隨著發(fā)現(xiàn)4的銷售殆盡，店里生意不降反升，有些慕名前來(lái)購(gòu)買的，在得知沒(méi)有車了之后看到車行的服務(wù)，也愿意購(gòu)買其他車型。

    汽車銷售，一直都講究一個(gè)到店。到店里的人多了，選擇的車型多了，選的人眼花繚亂，這時(shí)候一個(gè)有效的顧問(wèn)，很快就能改變你的一些想法。

    這也是為什么，經(jīng)常在給車行打電話詢問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，那邊只會(huì)說(shuō)你來(lái)啊，你來(lái)了才有優(yōu)惠，最后的價(jià)格只能在店里給你報(bào)出來(lái)。

    更有甚者，還會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一個(gè)極其誘人的價(jià)格，等你來(lái)了，這邊就給你說(shuō)，那臺(tái)車沒(méi)有了，或者那款配置已經(jīng)賣完了，你可以在看一下別的車型，一樣有優(yōu)惠，甚至優(yōu)惠活動(dòng)更大。

    至于這些優(yōu)惠是不是真的優(yōu)惠，那就難說(shuō)了，相同配置，相同款型，里面也會(huì)藏著很多門門道道……

    當(dāng)然，邢宇很早就不屑于做這種事情，也擔(dān)心自己有什么因果循環(huán)。

    可來(lái)店里的客戶，白白放棄了，不管是底下的人，還是邢宇都會(huì)覺(jué)得很可惜。

    來(lái)人，在自己這里找不到喜歡的車型，能改變初衷就最好了。如果改變不了，那邢宇利用自己的資源，哪怕不賺利潤(rùn)差額，有個(gè)分期手續(xù)費(fèi)也是好的啊，哪怕沒(méi)有手續(xù)費(fèi)，后期保養(yǎng)、保險(xiǎn)、裝飾裝潢，總有一些利潤(rùn)在吧。

    客戶有時(shí)候的銷售觀念也很奇怪，同樣價(jià)格，同樣質(zhì)量，那里來(lái)的人越多，買的人也越多。

    所謂“排隊(duì)營(yíng)銷”就是利用的是人們喜歡跟風(fēng)、好奇的心理，另一個(gè)重要的方面，排隊(duì)代表著人多，代表著購(gòu)買產(chǎn)品的人多，這個(gè)能從側(cè)面上給這個(gè)產(chǎn)品加分。消費(fèi)者愿意買大家都喜歡買的東西，這是一種從眾心理，也是一種人類喜歡不自覺(jué)的融入同類習(xí)慣的秉性。只有極少數(shù)的人是不合群的。

    雖說(shuō)汽車還屬于大件，不可能像是一些小物件零食店面一樣，雇些演員，一直在門口站著。

    可每次有客戶提車之后，必要的交車儀式，放個(gè)鞭炮什么還是正常的。

    到店的人多了，能轉(zhuǎn)換的有效客戶也多了，每天能在門口放上幾掛鞭炮，也成了一個(gè)有效的吸引客戶手段。

    原本給魏曉述說(shuō)了自己服務(wù)升級(jí)計(jì)劃的邢宇，在店內(nèi)客戶增多的情況下，就把這個(gè)事情忘記了。

    自己搞服務(wù)升級(jí)，不一樣是為了吸引客戶？現(xiàn)在客戶那么多，自己還那么累去重新開一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在高什么服務(wù)升級(jí)，做什么？

    有這個(gè)時(shí)間，還不如多去選幾個(gè)合適的品牌，擴(kuò)大客戶的選擇，綜合展廳，就這點(diǎn)好，雖然拿不到主機(jī)廠的扶持，可我們車型多啊，渠道多啊。

    也沒(méi)有主機(jī)廠的種種限制，什么指定保險(xiǎn)，指定金融，甚至指定銷售車型。

    邢宇現(xiàn)在的判斷就是，人有我全，人無(wú)我有。總之只要你能到店，怎么說(shuō)我都能給你搞到你需要的。

    （前面做過(guò)資源車的一些解釋，這里就不多說(shuō)了。）

    隨著資本的進(jìn)一步進(jìn)入，主機(jī)廠為了緩解自己資金壓力，看到門店都有錢了，也開始加大銷.售任務(wù)。

    這也造成了一種惡性循環(huán)，資本把錢給門店了，門店拿到錢，為了更好的政策，開始從廠家增加訂單量，庫(kù)存的車輛多了，資本又能提供更多的資金需求。

    車多了，客戶可沒(méi)有一樣的增長(zhǎng)啊，這里有不免有些經(jīng)營(yíng)不善的，資不抵債，開始不得不另謀出路。

    資本，可不是慈善家，錦上添花，他們做，落井下石，他們做的更多。

    認(rèn)識(shí)眾多資本市場(chǎng)關(guān)系的邢宇，也跟著分了不少的利益。

    資本回收的車輛，也不能放在那里爛掉啊，也不能白白損失啊，也得找個(gè)渠道來(lái)銷售出去啊。

    當(dāng)然資本也不傻，要不是看重了邢宇這里的銷售能力，他們也會(huì)選擇別人的。

    在上次打賭事件之后，車行慢慢成為了邢宇的一言堂。兩個(gè)投資人，一個(gè)本來(lái)就不管事，一個(gè)也覺(jué)得自己理虧，都不去限制邢宇的一些行動(dòng)了。

    回籠資金后，邢宇也確確實(shí)實(shí)在資本關(guān)系哪里弄來(lái)了車源，并且很快銷售出去。

    慢慢的邢宇就發(fā)現(xiàn)，店面銷售遠(yuǎn)趕不上，自己的渠道銷售。

    雖然渠道銷售的利潤(rùn)低了一點(diǎn)，但耐不住量大了啊，后期也不需要有什么操心的。

    銷售重心，不知不覺(jué)之間，就發(fā)生了轉(zhuǎn)移。一次魏曉在結(jié)算完員工工資之后，有幾個(gè)沒(méi)賺到錢的顧問(wèn)，就申請(qǐng)了辭職。

    一個(gè)兩個(gè)，魏曉還不會(huì)太關(guān)注，那個(gè)行業(yè)都會(huì)有新鮮血液加入，老人離去。鐵打的營(yíng)盤，流水的兵。

    當(dāng)兵的，還要準(zhǔn)許人家退伍，轉(zhuǎn)業(yè)的不是？

    慢慢的，走的人越來(lái)越多了，上個(gè)月還是銷冠，這個(gè)月就辭職的情況都出現(xiàn)了。

    這天，邢宇又搞定了一批車輛。回到家之后，特別興奮，忍不住開始在魏曉面前炫耀了。

    這次也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，邢宇在一起車友活動(dòng)的時(shí)候，無(wú)意聽(tīng)鄰桌一個(gè)不認(rèn)的人，在那里給同伴大吐口水。

    之前他們給一家商貿(mào)公司做了一筆融資，從邊疆內(nèi)陸口岸，弄回不少中東版車型。

    這本是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，邊疆口岸有很多特殊的優(yōu)惠政策，免稅就是其中一項(xiàng)。

    而且陸運(yùn)的成本，要比海運(yùn)的成本低的很多，不少?gòu)倪吔诎痘貋?lái)的車型，比港口都要便宜。

    出問(wèn)題的是，那家商貿(mào)公司自己，隨著一些政策，行.賄.受.賄之類的事情被打擊的很厲害，因?yàn)榉N種問(wèn)題，這家商貿(mào)公司的幾個(gè)決策層全都進(jìn)去了。

    好在，車和手續(xù)都被資本牢牢的把握住了?？伤麄儧](méi)有自己的銷售渠道啊，這又不是一筆小數(shù)目，自己能接觸到的都沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，一時(shí)間這些車輛就都?jí)涸谧约旱氖掷锪恕?br/>
    問(wèn)清緣由的邢宇，把自己的胸脯拍的當(dāng)當(dāng)響，不就是銷售渠道嗎？你們沒(méi)有，我不缺啊。

    一家吃不了，幾家分，幾家吃不了，幾十家分。我邢宇，別的不敢說(shuō)，朋友那絕對(duì)是遍天下的。

    當(dāng)下打了幾個(gè)電話，很快就聯(lián)系到了不少有興趣的商戶。

    連續(xù)跑了半個(gè)多月，這批車輛很快就被邢宇批發(fā)了出去。

    拿到合理資源的車商朋友很開心，這里邢宇留下的利潤(rùn)絕對(duì)不低，必須要喝酒唱歌一條龍。

    清理不良資產(chǎn)的資本朋友也開心，雖然說(shuō)沒(méi)有得到預(yù)期的利潤(rùn)，但也解決了自己的難題，喝酒唱歌一條龍那也不能少。

    邢宇自己也很開心啊，這半個(gè)月賺的利潤(rùn)，拿到的好處，比自己車行一年賺的都要多。

    忙完這件事，醉醺醺的邢宇，到家忍不住給魏曉炫耀了一番，還扔給她一張銀行卡。

    大言不慚道：“送你兩朵花，有錢花和隨便花?！?br/>
    魏曉開心一會(huì)之后，忍不住說(shuō)出了自己的擔(dān)心，和車行內(nèi)人員的情況。

    渠道銷售，公司的利潤(rùn)確實(shí)提高了，可邢宇大包大攬，把所有的事情，都自己做完了。

    店面銷售數(shù)據(jù)卻下降了不少，來(lái)提車的商戶，不免也到邢宇車行坐坐，看到邢宇的庫(kù)存后，難免也會(huì)挑選一些自己需要的車型，看到利潤(rùn)的邢宇，也就打包一起賣掉了

    他們收走一部分車源，展廳能銷售的車源也就減少了，顧問(wèn)們不是沒(méi)有和邢宇提起過(guò)展廳車輛不足的情況，可忙著賺大錢的邢宇根本沒(méi)把這點(diǎn)放在心上。

    賺不到錢的顧問(wèn)們，忍不住紛紛開始跳槽去他家了。

    “胖哥，店里展廳經(jīng)理都給我說(shuō)想換崗了，說(shuō)那天給你說(shuō)過(guò)，你要他成立一個(gè)新的渠道部門，去哪里做的，你是不是忘記了？”做了一桌好菜之后，魏曉繼續(xù)說(shuō)道。

    “渠道部門他不行，我考察了，展廳經(jīng)理做的不是好好的嗎？為什么要換崗位，都是被慣的毛病。我要帶徒弟，也要帶程晨，我給他說(shuō)好了，過(guò)幾天他就辭職回來(lái)了?！毙嫌?yuàn)A起來(lái)一大塊紅燒肉，一邊嚼著一邊說(shuō)道。

    “你都多久沒(méi)管過(guò)展廳了，展廳里最近只有四五臺(tái)二手車車輛了，新車展車也少了呢。庫(kù)房里新車，這邊才做好培訓(xùn)，那邊你就賣光了。下一批又要重新培訓(xùn)，這樣顧問(wèn)天天都在學(xué)習(xí)，業(yè)績(jī)還升不上去，好多人忍不住了呢?！蔽簳阅芰σ灿邢?，只能說(shuō)出這些問(wèn)題，卻想不出解決方案。

    一個(gè)合格的管理者，在這個(gè)時(shí)候，會(huì)搞清楚問(wèn)題發(fā)生的原因是什么，是車源問(wèn)題嗎？邢宇敢說(shuō)出：“人有我全，人無(wú)我有?！币膊皇谴笤?，確實(shí)通過(guò)一些渠道，邢宇能得到很多緊俏的車源。

    是銷售問(wèn)題嗎？之前邢宇沒(méi)有自己參與渠道銷售的時(shí)候，車行的銷售業(yè)績(jī)也是大有可觀的。

    現(xiàn)在問(wèn)題最大的，就是邢宇把權(quán)利收縮的太死了，沒(méi)有給下面一個(gè)合適的發(fā)展空間。

    還有一點(diǎn)，邢宇沒(méi)有很好的分配好，渠道銷售，和展廳銷售的資源。

    可當(dāng)時(shí)已經(jīng)忘乎所以的邢宇，投資人的想法都不在乎，更不會(huì)在乎跟著自己吃飯人的想法了。

    “三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人還不到處都是？這些提意見(jiàn)的，打不了都辭職，我們?cè)僬行碌?，反正我的銷售，都是我自己培訓(xùn)的。我能培訓(xùn)出他們，也能繼續(xù)培訓(xùn)出其他的。你老公的能力，你沒(méi)看到嗎？給你的那個(gè)卡，你不用寫到公司賬目里，那些算我個(gè)人提成，公司的利潤(rùn)我已經(jīng)留過(guò)了?！背院韧戤叺男嫌睿敛磷觳辉谝獾恼f(shuō)道。

    “那怎么行？這些都還是工資利潤(rùn)，要入賬的。”

    “有什么不行？公司利潤(rùn)我留夠了，給那些什么忙也幫不上的分那么多做啥？你留著自己買喜歡的東西就好了……我累得，先睡了。”

    看著邢宇的黑眼圈，魏曉一時(shí)間也有些心疼，確實(shí)應(yīng)該讓他好好休息了，可讓才有一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)的她就這樣把卡里的錢自己花掉了，她還是有點(diǎn)擔(dān)心的，畢竟自己車行還有兩個(gè)投資人呢，其中一個(gè)還是自己的哥哥，這樣做，她總覺(jué)得有些不太好……