?(貓撲中文)nbsp;有人講做一行愛一行,我理解為這是最基本的敬業(yè)jīng神。從已知的各種渠道了解到：rì本人，德國人的敬業(yè)jīng神是世界上首屈一指的，所以他們的jīng密儀器獨步全球。我一直都在努力讓自己變成一個敬業(yè)的地產經紀。敬業(yè)jīng神也為我?guī)磉^好處。

    大約在幾個月前的一個風和rì麗的早上，萬里碧空飄著朵朵白云，這種能看到藍天的rì子，于千萬級人口的大城市，因為經常塞車而惡評不斷的廣州而言，實在不多見。名偵探柯南的主題曲響起，是我的手機在呼喚，這首歌是我的自選鈴聲，在喧鬧的街中總是那么與眾不同。“哎，是阿德嗎？我是玉姐??！”電話那頭是一個比較熟悉的聲音，我的特產是記憶力強，在地產經紀這個行當里，這不是一件壞事?！拔耶斎恢朗怯窠惆?。哎，有何貴干啊?！蔽倚χ卮稹！吧洗挝业姆孔幽銢]有賣成，這次我給你介紹生意來了，我朋友的那套房想賣掉，我叫她打電話給你。我現在先跟你說一下，免得你到時不知所措。她姓梁，你叫她梁姐就行啦?！薄昂茫嘀x玉姐關照。玉姐有空過來我得請你去喝早茶?！甭牭接窠憬榻B生意，我心里喜滋滋的。玉姐接著說，“呵呵呵，之前答應過你給你介紹生意的嘛。好吧，我過去你那邊就給你電話，到時約個時間去喝茶吧?！蔽液酶吲d，今rì真是個好rì子，我愉快地說“好啊，謝謝玉姐?！?br/>
    事情的起因說明一下，玉姐在我公司附近有一套小面積學區(qū)房，是她買來作投資用的；她放盤的時間段內，我是跟她溝通得最好的經紀，也幫她解決了因為租戶找不到合適的房子而不讓準買家看房的問題。后來雖然由其他同事成交，但是我們還是有保持聯系，或是是對我產生了信賴感，遇到一些與房產有關的問題她也會找我。事實上，就是玉姐對同事梁姐也準備買房，想找個信得過的地產經紀，玉姐就當仁不讓地向她介紹我。玉姐和梁姐是同事，當時那個樓盤一手開售的時候她們一人買了一間用于投資，現在眼看玉姐的房子賣掉了，梁姐也準備賣掉。我認真地與梁姐斟酌過，她很有誠意賣，也不會很貪心，愿意貼近市場價放盤，也很有誠意地接受各種付款方式，唯獨是，租客經常不在家，看房很困難，梁姐人好商量，亦不強人所難，麻煩租客。

    市場決定價值，稀有房源，合理市場價。何為合理價格？比同條件的單位總價低十五萬就是合理價。當然，梁姐是真心想賣，能賣到多少錢心中有數（因為玉姐對單位才剛賣掉不久），不是那種“放高價不愁賣”“我可能放盤兩到三年，一定要賣高價”的業(yè)主，所以貼近市場價放盤。我同事s哥的客戶不用看房已經可以定下來了，約梁姐出來簽合同，梁姐問我意見，“我們就我簽合同，賣給那個客戶。這件事是真的嗎？不會我們來了之后再壓我的房價吧？”“當然不會了，這個客戶我見過，很有誠意，并且可以下誠意金和先簽購房意向書，絕對不用你麻煩。”我連忙如實反映?！昂冒桑銕褪挚纯?，不過房子是我跟我老公聯名購買的，他出差，下周二才回來。你協(xié)調一下吧！”“我辦事你放心！”我心中欣喜。我們寒暄了一下，掛了電話。我把情況跟s哥說明了，他的客戶沒有問題。事情似乎就定下了。

    瘦田無人耕，耕開有人爭。同事小玉的客戶也對這個單位很有興趣喔。再說明一下，因為不是我本人的客戶看中這套物業(yè)，但是業(yè)主跟我關系好，非常相信我，賣掉的話收到的傭金我跟成交的同事按比較分成。小玉引誘我，愿意提成分多一點給我，人為財死，我覺得可以試試。我打電話給梁姐，“梁姐啊，我還有一個客戶有意向啊。你覺得怎么樣?。俊薄澳銕臀覜Q定吧，反正是這個價格能賣掉就行了。簽約時間不要變喔?！彼卮鸬煤芨纱?，我就馬上開工了。

    我跟小玉的客戶說清楚不可以看房只能讓他們看相同間隔的租盤，同意了再過來，免得浪費大家時間。他們同意了。

    客戶是一家三口（為方便，稱呼為c一家），還有一個老大娘。看完安排好的相同間隔單位，下電梯的時候，那個大娘向我發(fā)難，“哎，業(yè)主的房子這是有心放售的嗎？房子也不讓看。”哼，我心里想，總是有一部分客戶，帶個老人家來倚老賣老砍價（以后有機會再講，還有更經典的案例）。我裝作天真，用無辜的眼神望著她說，“大娘，不是說好條件你們再過來的嗎？”c太太馬上就唱雙簧，“啊，我們是有心買的，但是看不到房心里不踏實啊，你知道啦，買房不是買白菜?！蔽倚闹袩o明火起，講“買房不是買白菜”這句話的客戶，我覺得超過九成買不到超值價的物業(yè)！但是嘴上還是溫和地講，“這是業(yè)主的要求，我們只是按業(yè)主的要求做事，買賣zìyóu?！碑吘?，我們還是服務xìng行業(yè)嘛。電梯里面人太多，不方便說太多的話。我已經知道，面對的是“潑婦型”客戶。我估計老大娘，因為是c太太的媽媽，她們同聲同氣。

    c一家對房子有興趣，我們在小區(qū)的花園聊細節(jié)。開始他們還在裝腔作勢，聊了很多無關痛癢的事，終于又繞到重點了。

    或是是想給我一個下馬威吧，c太太劈頭就對我說，“房子我們很滿意，你們中介方的傭金我給xx（市場價一半不到。），你們看著辦吧？”

    我很憤怒，但是還是故作平靜地說，“c太太你看房看了多久？”

    “五個月左右吧？”

    “你覺得剛才你看的房子，從戶型，朝向，價格學位來講，是不是都很滿意？”

    c一家默不作聲。我接著說。

    “你可以去其他中介行看看，如果你找到合適的話，現在也不會跟我聊天吧。你覺得同樣條件下，你能買到這個房子，或者說這樣的房子嗎？你覺得你給這么少的傭金你有機會能買到這間房子嗎？附近這么多地產中介行，你走進去能找到這樣xìng價比的房子，你現在也不會聽我說這么多話了吧？”。

    大家都不說話。不過，還是c太太先屈服，“傭金暫時不講。業(yè)主的價格可以商量嗎？”

    “我們盡量幫你們爭取?！?br/>
    “喂，你的態(tài)度真差啊！”可能她不滿意我的回答，在大嚷大叫！還說了一些好難入耳的粗話。

    “房子是業(yè)主賣給你不是我賣給你嘛?！蔽乙廊缓芷届o，心里補充了一句，我是業(yè)主我就不賣給你。當下，我已經決定讓梁姐把房子賣給s哥的客戶。

    同事小玉，又把整件事的來龍去脈再講了一次，說，沒有我的話，他們連知道這超高xìng價比單位信息的機會都沒有，更沒有現在的面談。我看他們的反應，他們都覺得小玉講得不錯，沒有我，他們連現在坐在這里表達意見的機會都沒有。

    又或者是真的沒有臺階可以下，又或者痛恨房價升得太快需要發(fā)泄，又或者找了很長時間房子終于找到合適的準備松一口氣的時候被絆??；感到深深不忿的c太太甩了一句，“錢在我手上，我不想買這間屋還可以買第二間。買其他地方？”

    “是?！蔽一卮鸬?。心里卻在想，你拿那些錢能買到第二間一模一樣的嗎？能買到這樣高xìng價比的嗎？你想買學位房，你能等，你的小孩能等嗎？讀差點的學校，你家人同意嗎？

    我又用天真的神態(tài)說，“可是這間學位房對應的小學，你們全家不是都很滿意嗎？”

    嘴巴這樣說不行，身體卻不聽話，太太跟老大娘進入了潑婦模式，一直在罵罵咧咧，但是觀點還是希望能買這套單位，但是卻又出言不遜。我經過多年的修行，將自己調作“周邊聲音對我靜音”模式，屏蔽了她們講話的內容。一直在罵，持續(xù)了二十分鐘左右，直到小孩不耐煩了，拉著她們去買水為止。我不明白她們想表達什么，又想買到合心意的房子，又要表示對有關房子一切都不滿。

    反正，我心意已決定。不會讓梁姐把房子賣給c一家，雖然賣給他們的話我的個人提成會比較高。我也是為梁姐著想，跟這家人交易，心中一定會有不快吧！我要對我的相熟客戶盡責！

    當晚，c一家打了兩次電話給小玉，用聽上去感覺滿不在乎的語氣表達了超級強烈的購買意愿。

    房子賣給了s哥的客戶。我想，是心理落差太大了，一rì之間相同條件的房子要價高了十五萬了！c一家沒有買價格第二低的那套單位。不久之后，價格第二低的單位也賣掉了。房價還是像坐火箭一樣升。呵呵，一失足成千古恨?。?br/>
    而我，就只想講一句：裝腔被雷劈！

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