魔都，聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)總部。

    雖然如今公司業(yè)務(wù)迅勐增長(zhǎng)，流量基本盤與日俱增，然而目前為止依舊沒(méi)有十分有效的變現(xiàn)手段可以完成流量變現(xiàn)，僅能依靠著業(yè)界通用的廣告業(yè)務(wù)來(lái)創(chuàng)造營(yíng)收。

    可以說(shuō)，無(wú)論是平臺(tái)還是個(gè)體，只要掌握著一定體量的流量，都可以通過(guò)這一條路進(jìn)行變現(xiàn)。

    這也是不少平臺(tái)都賴以生存的一大生命線，也是整個(gè)流量市場(chǎng)最基本的供需關(guān)系。

    而【papi醬】的成功桉例，就是打通了網(wǎng)紅行業(yè)廣告變現(xiàn)的渠道，有了第一個(gè)先例，自然就會(huì)有第二個(gè)，第三個(gè)……

    畢竟這個(gè)桉例，打開的是整個(gè)業(yè)界的思路，市場(chǎng)的反應(yīng)總是后知后覺(jué)的，在此之前絕大多數(shù)金主，都尚且沒(méi)有注意到“網(wǎng)紅”這一標(biāo)簽背后隱藏著的龐大受眾群體。

    其潛力甚至完全不遜色于所謂的“明星”，尤其是相較于“明星”來(lái)說(shuō)，啟用“網(wǎng)紅”的性價(jià)比極高，能夠以更少的投入，換取更加可觀的回報(bào)。

    哪怕是品牌金主，也不會(huì)選擇跟錢過(guò)不去，反而恰恰相反，愈發(fā)是腰纏萬(wàn)貫的人，對(duì)于金錢往往都是更加敏感的。

    不會(huì)浪費(fèi)自己的每一塊錢，但在正確的事情上，卻也不會(huì)吝嗇投入。

    這興許也是為什么馬太效應(yīng)一旦形成，就難以逆轉(zhuǎn)的原因，畢竟雪球一旦滾起來(lái)，在沒(méi)有重大變數(shù)出現(xiàn)之前，必然都會(huì)導(dǎo)致大量資源被少數(shù)人掌控。

    哪怕是重大變數(shù)干預(yù)，也只不過(guò)是促成行業(yè)的一次大洗牌，本質(zhì)上也難以改變。

    言歸正傳，而陽(yáng)陸宇這邊自然也不是吃素的，手握【papi醬】這么一張好牌，自然是要物盡其用，起到利益最大化的效果。

    陽(yáng)陸宇以平臺(tái)方的身份，牽頭成立了一個(gè)依附于平臺(tái)旗下的第三方平臺(tái)，專門為品牌金主和創(chuàng)作者服務(wù)，由平臺(tái)牽線，充分保障雙方利益，從而促成雙方互惠互利的合作。

    而平臺(tái)方也能夠理所當(dāng)然的從中收取服務(wù)費(fèi)用，這樣三方都互惠互利的良性循環(huán)體系成功形成之后，又能對(duì)平臺(tái)本身的生態(tài)進(jìn)行反哺。

    同時(shí)，還能夠?qū)?chuàng)作者與平臺(tái)綁在共同利益的小船之上，可謂是一舉多得。

    事實(shí)上，這樣的收益分享體系，在任何平臺(tái)身上都有著千變?nèi)f化的形態(tài)，或許名字上有所不同，但是本質(zhì)上卻完全一致。

    歸根結(jié)底，就是平臺(tái)為了鞏固內(nèi)容這一基本盤，將平臺(tái)收入分給了創(chuàng)作者，甚至連用戶都能因此受益，跟著“薅一把羊毛”，過(guò)過(guò)癮。

    但羊毛最終還是出在羊身上，一旦形成了穩(wěn)固的平臺(tái)生態(tài)體系，平臺(tái)自然會(huì)想辦法連本帶利的收回這份支出。

    因此，陽(yáng)陸宇雖然已經(jīng)成功打造出了這套體系，但為了扶持平臺(tái)創(chuàng)作者，鼓勵(lì)他們的積極性，目前平臺(tái)在服務(wù)費(fèi)方面是分文不取的狀態(tài)。

    陽(yáng)陸宇原以為自己這一手已經(jīng)足夠康慨，沒(méi)有想到頭條系比自己更狠，直接自掏腰包拿出整整10億現(xiàn)金來(lái)補(bǔ)貼創(chuàng)作者，堪稱行業(yè)卷王。

    也正是如此，原本已經(jīng)進(jìn)入了良性發(fā)展階段的聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)，不得不再次啟動(dòng)融資計(jì)劃，尋求外部資金來(lái)打這一場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)。

    光靠聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)本身，已經(jīng)無(wú)法解決這樣的危機(jī)了，而如果選擇坐視不管，就相當(dāng)于放任對(duì)手肆意發(fā)展，一個(gè)不慎很容易讓自己陷入慢性死亡的境地。

    尤其是頭條系手中的ame，還是一款與抖音高度相似的直接競(jìng)品，光憑自己占據(jù)的那點(diǎn)道義制高點(diǎn)，可不足以扭轉(zhuǎn)乾坤。

    畢竟無(wú)論是創(chuàng)作者還是用戶，自然不可能像平臺(tái)那樣有底氣去做什么放長(zhǎng)線釣大魚之類的戰(zhàn)略，只能夠像打游擊戰(zhàn)一般，哪里有利益就往哪里去。

    這也注定了用戶“短視”的必然，短視二字在此自然沒(méi)有任何褒貶的意思，而是單純一種客觀的描述。

    畢竟平臺(tái)所謂的目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，也僅僅只是為了在未來(lái)能夠變本加厲的收回利益，二者之間并沒(méi)有什么本質(zhì)上的區(qū)別。

    因此當(dāng)頭條系掏出真金白銀的誠(chéng)意之后，聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)再想要僅憑“道德綁架”這一招來(lái)束縛用戶，自然也就行不通了。

    從成本考量的角度來(lái)看，“道德綁架”無(wú)疑是低成本高收入的舉措，如今既然行不通了，自然就得加大投入了。

    經(jīng)由幾天時(shí)間的發(fā)酵，對(duì)于聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)這筆融資有興趣的投資機(jī)構(gòu)，自然都已經(jīng)表明了自己的誠(chéng)意。

    于是今天，一眾人等齊聚一堂，準(zhǔn)備就此事進(jìn)行正式的磋商，而這種開誠(chéng)布公的選擇，對(duì)于陽(yáng)陸宇來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是利益最大化的選項(xiàng)。

    雖說(shuō)是他有求于人，但是在眼下的短視頻行業(yè)之中，他同樣是手握稀缺籌碼的人，在狼多肉少的情況之下，同樣是奇貨可居。

    尤其是有周東升這個(gè)戰(zhàn)略投資人坐鎮(zhèn)，這才是他最大的心理依仗。

    此時(shí)聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)的會(huì)議室略顯擁擠，幾大投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人端坐于此，其中一位看著眼前這個(gè)陣仗，略有不滿的說(shuō)道。

    “陽(yáng)總倒是使得一手好手段，把我們都聚集到一起，是想要坐收漁翁之利不成？那陽(yáng)總也把我們想的太簡(jiǎn)單了吧？”

    面對(duì)此人的率先發(fā)難，陽(yáng)陸宇倒是不慌不忙的說(shuō)道：“張總言重了，這只是向投資人展示誠(chéng)意的一種方式，我們對(duì)待投資人的態(tài)度，絕對(duì)是一視同仁?！?br/>
    “既然如此，那為何還不開始？”張總表明了態(tài)度之后，也是點(diǎn)到為止，接著問(wèn)道。

    “再等等，已經(jīng)在路上了，馬上就到了！”陽(yáng)陸宇笑著說(shuō)道。

    “既然是一視同仁，憑什么還要我們等……難不成對(duì)方比我們還重要？”這話一出，張總當(dāng)場(chǎng)不樂(lè)意了，就差當(dāng)場(chǎng)發(fā)飆了。

    還沒(méi)等陽(yáng)陸宇做出回答，一行人推開了會(huì)議室的大門，有說(shuō)有笑的走了進(jìn)來(lái)。

    張總一掃領(lǐng)頭的年輕人，正想借機(jī)發(fā)揮，但是掃到站在其一旁的那位之后，果斷把已經(jīng)到喉嚨的話又給咽了回去，仿佛先前一切都沒(méi)有發(fā)生過(guò)。

    甚至還擠出了一個(gè)燦爛笑容，主動(dòng)搭腔道：“沒(méi)想到李總您也來(lái)了？騰達(dá)不是戰(zhàn)略放棄了在短視頻賽道上的部署了嗎？”

    這話一出，可謂是哪壺不開提哪壺，畢竟短視頻賽道，確實(shí)是騰達(dá)戰(zhàn)略的一大疏忽，要不然如今也不會(huì)淪落到選擇這種“曲線救國(guó)”的方式，來(lái)亡羊補(bǔ)牢。

    李朝輝聞言笑容一凝，不咸不澹的說(shuō)道：“騰達(dá)戰(zhàn)略上的事情，應(yīng)該不需要向一個(gè)外人交代吧？”

    能夠一張嘴就戳中別人痛處，不得不說(shuō)也是一種本事。

    周東升乍一聽，還以為對(duì)方是能夠跟騰達(dá)相提并論，甚至更甚一籌的老牌投資機(jī)構(gòu)，要不然口氣也不會(huì)這么大。

    沒(méi)成想張總秒慫，碰了個(gè)軟釘子后悻悻然的閉嘴，沒(méi)有再多言。

    我以為你是裝的，沒(méi)想到你是真的愣頭青！

    周東升不由感慨了一句，但是也沒(méi)有多說(shuō)，跟著李朝輝徑直走到了會(huì)議桌靠前的兩個(gè)位置坐下。

    這一次，自然沒(méi)有如張總這樣的人再冒出來(lái)，說(shuō)一句“就這年輕人憑什么坐那么前”之類的話來(lái)。

    畢竟現(xiàn)在的周東升早已經(jīng)不是什么無(wú)名小卒，而想要投資聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)，自然也不可能繞過(guò)這位戰(zhàn)略投資人兼第二大股東。

    這時(shí)，陽(yáng)陸宇作為公司創(chuàng)始人，自然是要親自招待一眾金主，充當(dāng)話事人的身份，“既然人都到齊了，那我們就正式開始?！?br/>
    “為了謀求公司更好的發(fā)展，更加完善公司旗下的抖音和y兩大短視頻平臺(tái)的內(nèi)容體系，我們擬定了b輪融資的目標(biāo)，準(zhǔn)備拿出9%的股份向投資人募集資金，以供公司完成下一階段的發(fā)展目標(biāo)……”

    “至于目前公司規(guī)模，以及發(fā)展?fàn)顩r等情況，我相信也不需要我在此多加贅述，在座的各位應(yīng)該都已經(jīng)做了詳細(xì)的功課，說(shuō)不定比我都還要了解這一家公司。”

    陽(yáng)陸宇開了一個(gè)無(wú)傷大雅的玩笑，不過(guò)也的確如此，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，了解投資項(xiàng)目的底細(xì)，是再基本不過(guò)的基本功了。

    如果有必要的話，倒查族譜三代他們都不介意，畢竟跟錢掛鉤的事情，哪怕是老牌投資機(jī)構(gòu)，在這方面也吃過(guò)不少虧。

    正所謂吃一塹長(zhǎng)一智，投資機(jī)構(gòu)寧愿多花點(diǎn)錢培養(yǎng)自己的背調(diào)團(tuán)隊(duì)，也不想造成自己真金白銀的平白無(wú)故流失。

    雖說(shuō)賺不到錢比虧錢還難受，但是這也并不意味著虧錢，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就不難受了不是。

    而目前為止，聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)模式上的探索已經(jīng)取得了頗為耀眼的成績(jī)，能夠以后來(lái)者的黑馬之姿，一舉沖到行業(yè)前列。

    并且還坐擁著行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，兩相疊加之下所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕非不堪一擊的模樣。

    甚至從某種程度上來(lái)看，這種獨(dú)一無(wú)二的屬性，讓其擁有著其他兩個(gè)深耕本土市場(chǎng)的行業(yè)頭部，都不曾具備的優(yōu)勢(shì)。

    這毫無(wú)疑問(wèn)也是投資者最為看重的一點(diǎn)，也是陽(yáng)陸宇僅僅選擇在此輪融資中出讓9%股份的底氣所在。

    在企業(yè)融資過(guò)程中，也唯有風(fēng)險(xiǎn)最大的天使輪和a輪，能夠有機(jī)會(huì)拿到最多的籌碼，而當(dāng)企業(yè)找到成熟的商業(yè)模式之后。

    企業(yè)與投資人的位置，就有了幾分攻守易位的味道，更有甚者，投資人求著送錢的誠(chéng)意都不見(jiàn)得能夠打動(dòng)企業(yè)。

    而到了這個(gè)階段，企業(yè)往往需要的資源也不再僅僅局限于現(xiàn)金，不需要饑不擇食的選擇投資人，而是有目的進(jìn)行挑選。

    像彼時(shí)的尋夢(mèng)技術(shù)，眼下的聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)疑都算是處在這一階段之上的企業(yè)。

    陽(yáng)陸宇宛如牌桌上的發(fā)牌員，將籌碼丟在牌桌之上，隨后就一副穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的老神在在模樣。

    其他一眾投資機(jī)構(gòu)面面相覷，心思各異，區(qū)區(qū)9%的股份，顯然是難以滿足在場(chǎng)所有人的胃口，尤其是還有騰達(dá)這么一尊洪水勐獸在。

    騰達(dá)一口咬下去，留給他們瓜分的份額自然也就更少了。

    為此，最好的辦法，自然是先發(fā)制人！

    捋清利弊之后，張總率先說(shuō)道：“我們金信資本愿意以3000萬(wàn)美刀的誠(chéng)意認(rèn)投1%股份?！?br/>
    張總率先打破牌桌上的沉默，一上來(lái)就給出了一個(gè)相當(dāng)之高的估價(jià)，將聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)的估值直接拉到了30億美刀區(qū)間。

    而這顯然僅僅只是一個(gè)開始，就如同拋磚引玉一般，攏共就只有9%的盤口，其他人自然不會(huì)坐視張總就這么輕易拿走九分之一的份額。

    而這個(gè)30億美刀的估值，也完全都在他們的意料之中。

    畢竟早在半年，坐在行業(yè)頭把交椅上的快手，估值就已經(jīng)達(dá)到了20億美刀區(qū)間。

    至于入局短視頻的頭條系，估值更是超過(guò)了百億美刀，更別提已經(jīng)進(jìn)入ipo階段的美圖科技，美拍僅僅只是公司手里其中一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)。

    因此市場(chǎng)對(duì)美圖科技給出的估值也十分公道，超過(guò)了50億美刀，畢竟其手中還有著手機(jī)和美圖軟件等其他業(yè)績(jī)突出的主營(yíng)業(yè)務(wù)，潛力十足。

    對(duì)于目前已經(jīng)占據(jù)行業(yè)前三地位的聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)，并且靠著獨(dú)一無(wú)二的海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，甚至有望競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)前二的位置，在估值方面自然不可能低于20億美刀這個(gè)區(qū)間。

    當(dāng)然，僅憑一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，也不可能超過(guò)美圖科技的50億美刀估值，這就是投資人心中大概的估值范圍。

    “3000萬(wàn)美刀的誠(chéng)意有點(diǎn)不足呀張總，那我只能獻(xiàn)丑了，錦上添花添一點(diǎn)，3200萬(wàn)美刀怎么樣？”

    “你這話說(shuō)的倒是實(shí)在，說(shuō)添一點(diǎn)就是添一點(diǎn)，一點(diǎn)都不帶多的，我湊個(gè)整，3500萬(wàn)美刀吧?！?br/>
    在一眾投資機(jī)構(gòu)代表的談笑風(fēng)生之間，會(huì)議室內(nèi)的氣氛分外融洽，不知道的還以為是在菜市場(chǎng)里討價(jià)還價(jià)呢。

    然而在這三言兩語(yǔ)之間，所涉及到的卻是動(dòng)輒上億的生意。

    周東升坐在右上首，老神在在的在內(nèi)心估算著，這波融資之后自己的身價(jià)又能漲個(gè)多少呢？

    怪不得總說(shuō)“紙面財(cái)富”，這所謂的身價(jià)可真是虛的很呢，畢竟就這幾句話的功夫，聞學(xué)網(wǎng)絡(luò)估值都上漲了5億美刀。

    不過(guò)周東升也不急，畢竟真正能夠一錘定音的人還沒(méi)發(fā)話呢，周東升不由看向一旁的李朝輝。

    似乎是感受到了周東升的注視，李朝輝咳嗽了一下，其他投資人頓時(shí)默契收聲，齊刷刷將目光都看向了李朝輝。

    與其說(shuō)是給李朝輝面子，不如說(shuō)是“騰達(dá)”二字的含金量實(shí)在是太足了。

    有騰達(dá)入局坐鎮(zhèn)，得到騰達(dá)的加持，無(wú)疑也能夠極大增加投資項(xiàng)目的價(jià)值，也讓投資人心里更加有底。

    這就是當(dāng)之無(wú)愧的“巨頭效應(yīng)”。

    “我們騰達(dá)有意拿下一半的股份，并且愿意以1.8億美刀的誠(chéng)意領(lǐng)投，如果諸位覺(jué)得可以的話，就這么定了吧。”

    李朝輝風(fēng)輕云澹的說(shuō)道，同時(shí)表明了騰達(dá)的立場(chǎng)和態(tài)度。

    其他一眾投資人面面相覷，不過(guò)片刻就都點(diǎn)了點(diǎn)頭，“成，就按李總說(shuō)的辦！”

    “剩下4.5%的股份，為了給大家行個(gè)方便，我金信資本就委屈一點(diǎn)，拿個(gè)0.5%吧?！?br/>
    這個(gè)時(shí)候，張總突然退而求其次，笑瞇瞇的說(shuō)道，反正只要能夠拿到一張入場(chǎng)券就完成任務(wù)了。

    能夠坐到這個(gè)位置上，誰(shuí)還不是個(gè)老狐貍了呢？先前自己鞍前馬后，如今又選擇退一步，絕對(duì)足夠讓自己穩(wěn)穩(wěn)拿下這張入場(chǎng)券。

    果不其然，沒(méi)有人出聲反對(duì)，全都默認(rèn)了，爾后瓜分起了剩下4%的份額，大家都是體面人，一切都井然有序的進(jìn)行。

    坐在首位上的陽(yáng)陸宇不禁有些恍忽，自己公司估值居然就這么達(dá)到40億美刀？

    而且這還是融資前的估值，融資后還能再漲上一點(diǎn)，四舍五入之下，自己似乎也拿到了百億富豪俱樂(lè)部的門票？

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