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陸歡辭的打算很簡(jiǎn)單，那就是用從前和趙老爺打擂臺(tái)的時(shí)候用過(guò)的手段。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非就是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是質(zhì)量，一點(diǎn)是價(jià)格。
這兩點(diǎn)面向的受眾不盡相同。
質(zhì)量上的提升面對(duì)的是那些真正的有錢人。
他們不在乎東西的貴賤，只在乎東西的好壞，只要質(zhì)量上過(guò)關(guān)，這種人并不會(huì)在乎你賣給他的東西是不是比別人貴了一些。
當(dāng)然，這也不代表你就可以把他們當(dāng)成傻子一樣糊弄。
而第二種價(jià)格上面的競(jìng)爭(zhēng)，面向的則是下層的貧窮人士。
這一類的消費(fèi)者一般在選擇同類商品的時(shí)候，最優(yōu)先選擇的肯定是價(jià)格更優(yōu)惠的那一個(gè)。
在價(jià)格相差不多的情況下，他們才會(huì)考慮質(zhì)量上的差異。
陸歡辭選擇的就是第一種辦法。
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琉璃在這個(gè)時(shí)代屬于貴族專屬的奢侈品。
盡管再漂亮的琉璃，原型都是一灘沙子。
可是這一點(diǎn)除了她手下的掌柜，陸歡辭暫時(shí)不打算告訴其他人。
至于那些胡商，想來(lái)他們也不會(huì)主動(dòng)透露這個(gè)消息。
陸歡辭不打算賺黑心錢，但是如這些黑心錢是來(lái)自于那些肥頭大耳的高門富戶，陸歡辭也不介意從他們這賺上一筆。
陸歡辭說(shuō)完之后，剛剛還生不如死的老何才緩過(guò)了些精神。
“東家，我知道您有您的打算，可是京中富戶也未必愿意吃您這一套啊?！?br/>
陸歡辭微微一笑，顯得格外俏皮。
“我當(dāng)然有辦法，讓他們爭(zhēng)著搶著來(lái)我們鋪?zhàn)永镔I東西！”
……
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京中前幾個(gè)月開了一家專門售賣琉璃的鋪?zhàn)印?br/>
原本以為是什么膽大包天的胡子敢在京城里作威作福，沒(méi)想到開店的竟然是個(gè)年輕漂亮的小姑娘。
京城中人雖然對(duì)于琉璃沒(méi)有多少需求，可是就算是為了見見這個(gè)年輕貌美的小姑娘也愿意多來(lái)鋪?zhàn)訋滋恕?br/>
這一來(lái)二去的，鋪?zhàn)拥拿暰谷淮虺鋈チ恕?br/>
可是這幾日隨著西域的胡商帶來(lái)大量的琉璃器，小姑娘的鋪?zhàn)由舛溉婚g蕭條了起來(lái)。
雖然還有些老主顧愿意去，可單靠這幾個(gè)人根本撐不起一個(gè)商鋪。
更何況，哪有人家會(huì)一天到晚光買琉璃的？
小姑娘大概是看生意實(shí)在不好，索性就把鋪?zhàn)雨P(guān)了，還說(shuō)什么要進(jìn)行裝修，要過(guò)些日子才開。
京中人有不愿意看自家商鋪被胡子打敗的，說(shuō)讓小姑娘重新把鋪?zhàn)娱_起來(lái)，可小姑娘全都婉拒了，還說(shuō)過(guò)幾日會(huì)重新開張，請(qǐng)各位前來(lái)消費(fèi)。
有人覺(jué)得小姑娘是發(fā)癔癥了，卻沒(méi)想到她這話說(shuō)了不過(guò)三天，鋪?zhàn)泳椭匦麻_張了。
有人好奇這次鋪?zhàn)娱_張會(huì)有什么變化，卻不想進(jìn)了鋪?zhàn)又蟛虐l(fā)現(xiàn)，原本擺滿了貨架的琉璃器，如今全都被收了起來(lái)，一件都瞧不見了。
“月姑娘，你這鋪?zhàn)硬皇菍ｉT售賣琉璃器嗎？怎么如今一樣都沒(méi)了？我們這可是專門來(lái)為了光顧你生意呢！”
關(guān)月的笑容得體大方，朝著他們蹲了個(gè)禮。
“有勞幾位還掛心著，只是如今鋪?zhàn)永锊辉偈圪u琉璃器了，您幾位要是不嫌棄的話，可以瞧瞧我們這其他的東西。”
“怎么好好的琉璃器，說(shuō)不賣就不賣了？”
關(guān)月說(shuō)完了就想回去了，可那幾人好奇心上來(lái)了，偏生纏著她不讓她回去，偏要問(wèn)個(gè)明白才算。
這幾人沒(méi)有惡意，關(guān)月又不好直接開口趕人，被纏的沒(méi)辦法了才說(shuō)道。
“各位，我們鋪?zhàn)硬皇遣辉偈圪u琉璃器了，而是各位買不了了。”
“買不了？什么意思？是說(shuō)我們幾個(gè)買不起？”
其中一個(gè)男子面上帶了些薄怒，聽見關(guān)月這樣說(shuō)，他有種被小瞧的感覺(jué)。
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關(guān)月笑容不變，搖了搖頭說(shuō)道。
“不是說(shuō)各位買不起，而是我們東家給出的條件，各位未必能做到。”
“哼！區(qū)區(qū)一件琉璃器而已，能有什么要求？今兒本少還就必須把東西買了！你們東家有什么要求，你盡管說(shuō)出來(lái)，我倒要看看你們這裝神弄鬼的玩什么花招！”
這人乃是吏部尚書的幼子，平日里在京都市上囂張慣了，如今被關(guān)月這不著痕跡地刺激著，哪能就這么咽下這口氣，當(dāng)即便放了狠話，今兒不買下店里的琉璃器，他名字就倒過(guò)來(lái)寫！
關(guān)月看似無(wú)奈，微微搖了搖頭，轉(zhuǎn)身讓伙計(jì)去后面取出一個(gè)盒子捧在手中遞到了男人面前。
“劉公子請(qǐng)便，只是希望公子若是解不開我家東家設(shè)下的關(guān)卡，還請(qǐng)見諒?！?br/>
關(guān)月不說(shuō)還好，她越是這么說(shuō)，劉公子越是不服氣，叫囂著要關(guān)月趕緊把東西拿出來(lái)。
這么會(huì)功夫，早就有人把這一處的動(dòng)靜傳出去了。
沒(méi)多久的時(shí)間，店鋪里就里三層外三層圍了不少人，全都是跑來(lái)看熱鬧的。
關(guān)月捧著盒子走到店鋪中央，讓伙計(jì)搬了張桌子過(guò)來(lái)，把盒子放了上去。
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“劉公子，既然您一定要買琉璃器，那我且與你說(shuō)一說(shuō)我們東家設(shè)下的規(guī)矩?！?br/>
“我們東家說(shuō)了，寶物有德者居之，所謂有德不只是品德無(wú)損，學(xué)識(shí)人品缺一不可，因此我家東家便設(shè)下兩道關(guān)卡，只有過(guò)了兩道關(guān)卡的人，才能買到我家的琉璃器?！?br/>
關(guān)月的話剛說(shuō)完，人群中就有人起哄喊道。
“說(shuō)什么寶物有德者居之，你倒是讓我們大家伙瞧瞧，是什么樣的寶貝才能被夸得這樣天上有地下無(wú)！若是你們鋪?zhàn)拥膶氊愡€比不上市上胡子賣的東西，倒不如直接關(guān)店來(lái)得痛快！”
那人說(shuō)完，周圍一群人便哄笑了起來(lái)。
面對(duì)這么多人的嘲笑，關(guān)月也絲毫不緊張。
這幾個(gè)月跟著陸歡辭學(xué)習(xí)下來(lái)，她早就學(xué)會(huì)了要怎樣面對(duì)這樣的場(chǎng)面。
關(guān)月不和他們爭(zhēng)口舌之快，只是把懷里的盒子小心地放在桌子上，然后在眾目睽睽之下打開了盒子，從里面捧出一樣?xùn)|西。
“嘩——”
人群一片嘩然，所有人的目光都落在那一件琉璃器上！
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那是一對(duì)鴛鴦戲水的琉璃擺件，兩只鴛鴦好似真實(shí)存在的一樣，燈光流轉(zhuǎn)之下顯得栩栩如生！