詩(shī)云：

    下鄉(xiāng)歸來(lái)后，唯心有兩難。

    秋分冷與暖，立春少來(lái)寒。

    2024年2月16未時(shí)（作）

    上一篇章提到了傳統(tǒng)的老養(yǎng)鹿人，作為鹿販子會(huì)繞道而行，避免小白與之接觸；這是保障鹿販子利益不被侵害的捷徑之一。

    小白自下鄉(xiāng)歸來(lái)后，在其自身的心中是不會(huì)想到“傳統(tǒng)老養(yǎng)鹿人”這個(gè)字眼，畢竟根本沒有遇到；在這一切都被設(shè)計(jì)好的行程之中，鹿販子只會(huì)按照自己的意愿來(lái)為小白提供相應(yīng)的資源，而非全部。

    這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)淺析，其實(shí)小白自下鄉(xiāng)歸來(lái)之后，所得到的信息本就是不完整的信息。

    既然是不完整的信息，那么小白在衡量這件事情的始末之時(shí)便會(huì)出現(xiàn)偏差；

    既然是出現(xiàn)偏差的衡量，那么小白其實(shí)從始至終的所謂決定也就都是誤斷；

    既然都是誤斷的決定，那么小白就無(wú)法真正意義上的了解何為鹿業(yè)養(yǎng)殖的關(guān)鍵；

    既然不了解這個(gè)關(guān)鍵所在，那么小白所有的思維決定也就都會(huì)傾向于鹿販子所給予的見解與傾囊相授；

    既然是傾向于鹿販子的見解與傾囊相授，那么這樣的結(jié)果也必然是鹿販子睡覺都能笑醒的好事。

    這里也充分的說(shuō)明了就算小白下鄉(xiāng)歸來(lái)后，不管他的家在哪里，路途是多么的遙遠(yuǎn)，對(duì)于鹿販子而言都是可以遠(yuǎn)程遙控的。

    這就是人性的思維、這就是人性的可惡、這就是人性可怕、這就是人性的怪圈、這就是人性貪婪，雖然相距不遠(yuǎn)千里萬(wàn)里，然其都會(huì)用朋友之美名以成就那不可瓜分的自私。

    這樣的行業(yè)行為已經(jīng)成為行業(yè)的一種慣例，除非小白處于無(wú)動(dòng)于衷的狀態(tài)，否則一切都在其掌握之中。

    將這說(shuō)成是一種商業(yè)的詭詐一點(diǎn)都不為過(guò)，所以商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于小白適當(dāng)?shù)睦U納一下學(xué)費(fèi)是應(yīng)該的、也是必然的，但是這種學(xué)費(fèi)在鹿販子的心中卻是要一直繳納的，這個(gè)屬實(shí)影響了行業(yè)的進(jìn)步與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    面對(duì)這樣的情況，山人對(duì)于行業(yè)的見解則是：

    非是傳統(tǒng)老養(yǎng)鹿人不出來(lái)抵制這種不良行為，而是這種所謂的商業(yè)模式一直都是處于在鹿販子邊緣化傳統(tǒng)老養(yǎng)鹿人。而老養(yǎng)鹿人由于年事已高，則又無(wú)心戀戰(zhàn)于所謂的任意一種商業(yè)模式，僅僅活動(dòng)于酒深不怕巷子深的傳統(tǒng)方式當(dāng)中，也就是隨著年齡的增長(zhǎng)，一切也就都?xì)w于一切隨緣。進(jìn)而也就導(dǎo)致了傳統(tǒng)養(yǎng)殖純種梅花鹿的斷層，這種斷層不僅僅是養(yǎng)殖純種梅花鹿的斷層，延伸的更是祖?zhèn)髅胤降拿媾R失傳。

    有的人會(huì)說(shuō)，那么鹿販子為何不去向好發(fā)展的傳承老養(yǎng)鹿人的衣缽呢？

    答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，普遍的商業(yè)模式都是追尋見利快，所謂有縫就走貨、價(jià)格便宜好攬人、倒賣“技術(shù)”是暴利、換層紙殼能增價(jià)、換種說(shuō)法可增值。

    所以山人經(jīng)常這樣講：在鹿販子的心中，忽悠小白不犯法。

    這不是什么危言聳聽，這也是依據(jù)事實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展結(jié)果所得出的結(jié)論。

    這不是什么空穴來(lái)風(fēng)，這也是普遍的人們一聽到從事經(jīng)營(yíng)鹿業(yè)養(yǎng)殖都聞風(fēng)喪膽。

    畢竟，站在歲月的長(zhǎng)流中有太多的養(yǎng)鹿失敗者給出了一致的答案，也就是養(yǎng)鹿高風(fēng)險(xiǎn)這一類的話題。

    有的人會(huì)說(shuō)，如此看，那么小白會(huì)不會(huì)步入前者的失敗之路呢？

    答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：能入局者，不能尋破局之法則必然面臨種種危機(jī)；能入局者，若能覓得破局之法則必然向著愿景而前行。

    山人在屾山養(yǎng)鹿數(shù)年，偶有同行業(yè)的養(yǎng)鹿人前來(lái)參觀交流，很明顯的問(wèn)題就是這些同行業(yè)的養(yǎng)鹿人都被鹿販子牽著鼻子走。

    山人清晰的記得，2022年的冬季，有一位50歲出頭的養(yǎng)鹿人前來(lái)咨詢出路在何方。

    這位養(yǎng)鹿人所面對(duì)的問(wèn)題就是，經(jīng)歷了跟隨鹿販子下鄉(xiāng)考察，也信任鹿販子高價(jià)為其抓了20多頭改良品種鹿，更跪拜了鹿販子為師父。

    初心都是認(rèn)為在未來(lái)的發(fā)展道路上會(huì)有一番新天地。

    然而隨著時(shí)間的推移，5年過(guò)去了，這位養(yǎng)鹿人步入了迷茫之中。

    山人不用這位養(yǎng)鹿人細(xì)說(shuō)，便就逐個(gè)將其總結(jié)：

    1、高價(jià)購(gòu)買改良品種的鹿，其實(shí)就是高價(jià)購(gòu)買了所謂的改良技術(shù)投入，無(wú)非是雜交品種而已，已經(jīng)是一種直接損失。

    2、高價(jià)購(gòu)買的改良品種鹿，其所產(chǎn)的鹿茸市場(chǎng)價(jià)格低于純種梅花鹿價(jià)格，重量雖然很重，但是換算實(shí)際收益價(jià)格并不比純種梅花鹿收益高。

    3、飼養(yǎng)的過(guò)程中，鹿販子所承諾的改良品種鹿其在繁育的過(guò)程中所生產(chǎn)的鹿崽也能賣高價(jià)，其實(shí)就是一句謊言，當(dāng)?shù)搅四嘎古c鹿崽分圈的季節(jié)時(shí)，鹿販子會(huì)以各種理由向養(yǎng)鹿人以最低的價(jià)格收購(gòu)，然后再以最貴的價(jià)格賣給下一位小白，其中的差價(jià)利潤(rùn)在3000-10000元不等。也就是說(shuō)這種當(dāng)初許諾的“賣高價(jià)”是鹿販子說(shuō)給自己聽的。

    4、跪拜鹿販子為師父的過(guò)程中，他們沒有所謂的祖?zhèn)髅胤剑鼰o(wú)從談起能涉及鹿系列產(chǎn)品，所以在實(shí)際的從事經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，作為小白養(yǎng)鹿人根本無(wú)法涉及這些附加產(chǎn)品上。如此，便就少了創(chuàng)收的附加源，單一的依靠市面流通的產(chǎn)品定義為自己的產(chǎn)品來(lái)銷售，進(jìn)而還會(huì)造成更多的負(fù)面影響，也就是客戶反饋產(chǎn)品效用不好，漫長(zhǎng)的歲月則就沒有人愿意來(lái)當(dāng)回頭客了。

    5、另外這里面還包含養(yǎng)鹿過(guò)程中鹿的意外傷亡，以及幼崽的成活率等一系列問(wèn)題。

    所以，當(dāng)山人簡(jiǎn)單的跟這位養(yǎng)鹿人講解這些后，他滿眼含淚的說(shuō)，現(xiàn)在屬實(shí)是養(yǎng)也不是，不養(yǎng)也不是。

    每當(dāng)聽到這樣的話，山人也很無(wú)奈。

    畢竟，對(duì)于一位50歲出頭的養(yǎng)鹿人來(lái)說(shuō)，面對(duì)一個(gè)能令他灰心的事情，就算說(shuō)再多的從頭再來(lái)，恐怕所聽到的反饋都是為時(shí)已晚。

    山人講這些，就是建立在小白自從下鄉(xiāng)歸來(lái)后，一定要慎重考慮于接下來(lái)的一步就是從事經(jīng)營(yíng)鹿業(yè)養(yǎng)殖的一個(gè)分水嶺。

    這里面涉及了，一旦“歸來(lái)后”的決策有誤，那么所步入的就是這位50歲出頭養(yǎng)鹿人的后塵。

    從構(gòu)思養(yǎng)鹿事業(yè)到下鄉(xiāng)考察實(shí)際情況已經(jīng)看到了別人養(yǎng)鹿的過(guò)程，歸來(lái)之后的拿主意是非常重要的一件事情。

    權(quán)衡利弊，針對(duì)于小白而言在接觸不到傳統(tǒng)老養(yǎng)鹿人的情況下，更接觸不到教科書式的理論與實(shí)踐之情況下，與其盲目的選擇倒不如再等一等；也或者能養(yǎng)十頭鹿不如先養(yǎng)三頭鹿。

    面對(duì)這樣的過(guò)程，時(shí)間是一味良藥，雖然養(yǎng)的少看不到什么盈利的模式，也接觸不到什么理論與實(shí)踐，但是身為養(yǎng)鹿人其中的一員，或多或少還能接觸到一些行業(yè)的信息。

    這些信息雖然在真正的理論與實(shí)踐面前不值一提，但是所謂的花邊新聞還是有一些鳳毛麟角在里面夾雜，善于發(fā)現(xiàn)的過(guò)程、善于摸索的過(guò)程、善于變通的過(guò)程還是可以得到一點(diǎn)收獲。

    假以時(shí)日等到機(jī)緣成熟的時(shí)候必然可以展翅翱翔，進(jìn)而以投身規(guī)?；B(yǎng)殖、乃至大規(guī)模化養(yǎng)殖，形成“一條龍”的“宏偉計(jì)劃”。

    有的人會(huì)說(shuō)，如果這樣來(lái)看，那么對(duì)于小白而言還不如一頭都不養(yǎng)，養(yǎng)那么三頭五頭的鹿都不夠折騰的！

    答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：因?yàn)椴⒎撬械男“锥加袌?jiān)定不移的定力，在歸來(lái)后的考慮之中他們并不一定會(huì)堅(jiān)持初心，也就是去從事“純種梅花鹿”的飼養(yǎng)。

    這里面包含了一旦動(dòng)搖初心去搞改良品種，以及其它品種，那么所涉及的問(wèn)題就是從一開始就輸在了起跑線，從一開始就成了鹿販子與所謂搞“技術(shù)”人的奴隸；通俗的講也就是成了他們的賺錢機(jī)器。

    小白一旦成了這些唯利是圖之輩的賺錢機(jī)器，那么緊隨其后的就是向著失敗而前行。

    這也就是這個(gè)分水嶺的關(guān)鍵所在。

    當(dāng)所有的信息苗頭都指向改良品種與其它品種好時(shí)，那么也就意味著它們真的好，這也是資本運(yùn)作的慣用手段。

    所以，以往山人在與傳統(tǒng)老養(yǎng)鹿人交流的過(guò)程中，那些前輩們經(jīng)常都會(huì)說(shuō)：

    如果照著這樣的模式發(fā)展下去，將來(lái)人們便會(huì)不再信任鹿產(chǎn)品了。

    如果照著這樣的模式發(fā)展下去，將來(lái)人們便不會(huì)投身從事經(jīng)營(yíng)鹿業(yè)養(yǎng)殖這塊。

    如果照著這樣的模式發(fā)展下去，將來(lái)老祖宗流傳下來(lái)的經(jīng)方就會(huì)成為人們看不懂的文字。

    如果照著這樣的模式發(fā)展下去，將來(lái)純種梅花鹿的存在價(jià)值也就成為了觀賞之用途。

    如果照著這樣的模式發(fā)展下去，將來(lái)純種梅花鹿所謂的“渾身都是寶”就會(huì)成為一種傳說(shuō)。

    當(dāng)然還有很多的如果，山人此處不逐個(gè)贅述，總而言之這樣的“如果”是一個(gè)非常不好的苗頭。

    所以，山人經(jīng)常呼吁有志之士能夠發(fā)心從根本上解決這一大難題，進(jìn)而更好促進(jìn)純種梅花鹿事業(yè)的更好發(fā)展，以打破不良市場(chǎng)的僵局，不讓純種梅花鹿的光環(huán)消失殆盡。

    畢竟，純種梅花鹿“渾身都是寶”這個(gè)能夠給處于21世紀(jì)的人們帶來(lái)健康養(yǎng)生的好產(chǎn)品，值得實(shí)踐與奉獻(xiàn)。

    這也是山人養(yǎng)鹿之初心，也希望從今往后那些“有志之士”能夠?qū)崒?shí)在在的讓“追隨者”實(shí)實(shí)惠惠的“少走彎路”。

    山人《機(jī)鋒》云：

    初心能令乾坤倒，少有終始看事人。

    萬(wàn)事風(fēng)吹思妄意，和合日月解真明。

    2024年2月16日申時(shí)（作）