10點多，李樂永來了。經過我身邊時說：“anne，你把billy他們叫到小會議室里，咱們開個小會。”
他的聲音透著疲憊，我不由地抬起頭看他一眼，他的眉頭皺著，一副煩悶的樣子。
當兩位經理坐進小會議室里時，我也拿了個小筆記本坐在不起眼的角落里。george一反常態(tài)地托著頭，大腦袋也不晃悠了，看見billy進來，沒精打采地晃了一下手。
見他這樣，billy倒是少見地笑了：“怎么？過了一個周末，酒還沒醒??？”
“哎呀，不行了，我可能歲數(shù)大了，吐得腦仁疼，這兩天都不太精神，好像被誰打了一棍子似地難受。我看你還不錯，跟?？偤鹊媚墙幸粋€來勁?！?br/>
“嗯，老祝這人不錯。甘肅那幾個人不行，下死手灌咱們酒。好在vivian幫忙能擋了一下。她挺有一套的?！眀illy少有的微笑了一下，正好看見vivian推門而進。vivian看著這兩個沖她微笑的男人，也笑了一下，找了張椅子坐下來。
george臉色慘白地說：“他們說民航系統(tǒng)秋天的時候要去甘肅的機場搞一個星期的安保審計。讓咱們跟著一塊去觀摩，就當是領導一塊兒接待了。你還去嗎？我是不想去了。去了非得死在那兒不可?！?br/>
billy皺著眉說：“到時候再說吧。現(xiàn)在想這些還太早了?！?br/>
george點點頭，腦袋又耷拉下來了。billy則轉向了我：“anne，去給我們弄點水來?！?br/>
當我把可樂、紅茶、純凈水端回來時，會議已經開始了。幾個人坐得筆直，臉上一片肅穆之色，李樂永正在侃侃而談。
“總之，總部不希望我們這次把價格壓得太低。他們認為上次北方機場的項目雖然贏了，但是有點賠本賺吆喝的意思。所以這次希望扳回來一點?！?br/>
李樂永的話音還沒落，billy就嚷嚷開了：“他們搞什么??？這是政法系統(tǒng)出資給法院采購機器，省里的政府哪能像機場一樣有錢??？給機場的價格都可以那么低，給高院的反倒要漲價。這什么道理?。俊?br/>
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李樂永擺擺手做了個稍安勿躁的姿勢：“道理還是要講的，只不過各人講各人的道理。你有你的想法，總部也有總部的考慮?！?br/>
billy拿過紅茶喝了一大口，說：“那不行。這個價格要是降不下來，這個標就等于拱手送人了。咱們要不讓萬先生給亞太區(qū)和總部寫信？或者讓萬先生請john出馬來談價格？”
李樂永看著他：“你覺得可行嗎？”billy沉默了。李樂永收回目光：“我倒有一些想法能夠降低報價?！眀illy看著他眼睛亮了。
“首先，雖然人體安檢門和手提行李安檢機現(xiàn)在國內廠商做得比較多，但是他們的技術并不成熟。h省的招標書我仔細研究過了，對于技術方面還是有一定要求的。所以可以把那些價格特別便宜的小廠家排除出去，但是中大肯定是可以入選的?！?br/>
billy點點頭。
“所以，這次我們主要的競爭對手仍然是海威和中大。但是海威跟我們面臨同樣的問題，就是價格降不下來?？偛拷o我們一個比較低的價格是一方面，另一方面我們還可以在運費做做文章，再有就是把代理商的利潤空間壓縮一下?！?br/>
billy跟著他的思路思考著：“運費好說，走海運過來至少可以減掉一半，就是時間要提前。船運公司那邊我可以去把價錢再降低一點。咱們也是老客戶了，這次要點優(yōu)惠也沒什么。但是黎總的利潤，如果他沒有賺頭，他能同意嗎？”
“所以咱們只能給老黎一個二選一的選擇，要么他們退出，我們來直接投標；要么他們就是零利潤，以底價投標，今后從維保上把錢賺回來?！眀illy點點頭：“估計黎總要跳腳了?！?br/>
“他跳腳也沒辦法。要是不按我的這個方法，這個標就贏不了，那樣到時候誰都沒有飯吃。咱們可以簽一個補充協(xié)議，補償一下老黎。比如將來這個項目的維保配件咱們可以低價給老黎。然后他再高價賣出去，這樣中間的差價算是他零利潤投標的補償?！?br/>
billy若有所思地說：“要不要在稅費上也做點手腳？進口關稅是按照報關價格來收的。如果咱們在進口時把價格報低一點，這樣就可以少交一些稅……”
李樂永臉色一變，緊緊盯著他：“billy，你也是老銷售了，這里面的厲害你應該知道啊。這可是違法的事情?！眀illy有點訕訕地：“我就是假想一下?！?br/>
“假想也不行。想多了就變成真的了。我寧可輸?shù)魡巫右膊荒芸粗銈冞M監(jiān)獄。”
billy還是有點不甘心：“可是就算黎總那邊的利潤壓縮為零，但我估計價格還是不夠低，還是拼不過中大呀。而且運費便宜也不行，人家中大的廠子就在深圳。從深圳運到h省去，就算全走空運也比咱們從美國運過來便宜。”
李樂永沉吟了一下：“所以說總部那邊還是要爭取。別的招數(shù)也沒有，就是個磨吧，能磨掉一點是一點。如果最后實在爭取不下來，你也要有個心理準備。”
billy不再說話，沉默了。
george托著腦袋沉悶地說：“他們說的甘肅民航秋天搞安保審計，您去不去呀？”
李樂永皺皺眉說：“現(xiàn)在還顧不上考慮那些。到時候再說吧。如果有時間的話還是應該去的?！?br/>
billy接嘴說：“倒看不出vivian挺有巾幗風范的，到時候得把她也叫去?！?br/>
李樂永未置可否，只是說：“今天的會就先這樣吧，手里的事情該忙起來就忙起來吧。咱們時間也不太多了?！?br/>
從開會到散會都沒我什么事兒。聽著他們議論那晚酒桌的事，我越發(fā)感覺自己被排擠在外，而vivian則成了眾人的焦點。誰說話也得提一句她。
眾人站起來正要邁步出去，billy卻停住腳步：“李總，我想請個假?！?br/>
李樂永問：“請假？干什么？請多久??？”
“5天?！?br/>
眾人的腳步停了。
“5天？”李樂永忍了忍才開口說：“4個星期以后h省就要開標了。這么關鍵的時期你居然還要請5天的假？”
billy重新坐下，臉色郁郁：“李總，你難道不知道我？我比任何人都想要這個標能贏。但我也實在是沒辦法了?！薄暗降资裁词掳?？”
“我想帶老婆孩子去趟香港。朋友推薦了一個診所，我想去確診我兒子到底是不是自閉癥?！?br/>
李樂永不好再說什么了，沉默一會兒說：“不能等投了標再去嗎？”
billy冰山一樣坐著：“能等的話，我今天就絕不會提出來了。家里已經吵得天翻地覆了，我老婆堅持要帶他去上康復中心的課，說是早發(fā)現(xiàn)早干預。好不容易約上了這家香港診所的時間，我不想錯過了。標書的技術部分我跟技術部的人已經準備了一些，我會盡量提早回來，價格方面就拜托你了。我也是考慮了很久，覺得應該不會耽誤什么才提出請假的?！?br/>
李樂永同情地看看他，思考了一會兒，說：“好吧。盡量早點回來，我們這邊還有很多事情?！?br/>
billy苦笑了一下：“您不知道我嗎？其實我每天最高興的事就是上班了。家里讓人透不過氣來，只有上班能讓我喘口氣。要不是能出來上班，我可能會憋瘋的。”
周圍安靜了。這是他少有的以弱者的姿態(tài)談起自己事情的時刻。我們很難想象billy每天過著什么樣的生活。
george探口氣，拍拍他的肩膀：“不容易啊?！?br/>
李樂永望著他說：“其他還有什么困難需要我們幫忙的嗎？”
billy恢復了冷漠的臉：“沒有什么困難，您能幫我拿下一個比較低的價格就算是幫我了?！?br/>
billy走了以后，我并沒有覺得輕松一點。辦公室的氣氛仍然是低氣壓。李樂永出來進去的，都是抿著嘴唇，微皺著眉頭。很顯然，價格并不容易磨下來。
有一次聽見george大罵美國總部法務部的那些人干吃閑飯不干活兒。對不該講究的地方搞得特別細致，對于該細致的地方又特別粗糙。
“唉，其實咱們以為洛克中國是洛克的一部分，可是在人家看來，咱們不過是分支部分中的一個小公司?！眊eorge搖晃著大腦袋，胖胖的臉上透露出喪氣的表情，以至于-->>