人的生活觀、價值觀。不僅影響著一個人對世界的看法，更決定著一個人的行動。

    楊寧也喜歡錢，對面子和尊嚴(yán)也很看重。但他懂得，這一切都需要用自己的能力去贏得，需要自己的努力才能爭取。

    他全身心地投入，認(rèn)真管理自己的小企業(yè)。

    他不滿足二手車市場，僅僅做為買賣雙方的中介。他開始了下一步的行動。

    他動用了自己所有的積蓄，又想方設(shè)法籌集了一些資金，直接收購二手車。

    然后利用自己的修車部，將車輛進(jìn)行保養(yǎng)、修復(fù)，進(jìn)行外裝打理。然后再進(jìn)入市場進(jìn)行銷售。

    楊寧銷售的二手車，不僅質(zhì)量有保證。而且他承諾，對部分主要零部件保修一年。這讓買車的客戶們心里更踏實了。

    所以，二手車的銷售，開局做得也不錯。

    一天，市場來了兩位客戶。姚小桃接待了他們，言談中聽得出來，他們應(yīng)該是某個企業(yè)的管理給企業(yè)買車。

    兩人在市場里轉(zhuǎn)了一圈，詢問了幾輛車的狀況和報價，并上車試了一試。

    下得車來，二人就和小桃討價還價，并將壓得很低。超出了市場預(yù)定的底價。小桃也看出了，他們確實很想買。所以也死死咬住自己的心理售價，絲毫不妥協(xié)。

    “兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們出的價格比我們購車的價格還低。這可真把小妹難為死了。這車要是這價賣給你們。我們老板肯定以為我吃了回扣了?！?br/>
    一句話把兩位客戶逗樂了。樂倒是樂了，但還是磨嘰，想少花點錢唄。

    價格一時談不下來，小桃腦筋一轉(zhuǎn)，給楊寧悄悄地打個電話。

    “楊哥，我這里有兩個客戶，他們把價格壓到了我們的底線，我回答他們，這價錢比我們購車價位還低了?？礃幼樱麄兪墙o企業(yè)買車，也許不僅僅只買一兩輛。你有時間過來一下，和他們談?wù)劇！?br/>
    楊寧就在燕南修車部，他放下電話，馬上去了二手車市場。

    姚小桃向二位客戶介紹：“二位先生，這是我們楊經(jīng)理?！?br/>
    握手，寒暄，客氣。

    然后進(jìn)入正題，壓價。

    “楊經(jīng)理，剛才試了這兩輛普桑，我們有意想買，兩輛共出價8萬。你們這位小姑娘，死活不同意。說低于10萬，他當(dāng)不了家。你來啦，就看看你的意思了?！?br/>
    楊寧遞給了客戶兩支煙，并親自為他們點燃。

    同樣是敬煙點煙，楊寧做出來。絲毫沒有那低三下四，曲膝獻(xiàn)媚的感覺。

    接下來，楊寧不緊不慢地說道：“我們這兩輛車，原是燕南交通局淘汰下來的。新局長上任，要換新車。跑了不到兩年，行駛里程更有限。車輛進(jìn)來以后。我又進(jìn)行了保養(yǎng)、大修。簡直就跟新車差不多。所以這個價位，說實話，我們定的真不高。二位領(lǐng)導(dǎo)，我這二手車市場剛剛開張，為了獲得大家信任，價位都定的很低，希望二位能相信我。”

    其中一個40左右歲的客戶，接下了話茬：“這車，我們剛才試過，感覺確實不錯。但是這畢竟是二手車。和新車的保障無法相比。假如買到手以后，出現(xiàn)了什么大的問題，我們也無法向老總交待。”

    楊寧爽朗的一笑：“我們雖然是二手車市場，請二位放心。我們，做生意，講的是信譽(yù)，交的是朋友。對售出的車輛，都有承諾。這兩輛車，主要零部件出了問題，一年包換，整車一年保修?！?br/>
    “如果出了問題，你約定在哪里維修？”對方問道。

    “如果大家信任我，我當(dāng)然希望在我們燕南修車部進(jìn)行修理。因為在這里修，相信你們也會覺得更有保證。但我想告訴你們，我們的車，重要零部件出問題的可能性。幾乎是不可能的。我們的車在售前都進(jìn)行了嚴(yán)格的檢查和測試。我們的兩位老師傅說：只要正常的使用和保養(yǎng)，可保證，我們售出的任何車輛，在一年內(nèi)，不出現(xiàn)任何問題。”

    另一位年輕點的小伙子，看樣子是個司機(jī)。他對燕南修車部的聲譽(yù)怕是早有耳聞，聽完楊寧的話。不住的點頭。

    楊寧抓住時機(jī)，繼續(xù)采取攻勢：“二位，今天有緣相識，希望咱們能成為朋友，我是這二手車市場的經(jīng)理，同時也經(jīng)營著燕東、燕南兩個修車部。以后，要是車上有什么事，直接找我好了。我保證優(yōu)惠到全市最低價位。你們的車要出點毛病，那就免費修理。不為別的，就為你們，給我們做做宣傳，但是，就講實事求是，不需要吹捧。”說完，掏出了兩張名片，遞給了二位客戶。

    “燕東和燕南兩個修車部，還有這個二手車市場。都是我經(jīng)營的?！睏顚帉Χ辉僖淮谓榻B自己。那位司機(jī)一聽楊寧是燕東修車部的經(jīng)理。眼中露出了贊佩的目光。他對那個年長的客戶說：“主任，這燕東修車部的口碑真的是很好。就連咱們后勤部的李部長都說起過。他得車，都是去燕東保養(yǎng)”

    那位主任聽罷，眼神中也透出了信任。他對車輛原本也是情有獨鐘，不能算個外行，他也知道這兩輛車的實際價值。

    所以，他對楊寧說：“好，楊經(jīng)理，咱們交個朋友。但你也要表示個朋友的意思?？刹荒芟襁@個小姑娘，咬住10萬不放。”

    楊寧大度的一笑：“說做朋友，互相就要真誠相待。初次辦事，我一步讓到底。9萬元，你提車?？炊灰彩切屑依锸郑@兩輛車要你9萬元，咱們這朋友的感情是多少，你倆清楚的”

    小桃也鬼機(jī)靈的，聽完楊寧的話，故作吃驚地喊一聲：“老板，你突破最低限價就賣了！你為什么不按規(guī)定辦呢！”

    “好吧，這次一次，下不為例，可以了吧。不是為了交個朋友嗎！”楊寧心里暗道：這個小桃整得得還挺像。

    買賣敲定，辦完手續(xù)，己近中午。楊寧誠約二人去飯店用過午飯，在飯間交流中得知，二人是燕東湖旅游開發(fā)公司的。那位主任點撥楊寧說：“我們公司有幾百輛電瓶觀光車，需要聯(lián)系一家固定的維修單位，這事兒還挺急的。”

    楊寧心領(lǐng)神會，他舉起酒杯，向主任敬酒：“今日一見，感覺老兄是一位難得朋友。我敬你一杯，兄弟正值創(chuàng)業(yè)之初，有許多困難需要朋友幫忙。如果兄長不介意，請留下您的聯(lián)系方式。”

    主任面露喜悅之色。從上衣兜里摸出一張名片。上面印著：燕東湖旅游開發(fā)公司辦公室主任李寬。下面還印有辦公電話和手機(jī)號碼。

    酒足飯飽，下得樓來。楊寧握著李寬的手說：“李哥，后會有期?！闭f完，把兩條中華煙遞到了他的手里。

    李寬點點頭：“兄弟，別客氣。隨時歡迎兄弟到我那里做客。另外，這樣的普桑，請兄弟再給我準(zhǔn)備兩輛，給我好好維修保養(yǎng)一下，準(zhǔn)備好了，聯(lián)系我。”

    這一個上午，楊寧不僅談下一筆單，而且得到了一個有價值的業(yè)務(wù)信息，一千多輛的電瓶旅游車的長期維修業(yè)務(wù)。如果把它辦成，就多了一份很穩(wěn)定的收入來源。

    “拿下燕東旅游公司電瓶旅游車的維修合同。不能喪失這個發(fā)展的機(jī)會?！睏顚幮睦锖苤匾暤叵搿?br/>
    但這畢竟和汽修是兩碼事。楊寧的想法是，自己簽下這份合同，然后，再把它承包給一家適合修電瓶車的個體企業(yè)。或者把這家個體企業(yè)做自己的子公司。

    他把這個想法在公司里說出來。馬濤喜出望外，他興奮地：“我恰有一個同學(xué)，在做電瓶車的維修。技術(shù)挺好，人也挺好。”說完，自告奮勇要前去聯(lián)系。

    楊寧想了想，對馬濤說：“跟他講清楚，人家甲方對質(zhì)量要求很嚴(yán)格，如果他們想接這個活，技術(shù)又確有保證。你就帶他來找我?！?br/>
    “好啦，今天下班后，我和王志全兩人一起去。楊哥，我跟你說。我們這個同學(xué)還有到你這兒來學(xué)修汽車的想法呢。”

    “是嗎？那他那個電瓶車修理鋪就不想做了，為啥呢？”楊寧一聽，又叮問了一句。

    “他那干活、技術(shù)，沒說的，人那可叫巧呢。干啥像啥！就一點，社交不行，辦事能力太差。所以自己不想操心，只想干活?！?br/>
    楊寧笑了笑，說道：“這點兒，他就不如你了，你是干活也行，辦事也行，就是找女朋友不行！”

    “那不一定，不信，等明天給你帶一個過來。叫你看看我到底行還是不行。”看不出馬濤說的是真話，還是開玩笑。

    楊寧看著他那說話的樣子。回了他兩個字：“吹牛！”。

    想不到，馬濤一聽，倒認(rèn)起真來：“楊哥，咱打賭。我要是真帶一個女朋友來給你看看，你輸點什么？”

    楊寧一聽，話茬不對，又抬頭看了他一眼。他那眼神，這下真搞不清真假了。心想：“這小子沒準(zhǔn)還真處了對象?！?br/>
    于是，馬上回答道：“如果你真帶來女朋友，我替你搞一象樣的招待，為你慶賀。并請大家作陪。咱在鳳凰酒家設(shè)宴招待你的鳳凰。你看咋樣？”

    馬濤朝著楊寧伸出手來，大聲說：“一言為定！”

    “說一不二！”楊寧伸出手，在馬濤的手心響亮的擊了一掌。