月中，路舟來(lái)到了逸仙夢(mèng)谷廣告的房間。

    他看了看王文軍和方強(qiáng)，“都說(shuō)說(shuō)情況。最近幾天我都在忙和輝騰交接服務(wù)器的事情，這邊關(guān)注得不夠多。給我簡(jiǎn)單聊聊目前的狀況?！?br/>
    兩人先對(duì)視了一眼，王文軍伸手致意了讓方強(qiáng)先行匯報(bào)。

    “行。我簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)情況。

    一個(gè)是香蕉市場(chǎng)。路總在夢(mèng)谷科技分拆以及此前a輪之后授意了兩次地推預(yù)算增加，總計(jì)是撥下了一千萬(wàn)元的地推預(yù)算。從七月至今，共計(jì)兩個(gè)月，這兩筆預(yù)算已經(jīng)消耗了八百萬(wàn)。

    截止今天，香蕉市場(chǎng)的裝機(jī)量在850萬(wàn)左右。月增速基本同安卓手機(jī)出貨相持平。和地推定價(jià)兩元一個(gè)基本吻合。

    總成本相比兩元略有上浮，主要是場(chǎng)地、耗材、設(shè)備等支出占據(jù)了一定預(yù)算?！?br/>
    路舟聽(tīng)了方強(qiáng)的話后點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)情況基本是符合他的心里預(yù)期的。

    那八百萬(wàn)的預(yù)算，一半是流入到了手機(jī)店，一半則是這批人員的提成。

    而初期夢(mèng)谷推廣的人數(shù)規(guī)模在四百名員工左右，這就相當(dāng)于已經(jīng)達(dá)到了人均收入上萬(wàn)的水平。當(dāng)然，頭部和尾部應(yīng)該是有極大差異的。

    按照地推定價(jià)，理想情況下，是能夠在a輪前五百萬(wàn)的裝機(jī)量上，增加四百萬(wàn)。這所缺額的五十萬(wàn)裝機(jī)，在路舟看來(lái)倒已經(jīng)是成本控制得相當(dāng)?shù)轿弧?br/>
    路舟問(wèn)道，“91和豌豆的情況如何?！?br/>
    方強(qiáng)接著說(shuō)，“暫時(shí)構(gòu)不成威脅。。

    豌豆只做安卓市場(chǎng)，上月的監(jiān)控分析裝機(jī)已經(jīng)超過(guò)了一百萬(wàn)，但超出幅度不大。

    91ios裝機(jī)量較香蕉更高，但安卓端僅不到三十萬(wàn)。得益于此前網(wǎng)龍進(jìn)行了91的地推，目前裝機(jī)三百萬(wàn)。

    其他數(shù)家，包括360、應(yīng)用匯和搜狗等均未突破一百萬(wàn)?！?br/>
    路舟說(shuō)，“這點(diǎn)，這個(gè)月將剩余預(yù)算向ios端傾斜。ios首先下載頻次和轉(zhuǎn)化都比安卓高。唯一的問(wèn)題就是和官方appstore間的角力。”

    王文軍也開(kāi)了口，“夢(mèng)谷推廣，我已經(jīng)集中在做另外一次預(yù)算，每個(gè)月投入由推廣渠道和夢(mèng)谷推廣消耗的費(fèi)用將不低于月度六百萬(wàn)的水平。

    在扣除支付業(yè)務(wù)需要預(yù)留的三千萬(wàn)之后，預(yù)計(jì)公司將在明年第一季度，在推廣方面的預(yù)算就跟不上手機(jī)市場(chǎng)增速了。

    這是按照目前夢(mèng)谷廣告的收入水平來(lái)預(yù)估的。

    理想情況下，每個(gè)月是能增加三百萬(wàn)裝機(jī)?！?br/>
    路舟接著問(wèn)道，“目前由賬期預(yù)留的預(yù)付款數(shù)目是多少?！?br/>
    “一千五百萬(wàn)。而且還在持續(xù)增加?！?br/>
    路舟聽(tīng)了稍一盤算，這數(shù)額約莫是同三成比例吻合。

    王文軍接著說(shuō)，“這部分如果路總需要再投入，我可以做個(gè)合理方案。理論上是可以再增加一千萬(wàn)作為其他預(yù)算。

    另外，按照新近調(diào)研機(jī)構(gòu)提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告，第三季度末尾整體市場(chǎng)的規(guī)模在150億左右。

    按照機(jī)構(gòu)給出的排名，分別是企鵝、圍脖、阿里、盛大和夢(mèng)谷。它們預(yù)估夢(mèng)谷生態(tài)內(nèi)流轉(zhuǎn)的市場(chǎng)規(guī)模在5億左右?！?br/>
    路舟聽(tīng)了也懶得去問(wèn)這5億是怎么估算出來(lái)的，若照他的想法，算上周邊促進(jìn)的生態(tài)開(kāi)發(fā)者或許能抵上3、4個(gè)億左右。

    但此時(shí)正是一片藍(lán)海，正是搶市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候，這樣的報(bào)告也僅僅是個(gè)了解的作用，對(duì)日后的參考實(shí)在意義不大。

    三季度150億，年也不過(guò)200億出頭。2013年這個(gè)數(shù)字是多少，4000億，而到增速放緩的2016年，華夏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模是5萬(wàn)億。

    抱著眼前的成績(jī)，明后兩年還可以活得很滋潤(rùn)，但往2012年一過(guò)，事情就不一樣了。2018年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)每天的規(guī)模相當(dāng)于現(xiàn)在一年的水平。

    “這個(gè)是對(duì)我們成績(jī)的肯定，很好。夢(mèng)谷的亮相已經(jīng)給所有人帶來(lái)了一份意外和驚喜。但未來(lái)面前，所有人都是‘嬰兒’。

    成績(jī)記著，年底可以給員工厚禮。但現(xiàn)在還懈怠不得。

    推廣上，線上的也不能丟，等d第二批款項(xiàng)到賬，我們預(yù)算上滿一個(gè)月一千萬(wàn)。

    香蕉爭(zhēng)取年底達(dá)到兩千萬(wàn)以上的量，我好在年底或者明年年初再談一筆融資?！?br/>
    王文軍和方強(qiáng)聽(tīng)了都是一怔，這是在燒錢啊，一個(gè)月一千萬(wàn)。單單一天耗費(fèi)的錢就是三十萬(wàn)，能抵上廣南一套房子的首付款了。

    當(dāng)然，路舟這么說(shuō)也不是沒(méi)把握的舉措。

    一來(lái)，兩個(gè)月夢(mèng)谷推廣的效果非常理想，裝機(jī)成本不超過(guò)三元。這初期若算是試探市場(chǎng)反應(yīng)和推廣效果，那現(xiàn)在路舟也沒(méi)必要再縮手縮腳。

    二來(lái)，夢(mèng)谷廣告是有持續(xù)收入的，月度近五百萬(wàn)的分成，所以真就投入了上千萬(wàn)，那消耗的現(xiàn)金儲(chǔ)備也不過(guò)是每個(gè)月五百萬(wàn)。若趕上再來(lái)些淘寶圍脖之類的合作，甚至a輪是能撐到明年第二季度。

    王文軍反應(yīng)過(guò)來(lái)，“好的路總。我再重新制定一套方案，之后再提交給董事會(huì)?！?br/>
    “微訊的情況呢？”路舟看向方強(qiáng)。

    “截止目前，微訊已經(jīng)發(fā)布了兩周。在自然流量排名和索引下，微訊的日均下載量在兩萬(wàn)，目前總安裝量三十萬(wàn)。

    按照公司內(nèi)部‘創(chuàng)夢(mèng)’流程，將會(huì)在后天投放數(shù)個(gè)榜單的流量資源。

    以此前這部分榜單的日均流量和日均下載估算，微訊接下來(lái)的日均下載是能達(dá)到六萬(wàn)，預(yù)計(jì)到月底即可突破一百萬(wàn)的裝機(jī)量。

    按照目前香蕉市場(chǎng)的裝機(jī)總量，覆蓋率在15左右?！?br/>
    路舟聽(tīng)了也不意外，至于相關(guān)微訊內(nèi)部的開(kāi)發(fā)情況，問(wèn)方強(qiáng)也問(wèn)不出東西，還是得找程旭元。

    “日均的流量波動(dòng)數(shù)據(jù)，和微訊團(tuán)隊(duì)做好對(duì)接，方便他們調(diào)整接下來(lái)要迭代的功能。

    另外，此前讓你集成的灰度發(fā)布和測(cè)試系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)情況如何。”

    方強(qiáng)回答道，“已經(jīng)在調(diào)試相應(yīng)的功能。在測(cè)試服務(wù)器上已經(jīng)是上線，預(yù)計(jì)到月底就可以正式向各個(gè)開(kāi)發(fā)者普及。

    這部分我和王總也探討過(guò)，提供給開(kāi)發(fā)者的功能會(huì)提供階梯服務(wù)，這部分能帶來(lái)一定的營(yíng)收。”

    路舟倒是疑惑地“哦”了一聲。

    這個(gè)事情，此前是他同程旭元在探討過(guò)的一個(gè)云服務(wù)功能，按照他的設(shè)想，這最可能先出來(lái)的應(yīng)該是微訊團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，再由夢(mèng)谷云來(lái)提供服務(wù)才對(duì)。

    而他是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到方強(qiáng)這傻小子已經(jīng)是暗自琢磨出來(lái)了，開(kāi)發(fā)完上測(cè)試服了都。

    這倒是讓他感到意外，“早生的孩子”就是多了些疼愛(ài)，他心想，“有錢就是好辦事吶。”

    “做吧。細(xì)節(jié)的東西我就不細(xì)究了。但開(kāi)發(fā)上盡量不要三個(gè)團(tuán)隊(duì)有重合。相關(guān)代碼或者已經(jīng)上線的測(cè)試服務(wù)，給微訊和夢(mèng)谷云做個(gè)通知和轉(zhuǎn)達(dá)。”

    等了解完了情況，路舟便再次去往了科技園。

    冰冷的下載數(shù)字可沒(méi)有什么實(shí)感，微訊這事，他還得找程旭元和微訊的產(chǎn)品們聊聊。

    。