我望著五光十色的珠寶，突然間有了一個大膽的創(chuàng)意。我走進店里，向一位店員說明，我是來合作的，可否見一見你們的總裁？可能是被我的笑容打動，她直接帶我來到了總裁辦公室，“我們謝總就在里面”！

    她敲敲門，一個威嚴的聲音響起，“請進！”我走進辦公室的時候，謝總剛好從落地窗轉(zhuǎn)過身來，他的年紀和我父親差不多大，看上去不茍言笑。我有點緊張，可能是缺乏談判的經(jīng)驗，一時間不知道說什么好。謝總可能看出了我的緊張，指一指后面的沙發(fā)，“請坐！”

    我坐下來的時候，剛剛的店員剛好端了兩杯果汁進來。我喝了一口果汁，飛快的想了一下要說的內(nèi)容，反而沒那么緊張了。

    “謝總您好！我是圣達大學外語系大二學生，我叫張羽喬，也是學生會外聯(lián)部的副部長。”

    我把學生證遞給他，謝總看了一下，剛剛嚴肅的臉上有了一些笑容，“不錯嘛！小姑娘很優(yōu)秀，有前途！你想和我們怎么合作呢！”

    我深吸了一口氣，然后開口說，“我們外語系本月20號有一次大型的聯(lián)歡晚會，我希望可以邀請謝總和百麗珠寶出席?！?br/>
    謝總緩緩的吸了一口煙，似乎明白了我的來意，“小姑娘，你的來意我明白，之前也有附近幾所大學的學生會來過，但是我們這樣的企業(yè)去你們學校做宣傳，沒有太大的意義，你也知道，我們主要的消費群體不是你們。”

    我已經(jīng)猜到謝總會這么說，我平靜的回答，“不錯！我們確實現(xiàn)在不是您的主要消費群體，但是您不要忘記，我們外語系最多的就是女生，女生占據(jù)了全系總?cè)藬?shù)的80%。包括我們系的老師、領(lǐng)導(dǎo)大部分也都是女性。”

    “我們雖然現(xiàn)在不是您主要的消費人群，但是我們系的老師和領(lǐng)導(dǎo)完全有能力購買您的珠寶，而且我們學生也不是孤立的群體，我們的姐姐、媽媽、阿姨、姑姑，這些人難道不是您的準客戶嗎？再有兩年我們也畢業(yè)了，也會面臨就業(yè)結(jié)婚，經(jīng)濟獨立以后完全有能力消費您的產(chǎn)品，我記得百麗珠寶要做百年老店，您不會連等我們長大的耐心都沒有吧？”我第一次一口氣說這么多話，連我自己都覺得不可思議。

    謝總被我逗的哈哈大笑，“你這個機靈的小丫頭，說的好呀！”他把煙熄滅，“那么我們具體要怎么合作？有沒有方案？”

    我開始給他描述我的計劃，我們要做一次轟動全校的維密珠寶天使秀，需要您提供二十套珠寶，易拉寶，展臺以及珠寶宣傳冊等物料支持。

    我系則負責提供顏值最高的十位女生做維密模特，準備服飾和羽毛道具，還有條幅制作、舞臺搭建、燈光布置、安保設(shè)備，并由我校的校內(nèi)網(wǎng)置頂還有我們個人注冊的人人網(wǎng)，微博賬號進行宣傳。

    謝總對我的方案贊不絕口，當天就讓秘書把各種細則記錄下來，打印成合同。

    關(guān)于贊助費用方面，考慮這是一次重大的合作，我報價1萬元，但是謝總認為遠遠不夠，執(zhí)意要多給1萬元，說不要為了節(jié)省成本，一定要精益求精，廣告宣傳效果不能打折扣。

    這筆贊助費用在當時我們系里是絕無僅有的，差不多是外聯(lián)部本年所有贊助費用的總和。按照合同的約定，謝總付了60%的定金，余款在活動結(jié)束后付清。

    謝總在兩份合同上認真的簽字蓋章后，遞給了我一份，“張羽喬同學，希望你畢業(yè)后可以加入我們公司，你頭腦清晰，思維敏捷，是我們需要的人才?！?br/>
    我依然是掛著寵辱不驚的微笑，“謝謝您的夸贊！”謝總的秘書很客氣的把我送到門口，還替我攔了一輛出租車。