?公司的老板名叫陳天祥4o歲不到早年是一家國企的干部后來辭職到浦海經(jīng)商。經(jīng)常對(duì)我們說的一句話就是：“做生意的道理就是做人的道理要想做好生意先學(xué)著做人?！蔽乙恢庇X得這話是非常有道理的充分權(quán)勢栓釋了為什么奸商容易暴富。

    這段時(shí)間公司的工作氣氛不好銷售額也下降了很多。我作為銷售主管已經(jīng)被陳總找去談過好幾回。他總是讓我提點(diǎn)意見扭轉(zhuǎn)公司目前的狀態(tài)。

    說是聽我的意見但每回還是他說得多而我說得少。陳總在長篇大論的講話方面極有天賦經(jīng)常說的我頭暈眼花讓我想起上學(xué)時(shí)聽校長講話的情景。

    進(jìn)了陳總的辦公室他正在通電話。我沖陳總點(diǎn)了點(diǎn)頭他指了指沙讓我先坐下。陳總在講的是方言顯然和他通話的是他的同鄉(xiāng)。我到這公司快一年了對(duì)于陳總的老家話十句里頂多能聽懂半句每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我都對(duì)我們國家語言神奇贊嘆不已。

    陳總掛了電話先是和我討論了一下當(dāng)前的市場形勢然后表示對(duì)我這段時(shí)間狀態(tài)的不滿指出我工作不力沒能及時(shí)帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)變思想。

    在他說了二十多分鐘后終于開始問我怎么樣才能盡快扭轉(zhuǎn)公司大幅下降的銷售額。

    我想了想說：“現(xiàn)在雖然市場疲軟但每天整個(gè)市場的成交量還是不低的。我們應(yīng)該爭取多打電話多聯(lián)系客戶爭取更多的成交機(jī)會(huì)。”

    陳總聽了我這句沒營養(yǎng)的空話點(diǎn)點(diǎn)頭表示滿意我心里面也松了口氣?？磥硪郧皯?yīng)付老師的表態(tài)在這里同樣有用。

    他又說：“最近不光是銷售部其他部門的人工作狀態(tài)也不好效率大不如前啊。公司現(xiàn)在的工作流程都是由你參與制定的你覺得是什么原因呢？”

    這么明顯的原因還要來問我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去情況馬上會(huì)好起來。這個(gè)道理我說過不止一次但顯然沒任何成效。再多說就是廢話如果我敢堅(jiān)持自己的意見恐怕沒一會(huì)隔壁辦公室的盧翔就會(huì)過來讓我先滾蛋。而眼下我還沒有辭職的想法。

    我清了清嗓子說：“我覺得應(yīng)該是低迷的市場使我們公司的人員情緒受到了很大影響。等銷售成績上來情況自然會(huì)好起來的。”

    陳總點(diǎn)點(diǎn)頭說：“有道理。”

    我見說的差不多了便站起來說：“陳總沒別的我下去做事了。”

    陳總說：“你去吧。對(duì)了過兩天有個(gè)重要的客人要來跟我們談?wù)勥M(jìn)口材料的事情到時(shí)候你跟我一起去?！?br/>
    我說：“聽陳總吩咐?！比缓缶拖铝藰恰?br/>
    回到自己的座位上我點(diǎn)了支煙繼續(xù)看我的網(wǎng)頁。剛才陳總跟我說的這些問題基本上不是我能處理的。我左右不了市場也沒法對(duì)公司的現(xiàn)狀做什么改革還是輕輕松松過一天最好等陳總想通了自己去折騰吧。

    快十點(diǎn)的時(shí)候兩個(gè)電話讓我一下子忙了起來。

    通北一家焊管廠的6經(jīng)理打來電話急需2oo多噸材料。還沒等我安頓好錢州的小徐又打來電話他們廠里需要7oo多噸材料也要得很急。這一下子就讓我忙了起來?？偣步嵅牧鲜畮讉€(gè)規(guī)格公司跟本沒這么多庫存必須從市場調(diào)一部分貨來補(bǔ)充我一個(gè)人根本顧不過來只有抓李薇來幫忙。當(dāng)初她就是這樣被我調(diào)教起來的。

    這兩個(gè)客戶是我入行不久后聯(lián)系到的客戶。這幾年不管我跑到哪家公司他們都從我這里拿材料算是最好的那種客戶。平時(shí)也不用去推銷材料他們要進(jìn)貨時(shí)自然會(huì)聯(lián)系我。這得益于我和他們近三年的長期友好合作。

    6經(jīng)理這些年來用量很穩(wěn)定每個(gè)月5oo噸左右。而小徐所在的錢州天宇鋼結(jié)構(gòu)制造公司這幾年展相當(dāng)快月用量從最初的三百來噸到現(xiàn)在的近兩千噸一直在穩(wěn)步增長。

    我和李薇忙活了一早上幾乎沒閑著找材料、議價(jià)、報(bào)價(jià)、做合同一直忙到快十二點(diǎn)工作餐也沒趕上。我對(duì)李薇說：“唉看來中午又要破費(fèi)一下請(qǐng)你吃飯了?！?br/>
    李薇說：“難道你不該請(qǐng)嗎？沒向你要獎(jiǎng)金分成就不錯(cuò)啦。”

    “我?guī)湍阏也牧下?lián)系運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候怎么就沒吃上過你一次飯呢也沒分你獎(jiǎng)金吧？”我沖她翻了個(gè)白眼。

    李薇嘻嘻一笑說：“誰讓你是我?guī)煾的??！?br/>
    這叫什么理論當(dāng)師傅的就應(yīng)該受到這種待遇？無語啊早點(diǎn)怎么沒現(xiàn)李薇具有奸商本質(zhì)呢。

    一想到吃飯我的肚子就開始大提抗議。強(qiáng)忍著又等了一會(huì)兩家的合同和電匯憑證傳真了過來我送到財(cái)務(wù)那里去審核馬上和李薇出了公司去吃飯。

    我們打了個(gè)車去了離公司不太遠(yuǎn)的一家咖啡廳。李薇對(duì)這里的牛排很感興趣基本上每次幫我做事而耽誤了吃飯時(shí)都會(huì)到這里來。

    這個(gè)時(shí)間咖啡廳里的人并不多三三兩兩的散坐在四周畢竟這個(gè)城市的閑人還是很少的。有幾個(gè)正在啃牛排的家伙估計(jì)是和我們一樣錯(cuò)過了飯時(shí)。

    坐下來之后服務(wù)員立即出現(xiàn)在我們旁邊。我對(duì)牛排沒什么研究而且除了和李薇在一起外基本上不吃這種東西因此每次都點(diǎn)和她一樣的。李薇也非常了解我這個(gè)習(xí)慣她直接叫了兩份然后用目光詢問我。

    我摸了摸不?？棺h的胃部然后伸出三個(gè)指頭對(duì)服務(wù)員說：“那個(gè)請(qǐng)來三份。”

    就在我腸胃的奏鳴曲唱到第三遍的時(shí)候牛排終于端了上來。我手持野蠻人的就餐工具以壯志饑餐胡虜肉的氣勢向面前的牛排展開了猛攻。唯一遺憾的是咖啡廳并沒有放一配合我氣勢的音樂。

    就在我準(zhǔn)備打響第二戰(zhàn)役時(shí)手機(jī)響了起來。我放下刀子接通了電話。

    “喂你好?！蔽伊?xí)慣性的說。

    “你好是吳越嗎？”

    電話里傳來一個(gè)女人的聲音聽起來有點(diǎn)耳熟?！笆俏?。請(qǐng)問你是哪位？”

    “哈哈怎么聽不出來了？”

    “啊？！蘇映雪！”我終于聽出這個(gè)聲音腦子里立時(shí)浮現(xiàn)出一個(gè)驚艷的面容。到現(xiàn)在我還清清楚楚的記得第一次見她時(shí)的情景不管她周圍有多少人你總是能第一個(gè)認(rèn)出她而最后眼里也只有她。隨著這段記憶而來的還有淡淡的苦澀。

    “呵呵難得你還記得我。”蘇映雪淡淡的說聽不出來她心里是怎么想的。兩年多沒有音信原有的感情似乎也淡了。

    “唉是想忘了你但這件事的難度太大目前我還做不到。”我極力掩飾自己的心情讓她在我的話中聽不出什么端倪。

    蘇映雪在那邊笑著說“好幾年沒見你好像沒什么變化嘛?！?br/>
    “變化是有的不過你聽是聽不出來的。對(duì)了你怎么知道我的電話的？”

    “怎么你的電話很難找嗎？校友錄上不就有嗎？”蘇映雪笑著說“好久不見晚上一起吃飯吧怎么樣？”

    “嗯？你在浦海？好啊我下了班去找你吧。”我心里又涌出些異樣的感覺似乎失望已久的事情突然又生出些希望來聲音中不可抑制的帶出些興奮。

    “我在凱悅賓館88o6房間?！?br/>
    約好的時(shí)間我掛了電話腦子里想的全是將要到來的重逢。

    李薇問道：“是你的老情人吧？接個(gè)電話就這么興奮?！?br/>
    “我有興奮嗎？”

    “怎么沒有？”

    “那就對(duì)了。大學(xué)校友啊好幾年沒見。”

    “看你色迷迷的光是校友那么簡單嗎？”

    我嚴(yán)肅的說：“小姑娘說話要注意你不應(yīng)該把一個(gè)這么惡心的詞用在我這樣一個(gè)正直、純潔的人身上。”

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