在用人上揚(yáng)長避短不僅是個(gè)用人方法，也是商戰(zhàn)制勝的需要。瑞士雀巢食品公司是瑞士食品工業(yè)最大的壟斷組織，也是一家頗具聲望的跨國公司。

    這家公司1866年成立以來，經(jīng)過上百年的經(jīng)營發(fā)展，已擴(kuò)展到300多家工廠和700多家銷售機(jī)構(gòu)，分布瑞士國內(nèi)及世界十幾個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額已過百億美元。

    瑞士雀巢食品公司的成功在很大程度上就是注意了用人時(shí)揚(yáng)長避短。他們?cè)谕貙捄Ｍ鈽I(yè)務(wù)時(shí)，考慮到本公司現(xiàn)有員工沒有異地工作的長處，而公司所在地的人卻有了解異國風(fēng)情，關(guān)系熟悉等長處可用，便采取一律在公司所在地啟用培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝藛T的用人策略，使它在國外的幾百家加工廠和幾百家銷售機(jī)構(gòu)的董事、經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人逐步由當(dāng)?shù)厝藫?dān)任，逐步實(shí)現(xiàn)了海外機(jī)構(gòu)用人當(dāng)?shù)鼗?br/>
    由于雀巢食品公司實(shí)行用人當(dāng)?shù)鼗l(fā)揮利用了當(dāng)?shù)厝耸煜ぎ?dāng)?shù)卣摺L(fēng)土人情及顧客消費(fèi)習(xí)慣等能力特長，銷售業(yè)務(wù)得到拓寬，公司的管理得到加強(qiáng)，取得令人滿意的效果。

    如雀巢食品公司的科特迪瓦分公司1974年?duì)I業(yè)額為2500萬美元，凈利不足20萬美元，1976年改換當(dāng)?shù)厝巳胃骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)后，營業(yè)額猛增到3500萬美元，凈利達(dá)到120萬美元。

    在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，

    “遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)要求做人者善于靈活運(yùn)用遠(yuǎn)交近攻，切不可把

    “遠(yuǎn)交”與

    “近攻”割裂開來，它們必須兩者相輔相成，才能相得益彰。實(shí)施遠(yuǎn)交近攻，就是著眼于未來，到遠(yuǎn)處去尋找盟友為我所用。