方正坤告訴萬(wàn)抗，趙鐵平為了達(dá)到插手新城開(kāi)發(fā)的目的，不惜連縱外面的勢(shì)力，以期形成強(qiáng)大的合力，同他對(duì)抗。

    “連縱？”萬(wàn)抗一時(shí)還真不明白。

    “趙鐵平游說(shuō)了三四家實(shí)力雄厚的外地房地產(chǎn)企業(yè)，他們以新城開(kāi)發(fā)團(tuán)的名義向市里提交了一份新城開(kāi)發(fā)的可行性報(bào)告。”方正坤道，“報(bào)告里說(shuō)，新城開(kāi)發(fā)體量浩大，應(yīng)該采取靈活機(jī)動(dòng)的方法，把項(xiàng)目切割成條塊，分批量交給不同的地產(chǎn)企業(yè)來(lái)完成。那樣做的好處顯而易見(jiàn)，可以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
    “他們那意思是，新城開(kāi)發(fā)總體項(xiàng)目由一家企業(yè)承攬下來(lái)風(fēng)險(xiǎn)大，萬(wàn)一企業(yè)出現(xiàn)特殊情況，就會(huì)直接影響到新城開(kāi)發(fā)的成?。俊比f(wàn)抗道，“客觀地說(shuō)，講得有一定道理，不過(guò)凡事都要兩方面看，由多家企業(yè)組團(tuán)開(kāi)發(fā)就好么？最后難免會(huì)形成各自為戰(zhàn)的局面，各企業(yè)都想著自己的利益，打著自己的小算盤(pán)，步調(diào)肯定不會(huì)一致起來(lái)。那種做法，明顯是缺少大局觀，很不科學(xué)。而且，那樣就能規(guī)避或者降低風(fēng)險(xiǎn)？我看恰恰相反！因?yàn)槿魏问露紱](méi)有絕對(duì)的平衡，好幾家企業(yè)分割不同的項(xiàng)目，開(kāi)始肯定是和諧的，但工程難免有利潤(rùn)高低之分，后面肯定會(huì)有企業(yè)叫嚷鬧情緒，憑啥你出小力掙大錢、我出大力掙小錢？方市長(zhǎng)你想想，這么一折騰，難免會(huì)有企業(yè)撂挑子，就算不撂挑子，也會(huì)想辦法拖后腿下絆子，對(duì)新城開(kāi)發(fā)影響有多大，很難講！”

    “是有這么個(gè)弊端?！狈秸さ溃安贿^(guò)他們的氣勢(shì)很強(qiáng)，有的地產(chǎn)企業(yè)，實(shí)力并不比萬(wàn)地集團(tuán)小多少?！?br/>
    “越是那樣就越容易出事嘛！企業(yè)越是實(shí)力雄厚，割點(diǎn)肉越試不到疼，撂起挑子來(lái)也就越容易?！比f(wàn)抗道，“方市長(zhǎng)，其實(shí)要是從風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)講，我覺(jué)得還是得由一家企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)，那樣反而能降低風(fēng)險(xiǎn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾鲁情_(kāi)發(fā)體量大，企業(yè)肯定會(huì)把大部分甚至是全部精力都投上去，那么一來(lái)就會(huì)形成一種局面，新城昌則企業(yè)盛、新城衰則企業(yè)亡！所謂的榮辱與共，說(shuō)得可不就是這么回事？所以，企業(yè)肯定是全身心付出，只有成功，沒(méi)有失?。　?br/>
    “你分析得很好，有些方面講得很透徹?！狈秸さ?，“方圓跟你合作，肯定能學(xué)到不少東西，不過(guò)萬(wàn)總你可別糊弄他，因?yàn)樗静皇悄銓?duì)手，犯不著?！?br/>
    “方市長(zhǎng)你說(shuō)這話不是罵我不仁義嘛?！比f(wàn)抗笑道，“那咋可能呢？跟你講這么一句，只要人不負(fù)我，我絕對(duì)不會(huì)負(fù)人?；钸@么大了，跟幾個(gè)人是過(guò)不去，死磕死掐，但都是他們先對(duì)不住我，欺人太甚?！?br/>
    “看得出來(lái)，萬(wàn)總是個(gè)性情中人，豪爽。”方正坤道，“我喜歡跟你這種性格的人打交道?！?br/>
    “嗌，方市長(zhǎng)，說(shuō)到打交道，跟你當(dāng)官的還真得留一手?！比f(wàn)抗皺起了眉頭，“這話可不是對(duì)你，是對(duì)仲東方，跟他合作不算淺了，這么大個(gè)事，咋就不跟我支一聲？”

    “呵呵，這事不能怪他?！狈秸ばΦ溃摆w鐵平把那份報(bào)告給了我，我就放在抽屜里，還沒(méi)在會(huì)上提出來(lái)過(guò)?！?br/>
    “我說(shuō)呢，仲東方要是知道了沒(méi)有理由不告訴我?！比f(wàn)抗道，“方市長(zhǎng)，你打算啥時(shí)候拿出來(lái)討論？”

    “本來(lái)我是想等仲東方走后再說(shuō)的，那樣一來(lái)阻力會(huì)小很多?！狈秸ばΦ溃澳銘?yīng)該可以理解。”

    “理解，換位思考嘛，要是我，也會(huì)那么做?！比f(wàn)抗道，“不過(guò)方市長(zhǎng)，現(xiàn)在因?yàn)槲腋阌辛诉@一番交流，情況似乎應(yīng)該有點(diǎn)變化?！?br/>
    “剛才你不是還說(shuō)有些事不用說(shuō)透，心領(lǐng)神會(huì)即可，怎么忘了？”方正坤道，“萬(wàn)總你放心，報(bào)告既然是趙鐵平交給我的，我拿不拿出來(lái)討論、拿出來(lái)又怎么討論，就全看趙鐵平了?！?br/>
    被方正坤這么一說(shuō)，萬(wàn)抗一拍腦袋，“行，方市長(zhǎng)，點(diǎn)到即止！”

    話是點(diǎn)到即止，酒也是，本來(lái)醉翁之意就不在酒。離開(kāi)小飯館，沒(méi)有什么寒暄，萬(wàn)抗和方正坤握手作別。

    這次和方正坤交流，萬(wàn)抗覺(jué)得非常成功?；厝ズ笏亚闆r告訴了駱英，駱英也說(shuō)出乎她的意料，開(kāi)局不錯(cuò)。

    接下來(lái)重點(diǎn)就是關(guān)注趙鐵平，萬(wàn)抗甚至覺(jué)得可以采取一定的極端措施，因?yàn)楝F(xiàn)在趙鐵平明顯是塊鋒利的絆腳石，如果沒(méi)有他，方正坤就會(huì)一邊倒過(guò)來(lái)。駱英的意見(jiàn)是不能急躁，不到萬(wàn)不得已不搞那一套，只要還有時(shí)間調(diào)節(jié)就穩(wěn)穩(wěn)地正步向前。而且有一點(diǎn)還必須抓住，和方圓繼續(xù)深入合作，把步驟跟上去，要讓他有成就感。

    幾天后伊芙兒和方圓他們回來(lái)了。萬(wàn)抗幾乎沒(méi)給方圓喘氣的機(jī)會(huì)，問(wèn)他宣傳片的資料拍得如何。處于創(chuàng)業(yè)階段的方圓，精神和信心是十足的，畢竟萬(wàn)抗給的條件太誘人，在產(chǎn)品推廣上，已經(jīng)有百萬(wàn)營(yíng)銷創(chuàng)意費(fèi)入賬，接下來(lái)市場(chǎng)銷售份額中還有提成，不賣著命干就對(duì)不起自己。

    “萬(wàn)總，這次澳洲之行更加堅(jiān)定了我的信心！”方圓就差沒(méi)拍胸脯了，“馬上，我馬上就組建一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，開(kāi)始著手攫取市場(chǎng)份額，只是上次我提議的事你得抓點(diǎn)緊。”

    “就是‘澳卡梅?長(zhǎng)城’或‘張?jiān)！纳虡?biāo)注冊(cè)？”

    “不是‘或’，是‘和’！”方圓笑道，“不能一條腿走路，要一顆紅心兩手準(zhǔn)備，萬(wàn)一有一方面受阻，另一面就接著展開(kāi)，不會(huì)影響總體進(jìn)度?！?br/>
    “行，這事不會(huì)耽誤你的計(jì)劃方案推進(jìn)?！比f(wàn)抗道，“回頭我就聯(lián)系?！?br/>
    “也不用太著急，但總歸越快越好?！狈綀A笑了笑，“萬(wàn)總，有件事還得跟你細(xì)化一下，這對(duì)大家都有好處。”

    “你說(shuō)?！比f(wàn)抗拿起電話準(zhǔn)備跟莎麗聯(lián)系，要她幫忙完成商標(biāo)的注冊(cè)。

    “哦，你有事就先忙，改日再跟你細(xì)化?！?br/>
    萬(wàn)抗把電話一放，身子一趟，“你先說(shuō)，我那邊的事不忙。”

    “那我就不客氣了，其實(shí)說(shuō)起來(lái)有些傷感情?！狈綀A笑道，“就是市場(chǎng)銷售中提成那塊?！?br/>
    “你說(shuō)得好，我也正想著找機(jī)會(huì)跟你談?wù)勀?，俗話說(shuō)好弟兄賬賬清，不管咋樣，經(jīng)濟(jì)賬要一是一二是二，來(lái)不得半點(diǎn)含糊?！比f(wàn)抗道，“方總，你覺(jué)得是以啥數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)好，銷售總額還是利潤(rùn)總額？”

    “這事我考慮了幾次，覺(jué)得還是以利潤(rùn)總額為提成基準(zhǔn)比較靠譜?！狈綀A道，“否則我不計(jì)成本胡亂推銷一陣，又怎么能忍心根據(jù)銷售額來(lái)拿提成？”

    “好，既然你這么說(shuō)，那就這么定，以利潤(rùn)額度為提成基準(zhǔn)。”萬(wàn)抗道，“根據(jù)上次你說(shuō)的，煙臺(tái)一個(gè)啥傍長(zhǎng)城牌的葡萄酒在華東地區(qū)一年銷售額是一兩億，照此推算，我的澳卡梅起碼也該有一億吧。而且如果你的隊(duì)伍足夠多，可以同時(shí)在幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)展開(kāi)，銷售額保守地估算，應(yīng)該在兩億往上。葡萄酒的利潤(rùn)，姑且按對(duì)半來(lái)算，那利潤(rùn)也該有一億了，當(dāng)然，到時(shí)還要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)超很多，也有可能差很多?！?br/>
    “不會(huì)差的?！狈綀A立刻接話，“只要貨源有保證，供貨跟得上就沒(méi)問(wèn)題，這種事我有經(jīng)驗(yàn)，又不是沒(méi)干過(guò)，里面的道道我都懂。”

    “那就干脆點(diǎn)，在保證供貨的前提下我直接說(shuō)個(gè)結(jié)果，你要是覺(jué)得不合適，咱們就再商量?！比f(wàn)抗道，“利潤(rùn)低于五千萬(wàn)，提成按百分之五計(jì)算；利潤(rùn)在五千萬(wàn)至一億之間，提成就按百分之十；利潤(rùn)過(guò)億，就是百分之二十！”

    方圓真的是被萬(wàn)抗的大手筆給震撼了，他對(duì)葡萄酒銷售業(yè)不陌生，一般這種合作方式，利潤(rùn)提成一般是按一、二、三來(lái)計(jì)，能到百分之五就很不錯(cuò)了，沒(méi)想到萬(wàn)抗能給出個(gè)百分之二十，而且給的目標(biāo)任務(wù)線也不高，過(guò)億嘛，不是難事。

    萬(wàn)抗見(jiàn)方圓不說(shuō)話，知道是被鎮(zhèn)住了，于是接著又燒了一把火，“方總，再跟你說(shuō)明白點(diǎn)，打個(gè)比方，如果一年下來(lái)利潤(rùn)是九千九百萬(wàn)，按百分之十提成算你應(yīng)該得九百九十萬(wàn)，但是，如果你自掏一百萬(wàn)算作利潤(rùn)，讓利潤(rùn)總額達(dá)到了一億，那么我也愿意按照百分之二十算給你提成，兩千萬(wàn)！”萬(wàn)抗說(shuō)得興起，抬手?jǐn)[著桌子“啪啪”直響，“方總你聽(tīng)明白了沒(méi)，也就是說(shuō)，你掏出一百萬(wàn)，換來(lái)了一千萬(wàn)！”

    方圓幾乎要把持不住，哆嗦著嘴唇問(wèn)是不是真就這么決定了，那樣可調(diào)節(jié)的余地就大了，他可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)線來(lái)考慮自己墊資算入利潤(rùn)總額，以更多地獲取所得。還有，他也可以在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣時(shí)，自己適當(dāng)投入來(lái)加大銷售力度，反正保證投入量低于回報(bào)提成量，便有賺頭。

    “你以為是在跟你開(kāi)玩笑？”萬(wàn)抗道，“我不管你用啥法子、能多大程度上利用規(guī)則獲利，反正我就給你那么個(gè)政策，有本事你盡管搗騰，我一點(diǎn)意見(jiàn)都沒(méi)有！”

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