第二天一大早，劉健跟王少平都出了門，一個去了工商局，一個去往瀛海威。

    等待的時間是過的最慢的，但幸好劉健并沒有等待太多的時間，馮麗便來了。

    電腦城在徐家路，跑去并不需太多的時間。當(dāng)時的服務(wù)器的價格是昂貴的，品牌就那么幾個，ibm,戴爾，hp,浪潮，聯(lián)想，曙光，同方，也不像pc市場那樣，沒人聽說自己能夠組裝服務(wù)器。

    就算有人自己裝了服務(wù)器，也不敢把他用到關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，多是自己公司的絡(luò)辦公，代理服務(wù)器，郵件服務(wù)器，像那種數(shù)據(jù)中心應(yīng)用層面和后臺數(shù)據(jù)庫，在關(guān)鍵性的地方，沒人敢用組裝機冒險。

    但品牌機的價格幾乎是組裝機的一倍以上，讓劉健這個錢袋干癟癟的人很是心疼。

    詢問一個個的價格之后，發(fā)現(xiàn)自己手里的5萬多塊只能買最差的那種，或者二手貨。

    此時的服務(wù)器品牌第一的位置自然毋庸置疑，是ibm，但是價格自然也是第一高，一些好一點服務(wù)器都要十多萬。

    劉健在電腦城轉(zhuǎn)了一大圈，還沒下定主意買那個好。主要限于手中的資金，不然自然點最好的買。

    又跑到了門口的樓梯，站在那里。

    “你不買東西，跑到這來干嘛呢？”馮麗跟著劉健瞎轉(zhuǎn)悠了一圈，對這些個什么服務(wù)器是絲毫不懂得，感覺無趣的很，而劉健這家伙，在里面轉(zhuǎn)了那么久，卻是一個都沒買，看樣子還得繼續(xù)這種豪無趣味的行程，讓馮麗有些老火。

    “馮姐，我也想買啊，可是沒錢有什么辦法?！?br/>
    “你沒錢，那你跑來干嘛？”馮麗感覺這家伙在忽悠自己。

    “不跑來，我怎么知道自己沒錢呢？”劉健看到馮麗那光潔的額頭，有一絲黑線在凝聚，知道勢頭不好。

    立馬往上面的臺階跑去，然后說道：“馮姐，你別生氣，我馬上就去買一個，會非常速度的?！?br/>
    “那還差不多，走吧?！?br/>
    不買也不是辦法，劉健再次跑進了一家ibm服務(wù)器代理公司鑫隆科技公司的店面。

    柜臺的營業(yè)員熱情的接待了，劉健二人，詢問需要什么要的產(chǎn)品。

    但劉健現(xiàn)在是買不起這個柜臺里的任何一件產(chǎn)品，但心里卻有個想法。

    于是對那營業(yè)員道：“我是代表我公司過來考察的，我們是一家新成立的絡(luò)公司，需要大量的服務(wù)器，希望可以跟你們老板面談?！?br/>
    “那你稍等一下，我馬上跟我們老板聯(lián)系。”

    沒多久，從樓上下來一人，滿臉和藹，面帶微笑，朝劉健跟馮麗看過來，當(dāng)見到馮麗如此清麗的容顏，也覺眼前一亮，忍不住被吸引。

    那人雖盯著馮麗看，但下樓的腳步卻沒有絲毫的遲緩，直到走到劉健面前，才伸出雙手，道：“你好，我就是這家公司的老板，朱興隆，不知二位代表什么公司過來，需要多少臺服務(wù)器呢？”

    劉健也禮貌性的伸出手，握手完畢后道：“朱老板你好，我們是一家新成立的絡(luò)公司，需要大量的服務(wù)器，因為是第一次購買，所以只先打算買10臺，看看質(zhì)量和服務(wù)如何，如果質(zhì)量有保證，后續(xù)服務(wù)業(yè)到位的話，將會建立起良好的合作關(guān)系，以后有購買意向時，會優(yōu)先購買貴公司的產(chǎn)品。”

    “我們代理的品牌是ibm，世界第一，品質(zhì)你可以放心，至于服務(wù)，只要產(chǎn)品有質(zhì)量問題，保修期內(nèi)，服務(wù)人員電話隨叫隨到，保修期外在電話聯(lián)系后也是24小時內(nèi)到，服務(wù)絕對有保證，一次性購機超過十臺，我們也會有一定得優(yōu)惠，也非常期待能與貴公司，建立長期合作的關(guān)系?！?br/>
    “既然朱老板這樣說了，那我們便先看看機器吧?！?br/>
    “絕對沒問題，不知貴公司買服務(wù)器具體用于那個方面，我們好向你推薦，口碑與品質(zhì)最佳的產(chǎn)品?！?br/>
    “我們公司是代理絡(luò)游戲的，服務(wù)器需要好一點的?！?br/>
    “好的服務(wù)器，這是ibm最新出來的一款pohz，更有以rvrt3為芯片組的主板，如此高性能的載體更能發(fā)揮po，服務(wù)器采用的是aix操作系統(tǒng),為混合型負荷提供最大處理能力，不需要復(fù)雜的系統(tǒng)配置或調(diào)試。提供二進制兼容環(huán)境，確保aix不同版本上應(yīng)用的連續(xù)可用性。也是目前市面上最好的服務(wù)器了，售價在15萬左右?！?br/>
    劉健聽的有種雷到的感覺，400mhz的cpu，512的內(nèi)存，是市面上最強的服務(wù)器了，那自己的alin11z是真的配的上外星人這個稱號了。

    以12年后的技術(shù)看現(xiàn)在的配置，真是土的掉渣啊，還要15w,拿著15萬到后世可以配一臺配置是多么華麗麗的的電腦啊，雙核，四核都不是問題，而且cpu得速度都是以g為單位了，就單位而言都進了1024倍啊。但是沒有辦法，再差也的買，因為這是市面上最好的了。

    “朱老板，明人不說暗話，我也不多還價，10萬一臺怎么樣，我們買10臺?！?br/>
    朱興隆差點想要爆粗口，這叫不多還價。

    “兄弟你開這個價，我們還怎么做生意，開門營業(yè)自然要有奔頭，你總不能叫我們賠本賺吆喝吧，我也不多要，14萬怎么樣？”

    “11萬，絕不再多了?！?br/>
    “13萬，一份都沒的少了，不然都虧本了?！?br/>
    “12萬，最多這個價?！?br/>
    “既然兄弟這么有誠意，我便是虧本也打算做這生意，好吧，就以12萬成交。”

    “聽說，一般機器都有免費試用期的，不知貴公司的使用期是多少？”劉健開始打起免費使用的算盤了。

    “一般免費使用期就一天，一天沒出問題，交50%的費用，然后一個星期之后沒出現(xiàn)問題，交清款項，免費使用僅限，華亭市區(qū)，1月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題包換，1月后保修，1年后維修需交成本維修費?！?br/>
    “朱老板，你看這樣可好，我們公司先付30%的現(xiàn)金，試用半個月，如沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題付60%，如還運行良好，2個月后付清全部款項。”

    朱興隆猶豫了一下，但如此大的一筆生意，可是自己一兩月的業(yè)務(wù)。金額已經(jīng)超過了百萬級了，可是一筆巨款啊，朱興隆略略猶豫。

    然后道：“可以，不知你們公司的地址在那里，跟來聯(lián)系方式是多少？”

    場面有些沉默，劉健在內(nèi)心呼喊，我怎么又忘這咋了，手機啊手機，我今天忙完這里之后，一定要跑去學(xué)?？纯词謾C還能不能用，不能用，就立馬買一個，絕不猶豫。

    劉健望向馮麗，“麗姐，你有手機沒有？”

    “我哪有，只有警局配的傳呼機?！瘪T麗沒好氣道，沒見過你這么談生意的，電話也不帶一個，如何馮麗知道劉健的公司目前還是子虛烏有的話，只怕會更吃驚。

    “朱總，真是不好意思，電話忘帶了，要不這樣吧，我們明天帶錢過來，簽合同?！?br/>
    朱興隆見劉健跟馮麗連個聯(lián)系方式都沒有，心里已經(jīng)對這筆飛來的大單有些不抱希望，興趣缺缺的應(yīng)道“好的，恭候大駕?！?br/>
    劉健見朱興隆同意，知道朱興隆應(yīng)該還是非常在意這個生意的。廢話，一百多萬的生意，換誰誰不在意。

    于是又道：“朱總，說實話我現(xiàn)在只帶了5萬塊錢過來，但今天又急著用一臺服務(wù)器，不知朱總有什么辦法幫個忙？”

    朱興隆沉吟了一下，道“這樣吧，我這有一臺別的公司在保修期壞了的服務(wù)器，維修價格比較高，而且他們也打算升級自己的服務(wù)器，便折舊處理給我們了，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)把這臺服務(wù)器修好了，劉老弟你就交5萬塊錢在這里，我這服務(wù)器算是送你的，你明天來簽合同時，這五萬塊便算在合約里面，劉兄弟意下如何？”

    “我沒意見，到時多些朱總慷慨了?！?br/>
    二人都是皆大歡喜，那朱總也不怕劉健不來簽合約了，畢竟自己處理一件二手貨的服務(wù)器，而且是5萬塊。如何劉健不來，自己也小賺一筆。如果他來了，相對于百萬級的交易，這臺垃圾服務(wù)器又算什么。

    而劉健也白白賺了一臺服務(wù)器，雖然舊了點，但配置還不是太垃圾。

    有200mhz的雙處理器，256mb內(nèi)存，還有10塊9g的scsi硬盤。

    也算多了點賺頭。

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