會(huì)客室里的氣氛瞬間熱烈了起來，在場的風(fēng)投代表們滿臉笑容的互相討論著。
秦少言提的方案每一個(gè)人都很滿意，這件事利益回報(bào)相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。
從短期來看能收獲各個(gè)政治家族的資源，從長期來看，國際夏令營活動(dòng)對臉書網(wǎng)是一場加強(qiáng)版的營銷宣傳。
更何況這個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行難度并不高，其他國家學(xué)生花錢隨便找，無非是機(jī)票和食宿費(fèi)用，那才幾個(gè)錢。
聯(lián)合國那邊更好搞定，不用說這些風(fēng)投機(jī)構(gòu)有人脈能打通關(guān)系。
就是弄一個(gè)正式的名頭，給聯(lián)合國捐點(diǎn)錢，直接打報(bào)告申請就能通過。
活動(dòng)策劃內(nèi)容秦少言已經(jīng)給了大概框架，細(xì)節(jié)方面自然有人補(bǔ)充完善。
夏令營在美國已經(jīng)是個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，熟悉這方面業(yè)務(wù)和流程的人才也不缺。
剩下的就是如何打動(dòng)他們的目標(biāo)客戶了。
紅杉、微軟和高盛的代表主要討論的就是這個(gè)，他們都有各自的關(guān)系和人脈，有足夠的目標(biāo)客戶可供挑選。
秦少言看眾人爭執(zhí)起來，便插話道：“先生們，我有一個(gè)提議。”
泰勒等人安靜了下來，一齊看向了秦少言。
“我們先不著急去聯(lián)系重要的客人?！鼻厣傺跃従忛_口說道，“我們可以先從一些小的政治家族開始，他們的合作意愿更強(qiáng)烈，配合度更高。”
泰勒皺起眉頭，“我們花錢搞這么大的一個(gè)活動(dòng)，只找?guī)讉€(gè)小角色當(dāng)主角，是不是太浪費(fèi)資源了?！?br/>
“想要收獲就要先付出，這是商場常用的方法?！鼻厣傺晕⑿Φ恼f道，“找小角色來活動(dòng)執(zhí)行難度會(huì)更低，我們首先要把活動(dòng)成功的搞起來，搞出效果來，然后客戶就會(huì)自動(dòng)上門?！?br/>
泰勒沉思了一下，似乎有些不太甘心。
秦少言微笑的說道：“我們可以先把活動(dòng)前期聲勢搞起來，然后看看效果再說?！?br/>
泰勒這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，“先把詳細(xì)方案做出來，我們再商議?！?br/>
秦少言看幾個(gè)風(fēng)投代表有點(diǎn)泄氣，決定再給他們畫個(gè)餅墊墊，“先生們，這個(gè)國際夏令營活動(dòng)只是臉書網(wǎng)后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的前奏。”
“它只是最開始的一小部分，我們接下來還有更大的計(jì)劃，更有前景的計(jì)劃。”
秦少言的話音剛落，泰勒等人再次精神了起來，有些期待的看向他。
“約翰，你還有什么計(jì)劃沒有告訴我們？”泰勒又驚訝又埋怨的說道。
秦少言馬上進(jìn)入狀態(tài)，開始說道：“臉書網(wǎng)這次國際夏令營計(jì)劃是為了打響我們自己的夏令營品牌，把它規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化，從而推向世界?！?br/>
“美國的夏令營文化有一百多年的歷史，全國各地都有各種各樣的夏令營，每年都有一千萬的青少年參與其中?！?br/>
“但是這些夏令營同質(zhì)化太嚴(yán)重，服務(wù)水平不一，從業(yè)人員的素質(zhì)也良莠不齊，內(nèi)容質(zhì)量也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)行業(yè)收費(fèi)也不透明?！?br/>
“我們臉書網(wǎng)應(yīng)該站出來為夏令營整個(gè)行業(yè)做出改變，讓美國的夏令營教育貢獻(xiàn)自己一份力量?！?br/>
“臉書網(wǎng)要進(jìn)入夏令營行業(yè)？”泰勒愣住了，有些遲疑的問道，“為什么？”
“因?yàn)槟槙W(wǎng)是從校園中發(fā)展起來的，我們要成為校園文化的一部分。”秦少言嚴(yán)肅的說道，“凡是和學(xué)生相關(guān)的，從衣食住行各個(gè)方面都要深度滲透，從各個(gè)方面影響學(xué)生，讓臉書網(wǎng)成為學(xué)生生活的一部分?！?br/>
“這樣不僅能增加用戶的粘性，還能構(gòu)建起足夠深的護(hù)城河?！?br/>
“夏令營作為青少年教育重要部分，也是臉書網(wǎng)選擇的目標(biāo)之一?！?br/>
泰勒眼睛一亮，覺得秦少言的想法很新奇，而且十分具有野心。
微軟和高盛的代表也露出了感興趣的神色，做了個(gè)手勢，示意秦少言繼續(xù)說下去。
“我們的目標(biāo)是先打造臉書網(wǎng)自己的夏令營品牌，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引客戶?！鼻厣傺砸贿吽伎家贿吘幵?，“用頂級的服務(wù)，更具性價(jià)比的收費(fèi)項(xiàng)目，建立我們的標(biāo)準(zhǔn)，這是計(jì)劃的第一步?！?br/>
“第二步，與美國夏令營聯(lián)合協(xié)會(huì)勾結(jié)，出臺(tái)新的夏令營標(biāo)準(zhǔn)，成立評審委員會(huì)?！?br/>
“第三步，在臉書網(wǎng)建設(shè)專門的夏令營平臺(tái)，邀請各地的夏令營機(jī)構(gòu)入駐?！?br/>
“每個(gè)夏令營都可以在上邊編寫自己的信息、照片、視頻，介紹夏令營的內(nèi)容和收費(fèi)價(jià)格，還有廣告宣傳語?！?br/>
“學(xué)生的家長不需要上門去咨詢，只需要在家里的電腦上打開臉書網(wǎng)的平臺(tái)，就可以看到全國各地的夏令營情況和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后直接下單付費(fèi)，預(yù)訂夏令營名額?！?br/>
“不僅如此，用戶還可以對每個(gè)夏令營進(jìn)行評論、打分。”
“我們會(huì)優(yōu)先推薦評分高的夏令營給學(xué)生家長，對評分差的夏令營予以警示，甚至下架處理?！?br/>
“這個(gè)模式主要盈利點(diǎn)在于商業(yè)入駐的加盟費(fèi)和宣傳費(fèi)，還有就是在平臺(tái)上每成交一單，臉書網(wǎng)抽取一部分管理費(fèi)。”
泰勒十分驚訝的看著秦少言，“這才是你的真正方案對吧？”
秦少言謙虛的表示，“這只是利用互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到實(shí)體行業(yè)罷了，做好實(shí)體行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才是最優(yōu)思路?！?br/>
“夏令營只是這個(gè)模式的一個(gè)嘗試，我們會(huì)逐漸擴(kuò)展到餐飲、酒店、旅游景點(diǎn)等行業(yè)?！?br/>
“把各個(gè)行業(yè)的實(shí)體店鋪都囊括進(jìn)來，用互聯(lián)網(wǎng)思維打通線上和線下。”
“我稱之為互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代。”秦少言自豪的說道，“而臉書網(wǎng)即將成為互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的領(lǐng)跑者?！?br/>
“捕捉市場勢能，橫向轉(zhuǎn)換固有打法，通過聚焦用戶感知賽道，通過平臺(tái)流量賦能實(shí)體行業(yè)，與用戶實(shí)現(xiàn)拉通對齊。”
泰勒忍不住開始鼓掌，“說的太棒了，約翰。”
其他人也紛紛開始鼓掌，覺得秦少言這個(gè)前景藍(lán)圖非常有搞頭。
“約翰，你總是給我整出點(diǎn)新花樣來。”泰勒贊嘆道。
“這不過是我一點(diǎn)不成熟的想法，具體的商業(yè)版圖設(shè)計(jì)還沒有完善好。”秦少言淡淡的說道，“其實(shí)有臉書網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，掌握住用戶流量，做什么領(lǐng)域都很方便。”
“如同掌握住水庫的閘門一樣，想向往哪灌水只要打開閘門就行?！?br/>
泰勒附和的點(diǎn)了點(diǎn)頭，互聯(lián)網(wǎng)有流量就有了一切。
秦少言抬頭看向泰勒，“泰勒先生，臉書網(wǎng)的五十億美元估值沒有問題吧？”
泰勒微微一笑，舉起了咖啡杯，“我很看好臉書網(wǎng)的未來前景，我覺得沒有問題?！?br/>
微軟的代表點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我同意?！?br/>
高盛的代表也附和道，“我也同意?！?br/>
“那么20%的股權(quán)，10億美元融資。”秦少言向泰勒伸出了手，緊緊的看著他。
泰勒伸出了手，忽然問道：“約翰，要不要套現(xiàn)一點(diǎn)股份？”
秦少言想了想，“套現(xiàn)五千萬美元可以嗎？”
泰勒大笑起來，“五千萬美元就夠了嗎？不如一個(gè)億吧?！?br/>
“五千萬美元已經(jīng)不少了。”秦少言猶豫了一下的回答道。
泰勒微笑的伸手和秦少言握在了一起，“成交?！?br/>
兩人雙手緊緊握在了一起，會(huì)客室內(nèi)再次響起了掌聲。
弗雷德也松了一口氣，站起身來和風(fēng)投代表一一握手，融資談妥之后，心中的石頭總算落地了。
……
看著泰勒等人坐上汽車遠(yuǎn)去，秦少言臉上的笑容消失不見了，轉(zhuǎn)頭看向了弗雷德。
“弗雷德，資金到位之后，抓緊燒錢吧?！鼻厣傺試?yán)肅的說道，“我們要在明年再融資一次。”
弗雷德有些驚訝，“這樣是不是太快了？”
“不，一點(diǎn)都不快?！鼻厣傺試@了口氣，“時(shí)間對我們來說很寶貴啊?！?br/>
弗雷德似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那我盡量吧。”
秦少言忽然又問道：“弗雷德，你對我手上的股份感興趣嗎？我可以賣給你一些?！?br/>
“沃特法克？！”弗雷德大吃一驚，“約翰，你是不是瘋了，我就是再有興趣，也沒有那么多錢來買啊。”
“如果你真的想要，錢不是問題。”秦少言笑瞇瞇的說道，“辦法總比困難多，去找朋友借，或者貸款買?！?br/>
弗雷德想了想，最終還是搖頭，“我暫時(shí)不想考慮這個(gè)?！?br/>
“等你有想法了記得第一時(shí)間告訴我?！鼻厣傺耘牧伺母ダ椎碌募绨颍D(zhuǎn)身走了。
張平易在后邊緊緊跟了上來，有些欲言又止。
過了幾秒鐘，張平易看了一眼周圍，低聲說道：“伱真的要賣掉手上的股份？”
秦少言有些驚訝，“咦，張?zhí)鞄熌氵@英語水平進(jìn)步神速啊，我和弗雷德對話你竟然聽懂了?！?br/>
張平易瞪了他一眼，“一般的對話還行，就是你和泰勒他們說的那些我沒聽懂?！?br/>
“沒聽懂不要緊?！鼻厣傺陨袂殡S意的說道，“反正都是一些沒用的東西?！?br/>
“你這么說我就懂了?！睆埰揭滓桓被腥淮笪虻谋砬?。
秦少言有些驚訝，“你懂什么了？”
“反正都是些騙錢的話術(shù)，對吧？”
“我那是在給他們描繪美好前景?！鼻厣傺詯琅臓庌q道。
“對對對，就是這個(gè)?！睆埰揭酌忘c(diǎn)頭。
“你能不能不要拆我的臺(tái)？”秦少言不滿的瞪了他一眼，隨后嘆息道，“賣股份這個(gè)事一半是試探，一半是真心。”
“現(xiàn)在臉書網(wǎng)估值漲的太快，弗雷德買不起的?！睆埰揭滓矅@了口氣，“你猜的沒錯(cuò)，確實(shí)有人聯(lián)系我，問我賣不賣股票，溢價(jià)50%收?！?br/>
“那你是什么想法？”秦少言反問道。
張平易瞥了他一眼，“我要賣也得先問你的意思啊。”
秦少言點(diǎn)了點(diǎn)頭，露出了笑容，“現(xiàn)在還不是賣的時(shí)候，再等等?！?br/>
“要不干脆賣給你算了?！?br/>
“我買你股票干什么？”秦少言翻了個(gè)白眼，“吃飽撐的啊，我自己手上的都賣不掉。”
張平易皺起眉頭，“我聽你這意思像是臉書網(wǎng)隨時(shí)要不行了一樣，你跟我說句實(shí)話，臉書網(wǎng)到底行不行?。俊?br/>
“我要說臉書網(wǎng)的市值能達(dá)到五千億美元你信嗎？”
張平易滿臉懷疑的看著秦少言，“我怎么越來越懷疑臉書網(wǎng)馬上要不行了呢。”
“算了，不說這個(gè)?！鼻厣傺灾苯硬黹_了話題。
張平易抬頭看向了天空，沉默了一陣忽然說道：“你把國內(nèi)的大學(xué)生忽悠到美國來，就是給美國人當(dāng)陪襯嗎？”
“當(dāng)然不是?！鼻厣傺悦鏌o表情的說道，“我還沒那么下賤?！?br/>
“我把國內(nèi)大學(xué)生帶過來，主要是想讓他們多看看外面的世界，多了解一下真正的歐美，而不是在各種《意林》《讀者》濾鏡中的外國?！?br/>
張平易神情一怔，沒想到秦少言能說出這種話來。
他認(rèn)真的打量著這個(gè)同伴，覺得相處這么久了，還是有些看不透對方。
秦少言淡淡的說道：“都進(jìn)入21世紀(jì)了，國內(nèi)開眼看世界變成了近視眼看世界，我們的青年還在仰視這個(gè)世界，在各種人編織的文字中看世界。”
“多走走，多讀點(diǎn)書，免得讓他們上了某些人的當(dāng)。”
張平易有些驚訝，又有些感慨，“你這個(gè)說法就顯得非常有境界，有格局。”
秦少言很快就打碎了這個(gè)濾鏡，“當(dāng)然，我搞這個(gè)活動(dòng)主要還是為了營銷，宣傳校園網(wǎng)，順便做點(diǎn)有格局的事。”
張平易點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒毛病，這才是自己認(rèn)識(shí)的秦少言。
“張?zhí)鞄?，你去洛杉磯找找，有沒有咱們?nèi)A夏留學(xué)生，尤其是學(xué)表演的，問問他們愿不愿意賺外快，韓國日本的留學(xué)生也行?！鼻厣傺院鋈徽f道。
張平易愣了一下，“你找留學(xué)生干什么？”
“當(dāng)然是為了演戲啊?！鼻厣傺岳碇睔鈮训恼f道，“真人秀的節(jié)目除了有劇本以外還要有演員啊，不然這節(jié)目怎么能出效果呢？”
“?。?！”張平易徹底驚了，“還要演的??？”
“不然呢？”秦少言冷笑起來，“不演怎么能凸顯出美國學(xué)生的優(yōu)秀呢？”
“幸好這里有好萊塢，不然我還真搞不定那么多配戲的演員呢?！?br/>
(本章完)