“《夢的解析》不是漏洞百出嗎？怎么會有開山之功？”

    “這我哪懂？我學(xué)物理的?！?br/>
    “陸教授什么都好，就是喜歡說話說一半?！?br/>
    ……

    禮堂內(nèi)，學(xué)生們不由得議論。

    陸時(shí)說道：“這本書，開了精神分析之先河，弗洛伊德醫(yī)生已經(jīng)明確地提出了這一理論?！?br/>
    他看向弗洛伊德，

    “醫(yī)生，你能說一說嗎？”

    弗洛伊德點(diǎn)頭，

    “人的心理包含著兩個(gè)主要的部分，即意識和無意識。意識，是能夠覺察得到的心理活動；無意識，則包含人的本能沖動及出生后被壓抑的人的欲望?！?br/>
    陸時(shí)輕咳，

    “說得更明確一些?！?br/>
    弗洛伊德挑眉，

    沉吟了一陣，他才說：“如果硬要?dú)w納，我認(rèn)為，精神分析是一種人與人之間的對話?！?br/>
    這話說得依然讓人費(fèi)解。

    弗洛伊德?lián)蠐项^，

    “這其實(shí)是從我自己的醫(yī)療實(shí)踐中發(fā)展起來的治療方法。通過與受咨詢者溝通，建立聯(lián)系，進(jìn)而分析受咨詢者的無意識?！?br/>
    禮堂內(nèi)陷入了安靜。

    片刻過后，蓋爾忽然笑道：“這不就是心理學(xué)的應(yīng)用嗎？”

    弗洛伊德的嘴角抽了抽，顯得有些尷尬。

    這時(shí)，有學(xué)生舉手，

    “我有問題?！?br/>
    現(xiàn)在越來越像正常的交流會了。

    陸時(shí)點(diǎn)頭，

    “你說?！?br/>
    那個(gè)學(xué)生站起身，說道：“弗洛伊德醫(yī)生，假設(shè)我患有精神疾病，接受了你的精神分析，那么，我該如何判斷自己到底是治好了還是沒治好？”

    這又是一個(gè)科學(xué)問題——

    量化。

    只要牽扯到了治療，“量化”一詞是永遠(yuǎn)繞不開的。

    就比如發(fā)燒，溫度降到37℃以下，就算治好了，

    而精神分析呢？

    有指標(biāo)嗎？

    眾人的目光落在弗洛伊德身上。

    弗洛伊德用手指捻著胡須，

    “這是一個(gè)好問題。坦白講，我之前思考過，但隨之而來的又會是另一個(gè)疑惑，精神分析的對象是人，而人是否可以量化？”

    沒人能回答。

    現(xiàn)場再一次安靜了下來。

    忽然，蓋爾開腔了：“弗洛伊德醫(yī)生，真的不能量化嗎？”

    弗洛伊德詫異，

    “人能量化？”

    蓋爾輕笑，

    “這就不得不聊一聊陸教授在《鏡報(bào)》上做的那個(gè)軟廣告了。我想，同學(xué)們應(yīng)該都看過《我是貓》的漫畫吧？對于里面的貓罐頭，伱們是怎么想的？”

    這個(gè)問題太籠統(tǒng)，學(xué)生們面面相覷。

    蓋爾嘴角勾起，

    “我換一個(gè)問法好了。如果，你們養(yǎng)貓，當(dāng)你們想要購買貓罐頭的時(shí)候，你們最先想到的是？”

    顯而易見，用膝蓋都能想到答案。

    弗洛伊德立即反駁，

    “這個(gè)例子不太合適吧？蓋爾教授，現(xiàn)在貓罐頭的品牌就一個(gè)??！”

    蓋爾頓時(shí)哈哈大笑道：“醫(yī)生，你還在自欺欺人！就算有十個(gè)、百個(gè)品牌又如何？當(dāng)鏟屎官們決定購買貓罐頭的時(shí)候，最先想到的品牌必然是唯一的！”

    事實(shí)勝于雄辯！

    弗洛伊德嘴唇輕輕抖動，

    終究，他沒再繼續(xù)胡攪蠻纏下去，保持了風(fēng)度。

    蓋爾說：“所以，人的心理是可以量化的，庸俗地講，甚至可以用金錢、利潤、銷售額來量化?！?br/>
    有《我是貓》這個(gè)現(xiàn)成的例子，此番觀點(diǎn)似乎無可辯駁。

    弗洛伊德嘆氣，

    他忽然覺得，自己的《夢的解析》還有很多可以完善的地方，

    也許，精神分析根本就不是治療方法，

    它工作的維度更高、更難，并且不能做具體的處理，比如“治療失眠癥”、“殺死膽小怯弱的自己”之流，而是應(yīng)該去尋找一個(gè)關(guān)于受咨詢者的內(nèi)心的真相，

    治療精神疾病只是順便完成的任務(wù)、是意外之喜。

    弗洛伊德低頭陷入沉思，

    本以為，此次劍橋之行不過是蹭一蹭陸時(shí)、劍橋的名氣，現(xiàn)在看來，卻是真正的交流會，可以完善自己的理論。

    他忍不住說：“來這兒真是值了?！?br/>
    蓋爾：？？？

    “弗洛伊德醫(yī)生，你說什么？”

    弗洛伊德連連搖頭，岔開了話題道：“蓋爾教授，聽你剛才說的那些，你認(rèn)為心理學(xué)是應(yīng)用的、統(tǒng)計(jì)的？”

    蓋爾看向陸時(shí)，目光中帶著詢問。

    陸時(shí)笑道：“聊聊廣告學(xué)?！?br/>
    聽到這句話，學(xué)生們又低聲議論了起來，

    “嘖……陸教授又說了‘廣告學(xué)’，對吧？”

    “也是積極態(tài)度呢~”

    “說不定，今天之后，校長先生就會考慮增設(shè)這兩個(gè)學(xué)系了?！?br/>
    “放下心理學(xué)不談，我覺得廣告學(xué)是真的有錢途。想想吧，如果能搞出《我是貓》里面的那種軟廣，還擔(dān)心掙不到錢嗎？”

    ……

    議論聲漸熄，

    禮堂內(nèi)重新陷入了安靜。

    蓋爾清了清嗓子，說：“我寫了一本《廣告心理學(xué)》，坦白講，里面也沒有嚴(yán)格的‘證實(shí)’、‘證偽’。但是，書中有大量的案例和數(shù)據(jù)作為佐證?！?br/>
    他看向陸時(shí)，

    “陸教授，你覺得廣告的黃金法則是什么？”

    陸時(shí)“額……”了一聲，

    “那個(gè)……蓋爾教授，我沒看過你的書。如果我的回答和你書中的理論相?！?br/>
    兩人面面相覷，

    “……”

    “……”

    氣氛詭異。

    蓋爾有點(diǎn)兒心虛地摸摸前額，說：“沒關(guān)系，陸教授，你就暢所欲言吧?！?br/>
    這老哥倒也實(shí)誠。

    陸時(shí)配合著說出一個(gè)英文單詞：“Drink?。ê龋?br/>
    學(xué)生們?nèi)枷萑脬卤啤?br/>
    反倒是蓋爾，最先反應(yīng)過來，接話道：“DrinkCoca-Cola?。ㄕ埡瓤煽诳蓸罚。?br/>
    所有人恍然大悟。

    因?yàn)榭煽诳蓸肥敲绹a(chǎn)品，難怪蓋爾能想到。

    陸時(shí)笑道：“我認(rèn)為，廣告的黃金法則是重復(fù)。就比如這句‘DrinkCoca-Cola！’，在《紐約時(shí)報(bào)》上連續(xù)買下了十四天通版，想不火爆美國都難。禁酒令時(shí)期，有哪個(gè)美國人沒喝過可口可樂呢？”

    這當(dāng)然是夸大其詞，

    但這也確實(shí)是陸時(shí)的觀點(diǎn)，重復(fù)是廣告的黃金法則。

    比如，

    找工作，__________；

    買二手車，__________；

    今年過節(jié)不收禮呀，__________；

    ……

    喜歡刷視頻的，大部分人應(yīng)該能對這些廣告詞完形填空。

    這就是重復(fù)的力量。

    或者說，洗腦的力量。

    陸時(shí)解釋道：“《鏡報(bào)》的廣告向來是將重復(fù)奉為圭臬的，無論軟廣、硬廣，都是如此。蓋爾教授，你是怎么想的？”

    說著，看向講臺，

    誰曾想，蓋爾正埋著頭，拿著紙筆奮筆疾書，就像一個(gè)聽課的小學(xué)生在記筆記。

    陸時(shí)無語，

    “咳咳……”

    他咳嗽幾聲，重復(fù)道：“蓋爾教授？”

    蓋爾這才抬頭，

    “??？啊……對對對對！陸教授說的都對！太對了！我也是這么想的。你繼續(xù)，我在聽著呢~”

    陸時(shí)：“……”

    第一排的卡文迪許忍不住笑出聲，

    由他帶頭，學(xué)生們也跟著笑。

    陸時(shí)擺了擺手，

    “蓋爾教授，還是由你來講吧?！?br/>
    蓋爾“啊？”了一聲，看那遺憾的模樣，明顯是聽課還沒聽過癮。

    他將紙筆收了起來，

    “同學(xué)們，我認(rèn)為廣告學(xué)是統(tǒng)計(jì)的，那么就必須拿出實(shí)例。既然如此，我干脆在現(xiàn)場做一個(gè)調(diào)查，就比如……以肥皂舉例，你們能想到一共多少個(gè)品牌？能想到且只能想到三個(gè)的，舉手?！?br/>
    學(xué)生們稀稀拉拉地舉手。

    接下來，蓋爾依次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，到數(shù)字七的時(shí)候，舉手者只有一人。

    蓋爾點(diǎn)頭，

    “看來英國人和美國人的大腦構(gòu)造差不多?！?br/>
    學(xué)生們笑了起來。

    比起弗洛伊德，蓋爾明顯是更好的講師，更長于調(diào)動學(xué)生們的情緒。

    蓋爾說：“一般來說，關(guān)于某件產(chǎn)品，人能記憶的品牌有限，到了三個(gè)之后就要搜腸刮肚。這可能與人腦的構(gòu)造有關(guān)，當(dāng)然，我不學(xué)醫(yī)、不學(xué)生物，所以只是猜測。但無論如何，從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果看，一個(gè)品牌希望被購買，就需要廣告?！?br/>
    因?yàn)橹芭e手的互動，學(xué)生們很容易就被說服了。

    陸時(shí)卻知道，這是紙媒時(shí)代的結(jié)論，不適用于現(xiàn)代。

    蓋爾環(huán)視一圈，

    “我們不如再考慮剛才的例子?？煽诳蓸返膹V告詞，‘DrinkCoca-Cola！’，大家不覺得奇怪嗎？”

    眾人詫異，被這個(gè)沒頭沒腦的問題弄得有點(diǎn)兒暈。

    陸時(shí)卻懂了，

    “這個(gè)廣告詞的奇怪之處就在于，它傳遞的只是一種感覺?！?br/>
    蓋爾雙眼亮了亮，又掏出紙筆，

    他默默念叨著“傳遞感覺”，繼續(xù)記錄。

    陸時(shí)眼看著要抓狂了，忍不住抱怨：“蓋爾教授，你能不能集中注意力??？現(xiàn)在是你在參加交流會！不是我！”

    蓋爾：“誒嘿~”

    收起紙筆。

    他繼續(xù)說道：“陸教授說的沒錯(cuò)。這個(gè)廣告，傳遞的其實(shí)是一種感覺，甚至是一種欲望?？吹健瓺rinkCoca-Cola！’，你就會產(chǎn)生沖動，想要喝喝看?！?br/>
    學(xué)生們不由得點(diǎn)頭，

    可口可樂的廣告確實(shí)有煽動性。

    蓋爾詢問眾人：“哪位同學(xué)能想到原因嗎？”

    這個(gè)問題難度相對較低，

    立即有學(xué)生站起身，回答：“因?yàn)橘I飲料不需要消費(fèi)者仔細(xì)思考、精心挑選。就像是啤酒，用量化指標(biāo)做廣告，例如度數(shù)，‘XX度啤酒’，鐵定賣不出去?！?br/>
    陸時(shí)立即糾正道：“關(guān)于量化的觀點(diǎn)，對，也不對。就以你說的啤酒舉例，現(xiàn)在一瓶是350毫升，如果廠家將其提升為400毫升，并將廣告詞定為‘加量不加價(jià)’，銷量會沒有提升嗎？”

    “啊這……”

    學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己無從反駁。

    陸時(shí)攤手，

    “明白了嗎？問題不在量化與否，而在于消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。”

    說著，他看向蓋爾。

    不出所料地，這哥們又在記筆記了。

    陸時(shí)徹底沒轍，只好等對方寫完才開口：“蓋爾教授，你繼續(xù)?！?br/>
    蓋爾看了眼弗洛伊德，

    心說，難怪這老哥剛才說什么“來這兒真是值了”，自己在記了那么多筆記后，現(xiàn)在也有這種想法。

    蓋爾繼續(xù)道：“既如此，我就來說一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的例子，DeDion-Bouton，這個(gè)品牌，大家應(yīng)該聽過吧？”

    學(xué)生們都跟著點(diǎn)頭，

    DeDion-Bouton，迪迪昂巴頓，一個(gè)電動三輪車的品牌，

    放現(xiàn)代，滿大街小電驢，人們自然不喜，

    可在20世紀(jì)初，電動三輪車就是“拉風(fēng)”的代名詞，年輕人的夢中情車。

    學(xué)生們甚至能準(zhǔn)確地背出廣告詞：

    “承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒適出行！借助先進(jìn)的電動技術(shù)，我們的電動三輪車帶您暢游城市與鄉(xiāng)間，感受無與倫比的駕駛體驗(yàn)?！?br/>
    蓋爾滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，

    “看到了嗎？買三輪車，大家更關(guān)注其產(chǎn)品細(xì)節(jié)，想要更大的承重，還有更快的速度?！?br/>
    學(xué)生們有些困惑，

    他們對蓋爾的觀點(diǎn)持保留態(tài)度。

    陸時(shí)說：“各位同學(xué)，如果我現(xiàn)在推出一款電動三輪車，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你們在購買的時(shí)候會考慮嗎？”

    一語點(diǎn)醒夢中人。

    學(xué)生們不由得低聲交流起來，

    “奇怪奇怪，明明只是0.1的提升，可我卻不想買DeDion-Bouton了?！?br/>
    “是，總覺得買了DeDion-Bouton會很虧?！?br/>
    “這說明蓋爾教授說的對。有些廣告，要注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)；有些廣告，要注重傳播感受、欲望?！?br/>
    ……

    很顯然，廣告學(xué)已經(jīng)開始深入人心了。

    蓋爾十分滿意，

    于是，他順著自己的《廣告心理學(xué)》侃侃而談，一直往下聊。

    學(xué)生們也積極互動，

    現(xiàn)場氣氛很不錯(cuò)。

    “呼~”

    陸時(shí)終于長出了一口氣，坐回自己的位置。

    他對卡文迪許打趣道：“校長先生，不好意思，這次沒有你渴望看到的‘血流成河’~”

    卡文迪許微妙地眨了眨眼，

    “我什么時(shí)候說過自己想要‘血流成河’了？你別誤會我?！?br/>
    陸時(shí)當(dāng)然不信，無聊地伸個(gè)懶腰，

    “隨你怎么說?！?br/>
    卡文迪許見他不信，換上嚴(yán)肅的表情，鄭重其事道：“陸教授，你是知道我的，我是正經(jīng)人、劍橋大學(xué)也是正經(jīng)大學(xué)。請弗洛伊德醫(yī)生和蓋爾教授過來，最主要的目的在于蹭……咳咳咳……在于論證心理和廣告成為心理學(xué)和廣告學(xué)的可行性?！?br/>
    這貨明明說“蹭”了，

    陸時(shí)滿頭黑線，

    ￣□￣｜｜。

    他問道：“那么，校長先生有答案了嗎？心理和廣告成為心理學(xué)和廣告學(xué)了嗎？”

    卡文迪許聽了，不由得哈哈大笑，

    “哈哈哈……”

    于是，全場的視線都聚焦在了他身上。

    他站起身，

    “蓋爾教授，不知道你是否分享完了自己的觀點(diǎn)？”

    蓋爾其實(shí)是有些意猶未盡的，

    但卡文迪許既然這么問了，他也只能適可而止，回答：“《廣告心理學(xué)》的理論部分不多，以例子和數(shù)據(jù)為主，沒必要事無巨細(xì)地給大家分享?！?br/>
    蓋爾退后一步，

    “就講到這里好了?！?br/>
    卡文迪許點(diǎn)點(diǎn)頭，緩步走上講臺，面向在場的學(xué)生們，

    “能參加今天的交流會，是我的榮幸，也是你們的榮幸。因?yàn)?，在今天，在劍橋，你們見證了兩個(gè)新學(xué)科的誕生！”

    瞬間，禮堂內(nèi)安靜了下來。

    卡文迪許深吸一口氣，

    “這兩個(gè)學(xué)科，其一叫心理學(xué)！其二叫廣告學(xué)！”

    學(xué)科的建立，絕不是一夕間完成，

    在弗洛伊德之前，有笛卡爾的“雙重實(shí)體論”，有康德的“先驗(yàn)認(rèn)識”，還有馮特和威廉德，

    至于蓋爾之前，更不必說，

    因?yàn)閺V告的實(shí)踐本就是新聞、傳播、營銷和心理活動的綜合。

    但無論是弗洛伊德，還是蓋爾，都不會否認(rèn)卡文迪許的這個(gè)說法，

    在今天，兩個(gè)新學(xué)科誕生了！

    卡文迪許繼續(xù)道：“我們當(dāng)然要感謝弗洛伊德醫(yī)生、蓋爾教授。但我們最應(yīng)該感謝的，是這場交流會的顧問——陸時(shí)，陸教授！”

    片刻的安靜，

    隨后，

    歡呼聲、

    鼓掌聲、

    笑聲、

    討論聲、

    ……

    這些聲音從四面八方響起。

    漸漸地，他們匯聚成了相同的音節(jié)：“Lu！Lu！Lu！”

    陸時(shí)苦笑，心里吐槽卡文迪許，

    老哥不愧是政治家出身，演講功底深厚，竟然如此容易地便煽動起了學(xué)生們的情緒。

    卡文迪許笑道：“說兩句吧？”

    “行吧?！?br/>
    陸時(shí)還有可能謝絕？

    他站起身，輕巧地跳上了講臺，看著下面無不興奮的學(xué)生們，

    良久，他說：“那你們就謝謝我好了?！?br/>
    (本章完)