自從上了車，楚魏的電話沒有停過。

    “是的，馬上安排人去跑專利注冊的事，抓緊時間，不要吝惜費用，術(shù)有專精，直接找靠譜的代理公司，我就兩個要求，一：初審前發(fā)明專利申請要進行保密審查；二：我等不了十八個月，我們要申請?zhí)嵴埞肌?br/>
    楚魏結(jié)束電話，眼睛剛看向劉進東，電話又響起，他抱歉的舉起電話，接聽，說：“生產(chǎn)管理是宏飛的核心環(huán)節(jié)，按照專業(yè)人做專業(yè)事的原則……招聘范圍還要擴大，從全省乃至全國高薪聘請棉紡業(yè)技術(shù)管理人員，全權(quán)負責(zé)生產(chǎn)和調(diào)度，制定高于行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)……”

    聽了半晌，楚魏不耐煩的說，“具體招聘事宜去請示熊總。他來把關(guān)，以后這種事情不要找我?！?br/>
    話沒說完，熊青的電話插了進來。

    楚魏無奈接通，“熊總！聘請紡織學(xué)院的徐來旭教授？可以，完全可以，好的，快速成立一個技術(shù)攻堅小組，薪酬方面你看著給，他們滿意就行，后勤找丁主任……好！車還有半小時左右到陽漢……有事再聯(lián)系?！?br/>
    放下手機，擰開礦泉水猛喝幾口，然后更換手機電池，自嘲道：“帶兩塊備用電池未必夠用?！?br/>
    劉進東笑了笑，他猶豫了十幾天，昨天被丁淑英堵在家里說服。

    今天早上剛來宏飛棉紡廠報道，卻被告知，立刻出差。

    于是，他和楚魏在成品庫挑選紗線樣品，各帶一疊產(chǎn)品說明書，急急忙忙上車。

    上車前，他和楚魏沒說幾句話。

    上車后，楚魏電話不停。

    楚魏看向劉進東，這個未來華國紡織營銷界的“天王”，此時正值三十出頭的年齡，174上下的身高，頭發(fā)短而精神，發(fā)際線略高，皮膚帶有紅銅的健康色澤，穿著一件白色的短袖襯衣，黑色西褲，黑色皮鞋。簡單干練，從容淡定。

    “劉總！關(guān)于工作方面的安排，丁主任有過交代吧?！?br/>
    所謂劉總，全稱是銷售部總經(jīng)理。和采購部新任總經(jīng)理魏德山，同為宏飛公司購銷部門的兩大扛鼎人物。

    劉進點頭，“丁主任說過，我很是忐忑，采購部目前無員工，無銷售渠道，一切都要從零開始?！?br/>
    “換個角度想，是好事。從零開始，就如同一張白紙，任你涂抹自己屬意的顏色?！背阂庥兴傅溃骸叭绻N售部還有老油條銷售員，有刺頭，有復(fù)雜的人際關(guān)系……”

    “凡事有利有弊！”劉進東笑，“聽說是董事長點名要的我，我一直沒敢答應(yīng)，就是擔(dān)心自己能力有限……”

    楚魏笑著打斷，“你的大名我從我父親哪兒聽過，還有棉紡廠的一些人，都對你推崇備至?！?br/>
    “慚愧！”劉進東擺手，謙虛道：“還遠遠不夠，尚在學(xué)習(xí)的路上。”

    楚魏暗暗感嘆，難怪人家上一世能創(chuàng)出諾大的名頭，就這虛心的態(tài)度，就超越普通大眾。

    “這次，我想和劉總分兵兩路，你去江浙一帶，我去張搓。”楚魏大概有考量的意思，“我是銷售新丁，你是前輩，還需要你多多指點?！?br/>
    劉進東客氣的搖頭，“就剛才董事長的幾通電話，安排有序，邏輯嚴(yán)整，視野開闊，不簡單……我在董事長這個年齡時，還在學(xué)校背單詞，對學(xué)校外的事情一抹黑?！?br/>
    “好了，好了，我們就別相互夸獎了。你不如猜猜這次為什么派你去開拓江浙市場？”

    “國內(nèi)紡織私企在江浙一帶蓬勃發(fā)展，董事長是想把銷售重點放在國內(nèi)？”

    聰明！楚魏給其點贊，“出口固然有太多好處，但是……我們暫時沒能力直營出口渠道，而國際貿(mào)易商們也比過去變得更加精明了。利潤也越來越低?！?br/>
    在楚魏的記憶力，就在99，2000年棉紗大漲期間，華國出現(xiàn)一類被紗線界稱為“漢奸”的人——那些被rb貿(mào)易商雇傭，專事在各廠之間比較出廠價格的華國人。之后，互相壓價的工廠越來越多，例如那些愿意虧本接單（以出口退稅謀利）的工廠。

    “出口創(chuàng)匯是現(xiàn)在衡量一個棉紡企業(yè)的重要指標(biāo)，但我們在沒有獲得議價權(quán)時，理應(yīng)全力開拓國內(nèi)市場。往后幾年，是我國紡織品工業(yè)大發(fā)展的黃金時代。”

    “那董事長前去張搓？”劉進東表示疑問。

    “對外出口和對內(nèi)銷售是棉紡企業(yè)的兩條腿，缺一不可。對外銷售，既能創(chuàng)匯，也能掌握國際紗線和纖維市場的最新走勢，完全走國內(nèi)市場，遲早要被市場淘汰。”

    楚魏停了停，繼續(xù)說：“比如滌綸，它已經(jīng)是我國家喻戶曉的纖維產(chǎn)品，但它離品牌二字相去甚遠。而杜邦公司已經(jīng)將萊卡業(yè)務(wù)剝離了母公司，但是萊卡卻成功打開了工業(yè)產(chǎn)品與消費者對話的窗口，萊卡也成為業(yè)界學(xué)習(xí)的楷模?！?br/>
    “杜邦公司為了萊卡在消費市場建立自己的品牌形象，先將萊卡吊牌和內(nèi)衣知名品牌疊加在一起，如黛安芬、舒雅等，借身顯形的萊卡充分利用這些內(nèi)衣品牌的市場效應(yīng)，讓消費者直接感受到萊卡的存在?！?br/>
    “隨后杜邦更是投入大量廣告和攻關(guān)，贊助華國國際內(nèi)衣展、參與華國時裝紡織博覽會、高級成衣展……”

    楚魏不能說的是，萊卡后來還把目光投向時尚圈和娛樂圈，從‘萊卡風(fēng)尚大典’，到‘萊卡我型我秀’，再到‘萊卡加油好男兒’。通過多渠道的傳播，萊卡在我國徹底火了。

    “萊卡火了，杜邦名利雙收。除了內(nèi)衣，幾乎所有的服裝廠商都興高采烈在吊牌上加上‘我有萊卡’的三角形標(biāo)志。”楚魏嘆了口氣，“我國目前的針織內(nèi)衣領(lǐng)先企業(yè)，上市公司，盛海三槍，自打和萊卡合作后，每年有超過兩億銷量都是通過萊卡獲得的?！?br/>
    見劉進東聽得有些懵懂，楚魏打住，“我說復(fù)雜了。我的主要意思，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念?！彼崆敖o這位營銷王者種下營銷的理念和烙印。

    說到這里，他加重語氣，“最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)。這就是品牌營銷。”

    劉進東還沒有上世的赫赫威名，他目露迷茫，“我廠生產(chǎn)的紗線……”

    他的意思是我們現(xiàn)在生產(chǎn)的紗產(chǎn)品能賣出去就很不錯，距品牌營銷太遙遠。

    “不遠的。劉總，我這次去張搓，就是爭取新纖維產(chǎn)品的對外銷售渠道?！背旱哪抗饪聪虼巴?，萊卡成功后，奧地利藍精公司也在去年在華國推出幾種風(fēng)靡二十年不衰的纖維產(chǎn)品，莫代爾，天絲等纖維產(chǎn)品。

    應(yīng)該說，市場對纖維產(chǎn)品的認(rèn)可度已經(jīng)成熟。

    他哪怕不能超前藍精公司，但在他們的基礎(chǔ)上進行成功復(fù)制，也能分薄藍精公司的利潤，阻止其對高端纖維市場的壟斷，搶奪其纖維市場。

    還有機會。

    距離wto還有一年多時間。