【本章為i自強(qiáng)不息，耐心解釋，來抽支中華煙3位朋友加更】

    要將姬續(xù)遠(yuǎn)身上的綾羅綢緞，換成麻布粗紗，這個(gè)倒是沒問題。

    可這把紫砂壺，

    還是他唯一的親生兒子姬存奚，當(dāng)年從國外留學(xué)歸來，路過宜興的時(shí)候，給姬續(xù)遠(yuǎn)帶回來的禮物。

    現(xiàn)在，竟然要將它扔了？

    這讓姬續(xù)遠(yuǎn)，如何能夠舍得？！

    深感左右為難之余，姬續(xù)遠(yuǎn)嘆口氣，“讓我吃粗食、穿布衣，這都不算啥。

    可這個(gè)茶壺，已經(jīng)陪著我多少年了，真是舍不得拋棄啊。

    以前我傍晚時(shí)分，都是一邊喝著茶、一邊聽聽收音機(jī)里的戲曲什么的。

    那個(gè)收音機(jī)，我聽從你的建議將它捐出去了。可我向來愛喝茶，你一下子讓我陡然去喝茶沫子...”

    “誰喝茶沫子了？咋過得這么樸素了呢？”

    正在此時(shí)，籬笆圍欄外面響起劉富貴的聲音，“那茶沫子能喝？來來來，我這里正好有一盒雀舌，送給姬老先生嘗嘗。”

    話音未落，劉富貴拎著幾大包禮物，已經(jīng)推開院門走了進(jìn)來。

    見家里來了客人。

    三嫂子趕緊從灶房里跑出來迎接劉富貴，幫忙將他手上的禮物接過。

    張大孃則忙著去沏茶、搬凳子。

    劉后會(huì)提來的禮物當(dāng)中，有一個(gè)用荷葉捆扎起來的包，從里面散發(fā)出一陣陣的鹵肉香味。

    “你怎么才來啊？”

    羅旋聞聞那個(gè)荷葉包，“我們都吃過飯了，你才把鹵牛肉給提溜來？沒點(diǎn)送禮的誠意?！?br/>
    劉富貴嘿嘿一笑，“我原本打算忙完農(nóng)機(jī)廠里的事情，就趕過來的。沒成想，還沒跨出廠門，就被我二叔的小舅子家的三姑給拉住了。

    還沒等我打發(fā)走她，又是鄰居家的小姨子的二姐夫，跑來說情...哎，哪一個(gè)我都得罪不起，所以才來的晚了?！?br/>
    劉富貴現(xiàn)在是整個(gè)紅星鄉(xiāng)里，赤手可熱的人物。

    不要說紅星鄉(xiāng)，二十幾個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的人，會(huì)去找他走后門、安排人進(jìn)農(nóng)機(jī)廠上班。

    就連別地鄉(xiāng)鎮(zhèn)上、甚至是縣城里面，有一些人都拐彎抹角、彎山繞水的找到劉富貴的頭上，想要讓他幫忙。

    這個(gè)時(shí)期，能夠進(jìn)廠當(dāng)一名工人，那也是一件非常光榮、但卻很不容易辦到的事情。

    不要說生產(chǎn)隊(duì)里，大把的人夢(mèng)想著跳龍門，就是城鎮(zhèn)居民里面，閑賦在家的人也是不少。

    誰不是心心念念的想鉆進(jìn)單位里，弄個(gè)鐵飯碗？

    旱澇保收，從此生老病死都有了保障。

    所以，

    現(xiàn)在的劉富貴，可非昔日那個(gè)到處瞎竄的盲流了，人家是正兒八經(jīng)的“紅星農(nóng)機(jī)廠銷售科負(fù)責(zé)人”！

    牛的尾巴都能翹上天了！

    “姬老先生，我這次來呢，主要是想向您取經(jīng)的?！?br/>
    劉富貴與羅旋慣熟。

    所以他也不藏著掖著，一開口就開門見山的向姬續(xù)遠(yuǎn)請(qǐng)教，“您說，為什么中午在飯桌上，要建議農(nóng)機(jī)廠和翻砂廠、木器社分開？

    而不是合三為一，成立一家規(guī)模大一些的農(nóng)機(jī)廠呢？”

    姬續(xù)遠(yuǎn)瞟一眼羅旋，隨后緩緩站起身來，“這件事情你問羅旋就行，他也深得老夫幾分真?zhèn)?。我老咯，摻和不來這些新鮮事物?！?br/>
    說著，

    姬續(xù)遠(yuǎn)端起紫砂壺，徑自推開院門，出門遛彎去了。

    “翻砂廠、木器社，它們的效益并不怎么好，你將他們合并進(jìn)農(nóng)機(jī)廠，看似你們廠里規(guī)模大、品種全，似乎能節(jié)約成本、擴(kuò)大農(nóng)機(jī)廠的影響力?！?br/>
    羅旋道，“其實(shí)，那都是虛胖！就像一艘到處都是窟窿的破船，哪里出點(diǎn)問題，這船都得翻。

    目前倒是沒事，但以后翻砂廠和木器社，只會(huì)拖累你們農(nóng)機(jī)廠的整體效益、使得你們農(nóng)機(jī)廠荒廢了主業(yè)。”

    這個(gè)時(shí)期，

    不管是哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)縣，甚至是每一個(gè)鄉(xiāng)，都喜歡追求建立起各種門類齊全的工礦企業(yè)。

    至于什么成本控制、生產(chǎn)效率、風(fēng)險(xiǎn)管理，這些統(tǒng)統(tǒng)都不是首要考慮的事情。

    見劉富貴不解。

    羅旋問他，“假如你是一個(gè)弄爆米花的小販，你會(huì)不會(huì)在自家地里，全都種上玉米？會(huì)不會(huì)自己生產(chǎn)糖精、自己去挖煤炭？以圖把規(guī)模做大一些、把成本降低一點(diǎn)？”

    劉富貴搖搖頭，“當(dāng)然不會(huì)，那還不得把人累死？”

    “累倒是其次，主要是成本、風(fēng)險(xiǎn)無法控制?！?br/>
    羅旋解釋道，“如果爆米花好賣，那就去外面收購一些玉米，回來加工成爆米花賣就好。

    何必要自己種玉米呢？

    要是遇到天旱水澇，玉米受損的話，就靠你弄點(diǎn)爆米花賺的錢，還不夠賠進(jìn)去的！

    一樣的道理，要是煤炭你也自己雇人去挖，那砸到人了，責(zé)任算誰的？”

    劉富貴也是心思通透之人。

    聞言，劉富貴恍然大悟：“明白了！同樣的道理，農(nóng)機(jī)廠需要什么鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至于它生產(chǎn)中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂...

    等等這些生產(chǎn)事故，所造成的人員、財(cái)產(chǎn)損失，就無需我們農(nóng)機(jī)廠操心了。”

    羅旋點(diǎn)點(diǎn)頭，“是啊，表面上看起來，翻砂廠賺了你們一部分利潤。但農(nóng)機(jī)廠卻可以輕裝上陣，不用分心去管鑄造件這些事情。

    而且鑄造件那一部分的鋼鐵指標(biāo)，也是由翻砂廠去操心。

    你們農(nóng)機(jī)廠，只需專注把控好機(jī)器的質(zhì)量。

    將打谷機(jī)、拖拉機(jī)組裝好，努力去解決銷售、和售后的事情就好了?！?br/>
    劉富貴想了想，微微頷首，“這個(gè)辦法好！同樣的，我們只需要向木器社提供圖紙，讓他們按照我們的要求生產(chǎn)出來踏板、擋板這些部件就好。

    要是他們生產(chǎn)出來的部件，不合格的話，我們退貨就行。原材料和人工上的損失，咱一概不管！

    這就是中午你說的‘分工合作、效益共享’？

    好，這個(gè)法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌資本...咳咳咳，不愧是精于管理的高人吶！”

    剛才羅旋向劉富貴建議的這些東西，其實(shí)就是后世最為常見的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

    各個(gè)企業(yè)各自只負(fù)責(zé)一段工序，專心把機(jī)器上的某一部分配件做好就行。

    要是一個(gè)企業(yè)從螺絲釘，到整個(gè)成品都自己生產(chǎn)的話，不但管理成本高的嚇人，而且往往哪個(gè)環(huán)節(jié)都做不好。

    術(shù)有專攻。

    攤子一旦鋪得太大了的話，不是這里出問題、就是那里有毛病，出故障。

    好好的一個(gè)管理層，結(jié)果變成了消防隊(duì)員，時(shí)時(shí)忙于到處去救火。

    破事一大堆，成天讓人焦頭爛額的，哪還有精力把企業(yè)做好？

    農(nóng)機(jī)廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)打谷機(jī)上的核心部分，比如大轱轆、連同上面的那根鋼軸。

    這個(gè)地方，是整個(gè)打谷機(jī)上磨損的最厲害的構(gòu)件。

    羅旋建議劉富貴：一定要用高碳鋼，用來做這根鋼軸。

    而且，打谷機(jī)上面使用的軸承，也得向上級(jí)打報(bào)告，一定要用哈軸四廠生產(chǎn)的好軸承！

    像農(nóng)機(jī)廠這樣的企業(yè)，需要外調(diào)一些主要配件的時(shí)候，是需要向縣里的輕工業(yè)局打報(bào)告、寫申請(qǐng)的。

    如軸承、潤滑油之類的物資，并不是廠里想買就能買到的。

    羅旋之所以建議劉富貴，在打谷機(jī)上這兩個(gè)關(guān)鍵部位，一定要用質(zhì)量最好的配件。

    那是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期，

    一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)要買上一臺(tái)、兩臺(tái)打鼓機(jī)，可算得上是置辦大件家當(dāng)了。

    所以農(nóng)機(jī)廠生產(chǎn)出來的打谷機(jī)，一定要皮實(shí)耐用，從而慢慢積累起來“紅星農(nóng)機(jī)廠”的口碑！

    就像這個(gè)時(shí)代，大家提到“上海產(chǎn)品”的時(shí)候，都會(huì)由衷的豎起大拇指夸贊一句：好東西！

    上海產(chǎn)品，代表著好質(zhì)量。

    只不過人家的產(chǎn)品是輻射全國。

    而紅星農(nóng)機(jī)廠的產(chǎn)品，只是定位于“區(qū)域產(chǎn)品”。

    但操作的道理是一樣的：任何企業(yè)和它的產(chǎn)品，只有擁有了良好的口碑，才能有市場(chǎng)、才能走的長遠(yuǎn)。

    談好了農(nóng)機(jī)廠的架構(gòu)問題。

    劉富貴又問，“現(xiàn)在，我們紅星鄉(xiāng)的稻谷已經(jīng)收割大半了。那我們農(nóng)機(jī)廠的產(chǎn)品，隨后又該往那些地方銷售呢？”

    “往北邊。”

    羅旋道，“越是往南，稻谷越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻谷還沒有開鐮，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，打谷機(jī)還能熱銷一段時(shí)間。”

    在后世，羅旋不知道由南往北跑過多少回了。

    越是往北走，那邊的莊稼成熟的就越晚。

    就像滇南的玉米已經(jīng)揚(yáng)花，而漢中的玉米才長到齊腰高。若是再往北，陜北那邊的玉米，此時(shí)才到膝蓋...

    劉富貴已經(jīng)算得上一個(gè)見多識(shí)廣的人了。

    如今他身為農(nóng)機(jī)廠的銷售負(fù)責(zé)人，竟然連這些常識(shí)都不清楚。

    由此可見，這個(gè)時(shí)期的人，出過遠(yuǎn)門的其實(shí)真不算多...

    這也不能怪他。

    平常，普通人出個(gè)縣境都不容易，就更別說去市里、去省城了。

    這個(gè)時(shí)期沒介紹信、沒通用糧票，任何人簡直就是寸步難行！

    劉富貴從小在沒有電視機(jī)、沒有收音機(jī)，甚至連廣播都沒有的紅星鄉(xiāng)長大。

    他的見識(shí)，其實(shí)并不是大家想象的那么廣。

    其實(shí)，羅旋即便不給劉富貴提這些建議，紅星農(nóng)機(jī)廠也能很滋潤的活上個(gè)好幾年！

    小小一個(gè)農(nóng)機(jī)廠，它的產(chǎn)能就靠附近幾個(gè)縣，就能給它消化的干干凈凈。

    要是這些農(nóng)機(jī)因?yàn)閮r(jià)格、或者是質(zhì)量的原因而滯銷的話，解決起來也很容易：上面發(fā)個(gè)話就行了。

    哪個(gè)生產(chǎn)隊(duì)敢不買紅星農(nóng)機(jī)廠的產(chǎn)品，而跑去外面購買？

    自家人不照顧自家人的生意？

    除非他不想混了...

    隨后，

    羅旋建議劉富貴在打谷機(jī)這件事情上，一定要嚴(yán)抓質(zhì)量。

    其次，要走品牌路線，不要去搞低價(jià)銷售。

    本來紅星農(nóng)機(jī)廠早期的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求，純屬賣方市場(chǎng)，何苦揮刀自殘、去主動(dòng)降低自己的銷售價(jià)格呢？

    一個(gè)企業(yè)，只有保持著足夠的利潤，才有更多的資金投入研發(fā)、改良機(jī)器的事業(yè)當(dāng)中去。

    從而做到“人無我有、人有我精”的高度、進(jìn)入良性循環(huán)的經(jīng)營軌道。

    再說了，紅星鄉(xiāng)機(jī)械廠注定會(huì)成為榮威縣的標(biāo)桿企業(yè)。

    有當(dāng)?shù)乜h府的大力支持。

    以后即便是周邊的縣市，也出現(xiàn)了同類產(chǎn)品，他們也未必競(jìng)爭得過紅星農(nóng)機(jī)廠。

    要是再往壞處想的話：即便紅星農(nóng)機(jī)廠的產(chǎn)品，競(jìng)爭不過同類型的廠家。

    那些競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品，最終能不能取得縣府的同意，最終進(jìn)入到榮威縣的境內(nèi)。

    這都還是兩說的事情！

    目前，

    既然外面不存在有同類產(chǎn)品競(jìng)爭，那紅星農(nóng)機(jī)廠，就實(shí)在是沒必要去搞什么低價(jià)策略。

    先悶聲發(fā)大財(cái)，不香么？

    而且，

    其實(shí)這個(gè)時(shí)期的企業(yè)，根本就沒有什么競(jìng)爭意識(shí)。

    等到以后農(nóng)機(jī)廠銷量疲軟的時(shí)候，羅旋把后世什么“根據(jù)銷量返利”、“買打谷機(jī)贈(zèng)脫粒機(jī)”這些促銷正冊(cè)，隨便亮出來一招，便很有可能能夠取得奇效。

    還可以開訂貨會(huì)，加大返贈(zèng)力度。

    提前把各縣、鄉(xiāng)供銷社的資金、庫房給它壓滿，使得它們?cè)僖矡o力去采購競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品。

    甚至還可以放大招：派人去各縣、鄉(xiāng)里的供銷社買陳列位，弄“實(shí)銷月結(jié)”...

    再不行，

    就使出絕招：派出技術(shù)員、營業(yè)員，讓他們常駐在銷售一線，和對(duì)手搞類似于“決勝終端”那種競(jìng)爭。

    這個(gè)時(shí)期，生產(chǎn)隊(duì)里的干部、社員們都挺實(shí)在的，他們哪能架得住一線銷售人員的耐心講解、拼命推銷？

    要是他們?nèi)ベI別的產(chǎn)品的話，不遭受幾個(gè)白眼都不錯(cuò)了...

    而買紅星農(nóng)機(jī)廠的產(chǎn)品，竟然能夠體驗(yàn)一把“受尊敬的感覺”。

    傻子都知道該怎么選擇。

    這些后世的豐富繁雜的銷售招式一旦使出來，這個(gè)時(shí)期，只知道按部就班生產(chǎn)、銷售的其它企業(yè)，哪有什么能力，來和紅星農(nóng)機(jī)廠pk？

    只不過，這些都是后話。

    現(xiàn)在羅旋沒必要，去教會(huì)劉富貴這些狠招、絕招...

    劉富貴仔細(xì)聽完羅旋的建議，而且他一邊聽，還一邊在小本本上不斷的劃重點(diǎn)。

    將這些事情談完之后，劉富貴仔細(xì)將筆記本合上，抬頭沖著羅旋一笑，“有些時(shí)候啊，我真是羨慕你呢！

    你看，現(xiàn)在有姬老爺子在你身邊，你便隨時(shí)可以得到他言傳身教。

    恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真?zhèn)髁税桑空媸亲屓肆w慕啊?！?br/>
    “羨慕我？那好辦，你來我們生產(chǎn)隊(duì)當(dāng)社員，我去你們農(nóng)機(jī)廠當(dāng)工人，怎么樣？”

    羅旋笑道，“我還給你貼上幾桶琵琶魚，怎么樣？”

    現(xiàn)在劉富貴發(fā)達(dá)了，暫時(shí)顧不上、或許他也看不上倒騰琵琶魚了。

    聞言，

    劉富貴哈哈一笑，“等你到年齡了，想進(jìn)廠的話，隨時(shí)說一聲就行了，咱農(nóng)機(jī)廠虛位以待！

    有我和劉副廠長幫忙，還有鄉(xiāng)長發(fā)話，誰還能少的了你那份招工額度??？

    好了，天色已晚，咱還得趕夜路回去哩！”

    “這些東西，都是拿來敬姬老爺子，還有送給你的。別嫌少，咱以后還會(huì)來請(qǐng)教姬老爺子，到時(shí)候你可別不給我開門啊?！?br/>
    劉富貴一指小桌上的一斤白糖、一斤紅糖，一盒250g裝的頂級(jí)“龍都香茗”，還有兩瓶雪梨罐頭、一包鹵牛肉。

    開口道，“羅旋，你我之間，就不來那些虛頭巴腦的東西了，你以后有什么事，盡管來鄉(xiāng)上找我?！?br/>
    劉富貴現(xiàn)在不缺這些東西。

    他這家伙，這段時(shí)間家里訪客絡(luò)繹不絕，都排隊(duì)去找他說情哩！

    羅旋微微一笑，也不客氣，將這些禮物如數(shù)笑納。

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