第十六章商品渠道（二）

    經(jīng)過五天時間，鄭亦金終于做好九個鳥籠子，加上父親做的那個一共十個鳥籠。因為以前做過小板凳，鋸割過小菜板，木工經(jīng)驗比以前多，所以做起來，更加順手。

    這九個鳥籠子做得真漂亮，雖然比不上鄭昌做得那個那么精致，咋一看，還是很漂亮。鄭亦金很好奇，這么漂亮的鳥籠子，到底能賣出個什么樣的好價格？一個菜板十個銅板，一個小板凳三個銀板，我的鳥籠賣多少錢合適？

    這天早晨，他挑著十個鳥籠子去商業(yè)街準備賣掉。一路上，他心情舒暢，看著路兩邊的綠草和樹林，心中有一種淡淡的喜悅。他想，今天我要每個鳥籠子賣三個金板，看看能不能賣出去。有錢人不是花錢卓闊嗎？今天就讓他們買到稱心如意的鳥籠子，讓他們卓闊一把，我也大賺一把。

    鄭亦金一心想把鳥籠子賣給養(yǎng)鳥的有錢人，來到商業(yè)街時，他站在街頭思考了一會兒，改變主意了，決定到商業(yè)街北邊不遠的富人居住區(qū)叫賣。他琢磨著，如果用擺地攤的方式賣鳥籠，富人、窮人各種顧客都會遇到，直接跑到富人居住區(qū)，遇到有錢人的幾率就會加大，這樣賣出高價的機會也會加大。想到這里，他毫不猶豫的來到有錢人居住的富人區(qū)。

    這片居住區(qū)，住著很多有錢人，是城里有錢人居住集中的一個區(qū)域。他來到這里一看，沒有很多人在外面走來走去，顯得很安靜。這里的路修的特別寬闊，清掃的很干凈，沒有亂紙片、小磚頭之類的垃圾。豪華的宅院，一座連著一座分布在大路兩邊，顯得整齊莊嚴。青磚壘成的高墻，整齊平整，白灰摸著磚縫，石頭做的地基。宅院的大門口，修著臺階，兩邊放置著石頭獅子，大門都是用厚實的木板做成，上面粉刷著大紅色，鑲嵌閃著亮光的大釘子。門環(huán)又大又粗，太陽光照在上面，稍微晃動，閃爍著刺眼的光。房頂上面，是閃著光亮的土黃色瓦片，顯得富麗堂皇。

    鄭亦金想，這地方一看就和別的地方不一樣，怪不得很多有錢人都喜歡住在這里，居住壞境就是好。

    他又瞅了瞅自己挑來的十個鳥籠子，心里想，我今天就在這里賣，一定想辦法賣個好價錢。干啥吆喝啥，我先喊上幾句試試看。

    “賣鳥籠子！好看的鳥籠子！三個金板一個！快來買！”鄭亦金喊了幾聲，然后就放下肩膀上的小扁擔，把鳥籠子放到地上，用胳膊肘提著小扁擔，不讓掛在扁擔兩邊的鳥籠子歪倒。

    過了一會兒，沒人出來買鳥籠，在路上三三兩兩走路的人也沒有問價錢的。

    這是怎么了，是我喊得聲音小了嗎？我再大聲喊幾聲試試看。于是，他扯開嗓子，大聲喊了幾聲，喊完之后，他感覺嗓子都有點疼了。他想，這次應該行了吧，肯定有人聽到了。他心里美滋滋的等著出來人買自己的鳥籠子。

    他等了一會兒，可還是沒人出來買鳥籠子。這是怎么了，怎么沒人買啊？大街上走來走去的人，連個問價格的沒有。

    再等一會兒把，也許有的人聽到喊聲以后，在家里琢磨到底買不買。于是，他繼續(xù)站在那里，不停的轉著腦袋，看著路兩邊，希望有人過來買鳥籠子。時間過去很久，依舊沒有賣出一個鳥籠子，也沒有人過來問價格。

    他嘆了一口氣，無奈的搖搖頭，心里感覺特別難受。難道辛苦了好幾天，做出的鳥籠子賣不出去嗎？爹爹說過的“生意三金”我理解錯了嗎?應該不會吧，父親給我講的很明白了，我自己也能理解很透徹，所以我才決定賣給有錢的養(yǎng)鳥人。自己的商品銷售渠道應該沒錯。

    這時，從路東走過一個人，只見這人大約二十多歲，中等個頭，身體微胖，身穿一身綢緞，頭戴綢緞小帽，一看就是個有錢人家的公子哥。最引人注目的是他手里拖著一個鳥籠子，走近一看里面是一只活蹦亂跳的鸚鵡。這人走路很悠閑，左手背在身后，右手拖著鳥籠，走路步伐很沉穩(wěn)，透著一股子傲氣，抬頭兒往前看，有一點搖頭晃腦的感覺。

    鄭亦金看到此人來到自己跟前，趕緊吆喝了一聲：“賣鳥籠子，好看耐用的鳥籠子！”

    那人聽到鄭亦金吆喝，慢悠悠的走過來，抬起頭，眼睛往上看，下巴抬起老高，沖著籠子里的鸚鵡吹了一聲口哨，然后問道：“小孩，你賣的鳥籠子多要錢一個？”說完，又沖著鸚鵡吹了一聲口哨。

    鄭亦金看到這人的樣子，憑自己的經(jīng)驗，知道是個花錢卓闊的主兒，心想，這種人我在前一個世界遇到很多。他們怎么想的我很清楚，就是感覺家里有錢，對什么都不在乎，對自己看上的商品，花多少錢也要想辦法弄到手。對這種顧客，我必須說的價錢高一點。于是他隨口答應道：“五個金板一個，請問你買一個嗎？”他本來想說三個金板一個鳥籠，但轉念一想，多要兩個金板，看看這人要不要。

    這人聽見鄭亦金說要五個金板，把臉轉過來，用眼睛瞟了一眼鳥籠，然后又把頭扭到一邊，對鸚鵡吹聲口哨，說道：“太便宜了，這么便宜的鳥籠子，好不到哪里去，我不要了！我的鸚鵡花三百個金板買的，不能讓他住進五個金板的鳥籠子。那樣太委屈我心愛的鸚鵡了。”說完轉身邁著悠閑的步伐，從鄭亦金身邊走過去了。

    鄭亦金一聽，一只鸚鵡花三百個金板買的，太舍得花錢了。這人真是個花錢大手大腳的公子哥。我得想個辦法，讓他買我的鳥籠子才行。想到這里，他客氣的說道：“這位大哥，我的鳥籠質量好，你買了絕對不會讓你后悔。你看我的鳥籠子有五個金板的一個的，還有十個金板一個的，還有三十個金板一個的?！闭f完，他隨手往后面指了一下，說道：“就是那個鳥籠子，上面雕刻了圖案，還刷了木膠，低于三十個金板我可不賣。”他心里知道，這十個鳥籠子都是一樣的，但是，他想試試這個有錢的公子哥，如果提高了價格，他到底買不買。

    公子哥走出幾步遠，聽到鄭亦金說有三十個金板的鳥籠子，轉身走過來，傲慢的說道：“給我拿三十個金板的鳥籠子，讓我先看看?！闭f完沖著籠子的鸚鵡，又吹了一聲口哨，沖著鸚鵡說道：“聽話，給你換房子?！?br/>
    鄭亦金心想，這個公子哥對于價格高的貨物很感興趣，可能就喜歡價格高的商品，以為價格高才能配得上他的身份和地位吧。我隨便這么一說，把價格提高了這么多，他倒是想買鳥籠子了?？磥?，我開始吆喝的價格太低了，給人一種價低貨物不好的感覺。

    忽然，他如夢方醒，心里一下子明白了，對啊，我這是在富人居住的地方賣鳥籠，可不是擺地攤，富人購買商品的想法和窮人有些不一樣。他們對價格高點的商品不太在乎，只要質量好一點就行。我對這幾個鳥籠的質量很有信心，都是父親親手教給我做的，確實精致結實，再加上圖案的點綴和木膠的光澤，我的鳥籠子也應該算是上等商品吧。我把貨物的價格提高了，也是應該的，也不算是違背商業(yè)道德。

    商業(yè)道德這個事情，是他在上個世界就很明白的事情。他記得《商業(yè)秘笈》里曾經(jīng)說過，商業(yè)道德是商人做生意講聲譽，保證商品質量的起碼道德。

    想到這里，他高聲說道：“大哥，我這就給你拿三十個金板的鳥籠子，你稍等?！笔謾C用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質的閱讀體驗。