在永新的項(xiàng)目告一段落之后的很長(zhǎng)時(shí)間，我沒(méi)有想明白一個(gè)問(wèn)題。劉晨既然帶著項(xiàng)目去了E公司，為什么要在招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)大張聲勢(shì)的出現(xiàn)，他完全可以做個(gè)幕后操作者，一切做的不留痕跡。

    幾個(gè)月后的一個(gè)偶爾機(jī)會(huì)，我了解到一些內(nèi)幕。劉晨之所以高調(diào)出現(xiàn)在那個(gè)場(chǎng)合，最重要的原因是他自己爭(zhēng)取的，他唯恐E公司做出過(guò)河拆橋的事情，所以高調(diào)亮相，從另一個(gè)角度來(lái)看，是為自己在E公司的前途加一個(gè)保障的砝碼。

    前段時(shí)間，躺在病榻上和一位法學(xué)大師爭(zhēng)論人性的問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題從公元前的諸子百家開(kāi)始至今已經(jīng)連綿爭(zhēng)論了2000多年。今天想到劉晨又想到這個(gè)問(wèn)題。

    臨陣反水、倒戈一擊，這在商戰(zhàn)上早就屢見(jiàn)不鮮了。人都是有貪欲的，或者說(shuō)人在剛出生的時(shí)候，其動(dòng)物的特性注定了他對(duì)未來(lái)物欲、情欲等多方面的要求，如果不能以有效的制度予以規(guī)范引導(dǎo)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)受外在誘惑而做出不法之事。與國(guó)而言，法度不全，則民無(wú)嚴(yán)法可依。對(duì)公司而言，如果缺少對(duì)應(yīng)的防范制度，則可能出現(xiàn)類似出賣公司利益以滿足一己之私的情況。

    說(shuō)到底，一個(gè)公司、一個(gè)國(guó)家的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不能靠一個(gè)人的悟性與自覺(jué)，不能靠某個(gè)英明領(lǐng)導(dǎo)的乾坤決斷，而應(yīng)該依靠一個(gè)成體系的法律體制和規(guī)章制度，并將此制度固化在民眾和公司員工的心中，形成律法執(zhí)行的穩(wěn)固根基。

    雖然我一直認(rèn)為人無(wú)完人，犯錯(cuò)是上帝讓我們認(rèn)識(shí)人性的最佳途徑。但是這之后的很多年我對(duì)這種出賣群體利益、兄弟利益、朋友利益的事情還是不恥。永新的項(xiàng)目成為我銷售生涯的第一敗筆，而且敗的讓人十分惱火。每每想起，不能釋?xiě)选?br/>
    這次大病之后，才有時(shí)間去讀一些經(jīng)史子集，方才明白世事艱難，文化傳承，再回顧往事，方才明白以己之心體它之情的道理，仇恨不能永固，只能成為心結(jié)，百纏而不能釋。

    左右為難，難以割舍，難以放下，最終成為疾病之源頭。都說(shuō)上古神醫(yī)能通過(guò)望聞問(wèn)切即可知道病者疾病之源，體質(zhì)之病用藥，心頭之病用心化解。心病不醫(yī)，最終會(huì)以體病的癥狀表現(xiàn)出現(xiàn)。萬(wàn)事淵源，本就如此。

    還是說(shuō)永新的項(xiàng)目，在煎熬中等待，在評(píng)標(biāo)開(kāi)始的第三天下午，我接到來(lái)之招投標(biāo)中心朋友的電話：“E公司排名第一，你公司排名第二?！钡诙康诙惺裁从?，第二在投標(biāo)中與失敗是一個(gè)稱呼，雖然參標(biāo)的有十余家公司。什么環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，難道說(shuō)評(píng)委委員會(huì)委員們沒(méi)有給出公正評(píng)價(jià)？

    在知悉評(píng)標(biāo)結(jié)果的當(dāng)天晚上，我見(jiàn)到了招標(biāo)中心的朋友。幾天的招標(biāo)工作讓他看上去很是疲倦，剛坐下來(lái)，他就說(shuō)：“沒(méi)想到，沒(méi)想到呀?！?br/>
    “評(píng)委們沒(méi)有投我們票嗎？”雖然經(jīng)過(guò)清河項(xiàng)目的磨練，我的急躁性子還沒(méi)有得到改變，我急切的問(wèn)他。謀大事者需先靜心，直到這次大病我才真正明白這個(gè)道理。

    “評(píng)標(biāo)開(kāi)始的第一天，業(yè)務(wù)單位就提出了采取評(píng)分制代替投票制?！彼抗庥行┟噪x。“因?yàn)樾碌脑u(píng)標(biāo)方案相對(duì)合理，所以我們就同意了。”我心里一沉，評(píng)分制和投票制聽(tīng)起來(lái)差別不大，可是實(shí)施起來(lái)可是完全二個(gè)概念。投票制取決于贊同你的專家人數(shù)多少，而評(píng)分制度卻是另有操作空間的。

    “我們請(qǐng)的評(píng)委給出的分?jǐn)?shù)都是你們公司比E公司高?！薄澳窃趺次覀冞€排第二呢？”我感覺(jué)自己眼里冒火，“問(wèn)題就在這兒，他們給出的分?jǐn)?shù)都是你們比E公司高2到3分，可是業(yè)務(wù)單位的評(píng)委給的分?jǐn)?shù)都是你們60多分，E公司90多分，這樣總體一算平均，你們比E公司低2.7分?！笨裢卵?，果然印證了我的猜想。

    失之一步，毀之全局。

    “這也太離譜了。這完全違背招標(biāo)精神?！蔽议_(kāi)始狂躁不安，“其實(shí)結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，是挑不出來(lái)問(wèn)題的?！彼f(shuō)。確實(shí)，中國(guó)的很多問(wèn)題，很多事情從表面上是挑不出問(wèn)題的，可是內(nèi)幕呢？我當(dāng)時(shí)唯一的感覺(jué)就是想砸東西。

    “事情到這一步，也只能如此了。”他感覺(jué)到了我的騷動(dòng)，他對(duì)我們?cè)谇搴禹?xiàng)目的手段也是有所耳聞的。項(xiàng)目到這種程度，唯一的辦法就是從上向下壓，那需要上面的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你公司有絕對(duì)的信任和支持，且在當(dāng)?shù)氐墓賵?chǎng)上有殺伐決斷的手段，否則上面領(lǐng)導(dǎo)是很難否決下面通過(guò)看似公平的招標(biāo)所提交的最后結(jié)果的。這也是官場(chǎng)的潛規(guī)則：不要讓領(lǐng)導(dǎo)做為難的事情，而要讓領(lǐng)導(dǎo)去做順?biāo)浦鄣氖虑椤Ｋf(shuō)“只能如此”的潛臺(tái)詞是不要再找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了，從目前的境況看，隨其自然是最好的選擇。

    “我想想，我想想?！边@個(gè)時(shí)候我不能苛求他去幫我做什么，因?yàn)榇蠹叶际桥笥?，在?guī)則內(nèi)幫你做些事情，那是朋友情感。但是規(guī)則外的操作則可能會(huì)涉及到他的政治前途，不要因?yàn)榇祟愂虑槿フ`了朋友的前程，君子有所為有所不為，也只有這樣才能在自己身邊真正交下朋友。

    “您先回去休息吧，看您挺累的?！蔽掖藭r(shí)雖然還沒(méi)有壓下自己的火氣，但是朋友能在此時(shí)告訴你整個(gè)內(nèi)情，那已經(jīng)是相當(dāng)不容易了，沒(méi)有必要因?yàn)檫@結(jié)果去讓他一起困惑。“好吧，我先回去，你也好好想想。”他再次囑咐我。

    朋友走了，我一個(gè)人窩在咖啡廳的沙發(fā)里面，我該怎么辦？下一步該怎么辦？永新的市高官是剛剛調(diào)過(guò)來(lái)的，這個(gè)時(shí)候，即使能通過(guò)關(guān)系找到他也無(wú)疑給他出難題。這邊的局勢(shì)和清河完全相反，執(zhí)行體系的人員對(duì)我們不接受，我們?cè)谏虅?wù)、報(bào)價(jià)上面又都不占優(yōu)勢(shì)，該怎么辦?

    一頭霧水，想來(lái)想去，我撥通了佳樂(lè)的電話。

    他聽(tīng)我說(shuō)完，就直接告訴我：“我建議你接受現(xiàn)狀。”就這么算了，現(xiàn)在這項(xiàng)目對(duì)我而言已經(jīng)失去了項(xiàng)目本身的意義，什么公司的市場(chǎng)占有率、項(xiàng)目利潤(rùn)等等已經(jīng)全部拋之腦后，腦子里面的想法就是不能這么算了，“這也太窩囊了，就這么算了，還是不是男人了？”我沖著電話一頓咆哮。

    佳樂(lè)已經(jīng)習(xí)慣了我的脾氣，聽(tīng)我咆哮完，用他特有的陰陽(yáng)頓挫的腔調(diào)開(kāi)始論述他的觀點(diǎn)：“第一，即使找到主管領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)拿下這個(gè)項(xiàng)目，從目前的客戶關(guān)系來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目最后肯定要做死，到最后只能陷入泥潭。第二，E公司報(bào)價(jià)如此之低，最終不能保證項(xiàng)目基本運(yùn)營(yíng)的需要，后期肯定會(huì)因投資問(wèn)題和甲方產(chǎn)生糾葛，如果真想繼續(xù)跟進(jìn)這項(xiàng)目，那么就等待。第三，你現(xiàn)在生氣的是咽不下這口氣，這好辦，E是BJ的公司，我們算是本地莊家，強(qiáng)龍還不壓地頭蛇呢，想出這口氣太簡(jiǎn)單了?！?br/>
    佳樂(lè)的話語(yǔ)讓我的火氣稍稍平息了一些，他說(shuō)的很客觀，我沉默良久，掛了電話。走出咖啡廳，一個(gè)人走在永新的大街上。

    時(shí)值初夏，夜晚還有幾分涼意。這不是一個(gè)繁華的城市，華燈初上之時(shí)，店鋪大多歇業(yè)，路過(guò)一家音響店的時(shí)候，聽(tīng)到“myheartwillgoon”這首歌，這是一首老歌，縱然在01年，這歌已被傳唱良久。

    此情此景，讓我心底格外悲涼，我是那種不會(huì)呵護(hù)自己壞情緒的人，有了壞情緒就讓其隨意發(fā)泄，我拿著手機(jī)想打電話，卻不知道該打給誰(shuí)。我這個(gè)人，一直把兄弟、朋友、哥們分的很清楚，兄弟是可以托付生死的人，朋友是能同奮斗、同謀事的人，而哥們就是酒肉之交。

    我該打給誰(shuí)呢，兄弟？大多不同道，說(shuō)起這事他們也很難給出一個(gè)好的建議。朋友，永麗？打給她？突然想起來(lái)，已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有主動(dòng)給她打過(guò)電話了，我和永麗越來(lái)越像是朋友，在些KTV場(chǎng)所她甚至為我挑選陪唱的女孩子，雖然就是陪著唱唱歌，我還是覺(jué)得很別扭。那時(shí)候周邊的一些哥們總說(shuō)我不像做銷售的，應(yīng)該說(shuō)有些東西開(kāi)始是注定了，想再改變很難。

    這么多年，走過(guò)了很多路，見(jiàn)過(guò)賭場(chǎng)、賭船、見(jiàn)過(guò)極盡的奢華、見(jiàn)過(guò)素顏絕色，可是…

    永麗的電話接通了，感覺(jué)周圍很安靜?！霸趺聪氲浇o我打電話？”“方便嗎？”“恩，在家呢。”“哪個(gè)家呢？”我知道她在省城有幾處房子。“離你最近的。”我知道她說(shuō)的是離我辦公地點(diǎn)最近的?！皼](méi)事，就想給你打個(gè)電話。”“遇到什么難題了吧？”“只有遇到問(wèn)題才能給你打電話呀？”“你還在永新？你的項(xiàng)目怎么樣？”“恩?！蔽覜](méi)有回答她的問(wèn)題。

    “項(xiàng)目不順利？”她再次問(wèn)我?！岸鳌！蔽也恢涝撜f(shuō)什么，只能如此回答，“我能幫上忙嗎？”她有些小心翼翼的感覺(jué)。“不能?！蔽也恢罏槭裁?，突然有股壓不住的邪火上升。電話那邊安靜了片刻，“我去永新看看你吧。”“不用?！蔽艺f(shuō)地?cái)蒯斀罔F，“那你自己多注意?！庇利悋@了口氣“早些休息。”“恩，你也早點(diǎn)休息?！蔽覓炝穗娫挕?