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第七章出謀劃策
當(dāng)天吃過晚飯，董掌柜照例在到院子里乘涼，可卻是一臉的愁容。
余躍便問道：“董掌柜，這幾日生意可好？”
董掌柜搖搖頭，嘆道：“除了小余你第一次來店里那日，還做了幾筆買賣，之后就再沒有成交一筆，實(shí)在是慘淡之極啊?！?br/>
余躍也不繞彎子了，直接切入了主題，道：“那董掌柜可是打算放棄贖回硯臺一事了？”
因?yàn)閱柕奶蝗?，董掌柜愣住了?br/>
片刻后，董掌柜才詫異道：“為何有此一問？”
余躍不答，繼續(xù)發(fā)問道：“那董掌柜覺得這樣下去，三個(gè)月內(nèi)可否贖回硯臺？”
董掌柜想了想，搖頭道：”難......“
余躍道：“小侄看您對那方硯臺極為看重，定然是心愛之物，只是形勢所迫，才逼不得已暫時(shí)拿去當(dāng)了，日后定要贖回的。但您可曾想過，現(xiàn)如今古韻軒生意慘淡，入不敷出，毫無盈利可言，試問掌柜，三個(gè)月后活當(dāng)期限一到，當(dāng)鋪若專賣于他人，豈不后悔莫及？”
董掌柜黯然道：“老夫又何嘗不想店鋪興旺起來。”
余躍正色道：”若想如期贖回，唯有改變現(xiàn)狀！“
董掌柜道：”改變現(xiàn)狀？“
余躍道：”恕小侄直言，古韻軒經(jīng)營模式太過死板陳舊，再這樣下去，倒閉也只是時(shí)間問題；是時(shí)候該有所創(chuàng)新，改變一下思路了。“
董掌柜表情嚴(yán)肅，低頭沉思著。
余躍又道：”小侄覺得，如今店里已是這般狀況，就算再差還能差到哪去？不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)，搏上一回?！?br/>
就在董掌柜舉棋不定，做不了決定的時(shí)候，董夫人出現(xiàn)在了董掌柜身后，道：”老爺，妾身也覺得小余言之有理，值得一試。“
董掌柜回頭看了看夫人，又看了看余躍，終于點(diǎn)頭表示同意。
董夫人道：”想來小余定然有了好主意，快說來聽聽?！?br/>
余躍笑道：”不瞞兩位，小侄今天外出一日，便是專門為了做一個(gè)市場調(diào)查?！?br/>
“何謂市場...調(diào)查？“董掌柜不懂這現(xiàn)代詞匯。
”且聽小侄細(xì)細(xì)道來。“余躍的表情如胸有成竹一般。
接著，余躍便開始把這一天市場的市場調(diào)查得出的分析結(jié)果告訴董掌柜夫婦。
半個(gè)時(shí)辰后。
董掌柜朗聲道：”好，明日就照小余所言行事！“
次日。
街坊鄰里發(fā)覺有些奇怪，這古韻軒營業(yè)時(shí)間居然比往常提前了半個(gè)時(shí)辰，而且還將店鋪里的幾個(gè)貨架搬到了店外，這難道是要當(dāng)街售賣？
余躍在店鋪大門的醒目處貼出了幾個(gè)工整有力的大字，”店鋪升級，虧本甩賣?！比缓笥衷诎岢鰜淼呢浖苌隙假N上了紅紙，上面寫著”九文一件，件件九文。“
路上的人流被這奇怪的行為漸漸的吸引了過來，大家雖不懂這”升級“是什么意思，不過”一律九文“卻是再明白不過了。
看著貨架上琳瑯滿目的商品，有人忍不住的問道：“真的每件只要九文錢？”
余躍一聽，連忙大聲道：“那是當(dāng)然，外面這些貨架上的所有商品，只論件購買，九文一件，件件九文！絕不虛言?！?br/>
“這個(gè)賬本只要九文錢？”
“當(dāng)然！每件都是九文?！?br/>
“這個(gè)也是九文？”
“是的，沒錯(cuò)。”
“這賬本我要了......”
“我要這個(gè)，收錢......”
見有人真的只付了九文錢就拿買到了東西，聚集的人們才相信這一切，看來真的只要九文錢就能買到啊，還在觀望的人群，頓時(shí)有些不淡定了，紛紛加入了選購的人群。
人的心態(tài)是很奇怪的，在這種氣氛下，人很容易被第一波人群的購買氣場所左右，一但陷入這樣的氛圍中，人就很難理性控制自己的購買需求，不管買來有用還是沒用，喜歡的統(tǒng)統(tǒng)都買了。此時(shí)再加上商品低廉價(jià)格的刺激，那更是無往不利。這就是從眾心理，當(dāng)真是沖動消費(fèi)的頭號功臣。
余躍早已注意到，古韻軒其實(shí)有很多積壓的商品沒有售出，處理掉一些就正好能解決了流動資金匱乏的問題。這“九元店”的模式，后世滿大街都是，拿來一用，沒想到果然是清倉利器。當(dāng)然，甩賣的商品也不全是老舊積壓的，也有稍好的商品，搭配的放在其中，這樣有好有差，效果才更好。為了整理出來，三人昨天夜里足足忙活了半宿。
快到晌午時(shí)，貨架上的商品已經(jīng)銷售的所剩無幾，余躍便道：“各位，今日甩賣已經(jīng)結(jié)束，明日請?jiān)??！?br/>
說完便讓董掌柜一起收拾起貨架。
董掌柜不解道：“小余，這積壓的貨物還有呢，怎么才晌午就收攤了？”
余躍笑道：“董掌柜，您只管放心聽過我的，絕對沒錯(cuò)。”
收拾好后，余躍又在店鋪外貼上了“明日請?jiān)纭钡膸讉€(gè)大字。
看著一大箱的銅錢，董掌柜和夫人有些驚訝，數(shù)錢都花了小半個(gè)時(shí)辰，居然有二千多文錢，也就是說一上午就賣出了兩百多件。
董掌柜打著算盤，詫異道：“本以為這樣下來會虧上許多，真沒想?yún)s到還小賺了一百多文錢呢。”
董夫人聽了也很意外，道：“這法子果然好，利雖薄，可東西卻賣的快，咱們干脆這樣多賣些時(shí)日吧。”
余躍道：“行不通的，這法子只是暫時(shí)回籠資金的方法，不出三天，只怕就無人問津了。
董掌柜也點(diǎn)頭道：“是啊，權(quán)宜之計(jì)而已，只怕不會長久?！?br/>
余躍道：“咱們得趕緊找人重新裝修一下店面才行，董掌柜，您看這些錢夠嗎？”
董掌柜道：“按小余你昨日說的只是的重新粉刷一下，漆一漆柜臺、貨架，這兩樣應(yīng)該夠了，其他的只怕還差了些。”
余躍點(diǎn)頭道：“那好，董掌柜你等會兒就去找些粉刷油漆的工匠來，我先去補(bǔ)個(gè)覺，人來了叫我，都快累死了。”
余躍已經(jīng)暗下決定，既然要做，就要做到最好。這”九元店“的噱頭可不單單只是為了回籠資金一個(gè)作用，更重要的是廣告宣傳效應(yīng)，這么新奇的手法一定會成為大家茶余飯后的一項(xiàng)談資，讓更多的人知道古韻軒的名字才是首要大事，品牌的重要性余躍心里比誰都清楚，這便是他要打造品牌的第一步——讓大家都認(rèn)識古韻軒。
通訊不發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息和情報(bào)只能靠大家口口相傳，這也就需要時(shí)間，一天只營業(yè)一個(gè)上午，變向的增加了銷售周期，也就最大化了促銷手段宣傳的效果。其實(shí)，這么做的原因主要還是因?yàn)?，古韻軒能拿出來處理的商品?shù)量有限，如果從早到晚的不停的售賣，只怕不到兩天就要全部售罄。那樣便達(dá)不到最好的效果，余躍的理想周期是三到五天。
果然，這么新奇的商業(yè)手法在這個(gè)時(shí)代還是很少見的，就連城內(nèi)有名的茶樓“紫楠閣”里已經(jīng)有人開始談?wù)撈鹆舜耸隆?br/>
”這古韻軒估計(jì)是要倒閉了，這掌柜怕要想把貨物都折價(jià)變現(xiàn)，回老家頤養(yǎng)天年了。“一個(gè)茶客道。
”嗯，我覺得也是，不然東西哪能那么便宜，只要九文錢一件，跟白撿似的，明日一早我也去撿上幾樣?！傲硪粋€(gè)茶客點(diǎn)頭道。
”居然有此等好事，在何處？我也去湊個(gè)熱鬧.......“又有人搭腔道。
這時(shí)，兩位年輕女子從二樓的包間下來，正好將這番對話聽得清楚明白。
走在前面的這位年輕女子不是別人，正是那日余躍在文匯樓見過的葉知縣千金，葉小姐；后面跟著的是她府上的丫鬟，個(gè)子不高，看上去年紀(jì)也很小，也就十二三歲。
掌柜的見顧客下樓，連忙迎上前去，笑道：”葉小姐您這就要回了啊?！?br/>
葉小姐微微點(diǎn)頭。
掌柜堆笑道：”葉小姐，您慢走啊。“
葉小姐出了茶樓，道：”那有這般好事，九文錢一件？我看倒像是騙人的把戲。“
身后的丫鬟聽到小姐的話，便道：”小姐，不是騙人的，確有其事，當(dāng)真只要九文錢一件?！?br/>
葉小姐挺下腳步，轉(zhuǎn)過頭來看著丫鬟，道：”小玉，你是如何知道確有其事的？“
小玉年紀(jì)小，見小姐詢問，便如竹筒倒豆子一般說道：”是我聽?wèi)舴康内w三說的，他一大早就說自己只用九文錢就買到一本新賬簿，平日里卻要二十文呢。還說其他的東西件件都只要九文錢，可劃算了。聽說大伙明日都說要去看看呢。”
葉小姐不屑道：”也不知道是哪個(gè)笨蛋想出這賠錢的法子！“
小玉咯咯笑道：“是啊，是啊，真是個(gè)笨蛋。”
古韻軒，余躍只覺一陣鼻癢，重重的打了一個(gè)噴嚏，眼淚都出來了。
“我去，誰在罵我？”