晚上市政府還舉行了晚宴，晚宴后去看比基尼時(shí)裝秀，看得我真的差點(diǎn)鼻血橫流當(dāng)場(chǎng)休克。魔女不停的掐著我大腿。

    看完比基尼，又去看歌舞表演。就這樣在歡樂的環(huán)境下面，我們圓滿的完成了考察活動(dòng)。當(dāng)晚他們安排我們住進(jìn)了賓館，我和魔女相視而笑：“湖平市一日游到此結(jié)束?！?br/>
    黃ju長走時(shí)一再強(qiáng)調(diào)他會(huì)以市政府向湖平市燈具集團(tuán)施壓，讓他們跟我們大通合作。并且希望我們能給他多兩天的時(shí)間。我笑著說好，他這才放心的走了。

    進(jìn)去了賓館房間后，魔女說：“還是回咱家睡吧！”

    我說道：“在這睡一晚吧，你看，這里琳瑯滿目的性用品，一定試一試。”

    “去死！”

    一會(huì)兒后魔女說道：“為了你一個(gè)單子，可把這個(gè)黃ju長玩得瘦了幾圈?！?br/>
    我笑著說：“他還高興吶，覺得值得啊?！?br/>
    “因?yàn)?。過了我們億萬廠區(qū)后面的那個(gè)線后，不是他管轄的地盤，最近那邊地盤管轄的某個(gè)招商局也打電話過來邀請(qǐng)我出去吃飯了。”

    我說：“哦，難怪黃ju長這家伙那么拼命呢。呵呵。讓他煩著去吧。來，咱累了一天了，該是親熱的時(shí)候了。”

    看著美貌如花的魔女，我情不自禁說道。

    她說道：“滾！要么回家再做，要么在這兒睡就不要做！”

    “為什么？”

    “不為什么！”

    我還是撲了上去。

    次日，跑了一個(gè)客戶一趟，回到我們公司辦公室我嚇了一大跳，宮心總監(jiān)和董永總經(jīng)理竟然在我們城南辦事處辦公室里。

    我走進(jìn)去，呵呵伸手過去：“宮總監(jiān)，董總好。兩位大駕光臨，在下有失遠(yuǎn)迎，不好意思?！?br/>
    這兩個(gè)家伙來這里做什么？莫非出什么事情了？

    宮總監(jiān)笑著說：“殷然啊，別緊張，沒有什么大事情，就是來考察考察，走一走。你把你們公司的人都叫過來，我傳達(dá)一點(diǎn)公司的精神就走了?！?br/>
    我把外面跑的閆寧南林胡志都叫了回來，胡志進(jìn)來后跟董總那一個(gè)心照不宣的笑容我捕捉在了眼中，兩個(gè)賤貨！

    宮總監(jiān)開完個(gè)簡短的會(huì)后，說了幾句話，就走了。這家伙我接觸久了之后，覺得他對(duì)我們挺好的。不過他確實(shí)沒有必要跟下面的人過多的接觸。

    董總卻不走！

    我笑著問董總道：“董總，請(qǐng)問總部還有什么會(huì)議精神要傳達(dá)？”

    董總似笑非笑：“我想在這邊拜訪拜訪以前我拜訪過的客戶?！?br/>
    這廝，當(dāng)初我來的時(shí)候什么鬼都沒有交代連個(gè)客戶檔案都沒有給我就逃之夭夭了，現(xiàn)在看到我們我們這邊的分公司業(yè)務(wù)有點(diǎn)起色，就要來指導(dǎo)工作了。真是個(gè)賤人啊，心里在圖謀著我的這塊蛋糕吧。

    再說了，他以前在這里哪里有拜訪過什么客戶？我笑著說：“董總，那您拜訪吧。我先忙一會(huì)兒?！?br/>
    然后我假裝坐在我們的辦公桌那里埋頭忙了起來。不一會(huì)兒，他過來對(duì)我說道：“你每天的工作，難道大多都是坐在辦公室里的？”

    我當(dāng)然不喜歡陪著他出去拜訪我的客戶，錯(cuò)，是不喜歡讓他去拜訪我的客戶。

    我笑著說：“是啊！要等他們業(yè)務(wù)員反饋信息回來，選好對(duì)象才能出擊吧?！?br/>
    得想個(gè)法子啊，我這樣坐在這里不接待他也不是，帶著他去逛客戶也不是！心生一計(jì)：“那個(gè)，張薇啊，挺無聊的，我們出去走走？”

    張薇奇怪道：“去哪兒走走？”

    我說：“走啊，帶著董總一起走走嘛?！?br/>
    “哦，好。”張薇收拾了桌上的文件。

    下樓的時(shí)候我輕輕在張薇耳邊說道：“這家伙想過來搞砸我們的工作啊，不能讓他跟著去拜訪客戶什么的。你找?guī)讉€(gè)女性朋友，我們?nèi)ツ莻€(gè)。那個(gè)古典咖啡廳玩玩牌，打打麻將。她們出來吃的喝的賭的，都算我的。”

    “行?！睆堔秉c(diǎn)頭道。

    我們?nèi)チ斯诺淇Х葟d，還把胡志叫了過來，美名其曰招待董永總經(jīng)理。董永奇怪道：“來這里做什么？”

    我說道：“董總，玩玩幾天，拜訪客戶先不急。我也剛做了一個(gè)大單，得好好養(yǎng)精蓄銳然后整裝待發(fā)?！?br/>
    “行吧?！彼麩o奈道。

    于是，我們拉了幾個(gè)美女，還有張薇胡志董永，玩了幾天麻將，晚上就去唱歌喝酒，就這樣到了星期天晚上。借著酒興我笑著跟董永說道：“董總，明天就是星期一了，總部那邊沒有要忙的？”

    我在旁敲側(cè)擊暗示讓他滾蛋，這廝笑了笑說：“我那邊的工作，已經(jīng)安排好了。明天周一，新的一周新的希望開始了啊！明天你得好好帶著我去工作了，可不能再這么偷懶下去了。做好了單，休息兩三天，這我們都能理解。但是?？刹灰蔀橥祽械慕杩冢　?br/>
    我說道：“對(duì)，不能偷懶?！?br/>
    周一，這廝就逼著我?guī)еヅ芘芸蛻袅?。我拿起單子隨便看了看，指著一個(gè)叫做新龍公司說道：“我們今天跑這個(gè)?！?br/>
    然后去了那家新龍公司，我笑呵呵的進(jìn)了人家采購部發(fā)煙，跟采購部的職員笑著打招呼。

    董永上去說道：“大家好，我是大通公司的銷售總經(jīng)理董永，大家多多關(guān)照，你們部長是哪位？”

    這王八蛋！到底有沒有做過銷售！語氣那么惡心。

    他們部長走過來說道：“我就是部長?！?br/>
    “你好你好?！倍郎焓诌^去。

    “我今天沒空！你們改天再來！”那個(gè)部長說完回去了他辦公室關(guān)上了門。

    沒想到帶著這個(gè)掃把星，一出來就被吃了閉門羹。我拜訪那么多客戶從來沒遇到這樣的情況，從介紹到人家轉(zhuǎn)身趕我們走，還用了不到兩分鐘。

    我怒了，甩袖子出了他們公司辦公室，董永跟上來問道：“你就這么做銷售？人家怎么可能理睬你??？要不要我教你??？”

    我不管他那么多，上車啟動(dòng)車子，然后把車子開回了公司。上去辦公室后，我直接打開客戶資料專心致志看了起來不再管他。

    過了半個(gè)鐘頭后，董總問道：“你不帶我去拜訪客戶了？”

    我說：“知己知彼百戰(zhàn)不殆。我正研究呢，研究出來攻哪個(gè)再去哪個(gè)公司。”

    沒想到他竟然厚著臉皮說道：“那你把你車鑰匙給我借用一會(huì)兒，我跟胡志去走走客戶。”

    我沒好氣說：“對(duì)不起，這車子不是公司分配的?！?br/>
    “借用一會(huì)兒不行？”他又說道。

    我說：“不行。”

    “行！行！胡志，我們走！”他的車子也在樓下，但他車子跟我的車子還不是一個(gè)檔次的。這家伙認(rèn)為我在城南辦事處短短一段時(shí)間做了那么多單，發(fā)大財(cái)了。

    我沒有想到的是，董永這一次看上的是我正在辛辛苦苦跑的那個(gè)大單，三千萬的湖平市燈具集團(tuán)。他直接帶著胡志上了他的車子趕往湖平市燈具集團(tuán)，想吞了我辛辛苦苦做來的勞動(dòng)成果！那三千萬單子如果拿到手了，近百萬傭金??！

    “媽的！”我拍桌子說道。

    張薇早已知道董永的野心。跟我說道，以前我們這邊的一個(gè)女銷售員做了一筆單子，沒花一分錢招待費(fèi)。這就是女銷售員的好處，長得漂亮點(diǎn)，基本都是男方請(qǐng)客，客戶大多也是男的多。她做了一單近兩百萬的單子。季度末算提成給她的時(shí)候，到手的竟然比制度規(guī)定的少，原本應(yīng)該是六萬，到她的手上卻只有三萬塊錢。

    剛開始她不敢跟高層提起來這事情，后來通過下面慢慢了解，誰知到財(cái)務(wù)回答說公司就是這樣算的。該女銷售員還以為公司的政策變了，誰知道別的銷售員告訴她政策并沒有變，這女同事就覺得奇怪了，那為什么有一半的傭金去哪兒了？她招待費(fèi)一分也沒有用。三萬塊錢不明不白的沒有了。

    接著該女業(yè)務(wù)員往總部財(cái)務(wù)去查了，財(cái)務(wù)說公司并沒有改變政策少算她的傭金。只是董永總經(jīng)理說這個(gè)單子花了三萬塊錢的招待費(fèi)，董永總經(jīng)理說是他出的錢，都已經(jīng)報(bào)銷過了。那三萬，就是扣出來給了董永。女銷售員就惱怒了，這個(gè)單子，董永只不過去那個(gè)客戶那邊去看了一眼說了兩句話，就成了他出了三萬塊錢招待費(fèi)了？女銷售員敢怒不敢言，畢竟飯碗要緊，不過。這事情還是傳遍了整個(gè)公司。

    這人是吸血鬼啊！尊重他人是必須的，但是尊重董永這樣的人，就成了對(duì)自己的不尊重。

    也不知道董永那廝跑去了湖平市燈具集團(tuán)現(xiàn)在怎么樣了，如果這單子董永捧著大通公司的名譽(yù)過去，而那個(gè)黃ju長恰巧搞定了湖平市燈具集團(tuán)的董事長，那這三千萬的大單，就成了董永‘辛辛苦苦’弄來的？

    我給招商局黃ju長打了電話，問問他有沒有說服了湖平市燈具集團(tuán)。

    黃ju長笑著說：“就差不多了，我們得給他們湖平市燈具集團(tuán)一些好處，他們也才答應(yīng)啊。畢竟啊，他們見不到好處，這事情也比較難辦?！?br/>
    我問道：“他們需要什么好處?！?br/>
    黃ju長說：“比如針對(duì)他們集團(tuán)出一些優(yōu)惠政策或者征地優(yōu)惠政策，繳稅優(yōu)惠政策什么的。放心，不用多久我就辦好這事情?！?br/>
    三千萬單子，我如果鬧下來了，升不升職就看這一個(gè)關(guān)鍵的大單了！

    我說道：“黃ju長，你跟他們湖平市燈具集團(tuán)董事長說一下，除了我殷然去拜訪，其他人你讓他別待見?！?br/>
    “為什么？”黃ju長奇怪道。

    我說道：“自從我回來了在一次同行聚會(huì)酒后失言后，很多人都冒充我們大通的前往他們燈具集團(tuán)！”

    “那么嚴(yán)重?。『?，我給他打電話?！?br/>
    “快打！”我催道。

    心煩意亂，這個(gè)無恥之徒，怎么就能那么厚臉皮做出這樣的事情來？我要你搶我的單，搶我辛辛苦苦弄的勞動(dòng)成果！

    我走回辦公室，問張薇道:“董永這家伙，以前來這里代職經(jīng)理的時(shí)候，整天就無所事事了，對(duì)吧。”

    張薇說：“他每天就過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后去玩玩。根本沒想過把這個(gè)分公司帶起來，他甚至認(rèn)為這個(gè)分公司，一定要停業(yè)了。經(jīng)理啊，我看他純粹是要來搶你單的?！?br/>
    我說道：“在他面前，別亂說話，最好什么也別說。”

    南林恰好進(jìn)來，我問南林道：“南林，那個(gè)新龍公司的資料，是你拜訪來的么？”

    南林點(diǎn)點(diǎn)頭說：“對(duì)啊，是我拜訪來的。經(jīng)理你忘了？”

    我說道：“不是忘了，是有點(diǎn)頭暈暈的，還總是把你和閆寧兩個(gè)人搞混?！?br/>
    南林笑著說：“經(jīng)理每天忙著那么多單子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊?！?br/>
    我說道：“那個(gè)新龍公司的資料，你再好好準(zhǔn)備一下，我們?cè)偃グ菰L?！?br/>
    “經(jīng)理，帶著董永總經(jīng)理那人去，肯定搞砸。”南林說道。

    我說：“知道了！早上就是這么搞砸的，到底準(zhǔn)備好了沒有啊？”

    南林說：“都準(zhǔn)備好了啊，你看，名片產(chǎn)品說明書聯(lián)系人，都有了?！?br/>
    我問道：“還有呢？”

    南林不解道：“經(jīng)理你真暈了？還能有什么？還要帶什么，這不都齊全了嗎？你看?！?br/>
    我問道：“你到底有沒有問清楚了新龍公司的一切資料？新龍公司是新客戶，我們今早為什么那么快被趕出來？”

    南林說道：“還不是董總經(jīng)理搞砸的?！?br/>
    我說：“其實(shí)早上我也是心煩，沒有好好了解新龍公司就闖進(jìn)去來了，也想到會(huì)被趕出來的。只是沒有想到被趕得如此干脆利落。我問你，新客戶一半不知道什么部門和我們銷售有關(guān)聯(lián)，也沒有聯(lián)系人怎么辦？”

    南林奇怪道：“經(jīng)理這么簡單問題你還問我??？是不是真被董總氣死了??？直接打電話給客戶詢問一下，不就知道聯(lián)系人有關(guān)負(fù)責(zé)人了么？”

    “那還有呢還需要什么？”我又問道。

    南林說：“我覺得這樣的事前準(zhǔn)備，都已經(jīng)很完善了。很多個(gè)銷售員，還沒有我準(zhǔn)備得齊全，人家不都是找個(gè)單位直接就鉆進(jìn)去馬上開談？”

    我推著他的頭說道：“你不能跟高級(jí)的銷售員比么？干嘛要跟那些垃圾銷售員比？你這么做至多算一個(gè)合格銷售員的做法，卻不是一個(gè)杰出銷售員的做法。我承認(rèn)你們幾個(gè)都很能收集信息，但是一個(gè)真正的銷售高手，有獨(dú)到的眼光，懂得篩選，他們不會(huì)去干那些小公司的單子，小洞挖不出大蛇，只有最強(qiáng)的客戶才能給你帶來更多的收入！像你這樣，跑一百個(gè)客戶把自己跑得都瘸了陽痿了累死了，做出了不到兩百萬的單子。人家銷售高手，只跑了不到十個(gè)客戶，搞了一個(gè)五百萬單子，輕輕松松坐在辦公室跟張薇這樣的小助理打情罵俏東摸西摸開開心心?！?br/>
    “經(jīng)理！”張薇嗔道。

    “舉個(gè)例子而已嘛。說的是像你這樣美麗的助理，又不是說你?！蔽艺f道。“所以說，南林，你不能像個(gè)愣頭青一樣，根本對(duì)人家沒有多少了解就沖上去做炮灰！知己知彼百戰(zhàn)不殆！明白？”

    “明白。”

    我說：“那你用半個(gè)鐘頭，先把人家新龍公司資料弄得一清二楚再說。新龍是國企還是民營還是其他，規(guī)模多大，負(fù)責(zé)我們這一塊采購相關(guān)的部門是哪個(gè)，聯(lián)系人是誰，等等?！?br/>
    “明白，經(jīng)理！”