得到滿意答復(fù)也有些心潮澎湃的趙一善迫不及待的去找陸健去了，留下沙正陽(yáng)一個(gè)人。

    這種具體業(yè)務(wù)沙正陽(yáng)肯定不會(huì)去插手，那該是建發(fā)司和眾志建設(shè)之間的談判。

    雖說(shuō)自己個(gè)人利益沒(méi)什么牽扯，但畢竟很容易引來(lái)一些猜忌，這種事情放手讓陸健去處理，完全按照商業(yè)對(duì)等的原則來(lái)談判是最合適的。

    不過(guò)方才和趙一善的一番談話還是勾起了沙正陽(yáng)許多心思。

    為了自己的理想而奮斗，追尋自己的目標(biāo)去拼搏，或許這也該是自己這個(gè)重生者的一點(diǎn)兒基本追求吧。

    當(dāng)然這并不意味著自己就要當(dāng)一個(gè)圣人，舍棄生活中其他一切美好的東西，沙正陽(yáng)覺(jué)得自己也還做不到。

    “我知道方便面未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)很大，這一點(diǎn)其實(shí)我曾經(jīng)和柏山、月鳳都說(shuō)起過(guò)，可問(wèn)題是方便面現(xiàn)在好像已經(jīng)有臺(tái)灣來(lái)的企業(yè)占了先手，我們都習(xí)慣于占據(jù)先手讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按照我們的節(jié)奏來(lái)走，現(xiàn)在想要后發(fā)制人，難度不小。”

    寧月嬋已經(jīng)不是那個(gè)小女人了，坐在沙正陽(yáng)對(duì)面，談起正事，就沒(méi)有半點(diǎn)退讓。

    “而且，方便面也還是具有一定的技術(shù)含量，和茶飲料相似，我們毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備，更重要的是我們?cè)诠芾砣瞬艃?chǔ)備上越來(lái)越短缺，正陽(yáng)你原來(lái)提起的要及早進(jìn)行人才儲(chǔ)備太關(guān)鍵了，但即便是我們有一些準(zhǔn)備，但還是完全跟不上集團(tuán)的發(fā)展。”

    焦虹顯然是和寧月嬋溝通過(guò)了，也插話道：“月嬋說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們不能看到什么都眼紅，方便面市場(chǎng)再大，但錢賺不完，我們冒然插足這個(gè)領(lǐng)域，也許就會(huì)失手?！?br/>
    “我和虹姐聊過(guò)，你說(shuō)的渠道問(wèn)題，我承認(rèn)，渠道優(yōu)勢(shì)的確非常重要，自然堂的渠道鋪設(shè)得很扎實(shí)，現(xiàn)在加上趣味飲品，我們?cè)谇澜ㄔO(shè)這一塊上非常強(qiáng)，但不能因?yàn)槲覀冇星纼?yōu)勢(shì)，就非要去插手我們一無(wú)所知的領(lǐng)域吧？”

    “看來(lái)你們倆都反對(duì)我的這個(gè)想法嘍？”這在沙正陽(yáng)的預(yù)想之中，如果換了是自己，沒(méi)有前世的經(jīng)驗(yàn)，一樣不會(huì)認(rèn)可這樣做。

    “除非你有足夠充分的理由說(shuō)服我們。”

    寧月嬋稍稍放松了一些，身體靠在沙發(fā)上，一只手肘撐在沙發(fā)扶手上上，握拳靠腮，微微側(cè)首，這副姿態(tài)落入沙正陽(yáng)眼中，寧?kù)o優(yōu)雅，很迷人，連帶著本來(lái)過(guò)于鼓脹飽滿的胸房似乎也沒(méi)那么奪人眼球了。

    這間小會(huì)客室是原來(lái)宛州電器廠的老房子，重新裝修之后作為總經(jīng)理的專用會(huì)客室，僻靜而安寧，場(chǎng)外就是廠房后的一角小園，綠意蓉蓉，有時(shí)候焦虹都喜歡獨(dú)自一人坐在這里休憩。

    “那如果要上馬這個(gè)項(xiàng)目，你們認(rèn)為最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？”沙正陽(yáng)問(wèn)道。

    “第一是完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，第二是我們?nèi)狈ψ銐虻墓芾砣瞬?，第三，不占先機(jī)，就算是我們投入巨資開(kāi)發(fā)出來(lái)，時(shí)間導(dǎo)致我們差距更大，恐怕就需要面臨與頂益和統(tǒng)一的惡戰(zhàn)，這還沒(méi)有算其他國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

    寧月嬋毫不客氣的一一列出。

    “如果第一和第三都不是問(wèn)題呢？”沙正陽(yáng)慢悠悠的問(wèn)道。

    寧月嬋和焦虹面面相覷，第一條和第三天不是問(wèn)題，那也就是第二條缺乏管理人才了，這怎么可能？

    第二條看起來(lái)是一個(gè)短板，但是如果真正要擠一擠，也不是不能擠出來(lái)，畢竟現(xiàn)在自然堂和趣味都屬于同類企業(yè)，一年半載下來(lái)，一批熟手基本上就能出山了，實(shí)在不行還可以在東方紅酒業(yè)那邊挖兩個(gè)過(guò)來(lái)。

    關(guān)鍵在于第一和第三兩點(diǎn)，你怎么解決？

    “正陽(yáng)，你的意思是要找合作伙伴？”寧月嬋也是執(zhí)掌一方的女強(qiáng)人了，立即反應(yīng)過(guò)來(lái)，東方紅集團(tuán)自身做不到，那就只能從外界找合作者才能滿足這兩點(diǎn)。

    “月嬋姐也想到了？”沙正陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “這個(gè)合作者可不好找啊，頂益和統(tǒng)一肯定不會(huì)和我們合作，他們現(xiàn)在已經(jīng)嘗到了甜頭，而且臺(tái)灣商人本身在大陸的適應(yīng)能力就很強(qiáng)，如果是國(guó)內(nèi)的合作者，那又毫無(wú)意義了，我們的優(yōu)勢(shì)人家肯定也有。”焦虹遲疑著道：“哪能是哪里的合作伙伴？”

    “那虹姐知道方便面源于出哪一家么？”沙正陽(yáng)笑著問(wèn)。

    “日清？日國(guó)日清？！”寧月嬋和焦虹都吃了一驚，“你是說(shuō)我們和日清聯(lián)手合作？”

    九十年代是中日關(guān)系的蜜月期，從日國(guó)國(guó)際協(xié)力機(jī)構(gòu)到亞洲開(kāi)發(fā)銀行，以及日國(guó)政府的貸款，中日關(guān)系在這期間一直處于較為密切的狀態(tài)下，所以日企進(jìn)入大陸的勢(shì)頭也很猛。

    和日企合資也是很受政府支持的，像若斯電器就是如此。

    日清是方便面的始祖，安藤百福創(chuàng)辦的日清集團(tuán)從雞湯拉面開(kāi)始了方便面的風(fēng)靡之路，只不過(guò)日清在進(jìn)入大陸市場(chǎng)時(shí)卻是趕了一個(gè)晚集。

    “你們覺(jué)得有問(wèn)題么？”沙正陽(yáng)反問(wèn)。

    “沒(méi)聽(tīng)說(shuō)日清進(jìn)入大陸?。俊睂幵聥茸鳛闁|方紅這樣一家規(guī)模龐大的食品企業(yè)集團(tuán)的老總，早已非吳下阿蒙，對(duì)日清并不陌生。

    東方紅集團(tuán)也已經(jīng)在去年九月正式組建了情報(bào)信息服務(wù)中心。

    這也是沙正陽(yáng)給寧月嬋的建議。

    這個(gè)部門專門負(fù)責(zé)收集了解和分析和東方紅集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)情報(bào)，同時(shí)也要對(duì)東方紅未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中可能牽扯覆蓋的領(lǐng)域進(jìn)行情報(bào)收集。

    像方便面、乳業(yè)、果汁飲料的相關(guān)情報(bào)信息都早已經(jīng)納入了情報(bào)信息服務(wù)中心的收集范圍，所以寧月嬋對(duì)方便面始祖——日國(guó)日清也是知曉的，而且日清集團(tuán)在日國(guó)國(guó)內(nèi)也是相當(dāng)知名的食品企業(yè)。

    “現(xiàn)在日清還沒(méi)有進(jìn)入，但是頂益和統(tǒng)一現(xiàn)在的勢(shì)頭這么好，尤其是頂益火得一塌糊涂，日清還能坐得住？”沙正陽(yáng)搖搖頭，“日資企業(yè)的滲透能力不弱，他們的情報(bào)收集能力更強(qiáng)，不會(huì)看不到這一點(diǎn)。”

    沙正陽(yáng)有印象的是日清一直沒(méi)有能真正在中國(guó)國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，無(wú)論是最早和滬上梅林的合資，還是后來(lái)和華龍以及后續(xù)的今麥郎，日清都沒(méi)有獲得多少真正的突破。

    日企在接地氣方面始終要比臺(tái)企遜色，而他們和國(guó)內(nèi)合資企業(yè)的合作也一直未能達(dá)到完全融合的境地，正因?yàn)槿绱松痴?yáng)才覺(jué)得日清是一個(gè)很好的初級(jí)教師。

    它可以幫東方紅引上路，至于說(shuō)日后能不能和諧相處，那只能說(shuō)走一步看一步了，沒(méi)理由在國(guó)內(nèi)這塊土地上，東方紅會(huì)比別人差。

    當(dāng)然日清也還是有其優(yōu)勢(shì)，其后來(lái)主打高端的方便面，倒也還是贏得了一些認(rèn)可，但那畢竟是小眾產(chǎn)品了。

    “正陽(yáng)，你覺(jué)得我們可以和日清合作？”寧月嬋遲疑了一下，“會(huì)不會(huì)變成引狼入室??？別我們沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)，卻讓人家長(zhǎng)驅(qū)直入占領(lǐng)了市場(chǎng)，那就成罪人了?！?br/>
    “呵呵，月嬋姐，你這么沒(méi)信心？”沙正陽(yáng)很有些好笑，“難得啊，我倒不這么認(rèn)為。因?yàn)槿绻覀儾蝗ズ腿涨搴献?，也?huì)有國(guó)內(nèi)其他食品企業(yè)去合作，與其讓給別人，不如把主動(dòng)權(quán)掌握在我們手中，而且實(shí)事求是的說(shuō)，日清還是有很多值得我們學(xué)習(xí)的，相信虹姐從和三洋電機(jī)的合作這段時(shí)間里已經(jīng)感受到了?！?br/>
    焦虹也不是那種昧心之人，點(diǎn)點(diǎn)頭：“日企的確在很多方面要比我們強(qiáng)很多，三洋電機(jī)是老牌電器企業(yè)，在技術(shù)先進(jìn)和創(chuàng)新上不用說(shuō)，他們?cè)诠芾砑?xì)節(jié)上更是精準(zhǔn)到位，我自問(wèn)這段時(shí)間也受益良多。國(guó)內(nèi)無(wú)論是國(guó)企還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在管理上粗糙散亂，細(xì)節(jié)出成績(jī)這話一點(diǎn)也不假，當(dāng)然日資企業(yè)也有他們的弊病，但總的來(lái)說(shuō)各方面都要比國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)很多，日本電器能橫掃世界，并非浪得虛名?！?br/>
    “我的想法，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，第一我們熟悉市場(chǎng)，渠道建設(shè)誰(shuí)也奪不走；第二，背后有集團(tuán)支持，日清的優(yōu)勢(shì)恰恰是我們欠缺的，他們的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理能力，正好可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我相信可以達(dá)成合作。”沙正陽(yáng)進(jìn)一步道：“真的到日后大家合作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我相信我們的人也應(yīng)該具備了獨(dú)立發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的能力了，合則兩利，不合則分開(kāi)，大家各玩各的，公平競(jìng)爭(zhēng)嘛。”

    “虹姐，你覺(jué)得呢？”寧月嬋其實(shí)內(nèi)心已經(jīng)被沙正陽(yáng)說(shuō)服了，特別是沙正陽(yáng)闡述了對(duì)未來(lái)方便面市場(chǎng)的展望以及在渠道上的共用互通，這委實(shí)讓人有些舍棄不下，如此優(yōu)勢(shì)不用起來(lái)，對(duì)不起自己，尤其是現(xiàn)在東方紅集團(tuán)本身流動(dòng)資金就是最豐厚的時(shí)候，留在手中遠(yuǎn)不及投資出去更有意義和價(jià)值。

    另外一點(diǎn)就是如果能夠和日清合資進(jìn)入宛州，也是對(duì)沙正陽(yáng)工作的一份支持。

    “我看可以?！苯购缫埠芎?jiǎn)潔明了，“但還是需要做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查分析，最后來(lái)定。”

    “這是自然，既然是已經(jīng)是正規(guī)企業(yè)了，一切都要按照程序來(lái)，但要抓緊時(shí)間，我希望一個(gè)月之內(nèi)能有一個(gè)答案?！鄙痴?yáng)點(diǎn)頭，他當(dāng)然不會(huì)去破壞這些規(guī)矩，但效率要跟上。()

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