大通這邊，銀色礦業(yè)已經(jīng)不能再拖了，我再想不出辦法！銀色礦業(yè)這個單子一完了，那閆寧在大通就沒救了！問閆寧想出辦法了嗎，他只說沒有。

    我說：“銀色礦業(yè)那里的情勢很明顯，采購部部長張東跟技術(shù)部部長蔣海都非常好，礦長又特別相信這兩個人。只要搞定這兩個人，銀色礦業(yè)這單子就拿到手了！可問題是蔣海由于受到我們大通銷售員玩了他女人的影響，對我們大通的印象一點也不好！解鈴還須系鈴人，這樣，我們找一趟那個女孩子，查清楚他們到底要的是什么。”

    查到了這個在ktv上班的女孩，是蔣海的情人，表明了身份后，跟她談了起來。因為她跟蔣海要一套房子，蔣海說沒那么多錢，所以一直鬧矛盾。女孩說道：“不是他不給，是他不舍得！”

    我問道：“你想要什么樣的房子。”

    “我的要求并不高！一套大學(xué)路附近的房子，首付才不到十萬塊錢，他就是不舍得給這點首付！”女孩說道。

    我說：“他有老婆，是么？”

    “是，有老婆，有孩子。他們感情不好，但是他又不舍得給我錢首付房子，首付了房子我就可以自己月供了。他也不敢拿錢出來，一旦拿錢出來，他老婆發(fā)現(xiàn)了端倪，那又是一陣吵。我懷疑他的錢是不是他老婆拿的！那我就讓他貪污一點，挪用一點，他膽子小，又不敢！哼，跟了這種人，倒了八輩子霉?！迸⒄f道。

    我說：“如果我?guī)湍闶赘读诉@個房子，你能幫我一個事么？”

    女孩眼睛一亮，說：“什么事？”

    我說：“絕對不會讓他有任何壓力和負(fù)擔(dān)，也絕對不會出事！”

    “行！你說！”

    。

    下午三點，我們?nèi)グ菰L了張東，我約了張東跟蔣海一起在天堂之門見面。他們拒絕了，我笑道：“蔣海，你的女朋友，說給你一個驚喜！”

    蔣海急忙問：“什么驚喜?！?br/>
    我說：“想知道？那現(xiàn)在一起過去吧?！?br/>
    在天堂之門某個包廂，蔣海一進(jìn)去，好多女孩就飛起來很多氣球和彩紙，我笑道：“祝賀你們兩人重歸于好！”

    蔣海和他情人緊緊擁抱在一起。

    那晚又是喝酒，開心得很。他們這對奸夫婬婦，因為我送了幾萬塊錢給女孩首付一套房，顯得很開心，蔣海也很開心。喝酒時，借此機會，我讓閆寧悄悄給張東也塞了一個大紅包，整個晚上聊得很好。

    退場后，我送閆寧回家，閆寧問道：“這么做了，會不會直接影響到了人家家庭？”

    我說道：“我們不這樣做，蔣海一定想方設(shè)法跟我們的對手要了錢給這個女孩，看得出來他為這個女孩付出很多。但是他膽子又不是很大，怕出事。不過對手一定想方設(shè)法搞定蔣海，現(xiàn)在我們這么一弄，蔣海就放心了，又給了張東一個好處！搞定！值得啊這二十萬換一個大單，把這個做下來，我們賺的傭金可能不多，但是這個做好了，又搞定下一個任務(wù)，我們就可以有百萬獎金了！”

    “這單子有機會了嗎？”閆寧問。

    我說：“你要繼續(xù)跟，知道嗎？雖說已經(jīng)八九不離十，但是我不敢確定百分百。我已經(jīng)把這些事情都拿手機偷偷拍視頻下來了，萬不得已，就逼他！”

    閆寧說道：“我靠經(jīng)理你太奸詐了！”

    我說：“如果他們拿了我們的錢，神不知鬼不覺又跟人家永恩拿了一份，然后把這個標(biāo)分成兩半！那么做的話，豈不是更奸詐？”

    “對對對?！?br/>
    “所以！假如他們真要這么干，咱就威脅他！當(dāng)然是萬不得已的時候才能這么干！行了，到你們住宿門口了！”我說道。

    “經(jīng)理，你太牛了！”

    “日！滾！”

    又是一天過去了，lij那邊的那個區(qū)域經(jīng)理跟的那個集團(tuán)，今日開標(biāo)。

    我問區(qū)域經(jīng)理道：“前天我讓你寫的關(guān)于設(shè)備拆包招標(biāo)的建議，你搞好了？”

    他說道：“都送過去了！我的朋友采購部部長說他的上司同意設(shè)備拆開招標(biāo)了，理由是，設(shè)備種類工藝不同，價格相差極大。如果放在一起看總價的話，可能投標(biāo)廠家會以次充好，犧牲質(zhì)量以綜合的價格中標(biāo)，難以保證招標(biāo)的設(shè)備質(zhì)量！他們程總也同意了，今天他們就會叫我過去拿標(biāo)書?！?br/>
    我握緊拳頭說道：“好，干得太好了！不能松懈！該如何跟進(jìn)，你該知道吧？”

    “知道！”

    我叫李靖過來：“李靖，跟他跟緊這個單子，不能松懈！”

    “知道了！”

    我問道：“李靖。那個感冒藥，你給李珂送過去了沒有？”

    “送了。”

    話音剛落，李珂打電話給了我，問我她們的設(shè)備，我們生產(chǎn)的進(jìn)度如何了？我告訴她兩個星期內(nèi)就可以陸續(xù)交貨了，保證按進(jìn)度交貨。末了，她突然問道：“怎么會想起給我送了感冒藥？”

    我笑著說：“你不是說為了接我一個電話，感冒了么？估計你工作忙，沒時間買藥，就寄過去給你了?！?br/>
    李珂說：“我沒感冒，只是隨便說說，你還當(dāng)真了？”

    我笑著說：“我的手下萬周給我說了一個銷售員的順口溜，一人在外像呆子，明知沒量裝傻子，見到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業(yè)潛規(guī)則，你好，我們才好。大家好才是真的好！這個是那個洗發(fā)水廣告說的，還有一個，你好我也好。匯仁腎寶，哈哈哈哈。”

    “你就會貧！”她冷冷說道。

    我說：“我當(dāng)然希望你每天都以最好的狀態(tài)迎接每天的工作，只要你在項目部，我們就會有更多合作的機會?！?br/>
    “你還想合作什么？”她突然問道。

    “我想?！蔽覜]有告訴她我想合作電器的銷售，直接說道：“合作吃個飯唄，嘿嘿嘿?！?br/>
    李珂說道：“難怪你年紀(jì)小小，就做到總經(jīng)理的位置，會說話??！”

    我說：“生存需要，呵呵。對了，我去廠里好好監(jiān)督一下，確保給你們的產(chǎn)品的質(zhì)量，萬無一失！創(chuàng)造最佳供貨商?！?br/>
    她停頓了一下，說：“哦，好?！?br/>
    “再見?！?br/>
    “再見?！?br/>
    我搞著標(biāo)書的時候，區(qū)域經(jīng)理接到了一個電話，他說道，是對手的一個銷售員打過來的，約我們見面。

    我想了想，說道：“你該去！記住，少說多聽！別喝醉！”

    “明白！”

    “李靖你陪他去，我做標(biāo)書！”我喊李靖道。

    “好?！?br/>
    過了很久，我還在做標(biāo)書，他們兩個回來了。我喊紫杉過來：“紫杉，給我們?nèi)伺萜铋T紅茶，速溶的！”

    “是，殷總?！?br/>
    我讓他們兩個坐下：“談的什么內(nèi)容？”

    李靖說道：“那個人是對手的銷售經(jīng)理，說想跟我們合作，說如果這次我們放水讓他們中標(biāo)，下次他們陪標(biāo)讓我們中標(biāo)?！?br/>
    我說：“哼，開玩笑！還有呢？只談了這么簡單的內(nèi)容？”

    李靖說：“那人說了，這次如果我們讓他們中標(biāo)，他們每標(biāo)給我們兩萬元。我們當(dāng)時沒有答應(yīng)他，說我們回去考慮考慮?！?br/>
    我說道：“很虛偽啊?！?br/>
    區(qū)域經(jīng)理說道：“殷總，你打算怎么辦？”

    我說：“你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報兩百八十五萬，告訴他們希望我們合作愉快?！?br/>
    “好?！?br/>
    我說：“你們兩個繼續(xù)跟著這個集團(tuán)，注意對手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說話！最怕就是流露了我們自己的信息，那些人會綜合判斷我們的話，推算出我們的想法?！?br/>
    “是?！?br/>
    做標(biāo)書的時候，在報價這一塊，我基本有數(shù)了。從生產(chǎn)的成本來看，第一包的成本估計在兩百萬，對手考慮他由于做了關(guān)系做了承諾，對利潤的預(yù)期，我想，他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點，成本兩百二十萬，我就報兩百五十萬。第二包，技術(shù)含量更低，估計對手在這個包上面，他們會殺到最低價。在這個上面不求賺錢，就是最低價搶這個單子，他們要確保的是第一個包。于是。我一咬牙，報了最低成本價加上十個點。

    第三個包，我隨便咨詢了個價格，加了百分之五十，報了過去。

    我讓李靖和區(qū)域經(jīng)理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關(guān)系。他們買了四個高級相機，拆去包裝，放在包里。對我說道：“殷總，等這幾個關(guān)鍵人有機會和他們單獨相處，我給他們送相機?！?br/>
    我說：“你自己有權(quán)做主一些事情?！?br/>
    他把幾個相機都送出去了。

    開標(biāo)的前夜，我的標(biāo)書才做好，在辦公室搞，然后拿回家搞。魔女給我泡茶的時候我還在努力中，她輕輕伏在我背上，說道：“老公。那么辛苦啊?！?br/>
    我說：“這次，你不會再勾引我讓我出錯了吧？”

    “我在床上等你，不打擾你了?！?br/>
    “嗯。”

    她走出去兩步，又回來了，坐在我旁邊說道：“我想看著你?！?br/>
    “看吧，就怕你看多了想吐?！?br/>
    “不想吐。越看越喜歡。”她輕輕抱住我，靠在我身上。

    我把標(biāo)書都弄彩印了，希望能給客戶一個奢華認(rèn)真的形象。

    我長舒一口氣：“搞好了?！?br/>
    魔女笑著幫我收拾好，說道：“你真認(rèn)真啊?！?br/>
    我說道：“魔女。如果合適，我想掙點錢，我們自己去買一套小別墅，你覺得怎么樣？我父母要是過來，也方便一些。而且住在這里的話。我總覺得這里不夠?qū)挸?，不是很爽。錢呢，我盡量準(zhǔn)備，不然先去付首付。”

    我已經(jīng)看好了，就差錢沒夠，選的別墅雖然精致，不是很大，但絕對的豪華！再者不能是在郊區(qū)，離我們來市區(qū)上班遠(yuǎn)的話，我們每天花費在路上的時間太多。那可不行。價格當(dāng)然貴，我現(xiàn)在雖說有點錢，不過能開得起首付，不能一下子付完全額，如果一次性付清，我怕沒有了錢去周轉(zhuǎn)我的生意。

    魔女說：“我父親說你了，你覺得不舒服，想要先拿套房子，對么？”

    我說：“我想想，也確實如此，你看看鄰居，都認(rèn)為我小白臉！雖然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父親。所以，我們都結(jié)婚了，我什么都沒有能給你，都是不停的跟你索取，我有點。我是一個有大男人主義的人，這不是我的風(fēng)格。有了一套小別墅，我的妹妹們，父母們，過來的話我們也好招待他們。而且我們也住得舒服?！?br/>
    “你有足夠的錢么？”魔女擔(dān)心道，“我這里?！?br/>
    我沒等她說完，打斷道：“不需要你的錢，我錢夠的，真的?！?br/>
    “夠么？”

    我說：“你小看你老公了，短短一段時間，我已經(jīng)賺了不少錢。和你比，當(dāng)然小巫見大巫，可我有信心讓你過得好。從現(xiàn)在的每時每刻開始，我都要像個男人一樣照顧你了，無論是物質(zhì)還是精神亦或者是肉浴，我都要讓你最幸福。哪怕有一天你什么都沒有，我這雙肩膀還能挑起生活的重?fù)?dān)，讓你過得比現(xiàn)在還好的生活！你父親最怕的，不就是我給你不起好生活么？”

    魔女雙眼含淚，感動抱住了我：“我什么都不要，我只要你。我看著你那么苦那么累，我總覺得是我在害你。”

    我捋了捋她的秀發(fā)，說：“笨蛋！我以前才苦，我在倉庫搬運工，洗車工，保安，那不更苦么？現(xiàn)在的生活很好，真的。我對未來充滿了信心，我要養(yǎng)你，我要愛你，我要疼你。給你幸福?！?br/>
    “小洛。有你，我就滿足了。別墅。先別買了，好么？我不愿意看到你為我擔(dān)負(fù)那么重的擔(dān)子。”魔女擔(dān)憂道。

    我抱起了她，走向我們房間，說道：“傻瓜，別亂想了，要是掙錢不拿來花，掙錢來做什么?。课覀儾欢枷Ｍ麑Ψ竭^得比自己開心么？你想想呀，復(fù)式樓別墅，陽臺，賞花，小游泳池，花園，賞月。那會是一件多美妙的事情呢？對嗎？”

    “嗯?！彼犜挼狞c點頭。