現(xiàn)在的apple公司面臨著發(fā)展中的尷尬，跟歷史上一樣，apple從成立的哪一刻起，凌世哲對(duì)apple制定的發(fā)展路線(xiàn)，是完全按照前世蘋(píng)果公司的發(fā)展路線(xiàn)來(lái)的，可是換到這個(gè)時(shí)空，apple的發(fā)展就出現(xiàn)了問(wèn)題?！椤辍椤?，

    首先，凌世哲為apple制定的發(fā)展路線(xiàn)，是蘋(píng)果公司后期的發(fā)展路線(xiàn)，是喬大爺重回蘋(píng)果后制定的，那個(gè)時(shí)候，全球個(gè)人電腦市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，蘋(píng)果電腦在個(gè)人電腦市場(chǎng)上幾乎消失，市面到處都是pc兼容機(jī)，蘋(píng)果電腦靠著桌面出版系統(tǒng)在勉強(qiáng)維持，而且這塊僅有的市場(chǎng)，又正在被pc機(jī)逐步蠶食，求新求變成了蘋(píng)果公司唯一的出路。

    喬大爺經(jīng)過(guò)多次的市場(chǎng)考察后，把目光瞄向了高端時(shí)尚的年輕白領(lǐng)，把電腦這個(gè)方頭方腦難看的機(jī)器，變成了一件充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的的工藝品，這就是蘋(píng)果第二次成功的原因。

    而這個(gè)時(shí)候，個(gè)人電腦市場(chǎng)才剛剛形成，電腦的消費(fèi)主體還是企事業(yè)單位的年代，讓apple公司生產(chǎn)的pc電腦，把高端時(shí)尚的年輕白領(lǐng)市場(chǎng)作為主體銷(xiāo)售對(duì)象，這又怎么可能呢？這塊市場(chǎng)都還沒(méi)有出現(xiàn)呢？它屬于細(xì)分市場(chǎng)，只有個(gè)人電腦市場(chǎng)成熟才會(huì)出現(xiàn)。

    其次，歷史上的蘋(píng)果電腦，屬于封閉式個(gè)人電腦，與pc這個(gè)開(kāi)放式個(gè)人電腦是兩個(gè)不同的概念，蘋(píng)果一直都沒(méi)有向外開(kāi)發(fā)他們的電腦標(biāo)準(zhǔn)，而且是永遠(yuǎn)都不會(huì)開(kāi)放。

    但這一世。凌世哲卻把a(bǔ)pple個(gè)人電腦標(biāo)準(zhǔn)給開(kāi)放了，眾多的兼容機(jī)加入進(jìn)來(lái)。讓約翰.吉姆感受到了巨大的壓力。

    一方面，面對(duì)兼容機(jī)廠商。自己又不能拉偏架，一方面高端白領(lǐng)市場(chǎng)又沒(méi)有形成，兩面夾擊之下，apple的地位變得越發(fā)尷尬，就跟歷史上的ibm一樣，只不過(guò)ibm最后采取了粗暴的方式來(lái)對(duì)待，最后被市場(chǎng)，被兼容機(jī)廠商給拋棄。

    ibm的教訓(xùn)，凌世哲肯定不會(huì)再犯。所以他才選用了另一種方式，向大學(xué)校園進(jìn)軍。

    可艾莉森直接把他的意見(jiàn)給否了，他告訴凌世哲：“在個(gè)人電腦剛投放市場(chǎng)的初期，apple的營(yíng)銷(xiāo)人員就向全美的各大校園推銷(xiāo)過(guò)pc，不但推銷(xiāo)pc，還向他們提供局域網(wǎng)解決方案，希望一舉敲開(kāi)了美國(guó)學(xué)校教育市場(chǎng)的大門(mén)?？上覀冏詈笫×?，學(xué)校買(mǎi)了pc電腦，但不會(huì)利用它來(lái)教學(xué)。僅僅是建立了一個(gè)計(jì)算機(jī)房，開(kāi)了個(gè)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)班，讓孩子們學(xué)習(xí)電腦，僅次而已。

    他們并沒(méi)有把電腦作為一個(gè)教育平臺(tái)。向孩子們傳授物理、數(shù)學(xué)、化學(xué)、自然、文學(xué)、歷史等知識(shí)。他們還是在按照傳統(tǒng)的方法在教學(xué)，很遺憾boss，你說(shuō)的方法我們?cè)缇陀眠^(guò)了。不行?！?br/>
    聽(tīng)艾莉森這么一說(shuō)，凌世哲知道自己又犯了經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。以為后世的學(xué)校都采用了電腦教學(xué)，理所當(dāng)然的認(rèn)為這個(gè)時(shí)代的學(xué)校也會(huì)同樣采用這個(gè)方案。但他卻忽視了這個(gè)時(shí)代人們的觀念，一個(gè)新事物要被人們認(rèn)可、接受，到最后人們?cè)敢鉃樗淖冏约涸械纳罘绞?，這都需要一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程往往都很漫長(zhǎng)。

    在個(gè)人電腦剛剛誕生的七十年代，就急急忙忙的想讓學(xué)校改變他們?cè)瓉?lái)的教學(xué)方式，人家當(dāng)然不愿意了。

    不過(guò)還好，人家并沒(méi)有完全拒絕apple的銷(xiāo)售人員，買(mǎi)一定數(shù)量的電腦，建立一個(gè)計(jì)算機(jī)教學(xué)班，讓孩子們學(xué)電腦，是他們最大的接受方式了。

    “這個(gè)方法不行，那你說(shuō)我們現(xiàn)在該怎么辦？”凌世哲放棄了自己的想法，開(kāi)始向艾莉森虛心請(qǐng)教。

    這時(shí)福斯特插話(huà)了，對(duì)凌世哲說(shuō)道：“我認(rèn)為，我們沒(méi)有必要為此頭疼，按照原先的發(fā)展路線(xiàn)走就行了，要知道其他的電腦公司是單純的賣(mài)電腦，而我們不光是在賣(mài)電腦，而是賣(mài)的無(wú)紙化辦公解決方案，以及以以太網(wǎng)技術(shù)藍(lán)皮書(shū)為標(biāo)準(zhǔn)，向企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)辦公技術(shù)解決方案，我們按照這個(gè)思路走，就不會(huì)出大問(wèn)題。

    當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在電腦性能上，對(duì)我們進(jìn)行苦苦追趕時(shí)，而我們就開(kāi)始構(gòu)建個(gè)人電腦工作站、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、網(wǎng)卡、路由器等一系列產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)為企業(yè)用戶(hù)提供最優(yōu)秀的整體局域網(wǎng)解決方案。來(lái)俘獲潛在用戶(hù)的心！這樣在爭(zhēng)奪高端企業(yè)用戶(hù)時(shí)，apple公司就可以通過(guò)設(shè)計(jì)方案完美的整體兼容性，維護(hù)的便利性等優(yōu)勢(shì)。避開(kāi)單一產(chǎn)品的價(jià)格偏高劣勢(shì)，從而維持自己的利潤(rùn)率。boss，我認(rèn)為這才是apple公司最正確的道路?！?br/>
    凌世哲想了想，發(fā)現(xiàn)福斯特說(shuō)得的確有道理，與其賣(mài)單一的電腦產(chǎn)品，還不如向企業(yè)客戶(hù)提供整體的解決方案，至于個(gè)人電腦用戶(hù)，就讓那些兼容機(jī)廠商去爭(zhēng)吧，自己暫時(shí)放棄又有何妨，當(dāng)電腦市場(chǎng)成熟的時(shí)候，在重新走當(dāng)年喬幫主的年輕白領(lǐng)和追求時(shí)尚的小資路線(xiàn)也不遲啊，他們?cè)趩挝簧嫌玫木褪莂pple公司的電腦，這樣一來(lái)，我們就先打好了這個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，當(dāng)市場(chǎng)條件形成以后，再推出相關(guān)的電腦產(chǎn)品，就能一舉定乾坤。

    至于市場(chǎng)占有率是不是太低了，凌世哲根本就不會(huì)去考慮，想想后世蘋(píng)果公司的mac電腦，其總銷(xiāo)量還不到整個(gè)個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的5%，但蘋(píng)果公司卻收獲了整個(gè)行業(yè)50%的利潤(rùn)，比電腦銷(xiāo)量排在全球前五名的五家公司利潤(rùn)總和還要多。

    如果單論計(jì)算機(jī)的性能，蘋(píng)果的mac電腦與市面上配置較好的高端pc差不多，但它的售價(jià)卻比市面上所有的pc電腦高出一大截，究其原因。還是喬布斯在第二次入主蘋(píng)果公司之后，成功的把蘋(píng)果樹(shù)立成為一個(gè)時(shí)尚高端的品牌形象。

    所以。在消費(fèi)者心中樹(shù)立apple獨(dú)有的企業(yè)形象，才是我們接下來(lái)該做的工作。而不是盲目的與兼容機(jī)廠商搞殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

    還有，安布雷拉有自己的游戲公司，apple電腦還可以往游戲電腦方向發(fā)展，向年輕用戶(hù)推出專(zhuān)門(mén)的游戲電腦，也不失一個(gè)好方法，愛(ài)打游戲的都是年輕人，追求時(shí)尚的也是年輕人，兩者之間并不矛盾。

    而且游戲電腦一樣可以賣(mài)高價(jià)，想想后世pc兼容機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)面。很大電腦生產(chǎn)企業(yè)為了保住利潤(rùn)，紛紛推出各種配置的游戲電腦，你就能理解游戲電腦市場(chǎng)，有多么的賺錢(qián)。

    在后世，兩三千元，就能買(mǎi)到一臺(tái)性能基本不錯(cuò)的電腦了，可你用它來(lái)打高級(jí)游戲，就得配上一款性能優(yōu)良的顯卡，好的顯卡有多貴。玩過(guò)電腦的人都明白，不但有單顯卡，還有雙顯卡，甚至還有多顯卡配置方案。都能趕得上圖形服務(wù)器了。

    除此之外，游戲愛(ài)好者為了得到最佳的游戲體驗(yàn)，對(duì)主板、cpu、內(nèi)存、聲卡的投資是一點(diǎn)都不吝嗇。如果廠商再把電腦外觀整得科幻一點(diǎn)、時(shí)尚一點(diǎn)，那些游戲愛(ài)好者們是心甘情愿的為此掏出自己真金白銀而無(wú)怨無(wú)悔。

    凌世哲越想越覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有的做。于是把自己的想法告訴兩人。

    結(jié)果又遭到一頓很批，他們的意見(jiàn)是。與其推出價(jià)格昂貴的游戲電腦，還不如推出家庭游戲機(jī)！隨著第二代16位pc電腦的問(wèn)世，16位街機(jī)也該提上日程了，而8位家庭游戲機(jī)也應(yīng)該做好投放市場(chǎng)的準(zhǔn)備了，除非高質(zhì)量的3d游戲誕生，游戲電腦才可以考慮。

    哎!又犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤了，現(xiàn)在的游戲處在什么水平？8位游戲時(shí)代，游戲畫(huà)面簡(jiǎn)陋的讓后世的人看來(lái)，簡(jiǎn)直是慘不忍睹，現(xiàn)在的個(gè)人電腦價(jià)格本來(lái)就夠高了，再推出價(jià)格更高的游戲電腦，除非是瘋了大家才會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候，廉價(jià)的家庭游戲機(jī)才是人們最好的選擇。

    “好吧，你們說(shuō)服我了，讓約翰.吉姆做好游戲機(jī)的上市準(zhǔn)備吧。”凌世哲說(shuō)完喝了口咖啡。

    艾莉森問(wèn)道：“不準(zhǔn)備交給游戲機(jī)公司嗎？”

    “不了，電腦學(xué)習(xí)機(jī)是交給apple的，現(xiàn)在家庭游戲機(jī)還是交給他們好了，游戲公司以后專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)游戲軟體的開(kāi)發(fā)。”凌世哲決定道，“對(duì)了，最遲到明年二月份底，16位pc個(gè)人電腦必須上市；五月份，家庭游戲機(jī)上市。另外，游戲機(jī)向第三方開(kāi)放，歡迎第三方廠商為我們的xbox游戲機(jī)開(kāi)發(fā)游戲，但我們要收權(quán)利金。”

    “權(quán)利金？”兩人異口同聲的問(wèn)道。

    聽(tīng)到兩人異口同聲的疑問(wèn)，凌世哲才想起這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有出現(xiàn)權(quán)利金制度，雅達(dá)利游戲機(jī)雖然允許第三方在雅達(dá)利游戲機(jī)上開(kāi)發(fā)游戲，但并沒(méi)有向他們收取權(quán)利金。

    “權(quán)利金制度是我為了保證游戲質(zhì)量，向第三方廠商采取的制度。這是我編寫(xiě)的權(quán)利金的標(biāo)準(zhǔn)守則，你們都看看吧?！绷枋勒芙忉尩?。

    說(shuō)道權(quán)利金，大家首先想到的就是任天堂，他是權(quán)利金制度的創(chuàng)始者，權(quán)利金制度建立的初衷，是為了最大程度的保證游戲質(zhì)量，但是任天堂后來(lái)發(fā)現(xiàn)依靠這種制度，可以最大程度的從第三方游戲企業(yè)身上榨取最大利潤(rùn)，還能夠讓任天堂規(guī)避掉幾乎全部的風(fēng)險(xiǎn)，如果不是山內(nèi)老爺子后來(lái)自己玩脫了，游戲機(jī)市場(chǎng)的老大，根本就輪不到sony。

    這是歐美人和日本人的通病，總是想榨干一切，卻不懂得凡事都要留有余地，在任天堂一家獨(dú)大的時(shí)候，第三方游戲商是敢怒不敢言，當(dāng)又一個(gè)勢(shì)力強(qiáng)悍的公司的出現(xiàn)時(shí)，于是他們紛紛倒戈了。

    “權(quán)利金制度說(shuō)復(fù)雜也不復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，大體上可以看成這是一個(gè)分為了二個(gè)部分的發(fā)行條款，針對(duì)的就是在xbox游戲機(jī)上發(fā)行游戲的那些第三方游戲制作商的?！绷枋勒芙忉尩溃骸笆紫?，你們要知道我們的游戲機(jī)它跟雅達(dá)利是不同的，xbox是一個(gè)封閉的游戲平臺(tái)。只允許得到了我們授權(quán)的游戲開(kāi)發(fā)公司可以發(fā)行在xobx上上面運(yùn)行的游戲。

    那么怎么得到我們授權(quán)呢？很簡(jiǎn)單，第三方游戲公司先把游戲做出來(lái)。送交到我們這里進(jìn)行審核，只有經(jīng)過(guò)了我們審核的游戲。那么才會(huì)被允許燒錄xbox的卡帶，通過(guò)這種方式，我們就最大的程度上保證了xbox上面發(fā)行游戲的質(zhì)量。

    “那么這樣所有的風(fēng)險(xiǎn)就全都轉(zhuǎn)移到了游戲開(kāi)發(fā)公司上面，他們?cè)谥谱饕豢钣螒蛑?，根本就連這款游戲能不能發(fā)售都不知道？那這樣苛刻的條件，會(huì)有游戲開(kāi)發(fā)公司同意么？”艾莉森問(wèn)道。

    “不會(huì)同意，”凌世哲回答道。

    “不會(huì)同意，你還搞這個(gè)？要知道雅達(dá)利公司從來(lái)沒(méi)有向第三方游戲公司收取權(quán)利金的。”福斯特不解道。

    “先生們，你們要明白。雅達(dá)利的確沒(méi)有向第三方公司收取任何的權(quán)利金，但也沒(méi)有對(duì)他們做出任何限制，這對(duì)游戲機(jī)的發(fā)展是不利的，要知道電子游戲都是給小孩子玩的，那些游戲制作商為了利益，才不會(huì)管他們制作的游戲是不是適合小孩子玩，為了賺錢(qián)他們甚至在里面加入各種限制級(jí)內(nèi)容，更不會(huì)管游戲質(zhì)量的高低，如果我們不加約束。長(zhǎng)此下去，游戲市場(chǎng)早晚會(huì)崩盤(pán)的。沒(méi)有那個(gè)家長(zhǎng)會(huì)讓孩子們玩這種游戲！”凌世哲大聲的申訴道。

    兩人明白過(guò)來(lái)了，可不是嘛，雅達(dá)利沒(méi)有對(duì)第三方游戲公司做任何的約束。那些游戲制作公司為了賺錢(qián)，還真有可能這么干，到了那個(gè)時(shí)候。電子游戲在人們的心目中就是一個(gè)負(fù)面詞，人人喊打。不崩盤(pán)都沒(méi)有天理了。

    至于那些游戲制作商要這么干？卡爾.馬克思早在他的《資本論》里就解釋得很清楚了。

    對(duì)他們進(jìn)行約束的確很重要，可有個(gè)雅達(dá)利橫在那里。我們又怎么向他們收取權(quán)利金呢？

    凌世哲又解釋道：“只要我們的游戲機(jī)銷(xiāo)量夠好，市場(chǎng)保有量夠多，那些游戲制作商為了賺錢(qián)，肯定會(huì)接受我們的條件。至于銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，在雅達(dá)利游戲機(jī)做游戲就不會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)嗎？一款游戲在沒(méi)有投放市場(chǎng)之前，鬼才知道這款游戲受不受歡迎呢！”

    這個(gè)時(shí)候，兩人才恍然大悟，只要市場(chǎng)上的xbox游戲機(jī)保有量夠多，就不怕他們不來(lái)，只要他們來(lái)，條件還不是由我開(kāi)。

    看到他們兩人滿(mǎn)臉的奸笑，凌世哲立時(shí)明白他們打的是什么主意，于是警告道：“嘿！兩位，我警告你們，別打歪主意，你們這是在玩火知道嘛，權(quán)利金方面我們不能收得太高，必須制定一個(gè)合理價(jià)位，我決定了，每賣(mài)出一盤(pán)游戲，我們只收10美元；每家游戲制作公司，每年最多只能制作5款游戲，除了pc以外，不能在其他游戲平臺(tái)上發(fā)售，如果他們?cè)谄渌螒蚱脚_(tái)上發(fā)售了游戲，就不能在我們的游戲機(jī)發(fā)售游戲了，如果要發(fā)售，那么權(quán)利金的價(jià)格就要另外算了。

    還有，卡匣必須交給我們來(lái)沖印，至于沖印費(fèi)嘛，一般市場(chǎng)價(jià)就行了。我們不參與他們的利潤(rùn)分紅，明白嗎？”

    “如果游戲制作公司的游戲卡匣不交給我們來(lái)制作，怎么辦？”福斯特問(wèn)道。

    “這有什么難的，你就不讓他們?cè)趚box上發(fā)售就完了嘛！”凌世哲癟癟嘴道。

    “還有，游戲軟體的銷(xiāo)售必須交給我們，他們只管安心做游戲就行了?！卑蛏a(bǔ)充道。

    凌世哲打了個(gè)響指，“沒(méi)錯(cuò)，必須交給我們來(lái)發(fā)售，還有什么要補(bǔ)充的？”

    “在pc平臺(tái)上發(fā)售的游戲，需要向我們繳納權(quán)利金嗎？”

    凌世哲想了想，說(shuō)道：“不需要繳納了，其實(shí)pc軟體賣(mài)不了多少，用電腦的都是大人，他們對(duì)電子游戲不是很感冒，但有一個(gè)前提條件，移植在pc上的游戲，必須交給我們來(lái)發(fā)售。還有游戲軟體的周邊產(chǎn)品利潤(rùn)，我們也不攙和了。”

    兩人明白了，在權(quán)利金上松一松，抓住審查、卡匣制作和發(fā)行三個(gè)環(huán)節(jié)，第三方游戲制造商就被牢牢的抓在手里了。他們?cè)谙肱炎兙碗y上加難。

    這跟好萊塢電影發(fā)行是一個(gè)道理，院線(xiàn)與制作分離以后，那些實(shí)力雄厚的電影制作商，就把電影發(fā)行權(quán)給緊緊的抓在手里，包括影片的印刷也必須交給他們來(lái)制作，這樣一來(lái)無(wú)論中小的獨(dú)立電影制作公司怎么蹦跶，都逃不出電影大鱷的手掌心，他們付出的僅僅是一些票房收入上的分成而已。

    而票房收入，可以通過(guò)對(duì)電影的制作投資，變相的又回到了自己的腰包，獨(dú)立電影公司只能得到很少的一部分。

    至于周邊收入可以完全放棄，這樣一來(lái)，那些獨(dú)立導(dǎo)演和獨(dú)立的電影制作公司，就會(huì)更加的積極制作好電影。(未完待續(xù)。。)u

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