“Newman，我在想，我們能不能把qq放在手機上？

    也就是說，qq內(nèi)置到matrix上，也就是手機qq，手機qq可以和電腦上的qq消息互通，手機上的用戶也能夠和電腦上的商家進行交互。

    這樣的話，能夠促進消費者的沖動型消費，他在用手機接收到超市的促銷消息，或者是收到超市發(fā)給他的代金券的時候，周圍正好有超市，那么他有很大可能會進行沖動型消費。

    原本不會發(fā)生的消費行為產(chǎn)生了?！?br/>
    Pony馬很快想到了更好的解決方式，消費者在用電腦接受促銷信息后，轉(zhuǎn)化為真實世界里的消費，需要時間，而通過手機上的短信接收內(nèi)容的話，那么這個鏈條會更短。

    鏈條越長，消費者理性思考的時間也就越長，他們能夠做出沖動型消費的決策概率也就越小。

    Pony無疑是對這一點有清晰的認識的。

    騰訊在線下推廣QQ秀的時候，對用戶購買QQ秀的場景進行過深入調(diào)研。

    他們發(fā)現(xiàn)，用戶在產(chǎn)生充值想法后，去網(wǎng)吧購買點卡的概率比去報刊亭購買點卡的概率高得多，至少高出兩倍。

    不僅僅是因為去報刊亭購買，還有尋找的過程，而且找到報刊亭之后報刊亭未必有騰訊的點卡出售，而在網(wǎng)吧，只需要對著服務(wù)人員吼一嗓子就能夠馬上得到答案。

    在去報刊亭的過程中，用戶也會對于是否要真的購買虛擬產(chǎn)品進行思考。

    要盡可能讓消費者思考的時間短，后世為什么B站商業(yè)化難度遠大于抖音，絕不是B友們的原因，因為APP之間不存在壁壘，不存在用戶只使用B站而不使用抖音。

    B站大多是長視頻，長視頻決定了用戶需要思考，對于視頻內(nèi)容需要進行一定的思考，對于帶貨廣告也同樣如此，B友們會從性價比、產(chǎn)品逼格、我是否真的需要這件商品等各個方面進行思考，思考越多，越覺得沒有必要，不會被消費主義洗腦。

    而抖音的短視頻只有十來秒，壓根不給你思考時間，你必須立馬做出是否要購買的決定，這種瞬時的思考，感性思維占據(jù)高地后，發(fā)生交易的概率遠超過B站。

    怪用戶群體是最sb的行為，產(chǎn)品模式?jīng)Q定了帶貨在B站上轉(zhuǎn)化率低下，進一步?jīng)Q定了廣告投放的單價遠低于抖音。

    這也是為什么帶貨壓根不適合知乎，同樣是讓用戶思考的時間太長了，文字內(nèi)容就更需要用戶進行思考了。

    在見識過Matrix原型機之后，他腦海里好像有無數(shù)的靈感。

    移動qq，如果現(xiàn)在被拿出來，做成這種形態(tài)的話，那就不是移動qq了，而是微信了。

    周新在想，要怎么和Pony說，關(guān)于移動qq內(nèi)置到Matrix里這件事。

    “可以內(nèi)置移動qq，本來我們也在開發(fā)一款手機上的即時通訊產(chǎn)品，但是騰訊要做這件事的話，我需要擴大我在騰訊中的股份占比。

    我可以保證不會干涉騰訊的日常經(jīng)營，但是我需要控股權(quán)。”

    周新說完之后，Pony馬陷入了沉思，因為周新現(xiàn)在的股份占比已經(jīng)是40%，稍微擴大一點就是相對控股了。

    即便是現(xiàn)在這樣的股份占比，都需要騰訊創(chuàng)始人團隊里的五個人保持一致，才能實現(xiàn)對騰訊的控制權(quán)。

    但凡有誰站到周新那邊去了，騰訊的實際控制權(quán)就易主了。

    現(xiàn)在周新更是直接表達出了這樣的訴求，Pony馬問：“從最開始你愿意投資騰訊開始，我們內(nèi)部就討論過騰訊的價值在哪里。

    qq有廣大的用戶基礎(chǔ)，我們找不到他的盈利方式，當你和我說，你知道騰訊的盈利方式的時候，我們內(nèi)部就有想過，我們能不能靠自己想到盈利方式。

    我們給自己的時間是半個小時，因為當天就要簽合同。

    很可惜的是，我們沒有想到qq秀和企業(yè)qq這樣的盈利模式，即便我們能夠想到企業(yè)qq，也想不到企業(yè)qq能夠做到你描繪的那個程度。

    從我內(nèi)心來說非常佩服你在產(chǎn)品上的嗅覺，我也能夠理解為什么硅谷的媒體說，應(yīng)該用地球最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理來形容你，而不是硅谷最成功的產(chǎn)品經(jīng)理。

    你提到如果qq植入matrix手機的話，那么要獲得對騰訊的控制權(quán)，你之前從來沒有提到過這件事，也就意味著你對手機qq非?？粗?。”

    Pony馬目光炯炯地看著周新，希望從周新口中得到答案。

    周新則是把話題一轉(zhuǎn)：“線上和線下交互一直是互聯(lián)網(wǎng)學(xué)術(shù)界研究人員們所關(guān)注的重點課題之一。

    圍繞著虛擬社區(qū)如何影響實際生活，如何提供計算機網(wǎng)絡(luò)建立人際關(guān)系，以計算機為媒介的通信中隱藏的力量，諸如此類的論文內(nèi)容層出不窮。

    互聯(lián)網(wǎng)公司們同樣關(guān)心這個問題，在納斯達克泡沫巔峰期，有很多互聯(lián)網(wǎng)公司做出類似的嘗試，他們不僅僅局限于在虛擬社區(qū)里舉辦活動，他們還把活動搬到線下，試圖把用戶在線上的關(guān)系在線下進行復(fù)制，試圖豐富他們提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?！?br/>
    Pony對此并不陌生，他在做個人qq的過程中，和無數(shù)的qq用戶聊過，qq用戶聊的好，然后線下網(wǎng)友見面的案例不在少數(shù)。

    但是從過往案例來看，由互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的線下活動，必須有主持方，來維持活動的運轉(zhuǎn)以及提供活動經(jīng)費。

    用戶自發(fā)的線下見面，是用戶自身的行為，互聯(lián)網(wǎng)公司無法從中獲得直接利益。

    “我們剛剛提到的，利用企業(yè)qq來進行社群運營這套多方共贏的機制。線上商家和消費者的聯(lián)系，能夠促進消費者線下的購買行為，消費者在線上與商家的互動能夠獲得實質(zhì)性的利益。

    實際上找到了線上和線下交互的盈利方式?！敝苄抡f。

    這套從微信誕生到徹底成熟，疊加配套的移動電子支付、二維碼的流行，花了六年時間才摸索出來的機制，放在2000年的阿美利肯，像是羚羊掛角的一招。

    Pony馬聽完之后實在是想象不到，周新到底是怎么想到這個方案的。

    同樣是產(chǎn)品經(jīng)理，Pony馬自詡已經(jīng)是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理了，在打造QQ的過程中，他自詡qq要比ICQ有更加優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，以及更優(yōu)秀的代碼。

    這里更優(yōu)秀的代碼是指，ICQ的體積在5mb左右，而qq的第一個版本體積只有220kb，以1998年的網(wǎng)速來看，下載qq只需要花五分鐘的時間，這點在當時的市場來說至關(guān)重要。

    周新接著說：“Pony，你剛剛說我是最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，我認為你同樣優(yōu)秀，能夠迅速意識到這套社區(qū)運營機制中缺失的那一環(huán)。

    沒錯，缺失的那一環(huán)，就是移動通訊軟件。

    移動通訊軟件和移動電子支付，是這套機制中最為核心的兩個點，這兩個點打造成功了，這套社區(qū)運營機制只是其中最基礎(chǔ)的盈利模式。

    他們將創(chuàng)造出無數(shù)比這多得多的盈利模式。

    你可以好好想想，如果騰訊愿意接受我的進一步投資，也就是說我控股騰訊，那么我們將一起完成這件事，而如果騰訊不愿意，那么移動即時通訊，我會另外成立一家公司來做，這不會影響我們原本的合作。

    企業(yè)qq我也會繼續(xù)幫你在阿美利肯推廣?！?br/>
    Pony馬這一趟帶著滿滿的收獲走了，他意識到如果把企業(yè)QQ打造成周新所說的形態(tài)，不敢說能夠壟斷整個市場，但是占據(jù)絕大部分市場沒有一點問題。

    同時他也帶著滿腦子的疑惑，他對于移動即時通訊能夠做成什么樣的形態(tài)無比的好奇。

    因為他以為，說白了，移動即時通訊不就是現(xiàn)在的短信功能嗎？也沒有看到短信功能被玩出花來啊。

    今年12月移動才會推出移動夢網(wǎng)，也就是基于短信的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，這套服務(wù)說白了就是原始簡陋版本的移動互聯(lián)網(wǎng)。

    Pony馬回到騰訊在北美租的公寓后，把今天和周新的對話，告訴了張志東。

    騰訊還沒上市，即便今年實現(xiàn)了盈利，賬面上依然沒有太多的現(xiàn)金，再加上現(xiàn)在的他對于生活品質(zhì)沒有太高的追求，他在硅谷和張志東共住一間公寓。

    騰訊的五個創(chuàng)始人里，論關(guān)系的親近程度，Pony絕對和張志東關(guān)系最好。

    從騰訊成立時的股份占比分配也能看出端倪，Pony馬占股47.5%，張志東占20％，曾李青占12.5％，陳一丹和許晨曄各占10％。

    “太厲害了，Newman的這套機制設(shè)置的堪稱完美，如果我們真的能夠和沃爾瑪合作，即便沒有NewPay進行線下的電子支付，也已經(jīng)比絕大多數(shù)廠商要先進了。

    光是消息推送這一點對于消費型企業(yè)來說，就有非常大的用戶。

    靠優(yōu)惠信息來吸引客戶，會加群的客戶都是對價格敏感的客戶，也就意味著這部分客戶會時刻開著qq，關(guān)注qq群里的消息。

    而有了NewPay進行線下支付，加上優(yōu)惠券功能后，這套機制可以說完美了。

    我們當時選擇讓Newman入股騰訊果然是正確的選擇，換成是IDG或者盈科資本，我們到現(xiàn)在都找不到qq的盈利模式。

    然后要進行第二輪融資，我們的股份被進一步稀釋。

    找Newman最大的好處在于，Newman能夠幫我們找到企業(yè)實現(xiàn)盈利的方式，也就是他在互聯(lián)網(wǎng)大會中提到的，在后續(xù)融資過程中掌握更大的主動權(quán)。”

    但凡是經(jīng)過了這半年，騰訊天翻地覆的變化后，騰訊的創(chuàng)始人團隊里就沒有對周新不服氣的，大家都意識到選擇周新而不是IDG、盈科資本，是再正確不過的選擇。

    Pony沒有張志東這么高興，他說：“如果我告訴你還有更加完美的模式呢？”

    張志東專注于技術(shù)，對產(chǎn)品不夠敏銳，他思索片刻后沒有想出來：“什么模式能夠比這一套社群運營更加完美？”

    Pony說：“手機qq。”

    他簡單把手機qq和張志東說了一下，張志東對產(chǎn)品不夠敏銳，不代表Pony已經(jīng)說到了這個程度上，他會意識不到手機qq的威力。

    Pony說：“如果我們做手機qq，想要預(yù)裝在matrix上，Newman那邊要騰訊的控股權(quán)，也就是說他會再投一筆錢進來，擴大股份占比。”

    張志東說：“沒有Newman，我們難道不能做手機qq嗎？

    我們同樣可以做手機qq。”

    Pony說：“這是一種資源交換，如果騰訊做手機qq，Newman會做另外一款移動通訊軟件，來和手機qq搶占市場。

    另外現(xiàn)在的手機并不支持預(yù)裝應(yīng)用，這個功能太復(fù)雜了，騰訊的體量太小，在西方國家更是沒有半點名氣，我們沒辦法成為手機上的一個功能。

    Newman可以做到，他擁有這個資源，而且他在做的手機，有點類似掌上電腦，把部分電腦上的應(yīng)用搬到手機上。

    除了Newman在做的手機外，我沒有看到其他手機，在做類似的形態(tài)。”

    當前手機使用的芯片遠不如電腦，對芯片要求極低。

    一直要到2002年，也就是彩信功能出來的那一年，手機的芯片才會有一個比較大的提升。

    更別說像Matrix這樣，以目前最先進的制程技術(shù)設(shè)計手機芯片了。

    “Newman的意思我能理解，手機qq的利益非常大，大到我需要接受把企業(yè)的控制權(quán)移交給Newman，他才會把這一塊業(yè)務(wù)完全交給騰訊來做?！盤ony說。

    張志東問道：“你是怎么想的？

    因為我們五個人，你是大股東，你說了算，我想知道你的想法。”

    Pony說：“Newman在獲得40%騰訊股份后，我的股份占比就比他更低了，只是因為我們五個人保持一致，我才能維持控制權(quán)。

    加上Newman對騰訊的控制權(quán)興趣寥寥，我們之間處于合作的蜜月期，大家都想的是把產(chǎn)品做好，把公司運營好，Newman給了我們非常多寶貴意見。

    在認識Newman之前，我們總覺得創(chuàng)意不值錢，同樣的創(chuàng)意，最早想到的人，未必做的最好。

    執(zhí)行者、運營團隊和開發(fā)團隊，這些遠比創(chuàng)意更重要。這是我們之前的想法，在和Newman接觸的這半年時間里，我的觀念有所轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意的價值是無法估量的。

    之前的創(chuàng)意不值錢，是因為這些創(chuàng)意浮在表面，只是滿足用戶單一的需求，不是一個完整的商業(yè)解決方案。而周新的創(chuàng)意，是一個完整的思路，從滿足用戶需求到如何實現(xiàn)盈利，乃至后續(xù)怎么優(yōu)化，在這個基礎(chǔ)上擴展，幫用戶挖掘原本不存在的需求。

    所以我的態(tài)度搖擺不定，我既不想讓Newman控股，因為騰訊是我們創(chuàng)辦的企業(yè)，又想看看Newman控股后能夠把騰訊帶到一個什么樣的地步?！?br/>
    Pony真的很猶豫。

    和Robin不同的地方在于，Pony為了讓qq活下來，是愿意把騰訊賣給能夠養(yǎng)得起qq的公司。換做是Robin，寧愿百度倒閉都不愿意把公司控制權(quán)拱手相讓。

    張志東直接道：“我覺得沒有太多區(qū)別，即便Newman控股了騰訊，他難道會親自來管理騰訊嗎？

    他旗下這么多公司，他沒有這個精力專門來管理騰訊，實際的CEO還是你，而且你剛剛不是說了Newman答應(yīng)你，不會干涉QQ的具體經(jīng)營嗎？

    而且我昨天聽你在吃飯的時候，Newman也沒有干涉百度的日常經(jīng)營，連關(guān)系到公司上市的重大決策，Newman都沒有去干涉。

    我認為Newman的話是有可信度的。

    另外現(xiàn)在Newman手里也有40%的股份，他如果真的想，他難道不能把我們創(chuàng)始人團隊中的一部分拉過去嗎？他只需要從我、曾李青、陳一丹和許晨曄中拉攏兩個人，就能夠占據(jù)超過一半的投票權(quán)。

    在一些關(guān)鍵決策上，你如果和Newman出現(xiàn)分歧，說白了即便是我，都會認真考慮Newman的意見。

    所以我倒是覺得沒有太大區(qū)別，我認為完全可以接受這個條件。

    而且騰訊獲得Newman控股后，我們可以在華國去談企業(yè)qq合作的時候，可以把這個名號打出來，這不比Newman是騰訊投資者來得有效？”

    張志東本來也是小股東，騰訊是他們創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物，但是感情遠沒有Pony深，所以他對把騰訊控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給Newman，沒有半點心理負擔，本來控股權(quán)也不在他手上。

    倒是他的話點醒了Pony，控股權(quán)也不在他手上，他們創(chuàng)始人團隊聯(lián)手，才擁有騰訊的控股權(quán)。

    因此Pony和張志東達成一致后，和國內(nèi)的三人團隊商量后，最終決定接受周新的融資。唯一有異議的曾李青找不到什么反駁的理由，原本的大股東Pony都接受了這一結(jié)果。

    新興投資在騰訊的股份占比擴大到51%，實現(xiàn)了對騰訊的相對控股。

    吳世強作為新興投資代表，和騰訊簽完合同后，Pony再次來到周新的辦公室。

    這次Pony有點驚訝，因為他在周新辦公室看到一位華人美女，不過他對這張臉并不陌生。

    “Pony，慶祝我們達成了更深的合作，這是我女朋友，李靜宜，你叫她靜宜就好。”周新說，然后向李靜宜介紹道：“這是Pony，你們平時用的qq就是他旗下公司做的。

    我們是非常好的合作伙伴，這次Pony來阿美利肯，我們要顛覆一些傳統(tǒng)的商業(yè)模式。”

    七月李靜宜已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，她回了一趟老家呆了幾天后就踏上了前往舊金山的航班。

    周新在去申海的時候把她帶上了，這導(dǎo)致她以周新女朋友的身份出現(xiàn)在了很多華國的媒體上。

    在大四最后半年時間里，因為這件事，李靜宜在學(xué)校經(jīng)歷了非常多的議論，在各種網(wǎng)絡(luò)論壇上能夠看到討論她的帖子。無數(shù)網(wǎng)友都好奇，到底是什么樣的女人能夠拿下周新。

    以李靜宜被扒出來的公開資料來看，她很優(yōu)秀，但是離周新差得還有點遠。

    也正是因為李靜宜的知名度很高，所以Pony對她的長相并不陌生，“靜宜，很高興認識你，我和Newman雖然只一起合作了半年，但是這半年給我的收獲比我過去十年的工作經(jīng)歷還要更大?！?br/>
    李靜宜打了個招呼之后，然后坐在沙發(fā)上保持安靜。

    “Pony，騰訊是你的心血，這一點不會變，我要騰訊的控股權(quán)，也是因為這關(guān)系到的利益太大，我不想培育一個我自己無法控制的對手。

    在我看來，如果手機qq做好了，這樣的騰訊，價值可以和微軟媲美。”

    這評價太高了，巔峰市值突破6000億美元的微軟，而騰訊即便今年上半年實現(xiàn)了盈利，華國投資界給他的估值也不過一億美元。李靜宜心里很震驚，騰訊有這么值錢嗎？因為這話是周新說的，她相信周新的判斷力。

    Pony很好奇，周新這么說的底氣來自于哪里：“雖然我對qq很有信心，但是我自己對于趕上微軟這個目標，沒有半點信心。

    手機qq真的有這么大的威力嗎？”

    周新點頭：“是的，它真的有這么大的威力。

    你對互聯(lián)網(wǎng)廣告怎么看？”

    Pony說：“絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的主要盈利手段。

    騰訊也想過要通過廣告來實現(xiàn)盈利，我們想的是做一個門戶網(wǎng)站，利用qq的用戶為它引流，然后在通過找廣告商在上面投放廣告的方式實現(xiàn)盈利。

    當我來阿美利肯，看到谷歌和百度的廣告模式后，我意識到，當時的想法有非常大的問題。

    那就是效率太低，廣告商愿意給的價格根本無法和搜索引擎相比。

    我在搜索引擎里搜衣服，左邊就出現(xiàn)衣服品牌商的廣告。我搜索得更細節(jié)，比如連衣裙，旁邊就是女裝的廣告。

    和搜索引擎這種針對性的廣告投放相比，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站那一套差得太遠了。

    搜索引擎可以利用用戶搜索內(nèi)容，直接知道用戶想要什么，但是門戶網(wǎng)站卻做不到。”

    百度做的廣告分發(fā)系統(tǒng)，已經(jīng)是2008年之后的谷歌廣告分發(fā)系統(tǒng)的形態(tài)了。這套廣告分發(fā)系統(tǒng)獲得了大量廣告投放商的好評，因為轉(zhuǎn)化效率太高了，同樣的廣告單價，在百度上投放能夠帶來一百萬美元的銷量，在雅虎上只能帶來三十萬。

    谷歌后來直接像素級模仿了百度的廣告分發(fā)系統(tǒng)，雅虎的市值一路狂跌，和谷歌、百度脫不了關(guān)系。

    因為大家意識到，都是做廣告投放，雅虎這種門戶網(wǎng)站、綜合式服務(wù)平臺，壓根比不上第二代搜索引擎。

    這也導(dǎo)致雅虎也在研發(fā)自己的搜索引擎。

    “而企業(yè)qq、手機qq和PC端的個人qq，這套組合拳下來，能夠做得比搜索引擎的廣告投放模式更好。”

    (本章完)

    ，