“……高低壓開關(guān)柜無非是把一堆工業(yè)電器拼拼湊湊，總共就鈑金、接線和檢測(cè)幾道工序，設(shè)備投資少，產(chǎn)品附加值高，很容易把產(chǎn)值做上去；變壓器項(xiàng)目也一樣，殼體和散熱片屬普通機(jī)加工，再就是繞線、烘干、裝配和檢測(cè)。

    業(yè)務(wù)不熟悉沒關(guān)系，基建工程、設(shè)備采購、技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)組建，全部由韓經(jīng)理的籌備部負(fù)責(zé)。他是第一批進(jìn)公司的元老，全程參與過nb電工、nb電器和nb電氣成套的建設(shè)，并擔(dān)任過近一年nb電器總經(jīng)理，具有豐富的建廠和管理經(jīng)驗(yàn)，相信他會(huì)交給你們一個(gè)全新的工廠?！?br/>
    之前很多事親力親為，那是沒辦法的辦法，畢竟組建研究機(jī)構(gòu)跟投資建廠完全是兩碼事。

    現(xiàn)在研發(fā)上已完成布局，只要有足夠資金投入，就能源源不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，所以章程決定抓大放小，讓他們這些已享受到公司發(fā)展紅利的高管們獨(dú)當(dāng)一面。

    看著阮少京、李景浩、陳安妮等亞太區(qū)高管如履薄冰的樣子，章程接著道：“工廠運(yùn)營(yíng)只是大區(qū)公司眾多業(yè)務(wù)中的一個(gè)，相比之下，全線產(chǎn)品推廣、nb品牌培育、處理公司與亞太地區(qū)各國(guó)關(guān)系，才是所有工作的重中之重。尤其產(chǎn)品推廣，在接下來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，越南、菲律賓、馬來西亞、印度、印尼、泰國(guó)、老撾和柬埔寨等亞太地區(qū)國(guó)家，將是公司工業(yè)電器、高低壓開關(guān)柜和變壓器產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。

    匯豐銀行的還款壓力這么大，我們不能按部就班發(fā)展，必須齊頭并進(jìn)，在建新廠房的同時(shí)把合資方舊廠房利用起來，添置一些設(shè)備，加強(qiáng)一下技術(shù)力量，力爭(zhēng)兩個(gè)月內(nèi)投產(chǎn)，也就是說銷售現(xiàn)在就可以展開。

    另外，董事長(zhǎng)跟越方承諾的一億港幣產(chǎn)值算不上什么，平均下來也就是五六百臺(tái)變壓器，或十幾二十個(gè)高低壓成套訂單。包括開關(guān)產(chǎn)品和工業(yè)電器在內(nèi)，今年兩個(gè)億，明年八個(gè)億，是總部對(duì)你們亞太區(qū)的要求。”

    變壓器和高低壓成套開關(guān)柜價(jià)值高、應(yīng)用廣，廠礦、企業(yè)、碼頭、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、房地產(chǎn)……只要用電的地方都需要，一個(gè)項(xiàng)目少則幾百萬，多則上千萬，從這個(gè)角度上看章程的要求并不高。

    想到nb電氣的工業(yè)電器產(chǎn)品已經(jīng)具有了一定知名度，光上半年在韓國(guó)和臺(tái)灣市場(chǎng)就做了三千多萬，高低壓成套在東南亞做得也不錯(cuò)，李景浩說道：“如果變壓器兩個(gè)月內(nèi)能投產(chǎn)，今年兩個(gè)億應(yīng)該沒什么問題?！?br/>
    “阮總，你怎么看？”

    “沒有足夠業(yè)績(jī)，66kv以上的變壓器只能做越南市場(chǎng)，這就意味著今后兩年除越南以外的亞太區(qū)市場(chǎng)，還是要以推廣6kv、6.5kv和10kv的配電變壓器為主。如果可以的話，請(qǐng)給我們做幾個(gè)油浸式和干式變壓器樣品，這能對(duì)我們的銷售起到很大作用。”

    變壓器型號(hào)多，容量不一，電壓等級(jí)不一，變比不一，用途不一，且價(jià)值不菲。

    正常廠家都是以銷定產(chǎn)，沒有樣品這一概念。阮少京的這個(gè)要求似乎很過分，但對(duì)之前沒有任何業(yè)績(jī)的公司來說，也只有拿出讓客戶看得見、摸得著的產(chǎn)品，客戶才有下單的可能。

    這一點(diǎn)章程早考慮到了，一邊示意黃麗安分發(fā)樣品照片，一邊不無得意地笑道：“大家都看看工藝怎么樣，10kv、35kv、66kv、110kv、220kv，50容量、1200容量、20000容量，各給你們做了兩個(gè)，正在香江工廠倉庫，隨時(shí)可以出關(guān)?！?br/>
    “章工，這……這……這要投資多錢？”

    “天啦！”

    看著照片上跟小房子差不多大的220kv變壓器，丹尼爾倒吸了一口涼氣，忍不住提醒道：“章，變壓器不是開關(guān)插座，這些大家伙將來很可能就是一堆廢鐵。”

    “它們就是一堆廢鐵，”章程忍俊不禁地笑道：“里面都是空的，既沒有鐵芯和線圈，也沒有變壓器油，更無法接電使用。”

    原來是一堆空殼，眾人頓時(shí)爆笑起來，亨利·皮爾斯笑得上氣不接下氣，一邊擦著笑出的眼淚，一邊問：“那這臺(tái)干式的呢，環(huán)氧樹脂里是不是也什么都沒有？”

    “當(dāng)然沒有，所以才說它們是樣品?！?br/>
    展覽館不是供電公司，既沒有檢測(cè)設(shè)備也沒有高壓線路可以用來調(diào)試，事實(shí)上就算有人家也不會(huì)同意接電。不檢測(cè)、不接電、不拆卸，誰知道它們是樣子貨？拿出價(jià)值上千萬的設(shè)備參展，無疑是nb電氣的實(shí)力體現(xiàn)。

    阮少京欣喜若狂，緊抓著手中的照片說：“曹經(jīng)理，請(qǐng)通關(guān)部同事盡快辦理出關(guān)手續(xù)，我需要它們參加下個(gè)月的吉隆坡電氣電工展。”

    “好啦，這些問題你們回頭談?！?br/>
    章程回過來，接著說道：“丹尼爾，有董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和工會(huì)，有完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，柏林電廠和工廠不需要投入太多精力，倒是柏林研發(fā)中心要多一些關(guān)心和幫助。此外，東德的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)提上日程，這對(duì)我們的工業(yè)電器和其它配電產(chǎn)品是一個(gè)機(jī)會(huì)，希望你們能把握住。”

    這是以前早就說好的，丹尼爾說道：“放心吧，我不會(huì)讓研發(fā)中心垮掉的。至于產(chǎn)品推廣，我們會(huì)盡一切努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。如果有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，配電變壓器甚至都可以做一些?！?br/>
    日韓兩國(guó)搶占德國(guó)電子、船舶和汽車市場(chǎng)，靠得也是打價(jià)格戰(zhàn)。

    接觸器、斷路器、繼電器等工業(yè)電器價(jià)值不高，打不打價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)樣，打了甚至?xí)绊憂b電氣品牌。高低壓成套和電力變壓器等大宗設(shè)備則不然，同等質(zhì)量條件下，客戶必然要考慮價(jià)格因素。

    章程微微點(diǎn)了下頭，同意道：“你們調(diào)研一下市場(chǎng)，總部再核算一下成本，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)確定歐洲市場(chǎng)銷售價(jià)格?！?br/>
    還有一年半就要帶妻兒去環(huán)游世界，在決策問題上盡管讓章程開口的劉思偉補(bǔ)充道：“丹尼爾先生，越南擁有豐富的錫、鈦、鋯、鉆、錳等礦產(chǎn)資源，為避免結(jié)匯有可能造成的損失，總部計(jì)劃用未來的生產(chǎn)利潤(rùn)采購越南礦石，而德國(guó)的礦產(chǎn)資源又極其匱乏，這方面你留一下意，或許明年初就要把礦產(chǎn)進(jìn)出口貿(mào)易做起來。”

    丹尼爾樂了，頓時(shí)哈哈大笑道：“這個(gè)是好主意，如果有足夠的稀缺礦石，我們?cè)诓少徳O(shè)備時(shí)完全可以省下一大筆錢?！?br/>
    “章程，你繼續(xù)?！?br/>
    “好的，”章程接過話茬，繼續(xù)說道：“柏林工廠共有6個(gè)大車間，完工后將分別用于生產(chǎn)儀器儀表、垃圾焚燒爐和電廠污水處理設(shè)備。相關(guān)資料商務(wù)部稍后會(huì)發(fā)放給大家，也就是說我們明年初將擁有六大類、一千六百多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品。在擴(kuò)大產(chǎn)能之前，我們要對(duì)現(xiàn)有的銷售模式進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)要細(xì)分，銷售團(tuán)隊(duì)要專業(yè)，售后服務(wù)要跟上……”

    經(jīng)理級(jí)高管會(huì)議整整開了三天，經(jīng)過一番番激烈的討論，最終確定了nb電氣未來兩年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃。

    在中國(guó)、越南和德國(guó)的工廠規(guī)模都不大，但產(chǎn)品卻已經(jīng)從開關(guān)面板的民用領(lǐng)域，延伸至220千伏以下的配變電領(lǐng)域。以nb電器的工業(yè)電器為基石，一步一步朝電力裝備產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展。

    nb電工有自己的大廈，香港總部一層將作為亞太區(qū)公司的大本營(yíng)，歐洲區(qū)總部設(shè)柏林，美洲區(qū)總部設(shè)紐約，非洲區(qū)總部設(shè)在南非首都開普敦。除了上半年近一半的銷售利潤(rùn)外，章程還拿出匯豐銀行貸款中的一百萬英鎊，作為四大分區(qū)公司的啟動(dòng)資金。

    送走躊躇滿志的大區(qū)總裁和他們的部下，章程終于可以跟剛拿到單程證的大姐好好坐下來吃一頓飯。

    “以前說過要給你置辦一份嫁妝，這段時(shí)間資金太緊，看來只能延后了?！?br/>
    一次又一次傾家蕩產(chǎn)的往上押，章慧真不知道該怎么說他才好，搖頭道：“nb電工股票不就是嘛，你和阿偉的都抵押了，我的還沒有呢，想要錢我自己套現(xiàn)，用不著你們操心?！?br/>
    成香港人了，不能在香港沒個(gè)家，章程放下筷子，一臉誠(chéng)懇地說：“姐，股票歸股票，嫁妝歸嫁妝，等緩過來，我一定給你買套像丹尼爾那樣的豪宅?！?br/>
    豪宅不豪宅章慧真不在意，所謂的嫁妝在她看來更是一個(gè)玩笑，想到他不顧后果的大手筆，章慧不禁暗嘆了一口氣，惋惜地說：“賺點(diǎn)錢容易嗎，搞什么公益研究機(jī)構(gòu)，一千多萬馬克在手里都沒捂熱，就這么稀里糊涂的還給了德國(guó)人，真不知道你是怎么想的?！?br/>
    在德國(guó)聯(lián)邦政府和柏林州政府的強(qiáng)烈要求下，“nb實(shí)驗(yàn)室柏林研發(fā)中心”已更名為“柏林nb實(shí)驗(yàn)室”，今后還要按照西德研究機(jī)構(gòu)的方式運(yùn)營(yíng)，接受聯(lián)邦政府、州政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和公眾的監(jiān)督。

    某種意義上而言，nb電氣花了一千多萬馬克就換來一個(gè)命名權(quán)。

    看著大姐恨鐵不成鋼樣子，章程連忙解釋道：“姐，很多事情不能用錢去衡量，很多東西有錢也不一定能買到。這筆投資看上去吃了大虧，其實(shí)不然，首先我們不僅需要他們現(xiàn)在的技術(shù)，而且更需要他們將來的技術(shù)。只要柏林nb實(shí)驗(yàn)室存在一天，德國(guó)人就別想關(guān)上我們獲取德國(guó)技術(shù)的大門。何況研發(fā)需要巨額經(jīng)費(fèi)，也只有通過這種方式才能把柏林研發(fā)中心維持下去?！?