“張總，你讓我找的資料！”小麗見張揚已經(jīng)開始直播了，在鏡頭之外很懂事兒的小聲打了個招呼。

    張揚點點頭道：“電子版還是打印出來的？在哪呢？”

    “電子版的Excel表格！”

    “文件發(fā)我微信上面！”

    “好！”

    很快，張揚自己的手機就收到了員工發(fā)過來的表格文件。

    “兄弟們，我這邊有點緊要的事情需要處理，先給我一丟丟時間昂，我開兩分鐘的小差！”張揚一邊很水友們打招呼，一邊用手機下載并且打開了這個表格文件！

    只是低頭看了幾眼表格當中的釣竿拿貨定價，張揚眉頭就皺了起來。

    因為之前找貼牌工廠一起研發(fā)設(shè)計釣竿圖紙的時候牽扯到了好多批次的實驗素材桿用來測試極限釣重、魚竿整體受力弧度甚至爆桿等，所以張揚對釣竿的成本是非常了解的。

    幸好張揚他們昨天晚上臨時調(diào)整了釣竿的拿貨定價，將魚竿利潤讓出了絕大多數(shù)，如果按照最開始的定價招商鋪貨的話，可就操蛋了！

    為啥這么說？以一支4.5米的釣竿為例子，主要碳布的素材由進口的40t混合36t東麗碳布混合卷制，不考慮別的制作成本，單單碳布成本就要兩百四十塊。

    再算上人工、涂裝、油漆、貼字印花、包裝盒、瑕疵品折損等其他必備的生產(chǎn)成本，符合張揚指定標準的一支釣竿的綜合成本差不多也接近三百塊。

    之前的定價利潤率略高，大概出貨價在450塊左右，市場零售指導價980，最低九折銷售，約等于九百塊的最低價。

    可是樂釣天下公司那邊的霸王戟同款釣竿，產(chǎn)品出廠價只有400塊！

    一支釣竿拿貨價差五十塊看起來好像不多，可是一整套呢？一整個黑坑系列呢？

    對精明的釣具實體店商人來說，這已經(jīng)是足以動搖最終簽約決定的籌碼了。

    盡管張揚昨天晚上已經(jīng)做好了心理準備，但在今天實際看到這個訂貨單的價格之后，還是感覺心里極度不平衡，這種好端端的做事情卻被人耍陰招暗算的狀態(tài)讓張揚總感覺如鯁在喉不吐不快。

    “哈嘍兄弟們，不好意思，耽誤大家一點時間，我回來了！”張揚深吸一口氣調(diào)整了下心態(tài)，繼續(xù)直播。

    剛才他已經(jīng)在心底做了個決定，等直播到后半程展示完自家產(chǎn)品的時候，張揚會找個合適的機會提一下這個茬。

    對方都毫無底線的耍陰招了，張揚也沒義務給對方保密，借著自己大號開直播的影響力把這件事兒公布出來，張揚可以不吃肉，對方連湯也最好別喝上，魚死網(wǎng)破算求。

    帶著這樣的想法，張揚繼續(xù)賣力的介紹起了自家的其他產(chǎn)品，從新款小藥，到升級版黃面，不知不覺間，就輪到了釣竿上。

    現(xiàn)在的釣具市場，黑坑釣竿還處于非主流的狀態(tài)，就算有硬桿的需求，也多半是拿南方釣羅飛的戰(zhàn)斗桿來湊合。

    像張揚公司這種專業(yè)定位黑坑釣竿，針對不同密度魚情設(shè)計的6h、8h、甚至10h硬度的黑坑桿子，在市場上基本還處于空白狀態(tài)。

    之前張揚直播里飛抄鯉魚的時候，就有不少粉絲迫切的想搞同款桿子，現(xiàn)在好了，正式版的桿子跟水友們見面了。一經(jīng)在直播間露面，公頻上的熱度立馬飆升起來。

    【我勒個去，這桿子涂裝好漂亮啊，變色龍炫彩的？】

    【8h硬度的四米五，去前后堵重量只有130g？我擦，我的光威綜合竿，4.5米的軟桿子都150g了！】

    【弱弱的問問，如果想要飛抄兩斤半左右的鯉魚，需要用什么硬度的桿子？啥時候有貨??？先給來一套！這桿子做的真漂亮！】

    【樓上兄弟，是不是先問問價格再說？揚哥還沒公布零售價格呢？這么好的東西，價格應該不低吧？價格說一波唄！】

    【價格說一波+1，能消費得起的話，我直接來一套！】

    看到直播間水友們將注意力轉(zhuǎn)移到了價格上，張揚沖著鏡頭咧嘴一笑，底氣十足的說道：“咱們名揚天下黑坑系列的釣竿定價非常的親民，出廠價基本是沒有太多利潤！

    就算到了線下零售端，8h硬度4.5米的釣竿價格也不會超過650元！不求賺錢，只求盡快占領(lǐng)黑坑釣竿市場！

    目前因為趕展會的關(guān)系，釣竿只出了樣品，大貨還在合作的貼牌工廠那邊趕著呢，

    如果你們當?shù)赜性蹅兗掖砩痰脑?，可以注意一下，按照計劃，一切順利的話差不多十到十五天左右就可以完成第一批出貨！?br/>
    在眾多資深釣魚老，直播間死忠粉的眼里，名揚天下釣具公司這邊出品的產(chǎn)品，無論是經(jīng)典的小藥四君子，還是火遍大江南北的小黃面，都是足以引領(lǐng)黑坑潮流的硬貨。

    按照之前產(chǎn)品的銷售定價來推測，4.5米的釣竿，大概銷售價要在八九百甚至接近千元左右才跟公司品牌咖位相匹配。

    可是現(xiàn)在倒好，張揚直接給出一個650元的中端零售價，跟四位數(shù)的售價預期相比，足足便宜了三分之一。

    聽到這個報價的瞬間，原本在消費計劃之外的部分釣友們都忍不住動心了。

    實體店買根重的要死的戰(zhàn)斗桿，稍微好點的還要四五百呢，更輕更硬更專業(yè)的黑坑桿子才賣650，這定價的殺傷力非常驚人。

    【我勒個大艸！揚哥你確定4.5米的8H硬度釣竿，賣650？不會是弄錯了尺寸吧？你確定是這個價格？】

    【如果這報價是真的，先來一套！媽蛋我用的寶飛龍動輒都千把塊打底，看品質(zhì)跟重量的話，還不如揚哥的桿子呢！】

    【碧水青龍送出了穿云箭并且問道：揚哥你好，我是黔州的實體漁具店，家里有事兒沒來得及去展會。

    弱弱的問問，在我們當?shù)赜性奂业拇砹藛?？如果沒有，能不能給我留個代理資格？這釣竿性價比也太高了吧？】

    開直播給自家產(chǎn)品做廣告宣傳，結(jié)果連穿云箭都收到了，更讓張揚意外的是，送禮物的還是有代理簽約意向的實體店代理商！

    開著直播吹著牛逼就把招商的事兒一起干了，這讓張揚的心情明顯好了不少。

    “哈哈，感謝碧水青龍大哥的穿云箭！目前黔州這邊應該還沒有公司代理，如果你有意向的話，我給你私信發(fā)個業(yè)務經(jīng)理的聯(lián)系方式，具體合作細則你找她了解！”

    【碧水青龍：ok，為了避免夜長夢多，還是盡快發(fā)信息吧，名額千萬別被同行搶了！】

    張揚：“放心好了！好歹也是咱們自家粉絲，這點面子肯定還是有的！我接著給你發(fā)私信！”

    ……

    正當張揚一邊開著直播一邊跟水友們友好互動給公司招攬業(yè)績的時候，樂釣天下公司這邊的線下招商工作也在進行當中。

    雖然不是啥知名大公司品牌，但是因為展廳大幅宣傳畫上的黑坑釣竿領(lǐng)導者等敏感字眼，還是吸引了不少前來看產(chǎn)品的實體店客商。

    七八個背著背包一看就是漁具店老板打扮的客商在展廳里親自上手體驗桿子的手感，質(zhì)量，然后詢問相關(guān)的產(chǎn)品報價，以及代理的門檻啥的。

    市場上同類產(chǎn)品比較少，代理商們選擇的余地也比較少，所以再簡單了解了一番之后，當下就有幾個客商敲定了代理的合同，順利簽單漲了不少業(yè)績。

    不過相比那些魄力十足看好了就果斷下手的老板，更多的漁具店主還是比較謹慎且理智的，畢竟是展會第一天的上午，連完整的展廳都沒逛完一遍，急于簽單稍微有點草率了。

    這部分人在了解了拿貨價格跟代理門檻之后，找了個借口表示考慮一下，離開之后繼續(xù)逛展會，很快就來到了張揚的展廳這邊。

    因為張揚自媒體流量的加持，在展廳過來面基或者談合作的客戶就比樂釣天下那邊多多了。

    目前十多個業(yè)務經(jīng)理幾乎都在跟客戶進行溝通當中，某些熱門型號的釣竿樣品，更是因為不少人都想看，只能排隊輪著上手把玩。

    開館不到一個小時的功夫，張揚公司的展廳里，已經(jīng)站滿了人，用人山人海來形容都不過分。

    好的產(chǎn)品是會說話的，好的漁具品牌，也是有持續(xù)性品牌認可度傳承的。

    不少人就算沒代理張揚家的產(chǎn)品，可也聽過正版小黃面的大名，對名揚天下釣具公司的品牌認可度明顯比其他同類型的釣具公司強多了。

    原本經(jīng)過樂釣天下展廳了解過產(chǎn)品報價的部分客戶，在發(fā)現(xiàn)張揚家展廳的產(chǎn)品之后，看了產(chǎn)品再問了價格，立刻發(fā)現(xiàn)了定價上的差異。

    一支桿子拿貨價便宜五六十塊，而且還是專門搞黑坑釣具的公司，這性價比可比樂釣天下強多了。

    當下，就有不少原本沒拿主意的客戶拍板簽了合同，重新定價的因素在客戶做出決策的過程中，起到了非常明顯的作用。

    接下來的一個多小時時間，張揚他們展廳的人流越來越多，直接從開始的略顯擁擠，變成了人挨著人的狀態(tài)。

    這種感覺就像春運的時候坐火車，擁擠嘈雜，火爆異常。

    人都有從眾心理，越是熱鬧的地方，經(jīng)過的人越是想要進去看看到底有啥不同之處，這就讓火爆的地方更加火爆，就連張揚努力維持的一角小小的直播空間，都有點被人群擠掉的風險。

    相比之下，開局還算不錯的樂釣天下展廳那邊，人流量就有點不溫不火了，零星的客戶進來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，要一份報價就轉(zhuǎn)身離開，簽單成交量并不高。

    這種狀態(tài)一直持續(xù)到了中午吃飯時間依然沒有結(jié)束，原本信心滿滿拉大單子賺大錢的樂釣天下老總邱培林情緒有點小失落。

    “小李，去給大家買盒飯！吃飽喝足了，趁著中午人多，繼續(xù)干！

    其他暫時沒事兒的人，手里有意向客戶聯(lián)系方式的，再打電話聯(lián)系聯(lián)系，盡量爭取下！都別懶散著了，動起來！”邱培林強打著精神招呼道。

    “奧，好！”小李應了一聲，轉(zhuǎn)身就離開了展廳，朝著展館一區(qū)提供午飯的攤位走去。

    說來也巧，小李在去買飯的途中，正好經(jīng)過張揚公司的展位，看到如此火爆的排隊簽約跟交錢的場景，忍不住就多看了幾眼。

    這多看的幾眼，立馬發(fā)現(xiàn)了問題！

    正在折疊桌旁邊坐著，給客戶簽單的那個女的，早上剛開展的時候來找過自己要報價單的！竟然是對方公司的員工？

    同行要報價單，這里面有貓膩呀？

    帶著強烈的好奇心，小李熘熘達達進了展位，四處打量查看起來。

    展位里人流很大，也沒人注意到小李，他四處看了看，很快注意到了很大一部分客戶都在研究釣竿。

    這下，小李找到了華點。

    我擦，老大不是說全梅江就自家公司一家黑坑釣竿新品嗎？人家這不也是同類型的產(chǎn)品而且看做工跟圖桉設(shè)計，明顯更有逼格檔次！

    發(fā)現(xiàn)了新大陸的小李，連午飯都顧不上去買了，扭頭出了展位，一熘小跑就趕回了自家的展臺。

    “這么快就訂好了？飯呢？”邱培林好奇問道。

    “邱總，不好了！在隔壁不遠有個叫名揚天下的釣具品牌展臺也在招商呢。

    我進去掃了一眼，全都是跟咱們一樣定位的黑坑桿子！

    同尺寸的產(chǎn)品，連手感都幾乎沒啥區(qū)別！咱們不少意向客戶都在那邊看產(chǎn)品呢！

    對了，早上有個女的來要報價單，我以為是客戶老板娘，沒想到就是他們那邊的客戶經(jīng)理，我回來的時候，她正在那邊開單呢！”小李上氣不接下氣的招呼道。

    “什么?”

    聽到這個消息，邱培林童孔勐地睜大，頓時有點hold不住了！

    當初從同行手里高價買下這批黑坑釣竿的商標跟設(shè)計圖紙版權(quán)，可是花了邱培林不少銀子的，沒想到竟然在展廳里還有同款？

    更讓他受刺激的是，對方竟然派人來這邊要了報價單，現(xiàn)在好多意向客戶都被對方搶走了，這不是欺負人嗎？

    想到這，邱培林坐不住了，起身招呼一句：“小劉你看著展位，其他男員工跟我過去看看！

    我倒要看看，到底是誰在搶咱們的客戶！”