(fā)方，應(yīng)該會理解我的想法吧？”

    “理解理解，要是索尼也像您這么想就好啦哈哈哈。”笛福假裝忽然想起什么似的，問：“哎呀，chu，聽說你也是搞游戲的，不知道有沒有興趣收購一家在米國的游戲工作室呢？”

    楚垣夕幸虧沒喝水，不然非得噴出來不可。他和伊麗莎白用詭異的目光對視著，“那個……您說的是哪家工作室？”

    笛福充滿自豪的說：“就是曾經(jīng)做出《強襲漫威》的FoxNext工作室。”

    楚垣夕一口氣差點憋住，如果沒記錯的話，去年的時候這家工作室還宣布《強襲漫威》的年流水達到了1.5億$，注意是$……

    這工作室看名就知道是福克斯的產(chǎn)業(yè)，顯然是被一體并購到迪士尼的，大概是，沒得煙抽？又大概是，笛福和這家工作室本身的關(guān)系比較深？

    伊麗莎白忽然替楚垣夕搭茬：“多少錢？”

    喂喂，我還沒打算問價錢呢啊喂。楚垣夕嘴唇動了動正想說話，忽然看到伊麗莎白朝他扎眼，心說這位姐姐是打算實力坑我？問題是我會上這種惡當嗎？

    他沒打算配合伊麗莎白，而是做了個暫停的丁字手勢，問：“先生，在說錢之前，我想知道北美有許多實力強大的游戲公司，他們沒有對這家優(yōu)質(zhì)的工作室報價嗎？我是說為什么會推介給我們，嗯，我們這邊的企業(yè)呢？”

    “他們報價都太低了，chu，真的太低了，配不上FoxNext的價值。”笛福搖頭，而楚垣夕十分尷尬的發(fā)現(xiàn)白人中年之后頭部的毛發(fā)實在是太特么濃密了，直接廢了自己察言觀色的技能……

    “但是，我們這邊的公司也很難了解到像FoxNext這種工作室的價值吧？這不是錢多錢少的問題，如果我了解到一個標的物確實值錢，那么可以考慮自己是否有足夠的錢，是否買得起。但是如果沒有充分的自信能夠了解到足夠的信息，無論多少錢我都不會冒險投出去的，我是一個謹慎的人。”

    說完，楚垣夕心里嘀咕著，您一開尊口估計就是一個超大的數(shù)字，太傷和氣了……

    笛福聳肩，感覺任重道遠。好在這次活動天朝幾乎所有大型游戲公司都會來，其中有話語權(quán)有拍錢權(quán)利的應(yīng)該也不少?！奥犖艺f，chu，這個事情不影響《動物公司》的授權(quán)，好嗎？我希望把它制作成院線動畫電影的希望和出售游戲工作室的希望是兩個不同的希望?！?br/>
    “好的我十分了解您的意思，那咱們留個聯(lián)系方式，我們找時間帶上商務(wù)經(jīng)理一起談?！?br/>
    帶商務(wù)經(jīng)理的意思，就是大的原則上差距不大的情況下，由商務(wù)經(jīng)理互相PK，磨平剩下的距離，這樣基本上是可以談成的，如果沒有一方突然變卦的話。

    像楚垣夕這樣對授權(quán)金要求不高但是對權(quán)利細則要求高的，從談判角度難度反而略高，比如說笛福要求的投資權(quán)如何落地？是以合資公司的方式落地，還是以區(qū)域代理的方式落地？這些正是商務(wù)經(jīng)理發(fā)揮才能的場景。

    目送笛福離開，楚垣夕和伊麗莎白都想說話，那當然是楚垣夕先問：“什么情況？你們之前溝通過？”

    “沒有沒有，之前只說了動畫電影，游戲工作室是笛福臨時提出的。不過我恰好知道這個工作室，嗯，我覺得……”

    楚垣夕以及推人：“覺得兩國資本市場對游戲公司的估值模型不同，所以在北美賣不出價，在天朝可以拿到一個特高的溢價？他們能做《強襲漫威》是因為迪士尼的授權(quán)，授權(quán)過去這種最普通的卡牌收集養(yǎng)成游戲在北美是沒市場的，這個游戲的生命周期和價值一眼可見?！?br/>
    說起來這還真是我大A股的特色，游戲公司一個個都給出幾十倍的PE，這要是在米國不得讓游戲公司的股東樂死？

    這方面兩國簡直處在兩個極端，米國那邊有好多幾十年的老店已經(jīng)經(jīng)歷過風風雨雨證明了自己的抗風險能力，仍然拿不到較高的估值，而天朝這邊簡直是不提也罷，像今年A股虧損王這樣的公司根本沒有證明過自己抗風險的能力，因為根本就還沒經(jīng)歷過真正的風險，卻能拿到極高的估值然后一路向下股韭菜。

    伊麗莎白一愣，“我不是從估值角度考慮的，嗯，認真來說我怕傷害到你的自尊，我覺得兩國之間的技術(shù)差距可能是北美地區(qū)游戲公司不屑于給出合理估值但是你應(yīng)該給出的原因?！?br/>
    “你的意思是我急缺他們的技術(shù)？”楚垣夕怔住，“他們什么技術(shù)？另外你了解巴人集團需要什么技術(shù)嗎？”

    “不是爸爸集團，是小康?！币聋惿讛[著手指頭數(shù)：“FoxNext里面有一些技術(shù)比較強的研發(fā)人員，擅長AR、VR和LBS游戲，這些不都是小康需要的嗎？這些研發(fā)人員在北美可能就是一般意義上的優(yōu)良，但是在你們這邊我看還是挺稀缺的。”

    “姐姐，你之前從來不做并購嗎？”楚垣夕說著臉色一黑，心說可能她還真不做并購，她當初的模式不是實干的模式，做并購沒意義……

    “我當然做過并購！”伊麗莎白生氣的說，“所以我才知道這是個好機會。迪士尼2016年就把自研的游戲關(guān)了，充分說明他們對游戲開發(fā)并沒有什么興趣，我懷疑笛福尋求收購者有可能是迪士尼打算徹底退出游戲領(lǐng)域了，這樣的價格應(yīng)該是有很大彈性的。

    這個公司之前的業(yè)績不至于沒有求購者，所以如果能夠以比較合理的價格收過來，以你的手段，你把它內(nèi)部需要的開發(fā)資源拿出來裝到小康里，然后把其它資產(chǎn)打包重新出售給你們這邊的其它公司也不是不可以。我這段時間觀察過你們這邊的資本市場，對我們米國這邊比較優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，似乎還是比較認可的?！?br/>
    楚垣夕心說特么你觀察的其實有點問題，認可的不是你們那邊的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，而是新型的資本運作模式，簡稱洗錢通道，認可的是投￥之后在納斯達克上市賣$，一言以蔽之，某些人認可的是$。

    若是沿著這個思路，伊麗莎白的方案到也不是不可能，因為楚垣夕是可以接受用$買，然后收￥賣出的。問題是巴人賬上的$并不是特別多，一共也就一億多，能填的滿笛福的胃口嗎？肯定不能吧？

    “等下，你怎么對笛福介紹我的？”他突然想到伊麗莎白會不會把自己介紹成創(chuàng)業(yè)大款了？所以對方以為逮到了肥羊？在米國，天朝的創(chuàng)業(yè)大款有個通用叫法，叫TyCoon，適用于普通青年、悔創(chuàng)阿里和一無所有這種，就不知道下周回國在那邊是否也被人這么看。

    “就是個成功的創(chuàng)業(yè)者啊，介紹了一下巴人和小康的情況而已。你放心吧我認識笛福十多年了，他并不是經(jīng)?？尤恕！?br/>
    楚垣夕一捂臉，那不用說了，對方肯定誤會自己超有錢。

    “這事我覺得不靠譜，雖然你的出發(fā)點挺好的?！背ο蛞聋惿捉忉專鞍腿撕托】刀加凶约旱钠髽I(yè)發(fā)展計劃，如果是確定性很高的機會，同時價值很大，那么值得考慮要不要打亂自己的步調(diào)。這種確定性比較小但是雜音非常大的情況，我覺得不宜干擾到我們自身的計劃?！?br/>
    這個拒絕是正式的，也確實需要向伊麗莎白解釋，因為否掉了她的智力成果。楚垣夕有個很好的習慣，非常尊重員工的智慧，他始終相信老板擁有這個習慣可以持續(xù)的提升公司的水平。

    巴人賬上確實很有錢，問題是那些錢并不能夠用來浪，不能用來進行機會投資，簡稱投機。

    伊麗莎白似乎覺得這只雞很值得偷，既有實用的一面又有保值增值的一面，從投入產(chǎn)出預(yù)期上看利潤率不低，特別是當成一筆買賣而不是一次投資的話，可以低價買入高價賣出，至少她是這么看的。

    因此可能她把這種交易看作人脈資源變現(xiàn)的一個突破口了？如果做成了，按照行規(guī)楚垣夕是必須給她這個游戲公司干股的。

    問題是巴人不能進行股權(quán)并購，只能拿現(xiàn)金，這是不可能的事情，楚垣夕現(xiàn)在是錢狠子，有錢歸有錢，不可能往外扔。同時做跨境并購還涉及到一系列銀行和保險公司，十分復(fù)雜，而并購之后具備交易價值的核心資產(chǎn)是什么暫且不論，小康怎么吸收標的物中的技術(shù)人才實際上是巨大的問題，多少成功的天朝企業(yè)想吸收都吸收不過來呢。

    別說吸收現(xiàn)有人才，甚至于，是否還能保持過去的招聘能力都是問題。沒人保證并購之前的FoxNext能招到高端人才，并購之后仍然就能招得到。

    所以這事伊麗莎白從本益比的角度算賬是劃算的，楚垣夕要考慮過程和實施難度，考慮落地風險，不用多想，直接慫。

    不過即使不成，伊麗莎白給牽的這條線仍然不錯，她當初說過在好萊塢還保留著一點人脈還真不是吹牛。龐然大物迪士尼的中層，相對于一家自媒體公司其實也算是不錯的人脈了。

    但是這事真假存疑，如果迪士尼真肯把《動物公司》拿走改編，楚垣夕甚至可以接受《動物公司》的版權(quán)共同開發(fā)，當然作為談判策略是不可能這么說的。

    只是笛福的反應(yīng)，實在讓他難以相信的有誠意呢，這是什么情況咧？是為了筐到大臉接盤俠而使用的談判策略嗎？楚垣夕深度懷疑自己的臉是不是被伊麗莎白吹得太大了。

    迪士尼做動畫電影特別是動物題材的可是杠杠的，比如《瘋狂動物城》吊打全球同行，IP價值之大絕對是文旅級的。這種IP價值的放大程度楚垣夕倒是沒有強求，但是就算只有一半甚至三分之一，從資本運作的角度楚垣夕都能笑的蹦起來，那個時候巴人集團可能真的要考慮上市了。

    可是迪士尼又不是帶善人，憑什么會這么好心呢？