試生產(chǎn)開始半個(gè)月后。

    食品廠三樓的辦公室內(nèi)，高跟鞋噠噠噠地來來回回踱步。

    這雙鞋子的主人，自然是和聶斌合資辦廠的杜華，她今天過來，就是為了把從試生產(chǎn)開始后這半個(gè)月的銷量報(bào)告交給聶斌，并和他商量一下之后的對策。

    “小斌，報(bào)告你也看過了，你覺得咱們接下來該怎么辦？”

    杜華總算是停下腳步，看著不遠(yuǎn)處正坐在沙發(fā)上抽煙的聶斌道：“這半個(gè)月的銷量實(shí)在是太慘了，如果咱們廠子的精裝大米一直這樣滯銷的話，要么降價(jià)，要么停產(chǎn)，反正一直這樣下去，會(huì)賠個(gè)底兒掉的！”

    “姐，你先別急……”聽了杜華的話，聶斌放下煙，在煙灰缸里彈了一下，隨后不緊不慢地說道。

    可他的話還沒說完，就被杜華打斷了：“我能不急嗎？咱們從機(jī)械廠開始，一直到糧食廠開業(yè)投產(chǎn)，加在一起投資了好幾百萬，這還不算上之前修的那條公路。如果不能盈利，那這些投資可就都打了水漂了！”

    “那就想辦法讓廠子盈利呀！”聶斌苦笑了一聲，隨后對杜華解釋道，“姐，我剛才已經(jīng)看了銷售報(bào)告，其中有一點(diǎn)讓我十分在意?！?br/>
    “哪一點(diǎn)？你快點(diǎn)說，我都快急死了！”杜華聞言，急忙坐到聶斌身邊焦急地說道。

    “不知道姐你注意到?jīng)]有，咱們的糧食，大部分購買者都不是一次購買一袋，其中有接近三分之一的銷售單都是上百袋的大訂單?！甭櫛笾噶酥笀?bào)告上的那些被他用記號(hào)筆圈上的部分道，“姐，你管理濱商這么久了，應(yīng)該能意識(shí)道什么吧？”

    看著報(bào)告上那一條條銷售記錄，杜華考慮片刻，隨后對聶斌答道：“這些人，不是散客，很可能是商家批發(fā)。”

    “沒錯(cuò)?！甭櫛簏c(diǎn)了點(diǎn)頭道，“有商家批發(fā)咱們的產(chǎn)品，這就意味著，咱們的產(chǎn)品絕對沒有問題，是有銷路的。只不過，這個(gè)銷路可能并不在咱們眼前，而在較遠(yuǎn)的地方。”

    “你這話是什么意思？”杜華聞言皺了皺眉，有些不解地看著聶斌問道。

    “姐，你想想看，如果是咱們本地的經(jīng)銷商，他們?yōu)槭裁床恢苯酉朕k法聯(lián)系廠子集中采購？咱們的產(chǎn)品包裝上可是留了電話的，但我這半個(gè)月里，卻一通打來要求進(jìn)貨的合作電話都沒接到，這難道不是很奇怪嗎？”

    聽了聶斌的話，杜華也意識(shí)道其中有些不對勁之處，但她想了許久，卻始終沒有發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵，無奈之下，只好開口詢問道：“小斌，你別賣關(guān)子了，快給姐講講是怎么一回事！”

    “姐，我這么跟你說吧，只有一個(gè)外地的商人，發(fā)現(xiàn)了很不錯(cuò)的商品，卻不確定銷路如何的情況下，才會(huì)選擇直接從零售的地方大批量采購，因?yàn)樗麄円沿泿ネ獾剡M(jìn)行售賣，具體合不合作，還要看銷售的情況?！甭櫛蠼忉尩?。

    杜華聞言，頓時(shí)恍然大悟，她猛地拍了一下手，把聶斌嚇了一跳。

    “小斌，你說的對，這些人很可能是外地人，甚至是南方來咱們這里辦事的人。因?yàn)橹挥兴麄?，才不?huì)立刻與咱們廠子直接聯(lián)系拿貨?！?br/>
    “正是如此?！甭櫛笠娝K于想通了其中的關(guān)鍵，于是便說道，“姐，他們一個(gè)個(gè)都是商人，自然知道什么貨好賣，什么貨不好賣。咱們的大米雖然包裝不大，一袋也就五公斤，但百八十袋加在一起，那也是半噸的重量了。那些商人既然愿意用半噸的載重裝咱們的大米，也就意味著他們心里還是覺得，這些大米可以輕松售出。”

    聽了聶斌這番話，杜華忽然想起了之前聶斌跟她說的那句“銷路可能并不在咱們眼前，而在較遠(yuǎn)的地方”。

    “小斌，”杜華沉吟片刻，旋即雙眼一亮，轉(zhuǎn)頭看著聶斌道，“你的意思是，咱們應(yīng)該把銷路開拓到南方的城市里，對嗎？”

    “沒錯(cuò)，”聶斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，“姐，你想想看，有句話說得好，叫做南米北面。南方人多喜食白米，但那邊的大米產(chǎn)量卻十分一般，完全不足以供給南方的全部百姓。而咱們北方是產(chǎn)量的重地，糧食產(chǎn)量極高，但最后卻大多數(shù)都壓在了糧倉里，因?yàn)樵蹅冞@邊對大米的消耗一般，反倒是面粉的銷量很大。既然如此，咱們?yōu)槭裁床话驯狈矫踪u到南方，再把南方多余的面粉倒手賣到北方賺錢呢？”

    聽到這里，杜華整個(gè)人已經(jīng)被震驚了。

    她實(shí)在是不明白，自己認(rèn)下的這個(gè)干弟弟為何如此有商業(yè)頭腦，竟然想得出這樣的商機(jī)？

    要知道，在這個(gè)時(shí)代，大多數(shù)商人還是圍繞著本地產(chǎn)品進(jìn)行銷售，說白了，就是左手倒右手。這也是為何在后世，有很多本土品牌忽然間風(fēng)生水起，但大多數(shù)非原產(chǎn)地的老百姓卻從來沒聽說過這個(gè)牌子的原因。

    把本地的品牌在外地做大，幾乎是沒有人曾想過的事，畢竟這個(gè)時(shí)代的物流還停留在最原始的階段——誰想進(jìn)貨，就誰派車去外地拉貨。

    這種在后世看來完全無法理解的物流水平，與后世那三通一達(dá)，遍地快遞的方便根本無法相比。

    而這樣一來，所帶來的后果也顯而易見，那就是商品的本地化嚴(yán)重，競爭也更加激烈。無論你的產(chǎn)品多好，都要面對本地其他商家的狙擊，根本無法將商品銷往其他地區(qū)。

    聶斌看上的，就是這一塊兒完全沒有被別人碰觸過的全新蛋糕。正如之前進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)一樣，他想要做的，就是在這個(gè)時(shí)代還沒有人做過的事情。

    正如聶斌當(dāng)初的想法，只有占領(lǐng)一個(gè)領(lǐng)域的先機(jī)，才能真正成為別人無法撼動(dòng)的存在。

    這一次，聶斌要做的，就是物流。

    “姐，我有一個(gè)想法，但這個(gè)想法，可能需要你家里面的一點(diǎn)幫助……”

    想了許久，聶斌還是覺得這件事以他自己的實(shí)力根本無法完成。想要建立一個(gè)成熟的物流網(wǎng)絡(luò)，需要的財(cái)力和關(guān)系都太大了。

    而杜華家所經(jīng)營的濱商，卻恰好有著符合聶斌需要的力量。