接下來的幾天里，我們的培訓(xùn)內(nèi)容只有一個：如何賣出第一份保險。

    我的師傅，親近而又和善，眼睛里總是帶著笑意，說話不緊不慢，偶爾蹦出幾個字的東海方言。相比起坐在房間另一面的張洋智講師，多了一份女性特有的理智。

    我們每個人的面前，都放著那份印刷精美的理財計劃，師傅和風(fēng)細(xì)雨，娓娓道來的講解，伴著霹靂吧啦的計算器按鍵音，我很快理解了材料里面，不同年齡和不同繳費金額的案例。對于我這個有著一定金融基礎(chǔ)的學(xué)生來說，如此高的收益率和身故賠付金額，讓我對這份產(chǎn)品的優(yōu)勢深信不疑。

    “任何事情邁出第一步總是最困難的，當(dāng)然對于你們來說，賣出人生中第一份保險，就是一件不容易的事情。”

    是啊，沒有任何銷售經(jīng)驗的我，該去找誰，如何開口，我一時間沒有了方向。

    “其實，你們可以想想周圍的親戚和朋友，這是最容易的切入點，成功率也會更高?！睅煾捣路鹂创┝宋覀兊囊苫螅吇沃永锏目Х?，向我們說道。

    “父母是最希望看到你們成功的人，親戚朋友也能給與你們時間，聽你講完所有介紹的一個群體。”

    其實，在那個時候，還沒有新媒體運營這個概念。在銷售領(lǐng)域，沒有客戶基礎(chǔ)，沒有成熟的渠道，大部分人還都是從熟人開始做起的。師傅說的沒錯，一開始面對陌生人，難度非常大，一次兩次的拒絕，就會讓人心生退意。我不禁感覺師傅就是師傅，每一句話都實實在在的把有用的東西教給了我。

    第一個到底應(yīng)該去接觸誰呢？

    父母么？我要了搖頭，就老爸這個脾氣，別說讓他買保險了，就光我現(xiàn)在在賣保險這個事情，就能把他氣瘋了。我都能想象他那黑著臉，一言不發(fā)生氣的樣子。

    還有誰呢？親戚么？到是有那么幾個，人到中年，家庭條件也不錯，完全符合保險的要求?？墒窃趺撮_口呢？我從小就在父親的嚴(yán)格要求下，成績一直在班上領(lǐng)先，連寒暑假和課余時間都用來練習(xí)鋼琴。一直是其他家長口中“別人家的孩子”，上了大學(xué)也很快拿到了記者的兼職工作，稿費收入都高過了父母工資的總和。這樣的生活軌跡讓我極少甚至沒有面對失敗的經(jīng)歷，我不知道如果我如果被拒絕了會怎么辦？我該用什么樣的姿態(tài)去面對。

    正在我猶豫不決的時候，機會卻鬼使神差的找到了我。

    “大寶貝，最近過得怎么樣？”嘀嘀的短信提示音想起。

    是姑姑，一個從小就對我疼愛有加的人。姑姑那北方婦女常見的微胖的身材立即浮現(xiàn)在我眼前，短發(fā)燙成時髦的大卷，比起東海這樣大都市的女性來說，豪不遜色。在我小的時候，姑姑常常帶著我穿梭于大街小巷，尋找各種巷子里的美食；等我長大了一點，她又會不時的找機會把我從各種補習(xí)班里”解救”出來,偷偷的塞給我零花錢。所以，現(xiàn)在雖然我遠(yuǎn)在東海，我們?nèi)匀槐３种恢芡ㄔ捯淮蔚牧?xí)慣，頻率甚至高過了我的父母。

    “我換工作了，剛?cè)肼?。”我沒多想，立刻給他回了一條。

    不出意外，電話鈴聲響了。

    “怎么回事？換工作了？好事情啊，現(xiàn)在在做什么？”飛快的語速，一如她那潑辣的性格。

    “進(jìn)了一家金融機構(gòu)，在試用期，還在培訓(xùn)。”我腦子飛快的轉(zhuǎn)著，盤算著如何用合適的詞語告訴她我現(xiàn)在的狀況。

    “這么厲害！”姑姑總是對我充滿了鼓勵。

    “沒有啦，還不能算正式入職?！蔽抑t虛了一下。

    “試用期都做什么？”

    “金融公司么，就是先讓我們推銷保險，鍛煉銷售能力”我支支吾吾：“我以前也沒做過銷售，不知道怎么開始啊?！?br/>
    “保險啊，以前我買過，這是個好東西啊。你這會兒有空嗎？給我仔細(xì)講講你們的產(chǎn)品吧?！?br/>
    “啥？”我目瞪口呆，沒想到竟然這么容易就打開了局面，而且是往好的方向發(fā)展。“有啊，當(dāng)然有時間了”我趕忙答道，生怕再猶豫一秒，這個電話就斷了。

    15分鐘的時間，我恨不得把師傅教的每一個字都傳達(dá)到電話的那邊，并仔細(xì)聽著電話里傳來每一絲細(xì)微的呼吸變化，猜想判斷著姑姑的表情變化，一邊及時調(diào)整話術(shù)的前后順序。通話中每一分每一秒的空白與停頓都讓我感到如此的難受與煎熬，我看不到姑姑的反應(yīng)，同時也慶幸她沒有看到我的語無倫次和因為緊張而滲出密密麻麻的汗珠的額頭。

    “因為我這邊已經(jīng)買過一份保險了，太多的金額對我現(xiàn)在來說也不太現(xiàn)實。但是既然你在做這行，我也確實想再添一份保險，那就在你這兒再買一份，給你沖沖業(yè)績。”姑姑一如既往的對我無條件的支持。

    我的保險生涯就這樣順利開始了，順利的讓我自己都不敢相信。但是，從小到大，我一直處在第一的狀態(tài)，讓我感覺這次也不能例外，我對自己的信心又多了一分。

    第二天到了公司，我忽略了周圍同事和我打招呼，第一時間沖到師傅面前告訴她這個消息。她的表情充滿了驚訝，眼中閃現(xiàn)出疑惑和不信。

    “保費多少？什么時候簽合同？你都說清楚了？確定嗎？”一連串的問題扔在我的面前。

    “還沒確定，不過我想應(yīng)該沒什么大問題?！蔽抑?jǐn)慎的說。

    “只要還沒簽字，這個單子就還有可能拿不下來。你要盡快敲定，這個時候越快越好，別放涼了?！睅煾凳种盖弥雷樱昧Φ恼f道。

    “那我接下來該怎么做呢？姑姑是不可能來東海的，合同能郵寄回去嗎？”我考慮著各種簽字的方式。

    “我建議你還是回去一趟吧，利用周末的時間，來回的路費我向公司申請給你報銷。爭取拿一個“最快開單獎”，這樣，在新員工里面也能拔得頭籌，說不定會有額外的獎勵哦。”師傅習(xí)慣性的拍著我的肩膀。

    這樣也好，見面簽字更穩(wěn)妥一點，況且從過完年我也有好幾個月沒回家了。我心里盤算著，師傅真是考慮周全啊。

    “思瑤，你那里有現(xiàn)成的合同么？”師傅問我的面試官。這是我第一次知道她的名字。

    她從抽屜里拿出一個文件夾，抽出一份合同，遞了過來，沒有說話，但卻好奇的從上往下打量著我，我也借這個機會第一次仔細(xì)的看著她。小小的嘴唇涂著耀目的口紅，圓圓的但是棱角分明的下巴高高的抬起，雙眼皮的寬度恰到好處，冷冷的眼神望著我，似乎竟然帶著一絲羨慕。忽然，她意識到了我也在望著她，皺了一下眉毛，迅速的將目光移回到了面前的電腦屏幕上。

    這份合同感覺正式多了，條條框框的寫的密密麻麻。師傅仔細(xì)的叮囑我哪些地方需要填寫，千萬不能有任何涂改，一旦填錯，整張合同就作廢了。還建議我把要填寫信息事先寫在一張白紙上，確認(rèn)無誤后，在謄抄過去。第一份合同，對我而言意義重大，我認(rèn)真的記著，師傅更是不容我有一絲差錯。

    “思瑤，再給我一份吧。要是填錯了，他這趟就白跑了?！?br/>
    李經(jīng)理又遞過來一份合同，只不過這次，她的目光絲毫沒有在我的身上停留。

    “這里，你先不要填寫，”師傅指著合同最后“代理人”一欄。

    “因為你們現(xiàn)在還沒有通過資格考試，是沒有資格進(jìn)行銷售的。到時候只能簽我的名字，不過你放心，這一單的傭金肯定是你的，而且還有榮譽呢。”師傅說的信誓旦旦，我也深以為然，深信不疑。

    “既然你有機會回去，就抓住這次的時機，多談?wù)勂渌目蛻?，不要簽這一單就滿足了，把時間都用起來?！睅煾挡皇r機的對我又鼓勵了一番。我連連稱是，對于初嘗到甜頭的我來說，銷售帶來的經(jīng)濟(jì)收益確實是巨大的，尤其是這第一單來的毫不費力，我對今后的工作充滿了斗志。

    “思瑤，再多拿幾份合同吧，再給我5份吧，給我徒弟壯壯聲勢?！睅煾嫡f話的聲音也大了起來。

    李經(jīng)理仍然面無表情，嘴角向上翹著轉(zhuǎn)身拿過來幾份合同，沒有遞到師傅手上，卻輕輕的放在了辦公桌上，合同順勢翩然而下，在桌上擺出一道弧線。工作多年之后，想起這時的場景，我才理解到師傅當(dāng)時的得意與炫耀，李經(jīng)理的小妒忌與不耐煩，但是兩人都觀察到了對方的情緒，卻誰也沒有表現(xiàn)出來，依舊一切如常。而我卻沉醉于短暫的成功中，渾然不知。復(fù)雜的職場啊。

    7份合同擺在了我的面前，我小心翼翼的放進(jìn)了事先準(zhǔn)備好的文件夾中。這時我才注意到同組的靳斌和張曼宇，兩個人一言不發(fā)的坐著，處境似乎有些尷尬。是不知道是不是應(yīng)該恭喜我即將開單還是在醞釀著向師傅表達(dá)他們會努力工作的豪言壯語，抑或是在搜索著手機的通訊錄尋找著潛在的目標(biāo)客戶。只有坐在李經(jīng)理旁邊的上回和我打招呼的小姑娘，暗暗的在桌子底下沖我豎起了大拇指，沒心沒肺的傻笑著。不過從她背的當(dāng)季老花手袋和包里露出的頂級護(hù)手霜來看，似乎人家也根本不在乎這萬兒八千的提成，我微笑著微微點頭回應(yīng)她

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