巫塵遠(yuǎn)緊張的握著拳頭，又松開，又緊張的握起……像是他第一次鉆小樹林時(shí)的心情似的。｛｝

    理論上，他認(rèn)為自己的緊張毫無必要，但內(nèi)心里，巫塵遠(yuǎn)卻不得不承認(rèn)，這一番來來回回的談判，實(shí)在給他施加了太多的壓力。

    在場(chǎng)的都是老談判了，有年紀(jì)大的甚至參與過尼克松訪華，幾進(jìn)幾出蘇聯(lián)的都大有人在。即使是年紀(jì)輕輕的，學(xué)歷和經(jīng)歷必有一項(xiàng)或兩項(xiàng)極豐富。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國是一個(gè)垂直管理體系，最好的資源和最好的人才，都是向中央集聚的。除了少數(shù)二代和三代們，能依靠自己進(jìn)入央企或者中央部委的，簡(jiǎn)歷拿出來都可說道好些時(shí)間，傳奇人物更是遍布其中。

    然而，再老的談判，遇到楊銳這種占盡優(yōu)勢(shì)又絲毫不讓的，依舊是無可奈何。

    這就像是建筑師，任你畫出世界級(jí)的藍(lán)圖，甲方就要建個(gè)筒子樓，你又奈若何？

    談判人員自覺爭(zhēng)取了再好的條件，不能得到?jīng)Q定者的認(rèn)可，那都是白談。

    所謂秀才遇到兵，有理說不清。

    楊銳用了一個(gè)月的時(shí)間，證明了自己是決定者，談判組的先生們無論喜歡還是不喜歡，也只能捏著鼻子認(rèn)了，然后用期待的神情看著楊銳，指望著他說出“可以”二字。

    教室內(nèi)，靜的怕人，只有楊銳一頁頁翻合同的沙沙聲。

    所有人都屏息凝視，自然而然的產(chǎn)生了莫名的壓力，這是一種群體意識(shí)，令個(gè)體不自覺的服從，人類的社會(huì)性也體現(xiàn)于此。

    “老李，給楊同學(xué)倒杯茶?！蔽讐m遠(yuǎn)打破了寂靜，內(nèi)容卻令人充滿了聯(lián)想。

    老李苦著臉看向巫塵遠(yuǎn)，心說：您這是讓我端茶道歉不成？咱也沒說啥啊。

    巫塵遠(yuǎn)的表情嚴(yán)肅的像是便秘了似的。

    老李明白了，暗自罵了一句：爺就是個(gè)禮品。

    轉(zhuǎn)過身來，老李放下了臉子和身段，從隨身的皮包里拿出茶葉，又找了個(gè)杯子，燙干凈了，用隨身的行軍壺倒了熱水，笑道：“楊哥兒，喝點(diǎn)茶慢慢看?！?br/>
    楊銳笑了笑：“裝備挺全的？”

    “祖上是旗人，在保定府留過學(xué)，專修伺候人的功夫。讀書的時(shí)候，我每年都被選生活委員，四年級(jí)就是少先隊(duì)員，初二就是共青團(tuán)員?！崩侠钍莻€(gè)京油子，嘴里的話是怎么方便怎么來，短短的一句話，就把人說的想笑。

    楊銳也不禁莞爾，端起杯子喝了一口，道：“多謝了?！?br/>
    “看您客氣的，有了您的技術(shù)，才有了咱們的談判。說您是我們的衣食父母也不為過啊，倒杯茶算什么，來，我給您把水續(xù)上，第二杯最好喝了，信陽的毛尖，我親自到產(chǎn)地摘的，一般人我可不給喝?！?br/>
    “確實(shí)不錯(cuò)?！睏钿J又贊了一句，才接著翻看合同。

    其他人齊齊松了一口氣。

    良久，楊銳合上冊(cè)子。

    眾人又是一陣緊張。

    “就以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行下一輪談判吧?！睏钿J對(duì)制藥廠的要求并不高，他們只要不先界定制藥廠和銷售公司的關(guān)系，留下20%或者更多的利潤都無傷大雅。

    “太好了！”巫塵遠(yuǎn)盡管猜到會(huì)是這樣一個(gè)結(jié)果，還是樂的大叫。

    陸成才忙不遲疑的向英國人做翻譯，全不管他們也有自己的翻譯。

    “明天早上，咱們進(jìn)行四方談判吧。”海處長(zhǎng)也是渾身舒爽的不行，暗道：總算完成了一半。

    巫塵遠(yuǎn)更是笑呵呵的鼓掌：“一定要好好喝一杯，老李，給你一個(gè)小時(shí)，能整治幾桌出來不？”

    “您看好了?！崩侠钆闹馗虮ＷC，

    楊銳不免謙讓道：“別專門做什么了，黑燈瞎火的，我讓廚師炒兩個(gè)大鍋菜好了?！?br/>
    “大鍋菜哪行，弗蘭奇先生都沒吃飯呢，我們?cè)缟洗_定了合同，一路狂奔過來的，路上吃的都是干糧?！蔽讐m遠(yuǎn)擺擺手道：“聽我的，讓老李整去。老李，楊同學(xué)可是看著呢，你行不行？”

    “這是咱露臉的時(shí)候，要是酒席不好看，您抽我?！崩侠铈移ばδ樀狞c(diǎn)了兩個(gè)實(shí)習(xí)生，又問楊銳道：“您的廚師得借給我，您說個(gè)地方，我找去。”

    “我喊個(gè)人陪你去吧?！睏钿J開門將何成叫了進(jìn)來，讓他幫忙去找出廚師。

    何成點(diǎn)了頭，又道：“大師傅說不定都睡了，叫醒來，會(huì)不會(huì)不高興？”

    “我?guī)Я撕脦紫涞氖至駨棧粫?huì)帶顆過去，沒有不高興的?！崩侠钚呛堑?。

    何成不解：“手榴彈？”

    “就是酒?！睏钿J輕咳了一聲，道：“你讓大師傅把廚房清一下，明天一早，我找人去補(bǔ)菜和肉?！?br/>
    “我還帶了火腿和熟肉，隨便拼兩桌沒問題?！弊鳛閲t(yī)外貿(mào)有名的大管家，老李有備無患的功夫深入骨髓。別人出門都在整理文件，老李就在整理食物和酒水，現(xiàn)在還真的發(fā)揮了作用。

    何成帶著老李去往食堂。大師傅如今有銳學(xué)組給的步驟，基本是吃住在了學(xué)校里，食堂后面的小院子，就算是他的宿舍。

    巫塵遠(yuǎn)像是被重新擰滿了發(fā)條似的，笑的眉毛眼睛一把，說：“楊銳今天也要喝，喝醉了也不怕，明天起來，咱們好好的談合約，等企業(yè)和你簽字了，咱們也算是半個(gè)同事，對(duì)不對(duì)？”

    “我對(duì)與捷利康簽署合約也很期待?！睏钿J不動(dòng)聲色的糾正了一句。

    和國企簽約？那和沒簽有什么區(qū)別？

    別說是1982年了，到2014年，國企也是說反悔就反悔的。國企的決策目標(biāo)永遠(yuǎn)都不是經(jīng)濟(jì)利益，而是政治利益，為了政治利益，他們能把對(duì)自己有利的合約都背棄，更不用說對(duì)自己不利的合約了。

    如果是老外的公司，還可以在國外起訴國企，多多少少有點(diǎn)制衡作用。至于國內(nèi)個(gè)人，法院受理都是難上加難，勝訴和執(zhí)行想都不用想了。

    楊銳現(xiàn)在爭(zhēng)取的合約，明顯超出國醫(yī)外貿(mào)的理解能力

    巫塵遠(yuǎn)也聽出了楊銳的意思，眉頭一皺，道：“和捷利康公司簽約，和國醫(yī)外貿(mào)簽約，沒有區(qū)別吧，咱們是四方談判。”

    “沒有區(qū)別最好。”

    “國內(nèi)個(gè)人與國外企業(yè)簽約的案例還很少，楊同學(xué)要考慮清楚，到時(shí)候，可能會(huì)有很多復(fù)雜的手續(xù)?！?br/>
    “明天看來是有的談了?！睏钿J伸了個(gè)懶腰，扭頭道：“我先去看看其他學(xué)生，你們一會(huì)到食堂用餐就行了?！?br/>
    “看來如此?！蔽讐m遠(yuǎn)也失去了喝酒的興趣。

    然而，第二天的談判，并沒有楊銳參與的唇槍舌戰(zhàn)，他只是簡(jiǎn)單的提出自己的要求：“我要25%?！?br/>
    接著就不管巫塵遠(yuǎn)等人說什么了。

    比起楊銳最初提出的20%的要求，25%可是一個(gè)大大的提高，其他三方自然反對(duì)，楊銳卻是一力堅(jiān)持。

    堅(jiān)持著堅(jiān)持著，各方其實(shí)也就默認(rèn)了。

    實(shí)際上，只要捷利康公司認(rèn)可，西堡肉聯(lián)廠本身是無所謂的，他們的利益更多的在制藥工廠，銷售公司原本就沒有給他們留下多少有意義的股份，至于國醫(yī)外貿(mào)，卻要想法設(shè)法從捷利康公司手里爭(zhēng)取股份……

    這讓談判變的復(fù)雜無比。

    但是，走到了這一步，巫塵遠(yuǎn)等人也是退無可退，他必須確保談判完成，同時(shí)也要確保國醫(yī)外貿(mào)的利益。

    到了這個(gè)時(shí)候，再找楊銳的麻煩已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，巫塵遠(yuǎn)終于像是一個(gè)正常的談判者那樣，與弗蘭奇寸土必爭(zhēng)。

    捷利康公司期望的股份，也從70%一路下行，很快到了60%的曲線。

    按照楊銳拿走25%的標(biāo)準(zhǔn)，捷利康占有60%，留給國醫(yī)外貿(mào)的也就是15%了，這依然是巫塵遠(yuǎn)無法接受的數(shù)字。

    但是，弗蘭奇的意志同樣堅(jiān)定，輕易不愿意讓步。

    就在談判陷入僵局的周末，好幾天沒有參與談判的楊銳重返平江，給談判桌上的每個(gè)人，發(fā)了一本期刊。

    《生物化學(xué)與生物物理學(xué)報(bào)》的最新一期。

    “我最近又有點(diǎn)新想法?！睏钿J笑著解釋。

    這個(gè)解釋，卻讓所有人都緊張了起來。

    海處長(zhǎng)不等翻開，就不滿的道：“我的楊同學(xué)，您有啥要說的，直接說就行了，用得著再繼續(xù)發(fā)文章嗎？”

    “沒公布以前的技術(shù)細(xì)節(jié)?！睏钿J知道他想什么，解釋道：“我主要是修正了幾個(gè)步驟，讓生產(chǎn)的連續(xù)化更好，采用這種方式，輔酶q10的產(chǎn)率還是能得到進(jìn)一步的提高。”

    “提高多少？”弗蘭奇顯然更關(guān)心這個(gè)問題。

    楊銳指了一下文章，道：“10%的樣子吧，每個(gè)月33到35公斤?！?br/>
    “您準(zhǔn)備將這項(xiàng)技術(shù)加入進(jìn)來嗎？”弗蘭奇關(guān)心的道。

    “產(chǎn)量更高，意味著收入更高，我想，這份技術(shù)更新應(yīng)該能夠抵消多給我的5%的股份。我也希望你們能盡快達(dá)成協(xié)議，從而盡快投產(chǎn)。得了，我要回去了，你們繼續(xù)談吧。”楊銳走到門口，又拍拍腦袋，道：“有篇更詳細(xì)的文章，我寄到美國去了，最多一個(gè)星期，大概就能看到了。”

    弗蘭奇又好氣又好笑。連續(xù)性的文章是比較容易受到關(guān)注的，具有實(shí)用性的文章更容易受到制藥公司的青睞。

    他知道楊銳是在用這種方式催促，但不能不承認(rèn)，這種方式，還確實(shí)是有用的。

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