秦緣緣沒有理會stanley，過了一會兒又怕stanley真的有事，趕快起來爬到沙發(fā)旁，只見stanley微閉著眼睛，她關切地問:“你沒事吧？你怎么了？995是什么？”

    stanley微微張開眼睛，看著秦緣緣著急的樣子，孩子一樣開心地笑了:“哈哈，傻瓜，我沒事，995是我們這里的緊急救護，好像你們那里的120。”

    “不過我真的要走了，你保重?！眘tanley從沙發(fā)上慢慢地站起來，抻了抻弄皺了的襯衫，看秦緣緣沉默的樣子，他眼睛里似乎閃過淚光，沉吟了一會兒，他神情嚴肅地對秦緣緣說:”你要把我當成你的bonus（獎金），有就最好，沒有也不要在意，好好地生活，就當什么都沒有發(fā)生過。。?！?br/>
    沒等他說完，秦緣緣氣得聲音發(fā)抖，她快速走到門口打開門:”你不用說了，我沒事，我不會介意的，你走吧!”stanley站在那里呆愣了一會兒，說了一句:“youtakecare!”就表情復雜地走出了房門，留下秦緣緣一個人默默地關上門還在那里生悶氣，為什么是bonus?你憑什么感覺這么好？覺得你會是我的bonus？。

    第十二章

    每個季度最后一個月的日子往往比平常更快些，而最后一個月中的最后一個星期又是瘋狂中的瘋狂，大概在it市場上的客戶和代理商都摸清了各個外企it廠商的策略，不管是眼前的單子還是壓貨，他們把大部分的決定都拖到每個季度的最后幾天，一方面能在外企it廠商每季度最后一刻沖擊銷售收入定額時能得到更好的價錢和條件，另一方面也為付款周期爭取了時間。

    每個季度末的摸爬滾打對于艾曉佳來說并不陌生，在effmatrix的八年多的時間里，每一個季度都沒有例外，effmatrix雖然比netas規(guī)模大很多，管理也更完善，業(yè)務規(guī)律卻是和市場上中小規(guī)模的公司沒有差異。像艾曉佳這樣的后臺員工，在effmatrix那樣規(guī)模的大公司工作時，正是由于公司內部管理規(guī)章制度的完善，流程的復雜，各種kpi（業(yè)績指標）制定到位，她們在各個時間段以及各個環(huán)節(jié)按照流程或規(guī)章制度規(guī)定必須要處理的事情有很多，工作量非常大，但好在之前都會按照流程做好準備工作，每個員工對自己當前和未來幾天的工作都有很好的預期，因此心理壓力相對較少；而到了netas這樣的中小規(guī)模公司里，每天所要解決的事情中突發(fā)事件非常多，這些突發(fā)事件大部分都是還沒有規(guī)章制度或流程可參照去處理的，因此處理這些事件的時候人為決定因素和隨機性會很多，這是讓艾曉佳很傷腦筋的部分，在時間緊急的情況之下很快地做決定，難免會有疏漏，小事還好，萬一疏忽了一些原則性的事情便是麻煩。

    三月三十號的這天中午，離季度結束只有一天半的時間，銷售總裁albert的助理lucy突然間打電話給艾曉佳，讓艾曉佳盡快到albert的辦公室，說有急事商量。艾曉佳不敢耽擱，拿上電腦，筆記本和計算器一路小跑兒來到albert的辦公室。albert的辦公室里除了albert自己，艾曉佳還看見中國大陸地區(qū)總經(jīng)理michael，銷售靳威，法務部lesley，運營部總監(jiān)kg以及新加入公司沒多久的中國大陸地區(qū)運營米笛都已經(jīng)在了，albert示意艾曉佳坐下，他一改往日的嬉笑玩略，一臉嚴肅地說:”找你們大家來商量一下靳威的這個單子，這個單子我們一定要拿下，你們要給予百分百的支持，有什么責任我來擔。”

    艾曉佳心里納悶:什么事情這么嚴重需要他親自承擔責任？

    “靳威，你把你的案子跟amy也說一下。“albert向靳威坐的方向看了一眼，轉頭又對艾曉佳說：”amy，你來之前我們大家對這個案子已經(jīng)討論過一輪，其他都沒有問題了，現(xiàn)在就看報價方面你這邊怎么看?！?br/>
    netas這樣的公司報價的管理權除了渠道，客服等職能部門之外主要分布在兩個部門或兩條線，第一條線是在銷售層面，大陸地區(qū)總經(jīng)理michaelpan是第一層，大中華區(qū)銷售總裁albertlam是第二層，亞太區(qū)總裁bobdavis是第三層，折扣再深或有更多特殊要求條款時，就要到美國總部的銷售領導審閱并批準；另一條線就是財務部，大陸地區(qū)這里就是艾曉佳，第二層大中華區(qū)和第三層亞太區(qū)都由raymond自己掌管。對于michael，albert這樣地區(qū)級銷售領導們來說，他們只負責把單子拿回來，而這個單子掙不掙錢或者后續(xù)執(zhí)行難度等等均不在他們的業(yè)績考核內容之內，因此只要他們覺得不會在市場上搞出亂子，一般的報價他們都會批準。而財務這條線的第一層艾曉佳的責任相對重大，正常情況來說，raymond批準與否都要考慮艾曉佳的意見，因為艾曉佳在第一線，她會更加了解情況并要向raymond匯報，raymond的觀點很大程度上會被艾曉佳的意見影響，這也許就是為什么雖然這個單子最終會到raymond手里，但是albert沒有直接找到raymond而是先把艾曉佳找來的原因之一。

    “好的老大!”靳威畢恭畢敬地沖albert點了點頭，轉頭向艾曉佳講述:”是這樣的amy，我們這個客戶是金鳥，中國排名很靠前的一家服裝企業(yè)，最近幾年經(jīng)營得很好，業(yè)務上升也很快，他們對我們的管理軟件很感興趣，我們的銷售領導們包括albert，michael前期都幫忙做了很多工作，才使得我們公司在很多競爭對手中脫穎而出，現(xiàn)在客戶愿意買我們的軟件但是提出了一個條件，就是無限制使用，當然無限制使用只是在user層面，就是使用人數(shù)的層面，不限制人數(shù)的使用，他們該買的維保還是要買的。。?！?br/>
    靳威正說著，一邊的michael忍不住揮手打斷他:”你不用這么多的描述，我們沒有時間再啰嗦了?！庇稚暾垏烂C地對艾曉佳說：“總之就是這么回事，這個單子別的事兒都妥了，就差你們財務部這邊的一個批準，無限制使用?！笔謾C用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質的閱讀體驗。