常言道：“射人先射馬、擒賊先擒王?！痹趹?zhàn)爭中，突然襲擊敵人的指揮機關(guān)，捕殺敵方指揮人員，可以使敵人立即陷入群龍無首、不擊自潰的困境，這是克敵制勝的絕招。

    同樣，在求人的當(dāng)口，要想辦成事或盡快辦成事，就要針對關(guān)鍵人物下功夫，突破關(guān)鍵人物這道關(guān)卡，謀求關(guān)鍵人物的贊同和協(xié)助，問題往往就迎而解，勢如破竹了。

    說到“關(guān)鍵人物”，人們往往首先會想到這是指主管人員或上級領(lǐng)導(dǎo)。是的，主管或領(lǐng)導(dǎo)的意圖對解決問題起著十分重要的作用。俗話說：“上面動動嘴，下面跑斷腿”，更形象地道出這種影響的威力。與其唇干舌燥地和具體辦事人員交涉，再心急火燎地等待具體辦事人員向上級主管請示匯報，“研究研究”，不如想方設(shè)法徑直向有關(guān)上級主管申請洽商。這樣或許爭取到當(dāng)場拍板解決問題的可能性，至少也可以減少輾轉(zhuǎn)獲悉上級主管審批意圖的時間。

    但是，關(guān)鍵人物不一定就是臺面上看得見的帶官把兒的人物。正如光緒當(dāng)皇帝，慈禧掌印璽，幕后人物往往才是真正的“權(quán)威人士”。所謂“全廠聽廠長的，廠長聽老婆的”，就是最通俗的注解，老婆的枕頭風(fēng)，勝過旁人的大炮筒。

    因此，想要在解決問題過程中穩(wěn)操勝券，除了著眼于主管、領(lǐng)導(dǎo)一類正式組織身份的負(fù)責(zé)人外，還應(yīng)該爭取足以影響主管領(lǐng)導(dǎo)的非正式的“權(quán)威人物”的同情、支持和幫助。通過當(dāng)事人或上級主管人的親友故舊，來說服當(dāng)事人成功的可能性大得多。

    有時候，即使是上級主管和具體辦事人員同意解決的問題，也會由于下屬某一環(huán)節(jié)作梗而擱置下來。負(fù)責(zé)這一環(huán)節(jié)的人不論職位大小，也就變成了解決問題所必須解決的“關(guān)鍵人物”。

    這時候你切不可因他無權(quán)無職，就以為可以隨便應(yīng)付，否則你的好事就可能壞在他的手中。因此，切不可掉以輕心地對待你身邊老態(tài)龍鐘的老太太，玩彈珠打水槍的“小皇帝”，或風(fēng)韻猶存的半老徐娘……這些人不顯山，不露水，但他們都有可能是你走向求人成功的墊腳石，一定要時刻保持高度的警惕，抓住每一個可能發(fā)揮作用人物。

    宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罷相，落到山窮水盡的地步。但是他并不甘心就此退出政治舞臺，而是多方活動，以圖東山再起。

    首先，蔡京暗中囑托親信內(nèi)侍求鄭貴妃為已說情，又請深得徽宗信任的鄭居中伺機進(jìn)言。一切妥當(dāng)之后，蔡京再讓自己的黨羽直接上書徽宗，大意是為他嗚冤叫屈，說蔡京改變法度，全都是稟承圣上的旨意，并非獨斷專行?，F(xiàn)在一切都否定了，恐怕并不是皇帝的本心。

    這些意見的要害是把徽宗牽了進(jìn)去。徽宗見表，果然沉吟不語，但也沒批復(fù)。

    這時鄭貴妃發(fā)揮枕邊作用。她本是識文斷字之人，早已看到表章的內(nèi)容，又見徽宗的這種表情，就順勢替蔡京說了幾句好話，徽宗便有些回心轉(zhuǎn)意了。

    第三步是請鄭居中出馬。鄭居中了解內(nèi)情后知道時機已經(jīng)成熟，便約了自己的好友禮部侍郎劉正夫，二人先后晉見徽宗。

    居中先進(jìn)去向徽宗說道：“陛下即位以來，重視禮樂教育，欲行居養(yǎng)等法，對國家和百姓都很有利，為什么要改弦更張呢？”

    一席話只字未提蔡京，只把徽宗的功績歌頌一番，但暗中褒獎的卻是蔡京，因為肯定前段朝政的英明就等于肯定了蔡京的正確。

    劉正夫又進(jìn)去重復(fù)補充一遍，醉翁之意不在酒，弦外之音不在言?；兆诼犃诵睦锖苁娣?，終于轉(zhuǎn)變態(tài)度驅(qū)逐劉逵，罷免趙挺之的相位，第二次起用蔡京為相。

    俗話說，求人辦事，不能“一棵樹上吊死”。盯死主要目標(biāo)，全力以赴，固然很重要；但是對于目標(biāo)周圍的那些“邊緣人物”，也要多多花費心思，有時甚至能起到意想不到的作用。他們就象一條條地道，可以順利地把你送到求人成功的彼岸。