“有一筆額外的賬要收。”孫守田沖他招了招手：“快走吧?！?br/>
    胡易答應(yīng)一聲，小跑幾步跟在了他的身后。孫守田遞過(guò)來(lái)一張紙條：“這是地址，我沒(méi)去過(guò)，也看不明白，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)吧？”

    “哦，應(yīng)該是在黑毛區(qū)。”胡易皺眉辨認(rèn)了一下，點(diǎn)頭道：“這個(gè)攤位我也不知道在哪兒，咱們過(guò)去找找吧?！?br/>
    黑毛區(qū)是位于老太陽(yáng)區(qū)另一側(cè)的售貨區(qū)域，早先有許多來(lái)自前蘇聯(lián)國(guó)家的商人在那里擺攤經(jīng)營(yíng)，大概因?yàn)槠渲写蟛糠质呛谏l(fā)的高加索人，所以中國(guó)商人習(xí)慣稱(chēng)之為“黑毛區(qū)”。

    黑毛區(qū)的攤位主要從事多種貨物的批發(fā)零售生意，人流量比較大。每家的箱子前都擺滿(mǎn)了各種玩意兒，道路顯得臟亂而又逼仄，整體環(huán)境要比太陽(yáng)區(qū)差著一些。

    胡易帶著孫守田在整排整排的集裝箱之間穿來(lái)穿去，找到了地址上寫(xiě)著的攤位。一個(gè)矮壯敦實(shí)的外國(guó)中年男人正坐在箱子里的搖椅上，一邊微閉雙眼輕輕搖晃身子，一邊悠閑的吐著煙圈。

    “朋友！”孫守田邁步走進(jìn)箱子：“嗨，你好?！?br/>
    “哈，是你啊，我的朋友！”敦實(shí)男人穩(wěn)住椅子，起身張開(kāi)了雙臂：“最近還好嗎？需要我為你做些什么？”

    “呵呵，是，是。”孫守田不知所謂的答應(yīng)兩聲，伸手做了個(gè)點(diǎn)錢(qián)的動(dòng)作：“錢(qián)，錢(qián)?！?br/>
    “啊，對(duì)了，貨款?！倍貙?shí)男人慈眉善目的笑笑：“那么請(qǐng)告訴我，你到底打算要多少錢(qián)呢？”

    孫守田一愣，轉(zhuǎn)頭問(wèn)身后的胡易：“他說(shuō)什么？”

    “他問(wèn)你要多少錢(qián)?！焙滓灿行┖骸霸趺矗銈兪孪葲](méi)商量好價(jià)格嗎？”

    “說(shuō)好了呀！”孫守田眨了眨眼：“三十二萬(wàn)，我不知道怎么說(shuō)，你告訴他吧?！?br/>
    “三十二萬(wàn)盧布?！焙咨锨耙徊剑瑢?duì)那男人微微一抬下巴：“你不記得了嗎？”

    “嘿，你好啊，朋友，很高興認(rèn)識(shí)你?！倍貙?shí)男人似乎剛注意到他，親切的伸出了右手。

    “你好?！焙讓?duì)他剛才裝糊涂的反應(yīng)有點(diǎn)反感，并不想多套近乎，只與他草草握了一下手：“可以付錢(qián)了嗎？”

    “不行，非常遺憾?！蹦腥藫u搖頭：“請(qǐng)你告訴他，三十二萬(wàn)太多了，必須要減少一些。”

    “減少一些？”胡易在市場(chǎng)上收賬的日子不算短了，一般客戶(hù)大都是在拿貨時(shí)商議價(jià)格，很少到收賬時(shí)再討價(jià)還價(jià)。但他并不清楚這筆交易的內(nèi)情，只好如實(shí)向?qū)O守田轉(zhuǎn)述：“他說(shuō)要讓你降價(jià)。”

    孫守田猶豫了一下：“降價(jià)？他打算給多少？”

    “你給多少？”

    “十六萬(wàn)。”男人微笑著攤開(kāi)雙手：“只能給這么多?！?br/>
    “你說(shuō)什么？！”胡易萬(wàn)沒(méi)料到居然有人會(huì)攔腰砍價(jià)，頓時(shí)勃然大怒：“你怎么了？！腦子沒(méi)秀逗吧？！貨款是三十二萬(wàn)盧布！你想只給一半？！我提醒你，愚人節(jié)昨天就過(guò)去了，別把我當(dāng)傻子！”

    “嘿，朋友，冷靜，別激動(dòng)?！蹦腥吮３种焉频男θ荩骸澳銈兊呢浛钍教f，已經(jīng)過(guò)時(shí)啦。市場(chǎng)上沒(méi)人愿意買(mǎi)，我也很難賣(mài)出好價(jià)格，明白嗎？”

    “過(guò)時(shí)了？”胡易呆了一下，轉(zhuǎn)頭去請(qǐng)示孫守田：“他說(shuō)貨款式太舊，不好賣(mài)，只能給十六萬(wàn)?！?br/>
    孫守田皺起眉頭吸了口涼氣：“十六萬(wàn)？張嘴就要砍一半？”

    “是啊，這小子太不地道了。”胡易看了看他，試探著問(wèn)道：“您賣(mài)給他的是什么貨??？”

    “還能是什么？當(dāng)然是咱們的褲子咯。”

    “咱們的褲子？！”胡易腦子一懵，脫口說(shuō)道：“咱們的褲子款式哪里舊了？有的是人愿意買(mǎi)，何必折價(jià)賣(mài)給他呢？”

    “唉，這些和你平時(shí)接觸的貨不一樣，過(guò)會(huì)兒再跟你說(shuō)。”孫守田尋思了一會(huì)兒，低聲沉吟道：“吶，你對(duì)他講，價(jià)格好商量。但是我們手里還有一些這樣的貨，如果他愿意接下來(lái)，那這些就按十六萬(wàn)給他好了?！?br/>
    “就按十六萬(wàn)？那也太便宜他了?！焙撞荒軐?duì)孫守田的決定說(shuō)三道四，但畢竟心里老大不痛快，于是自作主張對(duì)敦實(shí)男人伸出兩根手指：“二十萬(wàn)盧布，這價(jià)格已經(jīng)很低了?！?br/>
    “不可能。”對(duì)方像是聽(tīng)到了什么有趣的笑話(huà)，噗嗤一聲笑了出來(lái)：“難道你們想讓我義務(wù)勞動(dòng)嗎？”

    “那好吧?！焙讓?duì)目前的形勢(shì)感到有些迷糊，不情不愿的松口道：“十八萬(wàn)，不能再低了。”

    “親愛(ài)的朋友，你不明白?！蹦腥藝@了口氣：“你們的貨真的不好賣(mài)，我愿意付十六萬(wàn)已經(jīng)非常公道了?！?br/>
    “難賣(mài)？你不是都賣(mài)出去了嗎？”胡易盯著他的眼睛：“總還是能賺到錢(qián)的吧？”

    “那當(dāng)然，不過(guò)我賺的也不多?！?br/>
    “量大了就能多賺些嘛?！焙滋羝鸢肜旖切Φ溃骸澳氵@次付十八萬(wàn)，我們回頭再給你供一批貨，怎么樣？”

    “這個(gè)嘛…”男人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠，無(wú)奈的扁了扁嘴：“好吧！那就照你說(shuō)的辦，回頭再送一批過(guò)來(lái)?！?br/>
    “成交！”胡易興高采烈的跟他握了握手，轉(zhuǎn)頭對(duì)孫守田一努嘴：“談好了，十八萬(wàn)，您收錢(qián)吧。”

    “十八萬(wàn)？行，你這小伙子有點(diǎn)本事?！睂O守田十分滿(mǎn)意，點(diǎn)齊貨款轉(zhuǎn)身出了箱子。

    胡易跟著他走了幾步，忍不住開(kāi)口問(wèn)道：“孫哥，你給了他幾包貨啊？”

    “八包?！?br/>
    “八包？！八包他只想給十六萬(wàn)？合著才兩萬(wàn)一包？”胡易大惑不解：“咱們的貨平時(shí)都賣(mài)五六萬(wàn)盧布，這有點(diǎn)…有點(diǎn)太便宜了吧？”

    “唉，有什么辦法，我本來(lái)也想賣(mài)高一些的。最早談的是三十二萬(wàn)嘛，合四萬(wàn)一包。”孫守田悶悶嘆了口氣：“但這些是積壓貨，價(jià)格主動(dòng)權(quán)不在咱們手里?！?br/>
    “積壓貨？”

    “是啊，都是前期賣(mài)不掉的過(guò)氣款式，只能打折處理了?！?br/>
    關(guān)于積壓貨的問(wèn)題，胡易以前也曾偶爾聽(tīng)付嘉輝提起過(guò)一句半句。服裝零售主要是賣(mài)當(dāng)季款式，批發(fā)商要走在零售前面，而市場(chǎng)上的貨主則必須早早開(kāi)始為下一季做準(zhǔn)備，生產(chǎn)廠家更是需要通過(guò)不斷收集信息來(lái)提前研判流行趨勢(shì)，說(shuō)白了就是在猜測(cè)好賣(mài)的款式。

    既然是“猜”款式，那么一切諸如敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、過(guò)人的經(jīng)營(yíng)魄力等看似高大上的成功要素便都顯得不那么重要了。流行的產(chǎn)生往往沒(méi)什么道理，從結(jié)果來(lái)分析，運(yùn)氣起到的作用才是最明顯的。

    決定服裝是否受歡迎的因素千千萬(wàn)萬(wàn)。有時(shí)一件衣服原本賣(mài)的不溫不火，別人拿去隨便一改——比如加個(gè)扣子、換個(gè)配色、甚至只是調(diào)整一下口袋的開(kāi)縫方向，突然就變成了大紅大紫、供不應(yīng)求、四處脫銷(xiāo)的爆款。原先的款式一下子賣(mài)不動(dòng)了，令人感到不可理喻而又無(wú)可奈何。

    在難以捉摸的大眾消費(fèi)心理面前，猜對(duì)款式其實(shí)是小概率事件。尤其是女裝、夏裝，不僅要猜款式，還要猜顏色，而且即便一時(shí)猜對(duì)，也很難保證當(dāng)前的流行品味能持續(xù)多久。

    不過(guò)就算猜錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，對(duì)于財(cái)大氣粗的貨主和廠家來(lái)說(shuō)，只要能及時(shí)調(diào)整、緊跟趨勢(shì)，還是可以?huà)甑藉X(qián)的，只是其他賣(mài)不動(dòng)的款式就不可避免的成為了積壓貨。

    “咱們要把積壓貨都處理掉嗎？是不是該跟嘉輝打個(gè)招呼？”胡易小心的問(wèn)了一句。他知道付家在市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)里有不少積壓貨，但付嘉輝似乎對(duì)此并不是很上心，也從沒(méi)提過(guò)要處理。

    “嘉輝沒(méi)有心思做這些事啊。我以前提過(guò)兩次，他都不愿意把價(jià)格壓太低，也懶得操心?！睂O守田無(wú)奈的搖了搖頭：“你看，咱們馬上就要開(kāi)始做春裝和夏裝了，箱子里賣(mài)不掉的冬裝都要進(jìn)倉(cāng)庫(kù)?？蓚}(cāng)庫(kù)現(xiàn)在也差不多快滿(mǎn)了，所以前些天我先請(qǐng)示了家里，然后才開(kāi)始清理現(xiàn)有的積壓貨?！?br/>
    “哦，原來(lái)是這樣?！焙姿闪艘豢跉?，隨即又好奇道：“孫哥，您是怎么聯(lián)系到這個(gè)買(mǎi)主的呢？這可讓我挺意外的?！?br/>
    “你是不是以為我每天都在網(wǎng)吧玩游戲，其他事情一概不管？”孫守田故作高深的沉了沉臉色：“其實(shí)呢，有很多老市場(chǎng)都喜歡泡網(wǎng)吧，我就是通過(guò)其中一個(gè)人幫忙找到的買(mǎi)主，否則怎么能一下處理這么多貨？”

    “哦！沒(méi)想到，真的沒(méi)想到?！焙讓?duì)他油然生出幾分敬意：“您平時(shí)很少到箱子里去，我以前還真就以為您只是在網(wǎng)吧里玩呢。沒(méi)想到生意的事兒都在您心里裝著，一點(diǎn)沒(méi)耽誤?！?br/>
    “瞧你這話(huà)說(shuō)的，我到莫斯科來(lái)是做什么的？難道是為了玩嗎？只不過(guò)有些事情嘛…要因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為?！睂O守田有意無(wú)意的瞥了他一眼：“胡易呀，我知道你跟嘉輝關(guān)系好，但還是有幾句話(huà)想對(duì)你講?！?br/>
    “您請(qǐng)講，我聽(tīng)著呢！”

    “我問(wèn)你，你來(lái)這里是為付嘉輝工作，還是為夢(mèng)萱娜工作？”

    “啊？我……”胡易從來(lái)沒(méi)把付嘉輝和夢(mèng)萱娜分開(kāi)考慮過(guò)，不由一時(shí)語(yǔ)塞，支支吾吾道：“為誰(shuí)工作？當(dāng)初是嘉輝雇我來(lái)的，可是我為他工作不就等于是為夢(mèng)萱娜工作么？這……這有區(qū)別嗎？”

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