初六，大早上，黃天佑鍛煉回來的，去六樓享受了一頓營養(yǎng)豐富的早餐，心里盤算著要支找廖明昌的晦氣，沒有想到收到了李婷婷的電話。

    “黃總，您今天上班嗎？我遇到了一些困難，溫總讓我找您！”電話那頭李婷婷言語不安地問。

    “上！我一會就到公司?！秉S天佑當(dāng)然要給自己一手提拔的干部予最大的支持，廖明昌先放過他，讓他多蹦達(dá)幾天。

    來到辦公室，黃天佑立馬把李婷婷找了過來，兩人在接待沙發(fā)上坐下。

    “遇到什么麻煩了？”黃天佑問。

    “我們元宵有一檔快訊，現(xiàn)在就是找供應(yīng)商談特價商品的時候?，F(xiàn)在大部分供應(yīng)商都不配合，要么是不肯做特價，要么就是做特價，特進(jìn)價比之前做特價時要明顯高。不管我怎么去談，他們都不肯改口。也許我真的不行！要不，你讓我回信息部吧！”李婷婷耷拉著腦袋情緒低落地說。

    “你說說看，為什么會發(fā)生這樣的事情？”黃天佑一邊煮開水準(zhǔn)備泡茶，一邊問。

    “也許”李婷婷舉言又止，猶猶豫豫。黃天佑看得出她心里有看法，只是不敢說出來。

    “也許有人要供應(yīng)商故意這么做，對不對？其實是為難你這個新上任的官，同時也是給我一個下馬威?！秉S天佑笑了下說。

    李婷婷咬著牙，抿著嘴，沒有說話，不過看她的表情，分明是同意這個看法。

    “如果要更明確來說的話，應(yīng)該是我們正在請病假的商品總監(jiān)溫維敏讓他們這樣做的。然后他明天來上班，一下就把這困難解決了，供應(yīng)商又服服帖帖配合了。這樣就可以證明我們的溫維敏總監(jiān)是公司的中流砥柱，不可或缺的精英！最終反襯出我們兩個都是一無用處的飯桶草包！對不對？”黃天佑笑呵呵地說，就象談別人的事情，與他完全無關(guān)一樣。

    李婷婷點(diǎn)了下頭，表示同意黃天佑的說法。

    “擒賊先擒王！這幫供應(yīng)商中哪個最拽的？你去把他與我們對接的業(yè)務(wù)經(jīng)理叫過來，讓我來會會他！”黃天佑眉毛挑了一下，閃過興奮的目光。

    李婷婷立馬打了電話通知對方過來，然后看著黃天佑，想出去，又不知道該怎么說。

    “你就陪我在這里坐坐！談判你知道最重要的是什么呢？”

    李婷婷搖搖頭，用鞋底輕輕擦著地板，“我不知道！”

    “底氣！當(dāng)你心里有底氣時，你就不會輕易妥協(xié)，輕易退步。你說我們和供應(yīng)商談判時，底氣是什么？”

    李婷婷還是搖頭，“我不知道！”

    “這是一個商品無限豐富的時代，這是一個買家時代！對于供應(yīng)商來說，我們就是買家，就象來我們超市買東西的顧客就是我們的買家一樣。我們敢去得罪進(jìn)店的顧客嗎？”

    “不敢！我們服務(wù)不好，顧客就可以去其他超市買東西?！崩铈面眠@一次沒有搖頭說不知道。

    “我們就是供應(yīng)商的顧客，我們就是他們的上帝！只要我們還有貨款付！主動權(quán)就在我們手中！我們就有底氣！等下你有底氣去跟他們談嗎？”黃天佑問。

    “你跟供應(yīng)商談判，我在一旁學(xué)習(xí)好不好？”李婷婷俏皮吐了下小舌頭小心地問。

    黃天佑沒有責(zé)怪，反而是給了她一個贊賞的目光，“要成功，最重要的不是全力以赴，而是懂得借勢借力！此所謂好風(fēng)憑借力,送我上青天。”

    李婷婷如小雞啄米般點(diǎn)頭，“那我就是可以常來找你幫忙了？”

    “咳！”黃天佑正了正嗓子，“還有一個道理你也要記得，打鐵還要自身硬！你要是遇到困難自己不先想辦法解決，就會來找我，那我養(yǎng)條狗也可能做副經(jīng)理了！”

    “我知道了！能自己解決的決不來麻煩您！真有困難，你還是會幫我的對不對？”李婷婷大概是明白了黃天佑的意思。

    半個小時后，代理著多個一線品牌的供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理陳娟經(jīng)理終于是來了。她態(tài)度非常的好！見到黃天佑和李婷婷，臉上滿滿的笑意，見了親爹怕也沒有這么好的笑容！

    “黃總，李經(jīng)理，真是不好意思！來得有些遲了！不知道，你們這么急找我有什么事呢？”陳娟經(jīng)理嘴角含笑著說。

    “你業(yè)務(wù)繁忙，我們也不過多占用你寶貴時間。我們找你就是為了元宵特價商品的事情。李經(jīng)理匯報說，找你們公司談了三個快訊商品，一個你們說缺貨不做，二個給的特進(jìn)價也高了一些，即使我們不賺一分平本做，這特價也過高了，沒有吸引力。你這擺明是給新官上任的李經(jīng)理臉色看??！分明也是不把我這個新上任分管采購的副總放在眼里！”黃天佑開門見山直接擂過去。

    陳娟愣在原地，那有這么明顯就不給臉面，把矛盾擺在桌面上的？這都要扯破臉皮了，還怎么談？但是她不敢象黃天佑這樣擂回去，解釋說，“沒有！黃總你們一定是誤會了！”

    “哎呀！不好意思，誤會你了！是我以小人之心度君子之腹了！陳經(jīng)理你倒是解釋一下為什么會出現(xiàn)這種我們做個特價，你們完全不支持的情況？”黃天佑一臉誠懇地道歉，但是陳娟看在眼里，聽在耳里，卻不是滋味。

    “第一個商品缺貨，這個我們也沒有辦法。是不是？至于說另外的兩個單品，廠家現(xiàn)在要上調(diào)價格了，我們也不得不上調(diào)。殺頭生意有人做，虧本生意沒有人做，我們也不能虧本賣。對不對？”陳娟解釋說。

    “是嗎？這兩個單品都是重要的民生商品，如果會出現(xiàn)明顯的調(diào)價，一般可以看到相關(guān)新聞，我可沒有看到有新聞?wù)f糧油要出現(xiàn)重大上漲的趨勢。”黃天佑假裝糊涂地問。

    “這個？呃，我們是收到風(fēng)聲要調(diào)價，現(xiàn)在廠家還在放假又沒有開始生產(chǎn)，我們庫存也不大。呃，這個你們能理解吧？”陳娟開始閃避黃天佑如鷹一樣的眼神。

    “我理解！然后溫維敏一上班，你們就賣他面子把特進(jìn)價調(diào)下來，以此來證明我們兩個人無能，狠狠打我們的臉！你們公司這樣做人，真的好嗎？”黃天佑臉色一變，冷冷地說。

    陳娟一驚，這個黃總根本不按套路出牌！把這些完全不能放桌上談的話拿桌上來說，真是令人討厭！完全沒有一點(diǎn)采購人員該有的修養(yǎng)！“你怎么能這么不負(fù)責(zé)地說呢？就算你們內(nèi)部有矛盾，也不能當(dāng)我這外人這樣說??！你這樣，我們根本沒有什么可以談的！”

    李婷婷有些擔(dān)心地看著黃天佑，怕他把談判就這樣談崩了，沒有了回轉(zhuǎn)的余地。

    “哈哈哈！我不知道他給了你什么承諾，不過你要是以為你們這點(diǎn)小伎倆就能把我們搞下去，你們將來還能互相配合，繼續(xù)完以前有趣的游戲，那你就大錯特錯了！你可以不配合我們做特價，我們難道不能從網(wǎng)上采購一批同樣的商品，把價格拉下來，沖擊你們的零售價格體系嗎？我們不賺錢，至少會賺到人氣！難道我們又不能找你們的競品，聯(lián)合起來跟你們打一場血戰(zhàn)？如果你真要想和我們拼個魚死網(wǎng)破，我們一定奉陪！我們是新人，我們絕不會屈服！大不了最后我們就辭職不做了！”

    陳娟沒有想到黃天佑竟然敢這么強(qiáng)硬，有些慌神了，“這個黃總，我也是打工的，我回去向公司匯報匯報，看能不能申請到你們要的特進(jìn)價。你先不要”

    7月11更