“王曜，你唱的什么歌??？怎么沒有聽過啊？”趙凌凌自詡聽歌無數(shù)，連最新的鄧麗君的歌都聽過，卻沒有聽過這首歌。
“沒什么，瞎哼哼?！蓖蹶鬃灾约河殖傲?。心亂了，也無心回家背書了，干脆就好好玩一下吧。
“凌凌，李群，你們?nèi)ミ^二七賓館嗎？”
趙凌凌和李群失望的搖搖頭，作為中州目前僅有的幾個涉外賓館，那里簡直就像是個謎一般的地方。
“我請你們?nèi)コ酝鈬ち韬貌缓?？”王曜盛情邀約著。
趙凌凌的臉上是期盼的表情，但是又有點遲疑。
“不好吧，太貴了。叔叔阿姨掙錢不容易。你可不能亂花啊?！壁w凌凌家庭條件不好，對于金錢最敏感。原來和同學(xué)之間涇渭分明，即使同學(xué)請客，趙凌凌也從不參與，因為吃過別人的東西，總還是要回請的，所以趙凌凌寧肯不吃。后來還是跟王曜，李群混熟了才愿意接受他們的請客。雖然沒有錢回請，但是趙凌凌總會想在其他地方補償一下，比如幫忙打掃一下值日。
李群倒是毫不在意?！澳阈∽庸室獾陌桑縿偛耪埼覀兂阅敲炊鄸|西，肚子都脹了才說去二七賓館。你根本沒誠意！”
王曜看看李群和趙凌凌手上還沒有吃完的東西，笑了一下，還真是。
“那就下回，你們什么時候想吃就告訴我?！?br/>
“凌凌，李群，別為錢的事?lián)摹Ｎ业腻X都是我自己掙的。隨便花，沒事的?！?br/>
“你自己掙的？”趙凌凌和李群都很驚奇。
“是啊，你們不是一直好奇我總是一個人神神秘秘的干什么。我去掙錢了啊。不過別跟別人說，因為咱們是朋友，我才會告訴你們。如果你們跟別人說了，我就跟你們斷交?！?br/>
王曜想了想，還是不準(zhǔn)備隱瞞。馬上就要考跳級了，以后自己再也不會遇上年歲相仿的同學(xué)，那么意味著自己很長一段時間都不會很輕易的交到好朋友了。對于兩輩子的好朋友李群，還有上輩子的夢中情人趙凌凌，這輩子王曜閱盡芳華，眼光高了很多，對于還沒有長開的趙凌凌當(dāng)然沒有想法了。對于兩個朋友王曜都想繼續(xù)將這份友情延續(xù)下去。所以選擇把自己的秘密告訴他們。
“王曜，你太厲害了?，F(xiàn)在就能掙錢了？一個月能掙多少錢?。俊崩钊簡柕?。
“怕嚇到你們，就別問我掙多少了。不過以后你們的零食玩具我包了?！蓖蹶缀艽蠓健４蠓降淖尷钊汉挖w凌凌更好奇了。
“說說唄，你能掙多少錢??？”
“還是別說了?！蓖蹶子X得自己好像惹了個麻煩。
“不說就不是朋友了啊。”
“那好吧，我掙了兩千塊了?！蓖蹶滓呀?jīng)把數(shù)額往下減了又減，但是這個數(shù)字還是把李群和趙凌凌驚呆了。
“我的老天爺啊，兩千塊。我爸爸是他們單位的總工程師，加上補助，一個月也才三百多?！崩钊旱穆曇艉喼笨鞗_破云霄了，還好沒有在大街上喊。
“你小點聲，李群?！蓖蹶撞粣偟臄r阻李群。
“王曜，要不我跟你做生意吧？”李群問到，趙凌凌在一旁也是一臉的期盼。
王曜堅決的搖搖頭，“不行?！?br/>
“真小氣！”李群聳聳鼻子，給了王曜一個蔑視的表情。
“李群，凌凌。不是怕你們掙錢。掙錢的門路千千萬，只要有心就會發(fā)現(xiàn)商機。但是上學(xué)的時機卻只有這一次。不要看現(xiàn)在掙錢很容易，但是將來你們就會知道知識才是最大的財富?！?br/>
“屁，我爸天天回家就說‘現(xiàn)在賣導(dǎo)彈的還不如一個賣茶葉蛋的’，知識有什么用啊？”李群立刻用李父的言論回敬王曜。
“李群，這些都是暫時的。國家經(jīng)過了那么多劫難，百廢待興，所以現(xiàn)在發(fā)展經(jīng)濟是重頭戲，那么商貿(mào)就是現(xiàn)在最吃香的，而且這個時間還會有一段時間。但是一個國家想富強，可不是只有商貿(mào)就可以的。歷史也證明，科技才是社會發(fā)展的推動力，近代歷史從英倫開始，就是因為蒸汽機等新技術(shù)的應(yīng)用，推動了英倫成為日不落帝國。我們國家近代的落后挨打，也是因為科學(xué)技術(shù)的各方面落后。我們現(xiàn)在大力發(fā)展商貿(mào)，并不只是為了商貿(mào)，是為了讓社會穩(wěn)定，多發(fā)展出口貿(mào)易也是為了有外匯引進先進生產(chǎn)設(shè)備，將來更好的發(fā)展科技。所以千萬不要目光短淺，為了一點現(xiàn)在的利益放棄了光明的未來?！?br/>
李群梗著脖子，“那你為什么可以？”
“因為我跟你們這些凡夫俗子不一樣啊，我是天才，我有精力兼顧學(xué)習(xí)啊?！蓖蹶渍f的牛皮哄哄的。
“我也是天才，我不會輸給你的?！闭f著，李群惡狠狠咬了一口手上的面包。
“哈哈哈，我等著。”王曜很開心這次李群沒有跟自己別苗頭，打壓一下未來的科學(xué)家可以，但是要是把未來的科學(xué)家?guī)У缴虡I(yè)道路上，那就是國家的損失了。
“好了，回家吧，以后你們想吃什么告訴我。”
“可是吃不了多長時間了?！壁w凌凌想起再過兩個月，就不跟王曜一起了。心里有點失落。
“我們是朋友啊，一輩子的朋友。就算我跳級了也是啊。”王曜知道凌凌怎么想的。
趙凌凌點了點頭，“恩，祝你能跳級成功?！?br/>
李群毫不示弱，“你先跳級吧，我會追上你的?！?br/>
“好的，我等著你?！比讼嘁暥Α?br/>
得到了王曜的指點，陸芷琪更有信心了。李德生怎么勸服副廠長，陸芷琪不管。但是當(dāng)?shù)诙礻戃歧鲗⑼蹶诪轼嗻啅S制定的營銷計劃以及發(fā)展策略告訴李德生后，李德生不由感慨“江山代有才人出”。自己還沒老就有“長江后浪推前浪”的感覺。
其實王曜的建議不過是各省尋找一級代理商，由一級代理商發(fā)展二級三級代理商，在一級代理商中并不一碗水端平，最終以業(yè)績考核給予年終返點或獎勵，在對待一級經(jīng)銷商也有區(qū)域差別，北方地區(qū)的要求任務(wù)量以及嚴(yán)控價格。不準(zhǔn)超過廠家的指導(dǎo)價劃線以及不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售。對待偏南一點的地區(qū)，銷量可以調(diào)低一點目標(biāo)，在銷售價格可以比北方地區(qū)的更優(yōu)惠一點，以調(diào)動南方經(jīng)銷商的積極性。然后鴨鴨廠就可以把主要精力都放在生產(chǎn)上，不必把精力在放在去全國銷售上。以鴨鴨廠現(xiàn)在銷售科的人手規(guī)模，也根本不可能在全國鋪開攤子。
李德生還是有點不敢把銷售權(quán)全部放出去。也舍不得把利潤讓出去。即便陸芷琪把王曜的話都傳達到了，李德生依然很遲疑。不過豫省經(jīng)銷權(quán)沒有問題了，李德生舌戰(zhàn)群儒，拉攏了錢穆和劉云和以及幾個副廠長，車間主任才把反對意見壓下去。
“同志們，我們今年的緊要目標(biāo)是消化庫存。要是誰有能力，敢現(xiàn)在打包票，不說全部，能把八成的成衣銷售出去。我就不答應(yīng)豫省的這些人的要求，設(shè)計我也不要了。我們重新設(shè)計我不信我們不會設(shè)計不出來這么漂亮的衣服。誰有這個本事？”李德生提高了聲音，環(huán)顧四周。
幾個副廠長提反對意見的時候一個比一個積極，生怕顯不出來自己比李德生更有本事，但輪到承擔(dān)責(zé)任時，一個比一個頭垂的更低。
“同志們啊，我覺得別人的這個提議很好。我們的專長是生產(chǎn)，銷售我們不精通。既然這樣我們?yōu)槭裁床粨P長避短呢？我不是說我們完全把廠子的命運交到別人手上，但是我們可以自己鍛煉一下我們的銷售隊伍，另一方面依靠有實力的本地經(jīng)銷商。我們可以兩條腿走路嘛。”
“老李啊，這個意見不錯，但是哪些省份交給別人，哪些留給咱們自己呢？”劉云和問到。
“老錢??？你是銷售科科長，你給我交個底，你們科里今年有把握的地方有多少？銷量又是多少？我不是給你壓任務(wù)，你說實話。”李德生正色問錢穆。
錢穆說話有點吞吞吐吐，銷售科以前的目標(biāo)都是外銷，大家的經(jīng)驗都在廣交會這些場所，對于怎么和地方商場打交道還是沒有什么經(jīng)驗的。但是錢穆也不能自己完全把銷售任務(wù)推開，那自己這個銷售科長也不用干了。
“李廠，說實話我們對于和地方商業(yè)機構(gòu)打交道沒什么經(jīng)驗，但是我們銷售科沒有一個同志有畏難情緒，不認(rèn)識人，我們可以去跑。沒有和商場打過交道，我們一家一家去跑。我們銷售科保證二百萬件成衣。”
錢穆也是廠里的老銷售了，錢穆現(xiàn)在才只敢認(rèn)兩百萬的成衣，幾個廠長也才真正認(rèn)識到今年任務(wù)的艱巨。廠里現(xiàn)在積壓的成衣已經(jīng)一千多萬件了。廠里的工人還要發(fā)工資，不能停產(chǎn)。到春節(jié)，廠里的成衣估計就要到一千兩百多萬件了。幾個副廠長再也沒有勇氣否決李德生的意見了。
“既然大家都沒有意見，那么豫省的經(jīng)銷權(quán)就這么定了。馬上跟她們簽合同，同時把設(shè)計許可合同也簽了，馬上組織設(shè)計部根據(jù)圖紙研究怎么生產(chǎn)新款服裝。今年后幾個月就以新款服裝為主。明年咱們要好好驚艷一下全國。爭取明年實現(xiàn)4000萬利潤。”李德生豪氣萬丈，給大家畫了一個大餅。
“四千萬??？李廠，明年真的可以做到嗎？”幾個副廠長都被這個新目標(biāo)吸引了。
“我是有信心的，但是關(guān)鍵是今年這一關(guān)要過去了。我看可以把南方市場放給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，北方的就辛苦老錢了，大家誰有關(guān)系也可以拿出來，為廠里做了貢獻，廠里都會看到的。年底給重獎?！?br/>
“老錢，明天通知豫省的客人來簽合同，讓她們把圖紙都帶著?！?br/>
“好的，我一會兒就去通知。”錢穆答應(yīng)下來。
第二天，在李德生的辦公室，陸芷琪代表王曜與李德生正式簽署豫省總代理協(xié)議，協(xié)議注明代理協(xié)議為排他性合約，為期三年，在這三年中，鴨鴨集團產(chǎn)品優(yōu)先供應(yīng)豫省。鴨鴨集團不得在豫省設(shè)立直銷點或發(fā)展新的代理商，為豫省的配貨也不得發(fā)到其他省份。最后有一行小字，本協(xié)議與曜棟商貿(mào)新款羽絨服設(shè)計轉(zhuǎn)讓權(quán)同時生效，如任何一方違背協(xié)議，則另一方都有權(quán)終止合作，并向法院起訴。
陸芷琪簽完字后，大方的伸手握向李德生。李德生苦笑一下和陸芷琪握在了一起。
“你們王總好精明啊。那么多設(shè)計根本沒有關(guān)于款式的，都是外觀顏色的。陸女士你也很優(yōu)秀啊。有沒有興趣來我們鴨鴨集團?。俊崩畹律χf，在拿到設(shè)計圖和證書后，李德生就發(fā)現(xiàn)了這些圖案并沒有把款式申請專利。但是李德生也沒有毀約的意思，因為李德生自己也想了一下，王曜居然把差不多最主流的配色方案全部想到了。就算自己可以成產(chǎn)同款的，但是不能撞色？不然還是侵權(quán)。
“李廠客氣了，是鴨鴨廠給我們機會。我們要謝謝鴨鴨廠，我們一定會好好努力的。大家共同發(fā)財。”陸芷琪現(xiàn)在的心情是甜蜜的。真的證明了自己。好想馬上回家啊。
正好這一天是星期天，王曜早早的就守在了門面房里。簽字一結(jié)束，陸芷琪就在李德生的辦公室里給王曜打電話了。
“王總，合同簽了。豫省總代理協(xié)議，為期三年。服裝設(shè)計轉(zhuǎn)讓費伍佰萬元，折合在貨款中。折合成羽絨服出廠價，我們大概能拿到十萬件衣服。就是說頭十萬件我們賣的衣服都是我們自己的。后面的我們拿得是最低出廠價，李廠也說了，就算再找經(jīng)銷商，價格也不會低于我們。我們是戰(zhàn)略合作伙伴。”
“陸阿姨，太棒了。謝謝你，回來我給你接風(fēng)?！蓖蹶茁牭狡谂我丫玫暮孟ⅲ彩羌硬灰?。
電話里的聲音傳到李德生耳朵里，陸芷琪這么年輕，他們王總還叫她阿姨，也是，讓一個女同志做主，肯定是親戚關(guān)系，陸芷琪的輩大。李德生很快就釋然了。
陸芷琪也看到了李德生探究的眼神，微微一笑?！拔覀兺蹩偅攀畾q，還是個小學(xué)生?！?br/>
“什么？”這么多天以來，不管是豫省的總經(jīng)銷權(quán)的請求，還是新款羽絨服的設(shè)計方案。都讓李德生震驚，但是所有的一切都比不上今天這個訊息帶給自己的震動大。
一直以來在背后默默和自己交手的居然是個十歲的孩子。天啊，這個新世界未免有點太新了吧。