早上起來后，兩個人都洗漱完了吃早餐，有點無語。

    林夕先說話了：“昨晚很不開心，喝酒喝醉，是么？”

    我說：“跟李靖喝了一些，回來自己炒菜吃，喝著喝著竟然不知不覺醉了，哈哈哈哈……哪有不開心??？昨晚我一邊喝還一邊想著等下魔女回來了，我們玩什么愛游戲呢？哈哈哈……”

    “對不起，我替我父親跟你說聲對不起。”

    我說道：“別和父親吵了，沒有什么好吵的，對吧。既然他不喜歡我，那我少點跟他見面就是了，我也不想要你夾在中間怎么樣。你呢，好好上班，該陪媽媽就去陪媽媽，其余時間，我們兩個就膩在一起恩恩愛愛，好吧？別亂想了！”

    魔女點點頭，也不知該說什么好。我坐到她旁邊，說道：“老婆喂我。”

    魔女輕輕一笑，手拿勺子，我又說道：“用嘴。”

    “少惡心！你還小?。坎恢邜u！”她笑了……

    ……

    林霸天，你可以瞧不起我，卻不能胡亂認(rèn)為我和人家圖謀你和你女兒的產(chǎn)業(yè)！沒錢，就是被人看不起，林霸天你既然不喜歡我，我也沒有必要和你糾纏下去，我好好干我自己該干的事情！沒有你，老子過的更好。

    去了大通轉(zhuǎn)一圈，把該做的工作處理完。

    接著和李靖，臻能河一起開車去他那個廠子，廠子不是很大，兩個生產(chǎn)車間和一個辦公樓，租金每年三十萬。在廠里面的辦公室坐定，臻總問我道：“殷然，說說你有什么計劃？”

    我說：“有兩個方面的問題，一個是，我們的目標(biāo)是什么，另外一個是我們?nèi)绾稳崿F(xiàn)這些目標(biāo)。我們要以銷售為核心去發(fā)展我們的公司，在我們企業(yè)內(nèi)部，我們剛剛正式創(chuàng)業(yè)發(fā)展，一切都要以銷售為導(dǎo)向。要建立先銷售的思想。我們銷售員就是業(yè)主，甲方，客戶。工廠的其他部門，都是我們的下游資源，都要配合我們銷售部工作的部門?！?br/>
    臻總說道：“這些可以做到，畢竟我們的技術(shù)水平不高，還做不到以技術(shù)為核心，我們?nèi)狈诵牡漠a(chǎn)品技術(shù)?！?br/>
    我說道：“技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的必須動力，我在億萬的時候，就跟工廠強調(diào)過好多次了?，F(xiàn)在我們，沒有自己產(chǎn)品突出的地方，那么我們可以生產(chǎn)經(jīng)營里學(xué)習(xí)，借鑒，甚至仿照！可我們后期必須建立自己的核心技術(shù)，這樣我們才能真正在市場上立足。”

    我將寫好的銷售計劃給了臻總：“你仔細(xì)看看。”

    接著我又說道：“我想過了，我們需要再注冊一個香港的公司，對外宣稱我們是中德合資，企業(yè)的一些資質(zhì)我們先拿你妹夫的公司資質(zhì)，然后你再申辦一些必備的資質(zhì)?！?br/>
    臻總說道：“資質(zhì)的申辦必要的估計要長時間才能申辦下來，其他的可以花錢買，比如金獎啊這類頭銜。我們也可以去申請幾個專利，花點錢就行，比如外觀專利之類的?！?br/>
    我說道：“我靠！你這樣申請專利，不知道的，還以為我們技術(shù)多牛叉，其實說穿了，我估計你就是想搞跟人家一樣的老產(chǎn)品。然后想換個顏色，就是外觀專利，對吧？”

    “哈哈哈哈！你也搞過啊？”臻總說道。

    我說：“我老婆在她們公司就這么做過？”

    “你老婆？”臻總奇怪問道，“你老婆也自己辦廠？”

    我說道：“臻總，有個生產(chǎn)廠商的專利，更加搞笑，說給你聽聽?！?br/>
    臻總問道：“哦？怎么個搞笑法？”

    我說道：“水泵一般在安裝的時候出口要裝個止回閥，防止停泵時水倒流損壞泵，這個廠家居然把這個止回閥給焊接在泵體的出口，這樣居然去申請技術(shù)專利，居然專利局也審批下來了！”

    臻總說道：“媽的，焊接死了的話，剛醒連接對出口流阻不利啊！”

    我笑著說：“銷售員和這個廠到處宣傳他們的這個專利技術(shù)，居然銷售十分的火爆。”

    “哈哈，這幫龜兒子，真是禍國殃民?！闭榭偣笮Φ??！耙笕?，我相信你，好好干！咱們一定能成功的！”

    我自己親自在湖平市里找了辦公室，我們的辦公室和工廠要分開。李靖不明，我說道：“人就是這樣，不能相見時，總會想念，可天天在一起，總會吵架。我們銷售和工廠也是這樣的關(guān)系，生產(chǎn)和銷售，總是喜歡互相鄙視來鄙視去的?！?br/>
    “是么？”李靖問道。

    我說：“那你去負(fù)責(zé)生產(chǎn)，咱兩互相鄙視，證明我的這個說法是正確的！”

    為了杜絕以后可能發(fā)生的矛盾，我們在湖平市中心建立辦公室，作為工廠的銷售中心。我和李靖，在工廠也有辦公室，是在臻總的隔壁。我對李靖說道：“最主要管理，還是需要你啊！如果大通突然也有那么忙，我自己也逃不開啊?！?br/>
    李靖笑道：“放心吧，只要有你罩著，一切都好辦了！對了，產(chǎn)品說明書怎么辦？那玩意很復(fù)雜啊，價格，印刷質(zhì)量，都需要好好斟酌?！?br/>
    我說道：“印刷一些比較簡單的，抄襲那些美國，德國，同類產(chǎn)品的說明書，搞的簡單點，越是簡單的，越是能有無限詮釋的可能。準(zhǔn)備招聘工作人員，這個你自己準(zhǔn)備就好了吧？”

    “行，沒問題?！崩罹更c頭道。

    ……

    “殷然，你給我回來！”宮心總監(jiān)在電話里大聲對我吼道。

    我心一驚，說道：“怎么了？”

    是不是我在外面跟臻能河搞新公司這事，被他知道了？這不該??！難道，林霸天找人盯著我，然后把這個事情捅出去了？這也不對啊，想太多了，或許根本怒的不是這個事情吶，去了才知！

    我急忙趕到了公司，在宮心總監(jiān)辦公室門口，我問漂亮的臻秘書：“總監(jiān)干嘛了？”

    姓臻的還真多……

    臻秘書說道：“他啊，這次被耍得慘了?！?br/>
    我問：“誰耍的！?”

    “客戶啊，宮總監(jiān)讓他的手下去追一個單，他的手下跟他說這個單子可能搞不來，已經(jīng)被人搞掉了，宮心總監(jiān)為了在他手下顯示一番，就想親自搞這個單子?！闭槊貢f道。

    我問道：“客戶是什么人？”

    “爆發(fā)戶吧?！?br/>
    我笑道：“呵呵，那人家的文化程度不高，所以在技術(shù)上，質(zhì)量上他們是沒有追求的也沒有辦法追求。那幫土鱉，是不知道鯊魚的抱負(fù)的。宮總監(jiān)親自出馬，折腿了吧？”

    臻秘書說道：“總監(jiān)罵他的手下工作努力程度不夠，他就自己親自去參與投標(biāo)了。我們都不建議他去投的，手下的人都說了，這個標(biāo)早被人布局了，去投就是丟自己的人?？偙O(jiān)卻不這樣認(rèn)為，一邊罵手下辦事不利一邊說，標(biāo)書做的好，技術(shù)說的明白點，配置高檔些，跟人家說我們質(zhì)量好些，售后服務(wù)更加無可挑剔些，人家可能就會選我們的?！?br/>
    我笑道：“結(jié)果被人玩了，氣死了吧？”

    “對，所以叫你來幫他分析分析到底哪里出了原因呢?！?br/>
    我說：“還想不通啊？”

    “對，還想不通?！?br/>
    宮心總監(jiān)突然開門，說道：“嘀嘀咕咕說完了吧？臻秘書快點去辦事！殷然進來！”

    “是，總監(jiān)！”

    總監(jiān)對我說道：“具體情況，臻秘書已經(jīng)跟你說了差不多了。我就是想讓你看看這個招標(biāo)，到底有什么問題？”

    我拿過來看，招標(biāo)邀請，是一家大型生產(chǎn)公司的招標(biāo)邀請和通告。我說道：“這玩意暗藏玄機啊。我能看得出來幾個問題。首先，這個招標(biāo)書已經(jīng)釘死了某些新產(chǎn)品，這本來沒有問題，標(biāo)書把型號釘死是正常的。問題是這些型號是某個廠家剛剛推出的一些新產(chǎn)品，只有他們那家有了業(yè)績，而我們這些，都還沒有業(yè)績。再者，我們和這家企業(yè)并不熟悉，這樣的大型企業(yè)，采購部的那幫死鬼都拽得二五八萬似的。怎么可能會向一個沒有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)法邀請書？還有，我們的價格是最高的，把我們放在那些垃圾廠家一塊競爭，難道你還看不出問題？”

    “我那時候是看不出?！?br/>
    我說道：“這個單子實際上已經(jīng)被某個廠家布局，謀求高價，這個廠家從設(shè)計院到客戶公司內(nèi)部都做通了關(guān)系。要不然的話，現(xiàn)在的競爭都在拼價格戰(zhàn)，我們市場價格最高，所以他們喜歡我們?nèi)ネ叮闾幼x書，把價格拉高。那個公司和我們沒有過交道，突然給我們發(fā)邀請標(biāo)，說明這個廠家已經(jīng)做通了客戶公司的采購部門，不然我們根本拿不到邀請函的?！?br/>
    宮總監(jiān)說道：“我看不出來也就罷了，還傻傻的親自帶著這幫辦事處主任組團去投標(biāo)，對未來充滿期待。沒想到丟人丟大了，我們的投標(biāo)價是不到兩百萬，人家?guī)准叶际蔷虐俣嗳f的。最后評標(biāo)結(jié)果是其中一家九百多萬的中標(biāo)了。”

    成本價才差不多一百萬，競爭對手的成本價也超不過一百萬，但他們卻以九百多萬中標(biāo)。這很黑色幽默，宮總監(jiān)丟不起這人，羞辱之極啊。

    宮總監(jiān)說道：“我去問招標(biāo)專家！專家說我們大通公司投標(biāo)過程中惡意低價競標(biāo)！建議同行以后不要對其任何邀標(biāo)?！?br/>
    我差點沒笑死，他怒道：“好笑嗎！?”

    我說：“不好笑?！?br/>
    “我現(xiàn)在很生氣！我跟他們那幫手下說，我要干出點事跡讓他們看，沒想到干出了一些讓他們笑話的笑柄！”宮總監(jiān)惱火道。

    我說：“那么，總監(jiān)，你叫我來，是為了讓我?guī)湍惴治鰡?？?br/>
    “不！我必須挽回我的顏面，不然我這總監(jiān)多沒面子！這幫手下還有一個單子，我現(xiàn)在不敢親自出馬去搞什么事跡了，這個單子做好了，可以挽回我的顏面。我希望你能幫助我，也只有你能幫我了！”宮總監(jiān)央求道。

    我笑著說：“行，怎么幫？”

    他說道：“先幫我分析一下，這個是在湖平市新建的化工工廠，投資十幾個億啊！這個單子很大，你看看，然后告訴我該怎么做?！?br/>
    我看完后，說道：“如果不成功，你不會降罪于我吧？”

    宮總監(jiān)舉了個大拇指給我，說道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，實話說吧，你跟我去走這個客戶，勝利了，就是我的功勞，失敗了，就是你一個人扛起所有責(zé)任！幫我??！”

    我問道：“什么罪責(zé)？”

    宮總監(jiān)說：“我假裝處罰你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能夠成功，不然我這個臉啊，沒臉見這幫手下了！”

    “唉，好了好了！”

    “行！”

    然后，宮總監(jiān)帶著我，去拜訪了那家化工工廠，項目總投資超級大。在拜訪時，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，宮總監(jiān)很納悶：“什么問題，我沒發(fā)現(xiàn)呢？”

    我說道：“我們來晚了，那些人對我們的產(chǎn)品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！”

    “你怎么知道？”宮總監(jiān)奇怪道。

    我說：“我靠你不是說你以前做業(yè)務(wù)多牛么？怎么什么都不知道?。　?br/>
    他說道：“你剛問了人家兩句話，就不問了，我能聽出來什么？我想問的都沒問到，你就拉我出來了?！?br/>
    我笑道：“那也是，其實，有一家很大的同行，叫永恩公司，經(jīng)常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點?！?br/>
    “這句話我怎么沒聽到？”宮總監(jiān)問。

    我說：“那時候你還發(fā)你的名片呢！”

    “那當(dāng)然要發(fā)名片！”

    “對，你是大領(lǐng)導(dǎo)，親自來拜訪，總監(jiān)嘛！人家自然要對你刮目相看一點?！?br/>
    “那可不是?！彼€得意洋洋的。

    我說道：“永恩搞定了采購部，那這單子有點難?。　?br/>
    “我告訴你殷然，無論多難，都要給我搞下來！”總監(jiān)言之灼灼喊道。

    我點頭：“是！”

    “下面呢？該干嘛了？”他問我道。

    我說：“唉，我們連參與投標(biāo)的資格都沒有！”

    “對對對……我是被那事情給嚇傻了！”宮總監(jiān)說道。

    我和宮總監(jiān)拜訪了技術(shù)部，向他介紹了我們公司的業(yè)績和產(chǎn)品質(zhì)量，取得了他們部門的認(rèn)可，經(jīng)過努力又說，我們大通公司終于獲得了被邀請參與投標(biāo)的資格。這個企業(yè)采購形式為邀請招標(biāo)，屬于企業(yè)內(nèi)部自己的招投標(biāo)。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業(yè)獲得了最后的被邀請招標(biāo)權(quán)，參與投標(biāo)。

    當(dāng)晚總監(jiān)請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個單子拿下來，以為他洗脫傻瓜之名。

    次日，我和總監(jiān)又去拜訪了他們企業(yè)采購部的人，在溝通中，我們探知，這個企業(yè)還是比較看重價格的，因為，在技術(shù)部門把關(guān)認(rèn)可的基礎(chǔ)上，他們選擇最低價中標(biāo)，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然質(zhì)量上都達標(biāo)，那為什么不選擇最便宜的呢？

    “我們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標(biāo)，沒有其他的花頭?！辈少彶坎块L對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來，這樣才有機會中標(biāo)。

    說到價格戰(zhàn)，我和總監(jiān)都郁悶了。我們公司，質(zhì)量比人家好，所以成本價自然比別人高，按照我們大通的價格體系，我們很少跟競爭對手搞價格戰(zhàn)，很少去做最低價者得這樣的單子?？煽偙O(jiān)硬是要拿下，我說道：“總監(jiān)，那干脆我們打價格戰(zhàn)，怎么樣？”

    宮總監(jiān)說道：“這怎么行？首先，我們公司有公司的價格體系，其次，價格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？”

    我說道：“唉，難?。】偙O(jiān)，每次一說價格戰(zhàn)，價低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，只能降價?？赡悻F(xiàn)在又不給降價，那我如何辦？”

    “再想想辦法！”

    我抽著煙皺著眉頭，說道：“還有什么辦法？你又不愿意降價！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪?！?br/>
    “去吧，我頭暈得很，好久沒那么疲憊過了，我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅，閉目養(yǎng)神。

    我趁他閉上眼睛，做了個掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊……