聽我這么說，王益丁愣住了，估計沒想到我會說出如此圓滑的話，畢竟我那么說，他總不能說別人不可能給這么低的價吧？他又不是人家廠的人！

    再者說，就算他知道人家的底價，但那又怎么樣？人家又不是不能調(diào)，所以就算他拿這個來說事，我還是能用量大的名義說別人給了我優(yōu)惠，他只能啞巴吃黃連！

    總而言之，我承認(rèn)剛才那句話是杜撰的，我也壓根沒有聯(lián)系過嶺航，但就是這么一句虛構(gòu)出來的話，卻打開了他死咬價格的口，說不定他此刻已經(jīng)看穿我那句話是假的了，但他也無可奈何，這就是這一招的厲害之處！

    沉默了好一會，他實在沒轍了，便只好說，“楚先生，您可真是難倒我了，這樣吧，我給廠長打個電話，向他請示一下。”

    說罷，他就問我附近哪有電話亭，想找場外求助。

    跟他指了個最近的電話亭，我便繼續(xù)喝汽水和曉珊她們聊天了，就像一點也沒把這件事情放在心上！

    沒多久，王益丁就回來了，他帶給我的消息是，“楚先生，我們給您的價格真不高，廠長說最多最多只能再給您少20，真做不到嶺航那價�！�

    思忖了幾秒，我不由得高看了他一眼，因為他報這個價就很曖昧，很可能是看穿了我的路數(shù)，知道我沒有聯(lián)系別家，還把我的話進(jìn)行了反推，推斷出我編這句話就是想把價格壓到450，也就是說450就是我的預(yù)期，于是他們就加個十塊錢在我的底線上面蹭，很明顯是想用這種方式反制我，能多賺就多賺！

    好家伙！

    我不由得在心中給他鼓起了掌，甚至還升起了一股愛才之情，要知道98年才剛開放沒多久，很多人做生意都是一根筋，不是一口咬死價格就是一味降價，所以他能做到這樣已經(jīng)很不錯了，我自然很心動！

    這么想著，我打起了另一個算盤，想再試他一試，以免他是瞎貓撞上死耗子，否則他要真有才能的話，我就不和他壓價了，轉(zhuǎn)而籠絡(luò)他，因為我需要通信行業(yè)的人，而且是會做事的人！

    “你們確定最低只能460？實話實說，嶺航那邊我只是電話聯(lián)系過，確實沒有和他們見面，但他們在電話里和我談的就是450，想必見了面還能再低一點�！蔽依^續(xù)釋放煙幕，看他怎么說。

    “這……嶺航真的給您這么低的價嗎？如果真是這樣，那我們確實沒有任何優(yōu)勢，您選擇他們也無可厚非，我只能祝你們合作愉快，因為我們真的做不到那個價，我們也不愿意為了壓低價格而犧牲品質(zhì)，唉……”說完，他長嘆了一口氣，表情非常真摯，簡直可以用無懈可擊來形容！

    思索了片刻，我得出了兩個結(jié)論，一就是他們的價格真的只能做到這樣了，他這番話是發(fā)自真情實感說的，也就自然不會有破綻，給我一種非常真誠的感覺。

    至于第二種情況，那就是他看穿了我的路數(shù)，知道嶺航根本不可能給那么低的價，于是他就裝出一副很真誠的樣子，用以退為進(jìn)的方式來倒逼我，弄得我不得不拆穿自己的謊言和他們合作！

    想著，我覺得不論是哪一點，他都已經(jīng)符合我的心意了，因為就算是第一種可能，也足以證明他是一個很好的銷售，起碼不會為了促成生意而一味降低價格，弄得最后單子是談成了，但廠里卻賺不到錢！

    做出了決定，我不再壓他的價格，轉(zhuǎn)而說，“王總說得對，光是價格低還不夠，品質(zhì)也同樣重要，說起來，剛才和王總交鋒了一番，我非常欣賞王總的人品，覺得在你們這拿貨才安心。”

    沒想到我突然就答應(yīng)了，王益丁有些詫異，但他很快就恢復(fù)了平靜的笑容，“楚先生謬贊了，反倒是和楚先生談生意讓我學(xué)會了很多，明白了生意還能這樣談，一切盡在不言中啊。”

    說完，他笑著把合同遞給我，并把上面的價格改成了460一臺，看來他早已看穿了我的路數(shù)，之前也確實是用以退為進(jìn)反制我，我果然沒看錯人！

    意味深長的看了他一眼，我一邊看合同一邊問，“王總，你在呼機(jī)廠做多久了？你覺得傳呼機(jī)未來的前景如何？”

    “五年了，我覺得挺好的，雖然現(xiàn)在的競爭很激烈，價格戰(zhàn)也打得很夸張，但我相信以后的人會越來越離不開它，就連老人小孩也會人手一臺，我覺得還有很大的市場空間可開發(fā)。”真誠的說出他的看法，他并沒有看到傳呼機(jī)即將面臨的困境。

    說起來，如果我沒有重生的話，可能也會和他一樣想，只可惜，重生的我很清楚傳呼機(jī)將走向絕境，而且它很快就會退出歷史的舞臺。

    “按照現(xiàn)在的情況來看，傳呼機(jī)確實還有很大的市場能開發(fā)，但如果我說我不看好傳呼機(jī)，你怎么想？”

    “不看好？為什么？難道你覺得老人和孩子不需要它嗎？”

    “不，正相反，我反而覺得老人小孩比任何人都需要通信產(chǎn)品，只不過不是傳呼機(jī)，而是移動電話！”

    “移動電話？你是說大哥大嗎？可是那玩意太貴了，普通人根本買不起！”

    “沒錯，現(xiàn)在是很貴，但不意味著以后也很貴！記住我的話，多留意大哥大的價格，當(dāng)它的價格快到普通人能接受的時候，就是我們出手的時候，我會建立一個嶄新的通信時代，希望你能來幫我！當(dāng)然了，如果你愿意賣一輩子的傳呼機(jī)，就當(dāng)我沒說�！�

    “嶄新的時代？大哥大真能便宜到那地步？這太難以置信了，雖然傳呼機(jī)就是從大幾千跌到幾百塊的，但大哥大的價格卻一向只有小幅調(diào)整，我有點不敢相信以后會人手一臺大哥大……”

    “沒事，不著急，你可以先觀望觀望。言歸正傳，我想把合同稍微改改，就不付預(yù)訂款了，你們把貨送來我就付全款，你看怎么樣？”繞了好一圈，雖然我說的都是正事，但在籠絡(luò)他的同時，我最重要的目的還是拿到這批貨，至于我為什么不想付定金，則是因為我想白嫖，因為我有把握在貨到的當(dāng)天就全部賣光！