?常云濤感謝上次王陣請客去三里屯，大家就著這個話題也說起上海的酒吧。

    聊了幾句，常云濤問：“三里屯那里比較鬧，不是很適合三兩人小聚，北京應該有許多適合侃大山的地方吧。我實在是不熟?！?br/>
    說到輕松的話題，兩人也更放松，王陣說：“王希比較年輕，對泡吧比較有研究?！?br/>
    王希連聲說談不上。

    常云濤對王希說：“行。我主要在西邊活動，你知道那里有什么好地方，找機會帶我一起去？”

    王希說：“海淀那面我倒是知道幾家?？梢詭闳タ纯??！?br/>
    常云濤說：“好啊，這會兒你們也快下班了，擇時不如撞日，要不今天就一起去？”

    王陣說約好女朋友看電影，今天不方便去。

    這也正中常云濤下懷。感覺面對一個人，能更容易獲得一些信息，王?？瓷先ヒ彩潜容^老實一些的那個人。

    如果直接背著王陣約王希有點風險，擔心王陣可能會有想法，現(xiàn)在王陣這么說是最好不過的了。

    常云濤和王希在樓下一個吃西式簡餐的地方隨便吃了點，就前往海淀。

    王希介紹的酒吧叫木輪酒吧。地方不是很大，被分割成幾小間。可能不是周末，人也挺少，很安靜。

    里面的一個房間還做了一個假的火爐，火爐里放的燈，仿制柴火的樣子。

    常云濤說：“都說上海小資，我看北京更小資?！?br/>
    王希介紹：“這里有些文化人常來這里聚，有時候還會放一些小電影?！?br/>
    常云濤問：“你住哪里？離著遠嗎？”

    王希說：“八王墳。離公司比較近?！?br/>
    常云濤雖然不太清楚北京地理，八王墳還是知道，“那你怎么知道這么遠的一個地兒？”

    王希說：“這里距離我讀書的學校不遠，以前同學領來的?！?br/>
    常云濤問：“女同學吧?！蓖跸Ｐπλ闶悄J了。常云濤覺得不太熟，對方?jīng)]主動說多問感情的事不好，這個話題沒深談。

    “你讀的是那所大學？”

    “北京理工?！?br/>
    “汽車電子?！?br/>
    “好像是?！?br/>
    “我也是那個專業(yè)的?！?br/>
    “這么巧？他叫齊國光?！背Ｔ茲杏X挺有意思。

    王希說：“他是我的指導員?！?br/>
    常云濤覺得天下太小了：“哦，是嗎？他出國去加拿大了？前幾天我們北京的同學聚會，就他沒來?！?br/>
    王希也覺得挺有趣：“對，他剛出國，我能肯定我們說的是一個人?！?br/>
    常云濤大笑：“他跟我挺要好。同學三年，他一直寫自己的姓，整齊的齊。結(jié)果高考報名才發(fā)現(xiàn)戶口上是戚繼光的戚，當時我們都感覺很神奇?！?br/>
    因為有了這個巧合兩人感覺親近了不少。王希之前雖然一直很友善，但也刻意保持一種距離，有點端著的感覺。

    現(xiàn)在常云濤感覺他放松了下來。再聊起工作的事，王希的提防之意就少了許多。

    據(jù)王希透露，這個天成公司實際上是JEFF找的，跟北京辦的好像沒有什么直接關(guān)系，可能是通過東立其它產(chǎn)品部門的人介紹來的。

    天成投影產(chǎn)品的運作是由一個集團副總負責，這個副總姓譚，叫譚耀，也是天成北京公司的總經(jīng)理。

    出于這個原因，JEFF讓北京的同事負責跟進。這個過程中王馨平跟天成的人接觸比較多。

    由于王馨平一貫比較強勢，天成針對周挺或元谷有什么投訴說給她聽，她在內(nèi)部會議上，就會提出來，而且有時候言語比較激烈，這也是她的一貫作風。

    王馨平的眼里，新力和元谷都變成了‘搗亂的人’。

    大致情況常云濤有所了解，稍微松了一口氣，情況并不是很糟。

    可以基本排除北京整個辦事處對新力有所抵觸，王馨平也不像是與天成有什么太多的瓜葛。

    其實，做生意不怕競爭，沒必要斗氣；廠商的某個人的態(tài)度也不重要，但不能壞了口碑，如果一直有人在東立將新力的壞話也不好。

    所以這件事也不能掉以輕心，常云濤覺得跟天成和王馨平都有必要做正面的接觸，許多事情談開了就容易取得諒解。

    當下與王希談話，雖然是私下聊天，王希也不是關(guān)鍵人物，但還是要表達自己的看法。對新力有利的事，任何機會和可能都不能放過。

    常云濤跟王希說“我們是不習慣投訴。我覺得，我們跟東立的關(guān)系就是東立做指揮，新力也就賣賣力氣、干點粗活。我們做人做事也不想太過分，但競爭嘛，正常的事情我們該做就一定會去做。規(guī)矩可以東立訂，大家守規(guī)矩；如果誰不能接受這些規(guī)則，可以不玩。誰也不是只能吃東立這碗飯?！?br/>
    常云濤說的話，表面上放的姿態(tài)比較低，其實，表達的是大家應該平等相處。

    新力不接受個人的指揮，只服從東立和經(jīng)銷商共同制訂的游戲規(guī)則，在此范圍內(nèi)，會盡可能尊重東立作為廠商的主導作用，也盡可能遵守游戲規(guī)則。

    王希明白常云濤的態(tài)度，常云濤說的話有禮有節(jié)，所以也表示了贊同。他還幫忙打了一句圓場：“王馨平也沒有直接提到過新力的名字，美特加倒是提到過一次，意思這家公司屬于打游擊戰(zhàn)，做水貨出身的。還是投訴元谷比較多?！?br/>
    接著，他又問起上海元谷公司的情況。

    常云濤說：“雖然都是上海的公司，也沒什么接觸。我們的渠道與做事的方法不太一樣。聽說現(xiàn)在他們北京派了一個人，廣州派了一個人。元谷以前是做電子辦公設備的，產(chǎn)品做的也挺雜。我知道的大致也就這些?！?br/>
    王希這些事應該也知道。常云濤說的也是實情，確實沒有跟元谷有什么接觸。既然東立北京的人對元谷不太感冒，常云濤也就順便跟元谷劃清界限。

    與王希見面之后，常云濤跟楊立新通了電話，大致把了解到的情況匯報了一下，兩個人交流了一下對事態(tài)的分析。

    楊立新提議說：“你跟天成接觸一下吧。我跟元谷的人也碰一下。周挺那邊如何？”

    “周挺還沒來得及見。我想摸清楚情況再找他，我還是要把他往我們的船上拉，大家合作再緊密一些?！?br/>
    楊立新說：“你說的對，他做這個也算有年頭了，我們還是要盡量拉住他，至少不要讓他跑到別人那里去?！?br/>
    很快，楚雄和孫浩被派到了北京。常云濤把他們安頓下來，小梅被調(diào)回上海，楊立新的意思，如果這個小梅表現(xiàn)還不行，就準備辭退了。

    北京辦以前負責雜務的小姑娘沒什么文化，形象也欠佳，常云濤覺得不方便再用了。

    辭退時常云濤多給了她一個月的工資。小姑娘因為辦公地點距她住的地方遠了，本身也有些猶豫，現(xiàn)在被辭退還有多一個月工資拿，千恩萬謝。

    常云濤帶著楚雄去見周挺。

    沒想到，真的很巧，周挺又不在辦公室，還是那個許瑞英在。快一年不見，許瑞英還是一下子認出了常云濤。

    常云濤隨便問了一聲：“好久沒聯(lián)系，你不賣東立的貨了嗎？”

    許瑞英說：“幾個品牌都在做。東立的我也一直在做。不過最近東立的市場有點亂。”

    常云濤說：“其實也沒比以前更亂，至少大家都在明處。東立加大了市場推廣力度，與其它品牌比較，在產(chǎn)品線、在價格上都會更有競爭力，這個對東立的經(jīng)銷商都有好處。不過，現(xiàn)在東立新發(fā)展了兩家代理，開始可能會亂一點。需要咱們密切配合，及時溝通，很快就能穩(wěn)定下來?！?br/>
    許瑞英說：“之前有什么事，一般不好意思直接找你，都是與小梅溝通。不過，他說話都有點答非所問，說的話也是不咸不淡的?！?br/>
    常云濤說：“是啊，之前那個小梅確實能力不強，也是我用人不當。接下來我會在北京一段時間，以后找楚雄或直接找我都行?！?br/>
    話說到這兒，常云濤順便幫她和楚雄做了一下介紹。常云濤又跟許瑞英說：“以前我聽你接電話，好像也在做銷售。要幫我們多推推東立啊?！?br/>
    許瑞英說：“沒問題！有可能的話我們現(xiàn)在都是盡量推東立，周總也是讓我們這么做的。不過，我?guī)湍銈冇惺裁春锰?？?br/>
    常云濤笑笑：“靚女，想要什么好處？”

    常云濤去廣東兩次，發(fā)現(xiàn)那面都喜歡叫女孩為靚女，當然跟被叫的人靚不靚沒什么關(guān)系。

    果然，許瑞英對靚女的稱呼還是挺受用的，咯咯咯笑的像一朵花一樣亂顫。不過嘴里還是沒有放過的意思：“讓人家提要求多沒誠意。”

    常云濤說：“慢慢找機會吧。我是最不會送女孩子禮物了?；蛘?，什么時候邀請你到上海玩玩？”

    沒想到這么久沒有聯(lián)系，這個小姑娘倒是沒有什么疏遠，反而發(fā)起嗲來，常云濤實在有一些不會應付。

    許瑞英也并不是真的要敲竹杠，看到常云濤有點難以招架，也就沒有繼續(xù)為難他。

    楚雄偷偷地跟常云濤說了一句：“這小姑娘很漂亮??！”