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    路鶴寧覺(jué)得徐稷應(yīng)該純粹是好奇心作祟，這種自家里的*，他沒(méi)有往外說(shuō)的興趣，也沒(méi)有開口讓別人來(lái)幫忙，因此他頓了頓，撇開頭沒(méi)有說(shuō)話。【更新快&nbp;&nbp;請(qǐng)搜索//ia/u///】

    他拒絕的意思很明顯，徐稷卻依舊有些不識(shí)趣的問(wèn)道：“你到底是欠了多少？還很多嗎？”

    路鶴寧含糊道：“也沒(méi)有很多，我慢慢還就是了。”他又怕徐稷打破砂鍋問(wèn)到底，索性自己也把其他的話頭堵死道：“就是我家里做小買賣虧了點(diǎn)錢，并沒(méi)有特別多，只是我掙得少，所以還起來(lái)有些慢就是了，沒(méi)關(guān)系，我自己來(lái)可以的?！?br/>
    徐稷也不傻，聽他說(shuō)道這個(gè)份上，知道他有意和自己劃清界限，笑了笑。

    路鶴寧心里暗暗松了一口氣，想著告別的客套詞，冷不防過(guò)了沒(méi)多久，徐稷又問(wèn)他：“那剛剛聽你打電話，是你妹妹要離婚了嗎？”他說(shuō)完微微一頓，似乎有些不可思議：“你妹妹結(jié)婚還真是很早啊。”

    路鶴寧聽到這里心里就有些不舒服了。妹妹離婚并不是什么值得驕傲宣揚(yáng)的事情，然而自己打了沒(méi)幾次電話就先后被上司和徐稷分別聽了去。他既不想敷衍他，也著實(shí)不想坦白講，嗯了一聲便不再說(shuō)話。

    徐稷卻說(shuō)：“我知道你的意思，我不是好奇，就是問(wèn)問(wèn)這件事有沒(méi)有我能幫上忙的事情？”

    路鶴寧對(duì)他的話感到奇怪，問(wèn)：“我家的人離婚你能幫什么忙？”

    徐稷說(shuō)：“找律師，托關(guān)系，這些方方面面，需要注意的地方多了。而且你不是還要還債嗎，離婚的事情很麻煩，這個(gè)不找人幫個(gè)忙真不好辦?！?br/>
    路鶴寧不以為然：“我妹妹不是江城人……這事就先謝謝了，但是我覺(jué)得這事麻煩不到哪里去，她手里……左右不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題?！?br/>
    徐稷搖了搖頭表示不贊同。

    路鶴寧覺(jué)得這人小題大做，但是畢竟一片熱心腸，唯一的不足就是實(shí)在老拿不住分寸，總是過(guò)于操心別人的事情。他只得找機(jī)會(huì)客氣了幾句，正好看著快到晚飯時(shí)間了，忙借口回了樓上。

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    路鶴寧和徐稷說(shuō)了自己要去吃飯，回房之后覺(jué)得既然聊過(guò)了，也不必刻意躲著對(duì)方，于是換好衣服后難得跟同事一塊去了次餐廳。

    他們落座不久，果然見(jiàn)徐稷和鐘杰一前一后進(jìn)來(lái)，后面還跟著第三個(gè)人，大概是跟他們一塊“出差”的同事。這三個(gè)人一起選了個(gè)靠窗的位置，外面就是酒店的露天花園，隔著玻璃看出去，香花綠樹十分浪漫。鐘杰顯然很喜歡那處風(fēng)景，說(shuō)笑間總?cè)滩蛔∨ゎ^看外面，后來(lái)大概談到興起，又拍了拍徐稷的肩膀，指著某處笑了起來(lái)。

    路鶴寧在一邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扒拉了兩口炒飯，時(shí)不時(shí)的看那邊兩眼，忍不住搖頭笑了下。

    他想起寧珊先前跟他說(shuō)的那段話——寧珊說(shuō)，我算是看透了，不管是談戀愛(ài)還是婚姻，人總要是旗鼓相當(dāng)?shù)模罹嗵蟮臎](méi)辦法在一起，即便在一起了，這差距也要不斷的縮小，有工作的跟沒(méi)工作的總會(huì)有矛盾，有工作的覺(jué)得在家里的那位不經(jīng)事不吃苦，不知道他們?cè)谕獾牟蝗菀祝挥绣X的跟沒(méi)錢的也說(shuō)不到一塊去，有錢的會(huì)覺(jué)得沒(méi)錢的，沒(méi)見(jiàn)識(shí)知道的少，會(huì)覺(jué)得屁大的事情你干嘛這么緊張。

    所以說(shuō)感情要旗鼓相當(dāng)，各自身后的勢(shì)力也要相差不多，這人才能相處到一塊去，要不怎么說(shuō)？婚姻不是兩個(gè)人的事，是兩個(gè)家庭甚至兩個(gè)階級(jí)的事情呢。

    路鶴寧對(duì)此深表贊同，他在這上面栽過(guò)跟頭，跟前男友分手也和這個(gè)有點(diǎn)關(guān)系。這會(huì)兒再看徐稷和鐘杰，更是覺(jué)得金錢是勝過(guò)一切的衡量標(biāo)準(zhǔn)。畢竟徐稷這人看著再糙再野，但是只要家底在那，他的金錢觀消費(fèi)觀就會(huì)更傾向于鐘杰這樣的高端人才。他們之間的不和諧會(huì)有足夠的機(jī)會(huì)去磨合，倒是自己，跟徐稷這種不尷不尬的關(guān)系，這種近似朋友卻又并不平等的關(guān)系，更像是一方對(duì)另一方的施舍可憐。

    即便這種施舍是出于一種近乎江湖義氣的情分，他也很難心安理得的接受或者索取。

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    路鶴寧重新回到公司后職位內(nèi)容有了些微的改變，他之前的工作只是整理文件材料，做做客戶的需求表并收發(fā)郵件之類，是跟經(jīng)理的直接接觸不多，現(xiàn)在則被人提到了前面，算是經(jīng)理的直接助理。一方面依舊負(fù)責(zé)之前的文件工作，另一方面，又多了記錄行程會(huì)議安排這些。而這次在會(huì)展上接觸過(guò)的幾個(gè)商家，意向度大的分配完畢后，其中幾個(gè)態(tài)度尚可但需求度不高的，接下來(lái)也被交到了路鶴寧手里，由他負(fù)責(zé)跟進(jìn)聯(lián)系。

    路鶴寧知道經(jīng)理的意思，一是他跟這幾個(gè)廠家的負(fù)責(zé)人打過(guò)照面，聯(lián)系起來(lái)比較方便。二是這幾家意向不大，部門里的業(yè)務(wù)員各有各自的單子要跟，此時(shí)抽出時(shí)間來(lái)接觸這些，未免費(fèi)力不討好。

    路鶴寧也沒(méi)指望自己能夠一鳴驚人，只是每天保持著給客戶發(fā)發(fā)郵件，偶爾電話聯(lián)系的頻率。他做這些多少是受了陳立的影響，后者跟他絮叨的時(shí)候曾說(shuō)過(guò)什么三流銷售賣產(chǎn)品二流銷售賣人品的話，一流是什么路鶴寧給忘了，但是他知道自己在產(chǎn)品上不擅長(zhǎng)，因此只能努力營(yíng)造自己很可靠的形象給對(duì)方。

    他說(shuō)話輕聲慢語(yǔ)，不急不躁，每逢客戶所在的城市天氣降溫或者下雨，他也總能像朋友一樣給對(duì)方發(fā)個(gè)問(wèn)候提醒。時(shí)間一久，除去幾次之后就不耐煩的廠家之外，還真有兩家的負(fù)責(zé)人跟他聊的越來(lái)越熟，其中一家又主動(dòng)問(wèn)起了合作事宜。

    這件事對(duì)于他們部門來(lái)說(shuō)算是計(jì)劃外的一筆驚喜，客戶雖然沒(méi)有直接簽訂合同的意思，但是也痛快給出了進(jìn)一步往下談的時(shí)間。經(jīng)理當(dāng)初給路鶴寧的時(shí)候也沒(méi)指望他能成，這下也有些驚訝，一邊笑著說(shuō)笨人有笨法，一邊把工作移交給了專門談合作的部門同事。

    按照規(guī)定，路鶴寧屬于前期聯(lián)系的人員，成單后能有一部分的提成。路鶴寧自然十分高興，又估摸了一下，假如單子簽了，自己少說(shuō)歹說(shuō)也得有個(gè)五六千的額外收入。只是接單的同事卻有些不情愿，趁工作的間隙對(duì)路鶴寧說(shuō)，：“你先前的這個(gè)工作做的有點(diǎn)不到位呀，你看你跟客戶聯(lián)系，只顧著扯什么感情，實(shí)際上需要的工作鋪墊一點(diǎn)都沒(méi)有做到位。什么真實(shí)內(nèi)容都沒(méi)有?！?br/>
    路鶴寧交接客戶的時(shí)候郵件內(nèi)容和聊天記錄是一并移交的，此時(shí)聽對(duì)方這么講，也覺(jué)得自己專業(yè)上差很多，現(xiàn)在客戶最后能不能簽單全得靠同事，他只能連連道謝，說(shuō)自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，以后的話要多多拜托同事，希望他能夠拿下這個(gè)單子。

    幾天之后業(yè)務(wù)那邊卻沒(méi)有任何新進(jìn)展。路鶴寧怕自己?jiǎn)柕那诹孙@得不相信對(duì)方，只得忍著。最后的時(shí)候是在忍不住，私底下借著經(jīng)理讓他打報(bào)告的間隙，匆匆看了一眼公司的后臺(tái)系統(tǒng)。這才發(fā)現(xiàn)自己的客戶跟蹤記錄下，沒(méi)有任何新紀(jì)錄。

    他這是第一次拉到客戶，心里一直惦記，一會(huì)兒擔(dān)心單子簽了自己不知道，不能第一時(shí)間慶祝，一會(huì)兒又怕這單子半道夭折，之前的期待和興奮全都不作數(shù)。誰(shuí)知道自己擔(dān)心了半天，實(shí)際上事情卻從來(lái)沒(méi)有進(jìn)展過(guò)。

    路鶴寧忍不住去找交接的業(yè)務(wù)，見(jiàn)面后壓了壓火，只問(wèn)道：“小王，我那個(gè)意向客戶現(xiàn)在怎么樣了？”

    業(yè)務(wù)笑著瞥了他一眼，卻道：“意向客戶？我怎么不知道，就你那個(gè)還算是意向客戶嗎？”

    路鶴寧一愣，就聽對(duì)方道：“你知道嗎，你這個(gè)客戶也就是個(gè)d級(jí)，什么都不懂，跟他講什么都要我從頭來(lái)，一遍遍的去談，談完了人家才覺(jué)得這里不行那里不好……唉……哪來(lái)的什么意向?！?br/>
    路鶴寧琢磨出里面的意思，忍不住著急道：“不會(huì)啊，當(dāng)時(shí)客戶都問(wèn)道合同細(xì)節(jié)了?！?br/>
    周圍有同事好奇地往這邊打量，業(yè)務(wù)聳聳肩，打斷他道：“還有不知道我們公司什么產(chǎn)品就上來(lái)問(wèn)合同的呢，難不成個(gè)個(gè)都是意向了？”他見(jiàn)路鶴寧不再吭聲，又嘖了一聲道：“像是這樣的客戶，一般我都是不愿意聯(lián)系的，還不如自己開發(fā)來(lái)的拿的提成多。如果大家都像你這個(gè)樣子，我們后面跟進(jìn)的還不得餓死？”

    他不止一次提出路鶴寧前期鋪墊不到位，說(shuō)白了就是覺(jué)得路鶴寧不應(yīng)該拿那百分之二十的提成。

    路鶴寧心里清楚，只是覺(jué)得自己與人為善，不跟他較真的話總能過(guò)去，誰(shuí)知道如今竟是人善被人欺。周圍往這邊看的人越來(lái)越多，顯然在看路鶴寧的態(tài)度。

    路鶴寧心里一梗，沉默了幾秒才道：“我現(xiàn)在拿的是助理的工資，干的也是助理的活，對(duì)于銷售自然是不擅長(zhǎng)的。”他聽身后有幾聲起哄聲，對(duì)面的人神色也愈發(fā)不屑，路鶴寧看了他一眼繼續(xù)道：“所以這次客戶能聯(lián)系起來(lái)，一是我運(yùn)氣好，二也是經(jīng)理提點(diǎn)到位，告訴我客戶的需求是可以挖掘的，只是方式因人而異……”后面這句是經(jīng)理最初給他客戶時(shí)的一句客氣話，路鶴寧此時(shí)恭恭敬敬的抬出，側(cè)臉看了剛剛起哄的幾個(gè)人。

    他說(shuō)話不疾不徐，但是字字干脆，又道：“王業(yè)務(wù)是部門精英，我原本不應(yīng)該對(duì)你的業(yè)務(wù)水平產(chǎn)生質(zhì)疑，只是客戶能在我這個(gè)助理，非專業(yè)，講不清楚的前提下能有談下去的意向。放到你的手里卻是各種不合作，這一點(diǎn)是在讓人難以理解……哦，當(dāng)然也可能的確是因人而異，對(duì)方不適應(yīng)你的溝通方式。要是后者的話，還是能夠理解的。不過(guò)不管怎樣，作為同事還是要好心提醒你，客戶跟不下來(lái)沒(méi)關(guān)系，浪費(fèi)一兩個(gè)資源影響了進(jìn)度同事們也不會(huì)介意，只是千萬(wàn)不要拿著客戶的意向度來(lái)說(shuō)事。畢竟這一點(diǎn)是經(jīng)理評(píng)定的，你總拿這個(gè)說(shuō)事，難免會(huì)惹人誤會(huì)是不是？”

    路鶴寧一口氣說(shuō)完，臨走又笑了笑道：“如果實(shí)在跟不動(dòng)的話，還請(qǐng)你早點(diǎn)告訴經(jīng)理，把客戶給我轉(zhuǎn)回來(lái)吧。”

    他說(shuō)完之后回到自己的座位上，想要繼續(xù)整理之前的報(bào)告，才發(fā)現(xiàn)自己手抖的厲害，腦門上也逼出了不少汗。他以前很少在人前跟人爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)，今天忍不住爆發(fā)一回，又氣又急，還有一絲難以忽視的快意。

    周圍依舊有人投來(lái)打量的目光，路鶴寧強(qiáng)自鎮(zhèn)定，做出一副若無(wú)其事的樣子，等額頭上的汗消了，路鶴寧又忍不住回味自己剛剛的說(shuō)辭，想有沒(méi)有過(guò)激的地方，會(huì)不會(huì)授人以柄惹麻煩又或者顯得自己咄咄逼人，不好相處？

    路鶴寧知道在大部分公司里，主管人員多半對(duì)業(yè)務(wù)能力突出的人懷有格外的寬容甚至縱容，這也是常聽說(shuō)業(yè)務(wù)員態(tài)度囂張的原因之一。之前在徐稷的工廠里，陳立也做過(guò)近似于偏袒的事情，雖然事后對(duì)占理卻吃虧的一方暗中補(bǔ)償，但是勝者往往愈發(fā)囂張。只是今天他也是逼不得已，假如他不表態(tài)，那周圍看熱鬧的人日后未必不會(huì)見(jiàn)風(fēng)使舵，跟著一起輕視他欺壓他。

    路鶴寧覺(jué)得自己有種被逼上梁山的感覺(jué)。

    下午的時(shí)候經(jīng)理單獨(dú)把他叫進(jìn)辦公室兩趟，他每次一聽自己的名字就忍不住汗毛豎起，生生的吊起一口氣，一直等經(jīng)理那邊吩咐完了才能暗暗松開繃緊的弦。

    幾天過(guò)去后，預(yù)想中要面對(duì)的棘手局面卻始終沒(méi)有到來(lái)，反倒是那位客戶敲定了合同的具體事宜，定好了簽訂時(shí)間。

    簽合同的這天路鶴寧不用到場(chǎng)，幾位同事先后給他發(fā)來(lái)了祝賀的短信，又有人透露的現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié)，客戶如何夸贊他，經(jīng)理如何臉上有光。辦公室也有人看見(jiàn)他笑著招呼，說(shuō)他拉了個(gè)大客戶，如果后面維護(hù)好了能翻單，那部門的任務(wù)一下又減輕不少。路鶴寧強(qiáng)迫自己做出云淡風(fēng)輕的樣子來(lái)，后來(lái)趁著沒(méi)人，忙假裝去打咖啡躲到了茶水間里，然后關(guān)上門張大嘴無(wú)聲的朝天大笑了好一會(huì)兒，心里這才算痛快了點(diǎn)。

    這之后經(jīng)理給他單子的次數(shù)不自覺(jué)的多了很多，路鶴寧起初有過(guò)轉(zhuǎn)銷售的想法，后來(lái)他冷靜下來(lái)，對(duì)比了自己和業(yè)務(wù)員的工作節(jié)奏和壓力，很快又打消了念頭。他不得不承認(rèn)自己這次的確有運(yùn)氣的成分，而經(jīng)理之所以給他的單子質(zhì)量相對(duì)比較好，也有照顧自己身邊人的情分在。

    路鶴寧暗暗提醒自己做事要更加盡心盡力。月底發(fā)工資，卡上的數(shù)額比預(yù)期的還多出了一小半，除了基本工資之外，提成獎(jiǎng)金出差補(bǔ)貼一應(yīng)俱全。路鶴寧不是第一次收到這么多錢，之前他幫徐稷涂藥時(shí)后者給的現(xiàn)金比這個(gè)還多，但是他卻是前所未有的激動(dòng)。

    他忍不住拿著手機(jī)忙給家里報(bào)個(gè)喜，只是電話響了兩聲沒(méi)人接，大概是都帶著孩子出去了。再找通訊錄里的其他人——除了家里人外他跟那些在通訊錄上躺尸的老同學(xué)前同事一年半載的都不聯(lián)系一次，路鶴寧先前覺(jué)得沒(méi)什么，這會(huì)兒有點(diǎn)特高興的事兒想找個(gè)人說(shuō)說(shuō)結(jié)果找不到人，心里才忍不住有點(diǎn)孤單。

    當(dāng)然也不是一個(gè)都找不出來(lái)。

    路鶴寧翻著手機(jī)，在徐稷的名字上上上下下地來(lái)回猶豫，也不知道這個(gè)電話該不該打。他一會(huì)兒覺(jué)得徐稷幫過(guò)自己那么多，現(xiàn)在自己的狀況開始轉(zhuǎn)好了，感謝一下對(duì)方也是應(yīng)該。一會(huì)兒又怕徐稷如果和鐘杰已經(jīng)確認(rèn)了戀人關(guān)系，那自己的身份難免惹人膈應(yīng)。

    家里的電話始終沒(méi)有打來(lái)，路鶴寧捏著手機(jī)思來(lái)想去，最后仍是沒(méi)忍住，給徐稷發(fā)短信道：“今天發(fā)工資了，為了感謝你之前的幫助，請(qǐng)你和你男朋友吃個(gè)飯如何？”