因為有這個基礎，司徒和他們合作很是愉快，司徒提成的要求兩家都是盡可能的去完成了，司徒看著中介銷售的培訓如火如荼的展開，心里一塊石頭終于落了地，她一直擔心就是合租單位不配合或者消極怠工，她怎么辦？根據(jù)她這么長時間的經驗，一個項目銷售業(yè)績首先是大的房地產市場影響，然后是項目本身的地點、地位以及公司品牌營銷。除了這些，現(xiàn)場銷售能夠做的就是盡可能將到了現(xiàn)場的客戶給留住，現(xiàn)場銷售的營銷能力直接決定了簽約數(shù)量。因此現(xiàn)場銷售的業(yè)務熟悉，專業(yè)化和職業(yè)化非常重要，對一個項目的銷售成功至少占到百分之六十以上的因素，她很看重這一塊，也是狠抓這一塊。

    在元旦來臨之前，司徒集中了所有的精力都放在了培訓上，包括項目自己的銷售，力求臨陣磨刀，不快也光啊。司徒知道因為蔚藍之光的成功，已經成功了拉高了這一片區(qū)的房價，超熱了這一片區(qū)的房價，她來之前和報告后都仔細研究了，光耀在這個項目的營銷手段是到位的，現(xiàn)在就是銷售人員自身的素質問題了，這一塊是司徒可以掌控的，因此她下死了勁狠抓這一塊，每天一大早七點就得來售樓處報道，晚上到十點才可以離開，銷售們給司徒操練的苦不堪言，但是因為領導很是支持，再加上大家都知道以前蔚藍之光的銷售代表可都是賺了大錢的，因為大家都是抱著這個希望，因此居然都堅持了下來。

    這樣突擊培訓的結果是，大家對于銷售的光耀城所有的銷售嘗試都已經熟的不能再熟，只要問上一個問題，所有的銷售都能夠第一反應就是標準答案的內容。這些都是司徒之前整理出來的，結合光耀城的一些特點后修改的，經過總部銷售部審批后在這次培訓中使用的，因為司徒到崗時間很緊，因此總部都很配合，總部這段時間重點都是放在光耀城這個項目上，對于光耀城的事宜都是緊急辦理。司徒因為之前有蔚藍之光的培訓教材，結合光耀城以及公司本身的一些規(guī)章制度的規(guī)定修改之后定了培訓教材，總部花了一天就全部給司徒修改完畢審批完成，司徒第三天十二月二十二日就開始了魔鬼式培訓。

    羅總考慮到了項目的開盤和司徒這邊的培訓很是到位，新人的培訓暫時沒有進行，準備開盤結束后在補上。考慮到司徒人手的問題，人力這邊就是蕭潛，不夠，就把路文靜給派了過來，到元旦還有十天時間來培訓，因此所有人員都經歷了魔鬼式的訓練，司徒要求是每一個必須把對于標準問題的答案以及集團售樓的標準、流程和規(guī)范都能夠做到成為本能反應，果然這種魔鬼式訓練還是有效果的。到十二月三十日，司徒每天例行的抽查經常沒有錯誤發(fā)生，而且每個人反應都很快，基本形成本能反應。司徒決定十二月三十一日提前下班，讓大家都回去好好休息，六點下班，元旦當天全部七點到場。

    元旦這天，司徒起床發(fā)現(xiàn)果然如天氣預報說的是個晴天，七點太陽就開始出來了，太陽七色的光芒匯成耀眼的白光，蔚藍長空之上，飄蕩著一朵朵雪白的云。蔚藍色的天空，一塵不染，晶瑩透明；朵朵白云飄在湛藍湛藍的天空，分外絢麗。澄清的天，雪白的云，像一望無際的平靜的碧海，強烈的白光在空中跳動著，艷紅的嬌陽為晴天添加了一抹絢麗的色彩。真是一個艷陽天，是個好兆頭，司徒心想。到了售樓處，大家都差不多到了，每個人都很是很激動的，司徒看著一張張年輕的面孔，看著每一張面孔上的期待，長吸了一口氣，對自己說道，“司徒，加油，你一定行的，你一定能夠做到！”

    ，